Українська
Бізнес
Скільки брати за річ, яку ви зробили самі
Рахуйте ціну зі своїх цифр, а не зі своїх нервів: матеріали, ваші години за ставкою, яку ви прийняли б від незнайомця, і частка постійних витрат на цю річ, а тоді округліть угору. Якщо від числа вас пересмикує, воно зазвичай близьке до правильного.
Перше речення, яке варто написати розлюченому клієнтові
Відповідайте протягом доби, назвіть те, що пішло не так, його ж словами, перш ніж щось пояснювати, а тоді скажіть, що зробите і до якого числа. Саме точне називання гасить розгортання конфлікту, а дотримана дата утримує клієнта.
Перші десять людей, яким варто розповісти про вашу нову справу
Випишіть десятьох людей, які вже знають, на що ви здатні, і напишіть кожному окремо, вказавши пропозицію та ціну в першому рядку. Десять коротких повідомлень зазвичай перемагають гучний запуск: той, хто вам довіряє, пропускає етап сумнівів, чи ви справжні.
Що насправді означає нуль продажів
Нуль продажів це інформація, а не вирок. Майже завжди це одна з чотирьох причин: побачило замало людей, побачили не ті люди, за п'ять секунд ніхто не зрозумів, що це, або ціна не збіглася. Перевіряйте їх саме в такому порядку.
Як розповідати про власну роботу без ніяковості
Опишіть те, що ви робите, так, як описали б роботу друга: що це, кому допомагає, скільки коштує. Ніяковість береться з претензії, а не з розповіді, тож скажіть одне правдиве речення, зупиніться й дайте людині поставити друге питання.
Ваш перший найм це чотири години на тиждень і чийсь перший шанс
Ваш перший найм це чотири-вісім оплачених годин на тиждень тієї справи, яку ви робите найгірше, віддані людині, для якої це перший шанс. Платіть у обіцяний день і називайте її ім'я тим, хто міг би найняти її наступним, бо перший шанс купує турботу, якої не купиш грошима.
Побічний проєкт, який спершу окуповує сам себе
Перш ніж побічний проєкт замінить ваш дохід, зробіть першою віхою покриття його власних щомісячних витрат: хостинг, матеріали, комісії. Проєкт, який окуповує сам себе, перестає конкурувати з вашою орендою, і це купує вам роки, потрібні більшій версії.
Тихий запуск: як випустити продукт без зворотного відліку
Запуск це день, коли ви розповідаєте людям, а не вистава, яку треба виграти: оберіть дату, напишіть одне речення й розкажіть у трьох місцях, де ваші люди вже є. Тихі запуски легко повторювати, а саме повторення й працює.
Три речі, яких ви цього року не будуєте
Запишіть три речі, яких цього року не будуєте, поставте дату й тримайте список на видноті. Малий бізнес глухне від надлишку хороших ідей значно частіше, ніж від їхньої нестачі, а назване «ні» захищає те, що ви вже комусь пообіцяли.
Напишіть свою межу зупинки, поки вона вам не знадобилася
Вирішіть уже зараз, що означатиме «закривати»: цифра, дата й межа, за яку ви не переступите. Написана в спокійні часи, ця межа означає, що ви ніколи не ухвалюватимете таке рішення в поганий тиждень, і зазвичай саме вона дозволяє йти далі.