Umekitengeneza kitu hicho na ni kizuri. Unajua ni kizuri, kwa sababu ulitengeneza matoleo matatu ukatupa mawili, na kile kilichopo mezani mbele yako ndicho kilichonusurika. Kinachokosekana ni namba, na namba hiyo umeiandika na kuifuta mara tano usiku wa leo.
Hapa ndipo sehemu ambayo hakuna anayeisema kwa sauti. Kupanga bei si mtihani wa kupima kiasi unavyojiamini. Ni hesabu, inayofanyika mara moja, ndani ya dakika ishirini hivi, kwa karatasi na takwimu halisi kutoka kwenye akaunti yako ya benki. Hesabu ikimalizika utakuwa na bei unayoweza kuitamka kwa sauti bila sauti yako kubadilika, kwa sababu utaweza kueleza kila sehemu yake. Bei unayoweza kuitetea ni bei unayoacha kuijadili upya, na mtu aliyeacha kujadili bei yake upya amerudishiwa saa nzima ya kutengeneza kitu kinachofuata.
Ninajuaje kiasi cha kutoza nilipokitengeneza mwenyewe?
Jumlisha vitu vitatu kisha ongeza juu kidogo: malighafi, saa zako kwa kiwango ambacho ungekubali kulipwa na mtu usiyemjua, na fungu la kipande hiki katika gharama zako za kudumu. Fanya hivyo kwenye karatasi ukitumia takwimu halisi badala ya kichwani mwako, kwa sababu toleo la kichwani daima huacha kitu nje.
Tuhesabu mara moja, kwa kitu halisi. Chungu cha udongo cha maua: dola kumi na moja za udongo, rangi na uchomaji. Saa mbili za kazi kwa dola thelathini kwa saa. Kisha takribani dola sita za kodi ya karakana ya mwezi, umeme wa tanuru, vifungashio na ada za kuorodhesha, zikigawanywa kwa vipande ishirini utakavyouza kweli. Kumi na moja jumlisha sitini jumlisha sita ni sabini na saba. Ongeza juu hadi themanini na tano.
Tuhesabu tena, kwa saa moja ya kazi. Chukua kipato cha mwaka unachokitaka kisha ugawe kwa saa unazoweza kweli kuzitoza, ambazo kamwe si arobaini kwa wiki na mara nyingi ni karibu nusu yake ukishahesabu kuandaa bei, kazi za ofisini na kazi isiyolipwa. Ongeza gharama zako za kudumu, yaani programu, bima, vifaa, mhasibu. Kisha ongeza kodi ya serikali, ambayo ndiyo kipengele watu huacha kabisa.
Namba mbili, dakika ishirini, na kisanduku cha bei hakina utupu tena.
Nijilipe kiwango gani kwa saa?
Tumia kiwango ambacho ungekubali kulipwa na mtu usiyemjua anayetaka kukuajiri kesho, si kiwango ungachomwambia rafiki. Kisha kilinganishe na gharama halisi ya kujiajiri, kwa sababu saa yako si bidhaa ile ile kama saa ya mtu aliyeajiriwa.
Kosa linalojirudia zaidi ni kujipima kimyakimya dhidi ya mshahara. Saa ya mshahara huja na likizo yenye malipo, programu inayolipiwa na mtu mwingine, mwajiri anayebeba nusu ya kodi za mishahara, na malipo yanayofika iwe kazi imefika au haijafika. Yako haiji na chochote kati ya hivyo. Nchini Marekani kiwango cha kodi ya kujiajiri ni asilimia 15.3, kikiundwa na asilimia 12.4 ya Hifadhi ya Jamii na asilimia 2.9 ya Medicare, na kinakaa juu ya kodi ya mapato. Namba yoyote uliyokuwa karibu kuiandika, hiyo peke yake ni sababu tosha kwamba iko chini mno.
Jaribio la mgeni hufanya kazi kwa sababu linahamisha swali kutoka kwenye hisia zako na kulipeleka kwenye ushahidi. Tayari unajua takribani kiasi ungemlipa mtu mwenye ujuzi kama wako akufanyie kazi hii. Jilipe kiasi hicho. Kama kukitamka kwa sauti kunakuchoma, hiyo si ishara ya bei, ni tatizo la kuongea, na hutatuliwa kwa kuitamka namba mara chache kabla ya mtu yeyote kukuuliza.
Ni gharama zipi watu husahau kuziweka kwenye bei?
Zile ndogo zinazojirudia, kila mara: ada za majukwaa na malipo, vifaa vya usafirishaji, malipo ya programu, oda inayoharibika, na saa ya kazi za ofisini ambayo kila mauzo huila kimyakimya. Hakuna hata moja inayoonekana kwenye kitu kilichopo mbele yako, na ndiyo sababu hasa mwisho wa siku hutolewa kwenye malipo yako mwenyewe.
Ziandike kwa mwezi mmoja halisi badala ya kuzikadiria.
- Ada za jukwaa na uchakataji wa malipo kwenye kila mauzo.
- Masanduku, seloteapu, karatasi laini, lebo, na safari ya kwenda kuyapeleka.
- Programu, huduma za mtandao, na zana ulizosahau kuwa zinakukata pesa.
- Kile kitu kimoja kati ya kumi kinachofika kimevunjika na kubadilishwa.
- Saa moja kwa kila oda inayotumika kutuma ujumbe, kufunga na kutoa taarifa.
Kisha gawa jumla hiyo ya mwezi kwa idadi ya vipande unavyouza kwa mwezi, na ongeza jibu lake kwenye kila bei. Hii ndiyo tofauti kati ya biashara iliyo na shughuli nyingi na biashara inayokulipa.
Ni namba gani iliyo chini ya namba?
Andika kikomo cha chini cha bei yako, mapema kabla, na usishuke chini yake. Kikomo hicho ni malighafi jumlisha gharama za kudumu jumlisha kiwango cha chini kabisa cha saa ambacho bado ungefurahi kufanyia kazi, na kazi yake ni kugeuza kila mazungumzo ya punguzo kuwa uamuzi wa sekunde mbili badala ya wa siku mbili.
Kushtuka si ishara kwamba bei si sahihi. Ni ishara kwamba wewe ndiwe unayepaswa kuitamka kwa sauti. Namba uliyoihakiki mara mbili na bado inakufanya usite mara nyingi iko mahali panapofaa, kwa sababu wewe ndiye mtu pekee anayejua kazi ilivyohisi rahisi, na urahisi hauonekani kwa mtu mwingine yeyote wala hauhusiani na thamani halisi ya kitu hicho.
Weka bei. Kisha iache bila kuigusa kwa wiki nzima na uwaache watu halisi waitikie badala ya wasiwasi wako kuitikia. Kubadilisha bei kwa sababu ya ushahidi ni mkakati. Kuibadilisha saa tano usiku kwa sababu hakuna aliyenunua kitu kwa siku mbili ni kodi ambayo shinikizo lisilodhibitiwa hutoza kazi nzuri, na ndiyo tabia ghali kuliko zote katika makala hii nzima.
Niseme nini mtu akiomba punguzo?
Sentensi moja, na inataja kile unachoweza kubadilisha badala ya bei. "Siwezi kushuka chini ya hapo, lakini naweza kukitengeneza bila ushonaji wa mikono kwa mia moja arobaini, au naweza kukushikilia hiki hadi tarehe kumi na tano."
Huna wajibu wa kueleza gharama zako, kutetea saa zako wala kuomba radhi kwa ajili ya namba. Punguzo linalotolewa haraka humfundisha mteja anayefuata kuomba na hukufundisha wewe kuichukia oda hiyo. Kutoa toleo dogo zaidi, muda mrefu zaidi au malipo ya awamu huilinda bei ikiwa kamili na bado humpa mtu njia halisi ya kukubali.
Kama wataondoka, waondoke. Mtu aliyekitaka kwa nusu bei tu si mteja uliyempoteza, ni mteja ambaye hukuwahi kuwa naye, na saa ambazo hukuzitumia kufanya kazi chini ya kikomo chako ni saa zilizo tayari kwa ajili ya mtu anayelipa kamili.
Mwambie mtu anayefuata namba yako halisi
Hapa kuna hatua isiyokugharimu chochote na inayobadilisha soko unalosimama ndani yake. Mtu mgeni akikuuliza ulipangaje bei ya kitu, mpe takwimu halisi. Si mbinu, si "inategemea", si kiwango kipana kiasi cha kutosema chochote. Udongo ulikuwa dola kumi na moja, saa zilikuwa mbili, kiwango kilikuwa thelathini, bei ni themanini na tano.
Kupanga bei ndogo mno hunusurika karibu kabisa kwa ukimya. Hakuna anayesema kwa sauti anachotoza kweli, kwa hivyo kila mtu hudhani yeye ndiye wa bei ghali kisha hushuka kimyakimya, na fani nzima hujishawishi kufanya kazi bure. Mtu mmoja anayejibu kwa uwazi huvunja mzunguko huo kwa kila mtu anayemwambia, na watu hao huwaambia wengine. Taarifa ndiyo kitu pekee hapa unachoweza kukitoa bila kupoteza hata mteja mmoja, na yule unayempa hukumbuka nani aliyemwambia.
Kwa hivyo fanya hesabu usiku wa leo. Andika bei, andika kikomo chake cha chini, na vitamke vyote viwili kwa sauti hadi vichoshe. Kisha nenda ukatoze bei hiyo, na saa ambayo ungeitumia kutilia shaka uipeleke kwenye kitu kinachofuata unachotengeneza.
Vyanzo
- Internal Revenue Service, Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)
- U.S. Small Business Administration, Plan your business
- Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms