اردو
کاروبار
جب چیز آپ نے خود بنائی ہو تو قیمت کیا رکھیں
قیمت اپنے حقیقی اعداد سے طے کریں، اپنی گھبراہٹ سے نہیں: سامان کی لاگت، فی گھنٹہ وہ ریٹ جو آپ کسی اجنبی سے بھی قبول کر لیتے، اور اس ایک چیز کے حصے میں آنے والے مستقل اخراجات۔ پھر عدد کو اوپر کی طرف گول کر دیں۔ اگر عدد سن کر ذرا سا دل دھڑک جائے، تو اکثر یہی درست قیمت کے قریب ہوتا ہے۔
ناراض گاہک کو بھیجا جانے والا پہلا جملہ
ایک دن کے اندر جواب دیں۔ کچھ بھی وضاحت کرنے سے پہلے، جو غلط ہوا اسے گاہک کے اپنے الفاظ میں بیان کریں، پھر بتائیں کہ آپ کیا کریں گے اور کب تک کریں گے۔ درست طریقے سے نشاندہی کرنا ہی معاملے کو بڑھنے سے روکتا ہے، اور جس تاریخ پر آپ قائم رہتے ہیں وہی گاہک کو برقرار رکھتی ہے۔
نئی چیز بنانے کے بعد سب سے پہلے جن دس لوگوں کو بتانا ہے
دس ایسے لوگوں کے نام لکھیں جو پہلے سے جانتے ہیں کہ آپ کیا کر سکتے ہیں، پھر ایک ایک کر کے انہیں پیغام بھیجیں، پہلی ہی لائن میں پیشکش اور قیمت کے ساتھ۔ دس مختصر پیغام اکثر ایک بڑے اعلان سے بہتر کام کرتے ہیں: جو آپ پر پہلے سے اعتماد کرتا ہے، اسے یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہی نہیں پڑتی کہ آپ حقیقی ہیں یا نہیں۔
صفر فروخت اصل میں آپ کو کیا بتاتی ہے
صفر فروخت ایک معلومات ہے، فیصلہ نہیں۔ یہ تقریبا ہمیشہ ان چار میں سے ایک بات ہوتی ہے: بہت کم لوگوں نے دیکھا، غلط لوگوں نے دیکھا، وہ پانچ سیکنڈ میں سمجھ نہیں پائے کہ یہ کیا ہے، یا قیمت مناسب نہیں لگی۔ اور آپ انہیں اسی ترتیب میں جانچتے ہیں۔
شرمندہ ہوئے بغیر اپنے کام کے بارے میں کیسے بتائیں
جو کچھ آپ بناتے ہیں اسے ویسے ہی بیان کریں جیسے کسی دوست کے کام کو بیان کرتے: یہ کیا ہے، کس کے کام آتا ہے، قیمت کیا ہے۔ شرمندگی بتانے سے نہیں، دعویٰ کرنے سے آتی ہے۔ اس لیے ایک سچا جملہ کہیں، رک جائیں، اور اگلا سوال دوسرے شخص کو کرنے دیں۔
آپ کی پہلی بھرتی ہفتے میں چار گھنٹے ہے، اور کسی کا پہلا موقع
آپ کی پہلی بھرتی ہفتے میں چار سے آٹھ تنخواہ دار گھنٹے ہیں، اُس کام کے لیے جو آپ سب سے بری طرح کرتے ہیں، اور یہ اُس شخص کو دیے جاتے ہیں جس کے لیے یہ پہلا موقع ہے۔ جس دن وعدہ کیا اُسی دن ادائیگی کریں، اور اُس کا نام اُس شخص کے سامنے لیں جو آگے اُسے کام دے سکے، کیونکہ پہلا موقع وہ توجہ خریدتا ہے جو پیسہ نہیں خرید سکتا۔
وہ سائیڈ پروجیکٹ جو پہلے اپنا خرچہ خود نکالے
کوئی سائیڈ پروجیکٹ آپ کی آمدنی کی جگہ لے، اس سے پہلے پہلا ہدف یہ رکھیں کہ وہ اپنا ماہانہ خرچہ خود اٹھائے: ہوسٹنگ، سامان، فیس۔ جو پروجیکٹ اپنا خرچہ خود نکال لے وہ آپ کے کرائے سے مقابلہ کرنا چھوڑ دیتا ہے، اور یہی آپ کو وہ سال دیتا ہے جو بڑا ورژن مانگتا ہے۔
خاموش لانچ: الٹی گنتی کے بغیر لوگوں تک پہنچنا
لانچ دراصل وہ دن ہے جب آپ لوگوں کو بتاتے ہیں، کوئی ایسا کارنامہ نہیں جسے جیتنا ضروری ہو: ایک تاریخ چنیں، ایک جملہ لکھیں، اور تین ایسی جگہوں پر بتائیں جہاں آپ کے لوگ پہلے سے موجود ہیں۔ خاموش لانچ کو دہرانا آسان ہوتا ہے، اور دہرانا ہی وہ حصہ ہے جو کام کرتا ہے۔
وہ تین چیزیں جو آپ اس سال نہیں بنا رہے
اس سال آپ جو تین چیزیں نہیں بنا رہے، انہیں لکھ لیجیے، فہرست پر تاریخ ڈالیے، اور اسے ایسی جگہ رکھیے جہاں نظر پڑے۔ چھوٹا کاروبار اکثر اٹک جاتا ہے بہت کم اچھے خیالات کی وجہ سے نہیں بلکہ بہت زیادہ اچھے خیالات کی وجہ سے، اور نام لے کر کہا گیا ایک انکار اس وعدے کی حفاظت کرتا ہے جو آپ پہلے ہی کسی سے کر چکے ہیں۔
ضرورت پڑنے سے پہلے اپنی رکنے کی لکیر لکھ لیں
ابھی طے کر لیں کہ کون سی بات آپ کو بتائے گی کہ اب بند کرنا ہے: ایک عدد، ایک تاریخ، اور ایک حد جسے آپ پار نہیں کریں گے۔ سکون کے دنوں میں لکھی گئی رکنے کی لکیر کا مطلب یہ ہے کہ یہ فیصلہ آپ کو کبھی کسی بُرے ہفتے میں نہیں لینا پڑے گا، اور اکثر یہی وہ چیز ہوتی ہے جو آپ کو چلتے رہنے دیتی ہے۔