فوری مشورے
- جواب دینے سے پہلے افسر سے دو بار ملیں۔
- ہر نوکری کا ایک عام منگل تفصیل سے لکھیں۔
- 48 گھنٹے مزید مانگیں۔ تقریباً ہر کوئی ہاں کہتا ہے۔
دو کمپنیاں آپ کو چاہتی ہیں۔ یہی وہ حقیقت ہے جو اس اسپریڈشیٹ کے نیچے چھپی ہے جسے آپ اب تک تین بار بنا چکے ہیں۔ یہاں تک پہنچنے میں برسوں لگے، اور پیر تک آپ اسے انجوائے کرنا بھول چکے ہوں گے۔
ایک پیشکش کی میعاد جمعے کو ختم ہو رہی ہے۔ اعداد اتنے قریب ہیں کہ کچھ طے ہی نہیں کرتے، اور جب بھی آپ کالم ادھر ادھر کرتے ہیں جواب بدل جاتا ہے۔ یہ اس بات کی نشانی نہیں کہ آپ فیصلہ کرنے میں کمزور ہیں۔ یہ اس بات کی نشانی ہے کہ آپ غلط چیزوں کا موازنہ کر رہے ہیں، کیونکہ جو ناپنا آسان ہے وہی دو سال بعد سب سے کم اہم رہ جائے گا۔
تو جو آپ ناپ رہے ہیں اسے بدل دیں۔ دونوں پیشکشوں کا موازنہ اس پر کریں جو جمع ہوتا رہتا ہے: آپ کا افسر کون ہوگا، اس نوکری کی وجہ سے آگے آپ کیا کر سکیں گے، اور ایک عام منگل کو آپ کیسا محسوس کریں گے۔ یہ رہا طریقہ کہ ایک شام میں یہ موازنہ کیسے مکمل کریں اور پھر بار بار اسے دہرانا بند کریں۔
اگر دونوں پیشکشیں اچھی ہوں تو دو نوکریوں میں سے کیسے چنیں؟
ان چیزوں کا موازنہ کریں جو جمع ہوتی ہیں، نہ کہ ان کا جن کا حساب لگانا آسان ہے۔ وہ تین چیزیں جو جمع ہوتی ہیں: افسر، وہ اگلا دروازہ جو یہ نوکری کھولتی ہے، اور ایک عام منگل کا احساس۔
کسی ایک کو بھی جواب دینے سے پہلے دونوں مستقبل مکمل طور پر لکھ ڈالیں۔ فائدے نقصان کی فہرست نہیں، جو ہر چیز کو صرف گنتی میں بدل دیتی ہے، بلکہ حال کے زمانے میں لکھے گئے دو مختصر پیراگراف جو اٹھارہ مہینے بعد کے کسی بدھ کو بیان کریں۔ آپ کس کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ آپ پر کیا بھروسا کیا جاتا ہے۔ آپ نے کیا سیکھا جو پہلے نہیں جانتے تھے۔ کسی محفل میں جب کوئی پوچھے کہ آپ کیا کام کرتے ہیں تو آپ کیا کہتے ہیں۔
جسے آپ تفصیل سے بیان کر سکتے ہیں، اسی کے بارے میں آپ زیادہ جانتے ہیں، اور یہ واقعی کام کی معلومات ہے، کوئی پراسرار اشارہ نہیں۔ تفصیل وہاں سے آتی ہے جہاں آپ نے اچھے سوالات پوچھے، حقیقی لوگوں سے ملے، اور اصل کام کو سمجھا۔ اگر ایک پیراگراف جاندار ہو اور دوسرا صرف آپ کے نام والی نوکری کی تفصیل ہو، تو ابھی آپ کے پاس دو پیشکشیں نہیں ہیں۔ آپ کے پاس ایک پیشکش اور ایک اشتہار ہے، اور اس کا حل اسپریڈشیٹ کے ساتھ ایک اور شام نہیں بلکہ دو مزید گفتگوئیں ہیں۔
پھر دیکھیں ہر ایک کیا ممکن بناتی ہے۔ کچھ نوکریاں اچھی تنخواہ کے ساتھ لگی ایک چھت کی طرح ہیں، اور کچھ ایک دروازے کی طرح۔ ہر ایک سے پوچھیں: دو سال بعد میں کس چیز کے قابل ہوں گا جس کے قابل آج نہیں ہوں۔
کیا افسر واقعی عہدے سے زیادہ اہم ہے؟
ہاں، اور مقابلہ ہی نہیں۔ Gallup کا اندازہ ہے کہ مختلف کاروباری شعبوں میں ملازمین کی دلچسپی کے فرق کا کم از کم ستر فیصد منیجرز کی وجہ سے ہوتا ہے، یعنی جس کے ماتحت آپ کام کریں گے، وہی اس نوکری کے اصل احساس کو پیشکش پر لکھے عہدے سے کہیں زیادہ طے کرتا ہے۔
ان سے دو بار ملاقات کی درخواست کریں، اور دوسری ملاقات صاف الفاظ میں مانگیں۔ پیشکش کے مرحلے پر یہ بالکل عام درخواست ہے، اور اس کا جواب خود ایک معلومات ہے۔ جو ہائرنگ منیجر وقت نکال لیتا ہے، وہ آپ کو بتا رہا ہے کہ ایک سال بعد وہ آپ کے وقت کے ساتھ کیسا سلوک کرے گا۔ اور جو کسی ایسے شخص کے لیے تیس منٹ بھی نہیں نکال پاتا جسے وہ رکھنا چاہتا ہے، وہ بھی کچھ بتا رہا ہے۔
ایسے سوالات پوچھیں جن کا جواب نعرے سے نہیں دیا جا سکتا۔ اس عہدے پر پچھلا شخص کہاں گیا۔ یہاں کوئی اپنے پہلے چھ مہینوں میں کیا کرتا ہے جس سے آپ خوش ہوتے ہیں کہ آپ نے اسے رکھا۔ مجھے ایسے کسی وقت کے بارے میں بتائیں جب آپ اپنی ٹیم سے متفق نہیں تھے اور پھر آپ نے اپنا خیال بدل لیا۔ آخری بار آپ نے اس ٹیم میں کسی کی ترقی کب کروائی، اور اس کے لیے آپ نے کیا کیا۔ یہ آخری سوال دراصل روزمرہ کے لباس میں چھپا ہوا حمایت کا سوال ہے، اور اس کا جواب اس منیجر کو الگ کرتا ہے جو اپنے لوگوں سے بات کرتا ہے، اس منیجر سے جو صرف ان کی طرف سے بات کرتا ہے۔
کسی ایسے شخص سے بات کریں جو وہاں کام کرتا ہو اور ہائرنگ پینل میں نہ ہو۔ بیس منٹ کی ایک ایماندار کال کیریئر سائٹ کے ہر صفحے سے زیادہ کام کی ہے۔
پیسے کو فیصلہ کیے بغیر کیسے تولوں؟
دونوں پیشکشوں کو ایک سالانہ عدد میں بدل دیں، پھر باقی شام کے لیے وہ عدد ایک طرف رکھ دیں۔ تنخواہ آج سب سے زیادہ شور مچاتی ہے اور بعد میں اسے ٹھیک کرنا سب سے آسان ہے۔ یہ اس بوجھ کے بالکل الٹ ہے جو آج رات یہ آپ پر ڈال رہی ہے، اسی لیے پہلے حساب ہوتا ہے اور فیصلہ بعد میں۔
پہلے حساب ٹھیک طرح کریں، کیونکہ حقیقی فرق اور خیالی فرق ایک جیسا محسوس نہیں ہونا چاہیے۔ بنیادی تنخواہ، زیادہ سے زیادہ نہیں بلکہ حقیقت پسندانہ بونس، آجر کی ریٹائرمنٹ میں شراکت، صحت کی سہولت پر آپ کا اپنا خرچ، اور آنے جانے کا خرچ پیسے اور وقت دونوں میں جمع کریں۔ نجی کمپنی میں حصص نقد نہیں ہیں اور انہیں الگ لائن میں، ساتھ ایک سوالیہ نشان کے ساتھ لکھا جائے۔ دو پیشکشیں جو بہت دور محسوس ہوتی تھیں، اکثر قریب نکل آتی ہیں جب سب کچھ ایک لائن میں آ جائے، اور ایک چھوٹا فرق اس افسر کے قابل نہیں جس پر آپ کو شک تھا۔
اگر حساب کے بعد بھی فرق باقی رہے اور بڑا ہو، تو اسے ایک حقیقی عنصر سمجھیں، کوئی معیوب بات نہیں۔ زیادہ تر لوگ پیسے کی وجہ سے ہی نوکری بدلتے ہیں۔ Pew Research نے پایا کہ 2021 میں نوکری چھوڑنے کی سب سے زیادہ بتائی گئی دو وجوہات میں سے ایک کم تنخواہ تھی، جسے تریسٹھ فیصد لوگوں نے بتایا، اور آگے بڑھنے کے مواقع کی کمی اس کے برابر تھی۔ زیادہ چاہنا کوئی کردار کی خامی نہیں، اور یہ لائبریری آپ کو اس کے برعکس کچھ نہیں بتائے گی۔
اور دونوں میں سے کسی کو بھی قبول کرنے سے پہلے، تنخواہ کا سوال ایک بار، سکون سے، ایک جملے میں پوچھ لیں۔ سب سے بری بات بس یہی ہو سکتی ہے کہ عدد وہی رہے۔
کیا جواب دینے سے پہلے میں مزید وقت مانگ سکتا ہوں؟
ہاں، مانگ سکتے ہیں۔ لکھ کر مزید اڑتالیس گھنٹے مانگیں، ایک واضح وجہ اور ایک واضح نئی آخری تاریخ کے ساتھ، اور تقریباً ہر کوئی ہاں کہہ دیتا ہے۔
جملہ مختصر ہے: مجھے واقعی دلچسپی ہے اور جلدبازی والے جواب کی بجائے میں آپ کو ایک واضح جواب دینا چاہتا ہوں، تو کیا میں جمعرات دوپہر تک آپ سے رابطہ کر سکتا ہوں۔ جس نے آپ کو رکھنے میں چھ ہفتے لگائے ہوں، وہ دو دن نہ دینے کی وجہ سے پورا عمل دوبارہ شروع نہیں کرنا چاہے گا۔
ایک ایسی آخری تاریخ جو بالکل نہیں ہلتی، وہ کمپنی کے بارے میں ایک معلومات ہے، آپ کے بارے میں نہیں۔ عام طور پر اس کا مطلب ہے کہ کوئی آپ کو معلومات ملنے سے روکنا چاہتا ہے، اور جس معلومات کی انہیں فکر ہے وہ شاذ و نادر ہی ان کے حق میں ہوتی ہے۔
اضافی وقت ایک گفتگو کے لیے استعمال کریں، ایک اور اسپریڈشیٹ کے لیے نہیں۔ حساب کی ایک اور شام کوئی نئی حقیقت پیدا نہیں کرے گی۔ لیکن یہ کام کرنے والے کسی شخص کے ساتھ بیس منٹ کی کال ضرور کرے گی۔
اگر میں غلط چن لوں تو؟
تو آپ اسے ٹھیک کر لیں گے، جو آج رات جتنا مشکل لگ رہا ہے اس سے کہیں آسان ہے، کیونکہ نوکری کے زیادہ تر فیصلے دونوں طرف کھلنے والے دروازے ہیں۔ آپ واپس باہر نکل سکتے ہیں۔ اس کی کچھ قیمت ادا کرنی پڑے گی، لیکن یہ وہ یک طرفہ دروازہ نہیں جو اس وقت آپ کا اعصابی نظام آپ کو بتا رہا ہے۔
یہ نظریہ Farnam Street کے پلٹنے والے اور نہ پلٹنے والے فیصلوں پر لکھے گئے مضمون سے آیا ہے، اور عملی اصول سادہ ہے: پلٹنے والے فیصلے جلدی لیں اور نہ پلٹنے والے فیصلے آہستہ۔ ایسی نوکری جسے آپ ایک سال میں چھوڑ سکتے ہیں، پلٹنے والی ہے۔ لیکن ایک پورے خاندان کو جڑ سے اکھاڑ دینے والا شفٹ ہونا، بغیر پڑھے دستخط کی گئی نان کمپیٹ شرط، یا جاتے وقت جلایا گیا کوئی پل، یہی وہ حصے ہیں جنہیں واقعی واپس موڑنا مشکل ہے، اسی لیے یہی حصے آہستہ اور محتاط گھنٹوں کے حقدار ہیں۔ اپنی دونوں پیشکشوں کو اس حساب سے تقسیم کریں کہ کون سا حصہ کیسا ہے، اور آپ دیکھیں گے کہ واقعی نہ پلٹنے والی فہرست چھوٹی ہے۔
یہی وجہ ہے کہ گھبراہٹ اپنی قیمت وصول نہیں کرتی۔ آج رات پرسکون ہونے کا مقصد یہ نہیں کہ سکون آپ کو زیادہ خوشگوار بنا دے گا۔ جو شخص گھبرایا ہوا نہیں ہوتا، وہ منیجر کی ملاقات میں دوسرا سوال پوچھتا ہے، مبہم جواب کو محسوس کرتا ہے، بغیر ہچکچائے بات چیت کرتا ہے، اور اتنی نیند لیتا ہے کہ جمعرات کو تیز رہے۔ یہ سکون ہے جو کام کر رہا ہے، سکون کسی انعام کے طور پر نہیں۔
کسی ایک کو بھی جواب دینے سے پہلے دونوں منگل لکھ ڈالیں
آج رات، بیس منٹ نکالیں۔ ہر نوکری کا عام منگل، اٹھارہ مہینے آگے کا، حال کے زمانے میں لکھیں۔ پھر انہیں دوبارہ پڑھیں اور دیکھیں کہ کون سا آپ نے تفصیل سے لکھا اور کون سا صرف صفتوں سے۔
پھر فیصلہ کریں، ایک دن کے اندر دونوں کمپنیوں کو بتا دیں، اور موازنہ چلانا بند کریں۔ اس فیصلے کا سب سے مہنگا حصہ غلط چننا نہیں، بلکہ اگلے سال میں اسے مزید چار بار لینا ہے، نہاتے ہوئے، گاڑی میں، رات دو بجے۔ وہ دو یا تین وجوہات لکھ لیں جن کی بنا پر آپ نے یہ چنا، اور انہیں ایسی جگہ رکھیں جہاں آپ ڈھونڈ سکیں۔ چھ مہینے بعد، جب نئی نوکری میں کوئی خراب ہفتہ آئے، تو آپ وہی پڑھنا چاہیں گے جو آپ واقعی جانتے تھے، نہ کہ جو ابھی یاد آ رہا ہے۔
دو کمپنیاں آپ کے لیے مقابلہ کر رہی ہیں۔ وہ چنیں جو دو سال بعد آپ کو زیادہ زبردست بنا دے، پھر جائیں اور اس پیشکش کے قابل بنیں۔