Sun ce kason albashi ba ya motsawa. Ya danganta da kamfanin, hakan na iya zama gaskiya ko kuma dabi'a ce kawai, amma bari mu ɗauka na ɗan lokaci cewa gaskiya ne ƙwarai. Layin albashi ba zai motsa ba a yau.
Yawancin mutane sun ji haka sai su ɗauka tattaunawar ta ƙare. Ba ta ƙare ba, sai dai ta sauya fasali. Kuɗi abu ɗaya ne kawai a cikin yarjejeniya mai abubuwa goma ko goma sha biyar, kuma sauran abubuwan sau da yawa sun fi sauƙi ga mutumin da ke gabanka ya bayar, domin ba sa fitowa daga kasafin da wani daban ke sarrafawa.
Ranar farawa. Matsayi. Iyakar aiki. Sharuɗɗan biyan kuɗi. Lokacin dubawa. Kayan aiki. Kwanakin hutu. Kwanakin aiki daga gida. Wanda zai yi aikin shiri. Kyautar sanya hannu. Kasafin horo. Diyya idan aikin ya mutu. Kowanne daga cikin waɗannan kuɗi ne na gaske ko rayuwa ce ta gaske, da yawa daga cikinsu sun fi muhimmanci a gare ka fiye da ƙarin albashin da kuke gardama a kansa, kuma yawancinsu ba sa cin wa ɗayan ɓangaren abin da tsabar kuɗi ke ci.
Me zan iya nema idan suka ce kason albashi ba ya motsawa?
Ka nemi a rubuta maka dubawa bayan wata shida, matsayi da ya dace da aikin da kake yi, da ranar farawa da za ta ba ka cikakkun makonni biyu. Ukun nan duka sa hannu suke ci wa mutumin da ke gabanka, ba layin kasafi ba, kuma na farkon tattaunawar albashi ce ta biyu da ka riga ka tsara ranarta.
Bayan haka, ka bi sauran jerin daga sama zuwa ƙasa bisa abin da yake da daraja a gare ka da gaske. Kasafin horo kuɗi ne. Kayan aiki kuɗi ne. Sharuɗɗan biyan kuɗi na kwana goma sha huɗu maimakon sittin, kuɗi ne da ka riga ka samu suna zuwa lokacin da har yanzu suke da amfani. Rana ɗaya a mako a gida, tafiya ce ta aiki da ba za ka yi ba kusan sau arba'in da biyar a shekara. Iyakar aiki a rubuce kariya ce daga faɗaɗar da ke zuwa a hankali, wadda take mai da yarjejeniya mai kyau ta zama mummuna kafin Maris.
Shawarar Harvard Business Review kan sasantawar aiki ta faɗi abu ɗaya daga wancan gefen: tattaunawar da ta fi daraja ita ce ta matsayi, nauyin da ke kanka da kuma inda wannan zai kai ka, ba layin albashi kaɗai ba. Kason albashi jimla ɗaya ce cikin takarda mai jimloli talatin.
Wace musaya ce ta fi sauƙi a gare su kuma ta fi daraja a gare ni?
Musayar da ta fi kyau ita ce wadda sa hannu kawai take ci musu, kuma ba ta cin ka komai ka karɓa. Idan aka jera su bisa yadda ba sa cin wa ɗayan ɓangaren kome, ga su: lokacin dubawa, ranar farawa, matsayi, kwanakin aiki daga gida, kayan aiki, kasafin horo, iyakar aiki a rubuce, sharuɗɗan biyan kuɗi, kwanakin hutu, da kuma wanda zai yi aikin shiri.
Ga dalilin da ya sa wannan tsari ya tsaya. Ƙarin albashi na dindindin ne, yana ƙaruwa da lokaci, kuma kowa a cikin kason yana ganinsa, don haka shi ne abu mafi tsada da za ka iya nema. Ranar farawa ba ta cin kome. Matsayi ba ya cin kome a yawancin kamfanoni, kuma yana da daraja ƙwarai a gare ka lokaci na gaba da za ka nemi aiki. Dubawa bayan wata shida tana cin rubutu ɗaya kawai a kalanda yau, tana kuma jinkirta batun kuɗi zuwa lokacin da za ka kasance da shaida a hannu.
Sharuɗɗan biyan kuɗi sun cancanci a ambace su daban ga duk wanda ke aiki da kansa. Karɓar kuɗi cikin kwana goma sha huɗu maimakon sittin ba ya canja jimlar da ke kan takardar biyan ko kaɗan, amma yana canja shekararka gaba ɗaya.
Yaya zan jera biyar ɗina kafin tattaunawar?
Ka rubuta guda goma, ka share biyar, sannan ka jera waɗanda suka rage bisa abin da suke da daraja a gare ka cikin watanni goma sha biyu masu zuwa, ba bisa abin da ya fi jaruntaka a nema ba. Ka yi hakan a wata yamma mai natsuwa, domin ba za ka jera kome a cikin ɗakin taron ba.
Sannan ka yanke wasu abubuwa biyu ka rubuta su. Wane abu ɗaya ne za ka karɓa idan abu ɗaya kawai za ka samu, da kuma wane abu ne kake farin cikin sallamawa da farko a matsayin bayarwa a bayyane. Kasancewa da abin da ka shirya ka sallama ba rauni ba ne, shi ne abin da ke mai da tsayin daka ya koma musaya.
Idan abubuwa biyu suka yi kusa da juna, ka riƙe wanda har yanzu za ka ji daɗinsa bayan shekara. Yawancin mutane suna ɗaukaka abin da zai ba su daɗi ranar Juma'a fiye da kima, suna kuma raina abin da a hankali yake tsara watanni goma sha biyu masu zuwa, wanda galibi shi ne iyakar aiki, matsayi, ko kuma wanda kake yi wa rahoto.
Ka kawo jerin a takarda. Ba don su gani ba, don kai kaɗai. Ya fi sauƙi ka riƙe shiru idan akwai abin da za ka duba a kan tebur, kuma jeri da aka tsara yana nufin shirun karatu ne, ba ƙirƙira ba.
Yaya zan yi musaya ba tare da ta koma ciniki ba?
Ka haɗa kowace bayarwa da abin da za ka karɓa, cikin jimla ɗaya, da baki. "Idan albashi ba ya motsawa da gaske, to zan buƙaci a rubuta dubawar wata shida cikin tayin, da kuma babban matsayi tun rana ta farko, kuma da waɗannan biyun ina shirye in sa hannu a wannan makon."
Wannan shi ne dukan dabarar. Ka yi musaya, kada ka sallama kawai: kowace bayarwa ta kamata ta samo karɓa. Aikin Program on Negotiation kan sallamawa ya bayyana dalilin da ya sa wannan ke da muhimmanci. Idan ba ka bayyana abin da kake sallamawa ba sannan ka faɗi abin da kake so a maimakonsa, ɗayan ɓangaren ba zai ma lura da abin da ka bayar ba, kuma abin da za ka karɓa ba zai ci su kome ba, ba zai kuma amfane ka da kome ba.
Ka kiyaye muryarka da ɗumi da jimlarka gajera. Ba ciniki kake yi ba, kana haɗa fasalin yarjejeniyar da ku biyu za ku iya sa hannu a kansa. Jimlar da ke kiyaye haɗin kai ita ce "yaya za mu iya cimma matsaya kan wannan," jimlar da ke lalata shi kuwa ita ce kowace irin "wannan bai isa ba."
Ka yi musaya ɗaya bayan ɗaya, bisa tsari, ka tsaya idan ka samu isasshe. Bin jeri da aka tsara natsuwa ce. Sake buɗe batun da aka riga aka daidaita don ka tuna wani abu a cikin mota, ba natsuwa ba ce.
Idan babu ko ɗaya daga cikin musayar da ta cimma ruwa fa?
To ka koyi wani abu mai daraja maimakon ka koyi kome. Kamfanin da ba zai iya motsawa kan albashi ba, ko matsayi, ko lokaci, ko kayan aiki, ko ranar dubawa, yana gaya maka ko dai ba shi da wuri ko'ina, ko kuma ba ya son neman wuri sosai, kuma duka biyun gaskiya ce da ya kamata ka sani kafin ka ce eh.
A wannan lokacin kana da zaɓi uku na gaskiya. Ka karɓi yarjejeniyar yadda take da idanunka a buɗe, kuma da rana a kalandarka don ka sake duba ta. Ko ka karɓe ta da abu guda da ka nemi a rubuta, ko da ƙarami ne, domin abin da aka rubuta ya zama tushen da za a dogara da shi gaba. Ko kuma ka ƙi da ladabi ka bar ƙofar a buɗe, wanda zaɓi ne na gaske fiye da yadda ake ji a lokacin.
Duk abin da ka zaɓa, ka rubuta abin da ka nema da abin da ka ji a matsayin amsa, a ranar guda, cikin kalmominsu. Wannan rubutun shi ne matsayin buɗewarka a shekara mai zuwa. Yana tseratar da kai daga fara tattaunawar gaba ɗaya daga tushe safiyar ranar da kason ya sake buɗewa cikin sauƙi, kuma shi ne bambanci tsakanin sake nema, da sake nema da rikodi a hannu.
Jeri da aka tsara natsuwa ce da ka shirya tun da wuri
Dalilin da ya sa mutane ke sauka daga musayar ba rashin ƙarfin hali ba ne. Suna ƙirƙirar zaɓuɓɓuka ne nan take alhali wani na jira, kuma ƙirƙira ƙarƙashin matsi na haifar da ƙananan buƙatu masu neman gafara. Minti goma da alƙalami a ranar da ta gabata yana cire kusan dukan wannan.
Wannan shi ne abin da natsuwa take yi a sasantawa. Ba yanayin zuciya da kake ƙoƙarin kira a cikin ɗakin ba ne, sai dai jerin yanke shawara da ka yi lokacin da babu abin da ke cikin haɗari, don haka kai da kake zaune a teburin sauƙin ɓangaren kawai kake yi: karanta jeri, yin musaya bisa tsari, da zama mutum mai daɗin aiki da shi ranar Litinin.
Ka rubuta goma ɗinka a daren yau. Ka share biyar. Ka lasafta sauran. Sannan ka je ka nemi dukansu, bisa tsari, da ɗumi, ka gani nawa ne daga cikin kason da aka ce ba ya motsawa zai zamana yana motsawa a ko'ina, sai layi ɗaya da suka gaya maka.
Madogara
- Program on Negotiation at Harvard Law School, Expanding the Pie: Integrative versus Distributive Bargaining Negotiation Strategies
- Harvard Business Review, Negotiating Your Next Job
- Program on Negotiation at Harvard Law School, Four Strategies for Making Concessions in Negotiation