Fikiria mara ya mwisho ulipomtetea mtu mwingine. Labda ulimpatia mwenzako cheo ambacho tayari alikuwa akifanya kazi yake, au ulimweleza mteja kwa nini mtu wa timu yako alistahili kiwango kile. Ulikuwa mahususi. Hukusumbuka. Hukuomba radhi hata mara moja.
Mtu yule ni mzoefu bora wa majadiliano, nawe umekwisha kukutana naye, kwa sababu ni wewe. Kisha mazungumzo yaleyale yanarudi yakiwa na jina lako ndani yake na sauti inapungua nguvu, namba inaambatishwa kipimo cha kati na kati, na hoja iliyo nzuri kabisa inageuka kuwa matumaini tu.
Hili si kasoro inayohitaji kurekebishwa kwa ujasiri zaidi. Ni nyenzo, nalo ndilo jambo lenye manufaa zaidi katika eneo hili lote, kwa sababu linamaanisha ujuzi tayari umesimikwa na tayari umefanyiwa mazoezi. Huhitaji kuwa jasiri zaidi. Unahitaji kuitoa hoja yako mwenyewe kutoka nafsi ya kwanza kwa dakika kumi.
Kwa nini naweza kujadili kwa niaba ya wengine lakini si kwa niaba yangu?
Kwa sababu hatari ya kijamii inahisiwa tofauti, si kwa sababu ujuzi ni tofauti. Kumtetea mtu mwingine kunasomeka kama uaminifu, na kujitetea mwenyewe kunahisiwa kama kunaweza kusomeka kama uchoyo, kwa hivyo sentensi ileile inahisi salama mdomoni mwa mmoja na hatari mdomoni mwa mwingine.
Hisia hiyo si ya kuwaziwa, nayo inafaa kuripotiwa kwa usahihi badala ya kwa jumla. Katika mfululizo mmoja maarufu wa majaribio, wanawake waliokuwa wakijadili kwa niaba yao wenyewe walitarajia adhabu ya kijamii kwa kuwa wakakamavu na walikubali kupunguza kwa sababu hiyo, na wanawake haohao walijadili kwa ukakamavu sawa na wanaume katika utafiti ule mara tu walipokuwa wakimwakilisha rafiki. Wanaume katika utafiti huo hawakuonyesha pengo la aina hiyo. Utafiti mwingine tofauti uligundua kwamba wakadiriaji waliwaadhibu wagombea kwa kuanzisha majadiliano hata kidogo, na waliwaadhibu wanawake zaidi ya wanaume kwa kufanya hivyo. Kwa hivyo kwa baadhi ya wasomaji tahadhari ile imeandikwa, na kwa wengine bado ndiyo kitu kinachopanga namba kimya kimya.
Hitimisho lenye manufaa si kwamba unapaswa kuogopa zaidi. Ni kwamba sauti ile ya mtetezi, ile inayokuwa mahususi na isiyoyumba, tayari ni yako nayo tayari imethibitika mbele ya watu wengine. Inapatikana. Imehifadhiwa tu chini ya jina la mtu mwingine.
Nitaandikaje hoja yangu jinsi ningeandika ya mtu mwingine?
Andika jambo zima kwa nafsi ya tatu kwanza, likiwa na jina lake, kisha ubadilishe uweke jina lako mwenyewe bila kubadilisha kitu kingine chochote. Soma zote mbili kwa sauti, moja baada ya nyingine.
Rasimu ya kwanza, kwa mwenzako:
Priya ameendesha mpango wa jukwaa tangu Januari bila cheo. Aliikamilisha uhamishaji wiki mbili kabla ya wakati, naye sasa ndiye mtu ambaye timu ya msaada inampelekea masuala magumu. Kiwango cha kazi hiyo ni laki moja na arobaini elfu. Anastahili kuwa katika laki moja na arobaini elfu.
Rasimu ya pili, hoja ileile, jina lako:
Nimeendesha mpango wa jukwaa tangu Januari bila cheo. Niliikamilisha uhamishaji wiki mbili kabla ya wakati, nami sasa ndiye mtu ambaye timu ya msaada inanipelekea masuala magumu. Kiwango cha kazi hiyo ni laki moja na arobaini elfu. Nastahili kuwa katika laki moja na arobaini elfu.
Watu wengi hawawezi kuandika ile ya pili bila kuilainisha. Maneno yanajitokeza ambayo hayakuwa katika rasimu ya kwanza: "kwa namna fulani", "nilisaidia katika", "nadhani labda", "kama hilo linaonekana la busara". Pengo hilo, linaloonekana katika maandishi yako mwenyewe, ndicho kiasi hasa unachojipunguzia, nalo linashawishi zaidi kuliko kiasi chochote cha kutiwa moyo, kwa sababu wewe mwenyewe ndiye uliyetoa ushahidi.
Andika rasimu ya kwanza, kisha ya pili, kisha futa chochote katika ya pili ambacho hakimo katika ya kwanza. Kilichobaki ndilo ombi lako.
Nimdhamini nani, na nitafanyaje hasa?
Mshauri anazungumza nawe. Mdhamini anataja jina lako katika chumba usichokuwemo. Wa pili ndiye anayesogeza taaluma, naye ndiye ambaye watu wengi hawampati, ndio maana kufanya hivyo kwa makusudi kuna thamani kubwa hivyo.
Pengo hili limepimwa, si hadithi za kizamani. Utafiti wa Catalyst kwa zaidi ya watu 4,000 wenye uwezo mkubwa, ulioripotiwa katika Harvard Business Review, uligundua kwamba wanawake wengi zaidi kuliko wanaume walikuwa na washauri na bado walilipwa kidogo na kupandishwa cheo kidogo, kwa sababu ni udhamini pekee unaohusisha utetezi wa kupanda.
Kudhamini si hisia wala hakuhitaji mpango rasmi. Chagua watu wawili ambao unaweza kuithibitisha kazi yao kwa uaminifu. Kisha sema jina lao, kwa sauti, kwa wale wanaoamua juu yao, ukiambatanisha dai mahususi na ukiomba matokeo mahususi. "Priya aliendesha uhamishaji na akaukamilisha wiki mbili kabla ya wakati. Anapaswa kuwa katika orodha fupi ya nafasi ya kiongozi wa jukwaa." Hiyo ndiyo hatua nzima. Inagharimu sentensi moja, na kwa yule anayeipokea ni tofauti kati ya kujulikana na kufikiriwa tu.
Fanya hivyo mara tatu robo hii, katika vyumba vitatu tofauti. Angalia unavyosikika unapofanya hivyo: sahihi, bila kusita, bila kipimo cha kati na kati, bila kuzunguka, bila kuomba radhi kwa namba. Hiyo ndiyo sauti. Ni sauti ileile ambayo hoja yako mwenyewe inaihitaji siku ya Jumanne, nawe sasa umeitumia hivi karibuni vya kutosha kuiweza kuipata tena.
Kuna ukweli wa hesabu unaostahili kutajwa pia, kwa sababu nguzo hii haijifanyi kwamba ukarimu ni bure. Kumthibitishia mtu kunaweka sehemu ndogo ya uaminifu wako mezani. Ndicho kiini. Ndio pia sababu inafanya kazi: dai linalomgharimu msemaji kitu ndilo aina pekee ambayo yeyote huiamini.
Niseme nini ninapomsifu mtu hadharani?
Taja mtu, taja jambo hasa alilolifanya, na useme mbele ya wale ambao maoni yao juu yake yana uzito kweli. Sifa isiyo wazi ni kelele, na "kazi nzuri kila mtu" halimfanyii yeyote chumbani kitu chochote.
Umbo lake ni fupi. "Nataka kuweka jambo wazi. Mtoa huduma za malipo alipozimika Alhamisi, Marcus aliandika upya mantiki ya kujaribu tena ndani ya mchana mmoja nasi hatukupoteza oda hata moja. Ilikuwa ni uamuzi wake nao ulikuwa sahihi." Sentensi tatu, tendo moja mahususi, mtu mmoja aliyetajwa kwa jina, ikitolewa mahali ambapo meneja wake au mteja wake anaweza kusikia.
Inamgharimu mtoaji sentensi moja nayo inamfikia mpokeaji kama tukio la kikazi, na hiyo ni faida ambayo hutaipata mahali pengine popote ndani ya wiki ya kazi. Kanuni mbili zinaifanya ibaki ya kweli. Sema tu pale ilipo kweli, kwa sababu sifa iliyotiwa chumvi inashusha thamani ya jambo halisi utakalolisema baadaye. Na usiiambatanishe na fadhila unayoitaka. Sifa inapobadilishwa kwa kitu inakoma kuwa sifa na kuwa muamala ambao watu wanauhisi.
Ni mambo gani matatu ambayo ombi langu lazima liwe nayo?
Namba, sababu iliyojengwa juu ya kazi, na tarehe ya jibu. Kila kitu kingine ni hiari, na mengi ambayo watu huyaongeza ni mzigo wanaoujutia baadaye.
Namba ni takwimu moja, si kipimo cha kati na kati, ikisemwa kama sentensi kamili. Sababu ni mstari mmoja kuhusu unachokimiliki sasa ambacho hukukimiliki awali, si mistari mitatu kuhusu jinsi ulivyofanya kazi kwa bidii, kwa sababu umiliki unaweza kuhakikiwa lakini juhudi haiwezi. Tarehe inageuza mazungumzo mazuri kuwa uamuzi: "Unaweza kunirudia ifikapo mwisho wa mwezi?" si ukali, ni kalenda, na bila hiyo ombi lako linajiunga na orodha ambayo hakuna anayeisoma.
Sema hayo matatu, kisha nyamaza na uwaache wafikirie. Umewahi kutoa hoja hii hasa kwa ajili ya watu wengine, kwa urefu huohuo, bila kutoka jasho. Hakuna kitu kinachoifanya iwe ngumu zaidi kwa sababu jina limebadilika.
Tabia na ombi ni miaka ishirini ileile
Mwanzilishi wa KEEP CALM, Kaʻohele Carlos, anaweka kurudisha kwa jamii miongoni mwa sababu zilizofanya taaluma yake ifanikiwe kabisa. Kwa maneno yake, siri nyingine ya mafanikio yake ni kurudisha, kufanya kazi za kujitolea, kutafuta daima nafasi za kufundisha, kuzoeza, kushauri, kuinua, kusifu na kutetea walio katika mzunguko wake, naye anasema nguvu chanya na msaada aliorudishiwa ulikuwa mara kumi. Hayo ni maelezo yake ya miaka yake mwenyewe ishirini, si sheria unayoweza kuitegemea, na kipengele muhimu kwa Jumanne yako ni wakati. Hakuanza baada ya kufika. Alifanya hivyo njia nzima ya kupanda, akiwa bado anahangaika na bado hajafikia hadhi aliyoitaka.
Ukisomwa kivitendo, huo ni mpango wa mazoezi. Kila unapotoa hoja ngumu kwa niaba ya mtu mwingine unafanya mazoezi katika mazingira halisi, na hadhira halisi na hatari halisi, nawe unajenga sifa ya kuwa mtu anayewajenga watu, na hicho ni kitu ambacho wasimamizi wa ajira hukilipia. Kisha unaingia katika tathmini yako mwenyewe ukiwa tayari umetetea namba mara kadhaa mwaka huu.
Jiombee jinsi unavyomwombea mtu mwingine. Ushahidi uleule, takwimu ileile, sauti ileile tulivu. Tayari umeshafanya toleo gumu zaidi.
Vyanzo
- Harvard Kennedy School Gender Action Portal, Negotiating Gender Roles: Gender Differences in Assertive Negotiating Are Mediated by Women's Fear of Backlash and Attenuated When Negotiating on Behalf of Others
- Harvard Kennedy School, Social Incentives for Gender Differences in the Propensity to Initiate Negotiations: Sometimes It Does Hurt to Ask
- Harvard Business Review, Why Men Still Get More Promotions Than Women