Kuna toleo la mazungumzo haya ambapo unaomba pesa zaidi na mtu aliyeketi upande wa pili wa meza anakuheshimu zaidi mwishoni kuliko mwanzoni. Hutokea mara kwa mara. Si mvuto wala si ujasiri, ni muundo: ombi moja lililo wazi, likitolewa kwa upole, likiwa na njia rahisi ya kusema ndiyo ikiambatanishwa nalo.
Hii hapa sehemu inayowashangaza watu. Wanaoitwa wagumu mara chache ndio walioomba zaidi. Ni wale walioomba mara tatu kwa maumbo matatu tofauti, wakawa hawaeleweki walipobanwa, na wakamwacha mtu mwingine akibahatisha kitu gani kingemaliza jambo. Utata ndio unaokugharimu chumba, si tamaa.
Unaweza kuwa mtu mwenye tamaa kubwa kuliko wote katika mchakato na bado uwe mtu rahisi kufanya naye kazi kuliko wote. Hivyo viwili havijawahi kupingana, na kuviona kama vinyume ndicho kinachowanyamazisha watu wenye uwezo kwa miaka mfululizo.
Je, kuomba zaidi kutanifanya niwe mgumu?
Kuomba mara moja, kwa uwazi na kwa upole, hakufanyi hivyo. Kinachosomeka kama ugumu ni kurudia rudia, kutokuwa wazi, na kushtukiza, na hakuna kati ya hivyo kinachofanana na kutaka pesa zaidi.
Wasiwasi wenyewe unastahili heshima badala ya maneno ya kutia moyo tu. Watafiti wamegundua kwamba watu walioanzisha majadiliano wakati mwingine waliadhibiwa kijamii kwa kufanya hivyo, na kwamba adhabu hiyo iliwaangukia wanawake kwa nguvu zaidi kuliko wanaume. Kama umekuwa ukipima hatari hiyo kimya kimya, ulikuwa ukipima kitu halisi.
Unachokidhibiti ni umbo la ombi, na umbo ndipo uharibifu mwingi hutokea. Ombi linalotaja kitu kimoja, mara moja, likiwa na sababu na njia rahisi ya kusema ndiyo, ni kazi ambayo mtu anaweza kuichukulia hatua. Ombi linalofika kwa vipande kwa muda wa wiki tatu, linalobadilika ukubwa kila mara, na lisiloeleza kamwe nini kitalimaliza, ni tatizo la kiusimamizi. La pili ndilo watu wanalolieleza wanaposema mtu alikuwa mgumu, na linarekebishika kabisa bila kuomba hata senti moja pungufu.
Tofauti kati ya kuwa mahususi na kuwa mgumu ni ipi?
Mahususi hutaja kitu kimoja, namba moja na tarehe moja. Ugumu humwacha mtu mwingine akibahatisha nini kitamaliza mazungumzo, hivyo analazimika kuendelea kubahatisha hadharani.
"Je, kunaweza kuwa na unyumbufu wowote kwenye kifurushi?" husikika kwa upole na kwa kweli ndilo ombi gumu zaidi, kwa sababu sasa mtu anapaswa kubuni toleo, akisie kitakachokuridhisha, na ahatarishe kukosea mbele ya bosi wake. "Ningependa kuwa kwenye mia moja na kumi, na ninaweza kuanza tarehe tatu" ni la moja kwa moja na ni rahisi zaidi kulikubali, kwa sababu linaweza kuidhinishwa au kujibiwa kwa mstari mmoja.
Kuna kipimo rahisi unachoweza kukiendesha kwenye rasimu yako kabla hujalisema kwa sauti. Soma ombi tena na ujiulize kama mtu angeweza kulitekeleza leo bila swali hata moja la ziada. Kama angelazimika kuuliza ulimaanisha nini, ulikuwa na kiasi gani akilini, au ulihitaji kujua lini, bado halijakamilika.
Jambo la wema zaidi unaloweza kumfanyia mtu wa upande wa pili ni kuwa sahihi kabisa. Usahihi ndio unaomwezesha kwenda kupigania jambo hilo ndani, na huko ndiko pesa yako hutoka kwa kawaida. Hakuna aliyewahi kuingia ofisi ya meneja wake kutetea hisia isiyo wazi ya mwenzake kwamba analipwa chini.
Niombeje kwa upole bila kuonekana simaanishi?
Weka uso wako na sauti yako sawa kabisa na vilivyokuwa ulipoingia, na uweke upole katika jinsi unavyoliweka ombi badala ya katika maneno ya kukwepa. Upole ni "Nataka hili lifanikiwe, na hiki ndicho kitakachofanya hivyo." Udhaifu ni "samahani, najua hili ni la kuaibisha."
Lugha ya kuomba radhi ndiyo inayosomeka kama isiyo ya kweli, jambo la kushangaza, kwa sababu inamwambia mtu mwingine kwamba wewe unadhani ombi hilo halifai. Kama huamini kwamba unapaswa kuomba, watakuamini. Futa "samahani", "tu", "natumaini" na "najua hili ni jambo kubwa" kutoka kwenye rasimu kabla hujatuma au kusema.
Maswali hufanya kazi ya upole vizuri zaidi kuliko maneno ya kupunguza uzito. Katika tafiti tatu za mazungumzo halisi, watu waliouliza maswali mengi zaidi, hasa maswali ya kufuatilia, walipendwa zaidi na waliokuwa wakizungumza nao, na wengi wetu tunapuuza sana athari hiyo. Kwa hiyo uliza: kiwango cha mishahara kinaonekanaje, mzunguko wa tathmini unafanyaje kazi, nini kitalifanya hili liwe rahisi kwako. Unakusanya taarifa na wakati huo huo unakuwa rahisi kupendwa, mchanganyiko adimu katika mazungumzo ya pesa.
Niseme nini kama hawawezi kabisa kubadilisha pesa?
Uliza wanachoweza kukibadilisha, na uwe na orodha yako tayari kabla hujauliza. Tarehe ya kuanza, cheo, upeo wa kazi, muda wa tathmini, vifaa, siku za mapumziko, siku za kufanyia kazi nyumbani, masharti ya malipo na nani anafanya kazi vyote ni sarafu halisi, na vingi kati yake vinagharimu upande wa pili kidogo sana kuliko fedha taslimu.
Liweke kama ushirikiano badala ya kurudi nyuma. "Kama namba imefungwa, kipi kinachonyumbulika?" huweka jambo zima wazi na kuwapa njia ya kusema ndiyo leo. Kiwango cha mshahara kilichofungwa mara nyingi sana ni kiwango kilichofungwa kweli, na anayekuambia hivyo hasemi uongo, lakini kiwango kilichofungwa karibu kamwe hakimaanishi kila kitu kimefungwa.
Kisha badilishana badala ya kukubali tu. Ukilegeza kwenye tarehe ya kuanza, omba tathmini isogezwe mbele hadi miezi sita. Kila unachotoa kipate kitu, kikisemwa kwa upole, kwa sauti ileile. Huo si ujanja. Ndicho kinachoweka mkataba sawia, na mikataba sawia ndiyo inayonusurika mwezi wa kwanza mgumu.
Niombeje mara ya pili bila kujirudia?
Badilisha kigezo, si sauti. Ombi la pili lililo kubwa zaidi kwa sauti ni shinikizo. Ombi la pili lililo tofauti ni chaguo jipya, na machaguo mapya hukaribishwa.
Msemo ni mfupi: "Nimeelewa kuhusu mshahara wa msingi. Kama umefungwa, ungeangalia kiasi cha kusaini, au kusogeza tathmini mbele hadi miezi sita?" Umekubali kizuizi chao kwa sauti, jambo linalopunguza joto, na umewapa kitu kipya cha kusema ndiyo.
Mbili kwa kawaida ndiyo kikomo katika mazungumzo moja. Omba, rekebisha mara moja, kisha kamilisha. Kama hakuna linalofanya kazi, sema hivyo kwa upole na upate tarehe: "Basi niache nilifikirie na nitakurudia siku ya Alhamisi." Kuondoka na tarehe si kushindwa, ni mkataba unaofanya kazi ambao bado haujafungwa, na ndicho kinachozuia uamuzi uliofanywa katika dakika moja ya wasiwasi usiwe ule unaoishi nao kwa miaka miwili.
Kuwa rahisi kufanya naye kazi ni msimamo wa majadiliano, si kukubali kupungukiwa
Kuwa mpole si punguzo la bei. Mtu aliye wazi, mpole na mahususi hurudiwa, hupendekezwa, hupata mradi wa pili, na huambiwa kuhusu bajeti kabla haijatangazwa. Hilo hujilimbikiza, na linapatikana wakati uleule unapoomba namba unayoitaka.
Kwa hiyo itake kwa sauti, mara moja, katika sentensi ambayo mtu anaweza kuichukulia hatua, kisha uwe rahisi kufanya naye kazi kama ulivyokuwa kabla hujaomba. Pew Research Center iligundua kwamba miongoni mwa watu walioacha kazi mwaka 2021 na kuhamia nyingine, asilimia 56 walikuwa wakipata zaidi baadaye. Pesa huhamia kwa wanaoomba. Mara chache huhamia kwa wanaoashiria tu.
Omba mara moja. Omba kwa upole. Kuwa mahususi vya kutosha ili waweze kusema ndiyo leo, na uwe mtu yuleyule siku ya Jumatatu vyovyote itakavyokuwa.
Vyanzo
- Harvard Kennedy School, Social Incentives for Gender Differences in the Propensity to Initiate Negotiations: Sometimes It Does Hurt to Ask
- PubMed, It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking
- Pew Research Center, Majority of workers who quit a job in 2021 cite low pay, no opportunities for advancement, feeling disrespected