Ka yi tambaya. Wannan shi kaɗai ya cancanci a lura da shi tun kafin komai, domin wanda ya yi tambaya sau ɗaya shi ne wanda zai sake yi badi da ƙarin sani da kuma ƙarin adadi mai kyau. Mutane da yawa masu iyawa ba sa isa nan ma.
Sai suka ce a'a. Ɗakin ya yi shiru, fuskarka ta yi wani abu da ba ka zaɓa ba, kuma kana da kusan daƙiƙa shida ka yanke shawara kan me wannan ke nufi. Ga abin da ya kamata ka sani kafin ka yanke wata shawara: kusan babu wani a'a da yake a'a gare KA. A'a ne ga kamannin wannan yarjejeniya, a kan wannan kasafi, a wannan kwata, kuma sau tari wanda ya faɗe shi mai isar da shawara ne, ba wanda ya yanke ta ba. Daƙiƙa sittin bayan a'a sun fi darajar tambayar da ta gabace su, domin wannan shi ne lokaci ɗaya tak da za a gaya maka a fili yadda ya kamata yarjejeniyar ta kasance.
Me zan faɗa a daƙiƙa goma na farko bayan sun ce a'a?
Ka gode musu don sun yi maka gaskiya, sannan ka yi tambaya guda. Kada ka yi jayayya, kada ka sake bayyana hujjarka, kuma kada ka yi gaggawar tabbatar musu cewa babu matsala ko kaɗan.
Wannan tabbatarwa ita ce tarko. "A'a a'a, na gane sosai, babu matsala ko kaɗan" jimla ce da mutane ke faɗi don su kashe rashin jin daɗin, kuma tana rufe zancen nan take. Ka riga ka gaya musu cewa batun ya ƙare, kuma cewa tambayarka ba ta da nauyi har ka janye ta cikin numfashi ɗaya.
Maimakon haka, ka yi tsayawa kaɗan. Shiru na daƙiƙa uku bayan a'a ba nuna baƙin ciki ba ne, tunani ne, kuma yana ba su sarari su ƙara jimlar da mutane kusan koyaushe suke ƙarawa idan aka bar a'a shi kaɗai: dalili, ƙuntatawa, ko abin da da ya sa lamarin ya bambanta. Ka bar wannan jimla ta zo. Yawanci ita ce bayanin da ya fi amfani a taron duka, kuma kana samun ta kyauta ta hanyar yin shiru.
Yana da amfani kuma ka gane da sauri a'ar wa ce wannan. Manaja mai isar da shawarar da aka yanke matakai biyu sama yana buƙatar zance da ya sha bamban da na manaja mai riƙe kasafin kuɗi, kuma za ka gano hakan da tambaya guda mai ladabi: "Wannan abu ne da kai kake yanke shi, ko abu ne da kake ɗauka gaba?" Babu wanda wannan tambaya ke ɓata wa rai, kuma amsar tana gaya maka wa ya kamata ka rinjaya da gaske.
Wace tambaya ce take sake buɗe zancen da aka rufe?
Ka tambaya me ya kamata ya kasance gaskiya don wannan ya zama e. Jimla ce guda, ba ta jin kamar ƙalubale, kuma tana mayar da zance daga hukunci zuwa jerin sharuɗɗa.
Ka kwatanta shi da sauran hanyoyi. "Don me ba za a iya ba?" tana neman mutum ya kare shawararsa, kuma mutane suna kare shawara ta hanyar taurara ta. "Akwai wani abu da za ka iya yi?" tana gayyatar amsa kalma ɗaya kuma tana mayar da komai hannunsu. "Me ya kamata ya kasance gaskiya don wannan ya zama e?" tana ɗauka cewa akwai gobe da amsar ta bambanta, kuma tana neman su bayyana ta, wanda ya fi sauƙin bayarwa fiye da juya shawara.
Tambayoyi ba su da tsada kamar yadda mutane ke tsammani. A cikin bincike uku kan zantuka na gaske, masu bincike sun gano cewa mutanen da suka yi tambayoyi da yawa, musamman tambayoyin biyo baya, sun fi samun sha'awar wanda suke magana da shi, kuma yawancinmu muna ƙasƙantar da wannan. Ba kwa kashe kyakkyawar niyya ta hanyar tambaya. Kuna gina ta yayin da kuke tattara bayanin da ya fi kowane muhimmanci.
Zan nemi dalili, ko in nemi sharaɗi?
Ka nemi sharaɗi. Dalili yana bayyana abin da ya wuce, sharaɗi kuwa yana kwatanta gobe da za ka iya aiki a kai, kuma ɗaya kaɗai daga cikinsu ke ba ka abin yi ranar Litinin.
"Babu kasafin kuɗi a wannan kwata" dalili ne. "Idan da kai ne ke kula da huldar masu samar da kaya kafin Yuni, wannan zai zama zance mai sauƙi a sabuwar shekarar kuɗi" sharaɗi ne, kuma abu ne da ya sha bamban gaba ɗaya. Yana da rana a ciki, da iyaka, da bayanin aikin da zai halasta adadin. Wannan shiri ne da wani ya kawo maka a hannu.
Idan sun ba ka dalili kawai, ka yi tambaya guda kuma ka tsaya. "Na gane. Me ya kamata ya sauya don ya yiwu?" Sannan ka sake yin shiru. Tambayoyi biyu da shiru biyu shi ne dukkan dabarar, kuma gajere ne har za ka iya amfani da shi lokacin da zuciyarka ke bugawa da ƙarfi.
Me zan rubuta, kuma zan yi hakan a gabansu?
Ka rubuta amsarsu yayin da suke faɗi, a gabansu, da kalmominsu ba taƙaitawarka ba. Yana canza yanayin zancen daga ƙi zuwa aiki da ku duka kuke yi tare yanzu.
Ka ɗauki ainihin kalmomin. Idan suka ce "za mu so mu ga kana riƙe da manyan asusun kamfanoni daga farko har ƙarshe", wannan jimla ita ce watanninka goma sha biyu masu zuwa da kuma jimlarka ta buɗewa ta gaba, kuma taƙaitawar da za ka rubuta ranar Alhamis za ta rasa sassan da suka fi muhimmanci. Amsar da suka ba ka ita ce sasantawar badi, da kalmominsu na kansu.
Ka rubuta lambobin ma. Sau tari a'a yana zuwa da wani adadi na kishiya, kuma wannan adadin sanda ne da yake yin daidai abin da tayin farko ke yi: duk wanda ya fara sanya lamba a kan tebur yakan jawo sakamakon ƙarshe wajensa. Ka rubuta shi, amma kada ka ɗauke shi a matsayin gaskiya. Matsayin buɗewa ne na wani ɓangare, an rubuta shi domin nan gaba.
Yaya zan sami rana ta sake duba lamarin ba tare da jin kamar ina matsi ba?
Ka nemi ranar a matsayin tsari, ba a matsayin taimako ba. "Yaushe ne lokacin da ya dace mu sake duba wannan, Satumba ko farkon sabuwar shekarar kasafi?" Zaɓi tsakanin ranaku biyu ya fi sauƙin amsawa fiye da buɗaɗɗiyar roƙo.
Sannan ka tabbatar da shi a rubuce a ranar, cikin layuka uku: na gode, ga abin da na ji ya kamata ya kasance gaskiya, ga lokacin da muka ce za mu sake dubawa. Gajere, mai ɗumi, ba jayayya. Wannan saƙo yana yin ayyuka uku a hankali. Yana nuna ka saurara, yana sanya sharaɗin a rikodi tun kowa yana kan tunani ɗaya kansa, kuma yana nufin taron yana da ci gaba maimakon ƙarshe.
Idan amsar gaskiya ita ce babu wata rana, wannan ma bayani ne, kuma irin wanda ke taimakawa. A'a da ba shi da sharaɗi kuma ba shi da rana ba sasantawa ba ce da gaske, iyaka ce, kuma sanin hakan da wuri yana ba ka damar yanke shawarar abin da za ka yi na gaba tun kana da ƙarfi a kai.
A'a da ka rubuta ta fi darajar e da ba ka fahimta ba
Sakamako mafi kyau na a'a shi ne ka fita da abin da ba ka shigo da shi ba: sharaɗi, rana, da kuma kalmomin ɗayan ɓangaren kan yadda daraja take a nan. Wannan ƙayyadadden bayani ne. Yawancin mutane suna fita da rauni a maimakon haka, domin sun ce "babu matsala" suka bar ɗakin cikin ƙasa da minti ɗaya.
Ba adadi ne ke canzawa a nan ba. Abin da ke canzawa shi ne halin gaggawar kashe rashin jin daɗi, wanda yake ci maka kuɗi duk lokacin da ya faru, kuma ana iya koyon barin sa, shiru na daƙiƙa uku a lokaci ɗaya.
Ka tambaya me zai sa ya zama e. Ka rubuta amsar. Ka sami ranar. Sannan ka je ka cika sharaɗin, ka dawo da adadi ɗaya kuma da shaida mafi ƙarfi.
Majiyoyi
- PubMed, It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking
- MIT Sloan, Silence is golden: New research out of MIT's Sloan School of Management suggests that extended silence during negotiations leads to better results for both parties
- PubMed, First offers as anchors: the role of perspective-taking and negotiator focus