Nederlands
Zaken
Wat vraag je voor iets dat je zelf gemaakt hebt
Bepaal je prijs met je eigen cijfers, niet met je zenuwen: materiaal, jouw uren tegen een tarief dat je van een vreemde zou accepteren, en het aandeel van dit stuk in je vaste lasten. Rond daarna naar boven af. Als je even slikt bij het bedrag, zit je meestal dicht bij goed.
De eerste zin die je een boze klant stuurt
Reageer binnen een dag, benoem wat er misging in de woorden van de klant zelf voordat je iets uitlegt, en zeg dan wat je gaat doen en tegen wanneer. Het precies benoemen is wat de escalatie stopt, en een datum die je haalt is wat de klant behoudt.
De eerste tien mensen die je over je nieuwe ding vertelt
Schrijf tien mensen op die al weten wat je kunt, en stuur ze daarna één voor één een bericht met een aanbod en de prijs in de eerste regel. Tien korte berichten winnen het meestal van een lancering: wie jou vertrouwt, hoeft niet meer te beslissen of je echt bent.
Wat nul verkopen je eigenlijk vertellen
Nul verkopen is informatie, geen oordeel. Het is bijna altijd een van vier dingen: te weinig mensen zagen het, de verkeerde mensen zagen het, ze konden binnen vijf seconden niet zien wat het was, of de prijs klopte niet. En je test ze in die volgorde.
Hoe je over je eigen werk praat zonder kromme tenen
Beschrijf wat je maakt zoals je het werk van een vriend zou beschrijven: wat het is, wie het helpt, wat het kost. Kromme tenen komen van beweren in plaats van vertellen. Zeg dus één ware zin, stop, en laat de ander de tweede vraag stellen.
Je eerste medewerker is vier uur per week, en voor iemand een eerste kans
Je eerste medewerker is vier tot acht betaalde uren per week voor de taak die je het slechtst doet, gegeven aan iemand voor wie het een eerste kans is. Betaal op de afgesproken dag en noem hun naam bij wie hen daarna zou kunnen aannemen, want een eerste kans koopt toewijding die geld niet kan kopen.
Het bijproject dat eerst zichzelf terugverdient
Voordat een bijproject je inkomen vervangt, maak je het dekken van zijn eigen maandlasten tot de eerste mijlpaal: hosting, materialen, kosten. Een project dat zichzelf terugverdient, concurreert niet langer met je huur, en dat koopt je de jaren die de grotere versie nodig heeft.
De rustige lancering: publiceren zonder aftellen
Een lancering is de dag waarop je het aan mensen vertelt, geen optreden dat je moet winnen: kies een datum, schrijf één zin, en vertel het op drie plekken waar je mensen al zijn. Rustige lanceringen zijn makkelijk te herhalen, en herhalen is het deel dat werkt.
De drie dingen die je dit jaar niet gaat bouwen
Schrijf op welke drie dingen je dit jaar niet gaat bouwen, zet er een datum bij en hang het lijstje op een plek waar je het ziet. Een klein bedrijf loopt veel vaker vast op te veel goede ideeën dan op te weinig, en een uitgesproken nee beschermt wat je al beloofd hebt.
Schrijf je stoplijn voordat je hem nodig hebt
Bepaal nu al wat je zou vertellen dat het tijd is om te sluiten: een getal, een datum en een grens die je niet overschrijdt. Een stoplijn die je opschrijft terwijl alles rustig gaat, betekent dat je die beslissing nooit hoeft te nemen in een slechte week, en het is meestal juist wat je in staat stelt om door te gaan.