A wani lokaci a cikin kwanan nan sai ka fahimta sarai. Tayin ba shi ne ba, kuɗin ba zai yiwu ba, kuma ka riga ka yanke shawara ko ka faɗe ta da baki ko ba ka faɗa ba. Wannan fahimta tana da darajarta. Abin da ya rage ba shawarar ba ce, jimlar ce.
Ga labari mai daɗi game da wannan jimlar. "A'a" da aka gudanar da kyau na ɗaya daga cikin ra'ayoyin sana'a mafi ƙarfi da za ka taɓa barwa. Ya cancanci minti goma na kulawa, domin yarjejeniyoyi suna dawowa. Kasafin kuɗi yana canzawa, mutumin da ke ɗaukar ma'aikata yana ƙaura zuwa wuri mafi kyau, kuma aikin da ka ƙi ana samun masa kuɗi yadda ya kamata a watan Maris.
Don haka manufar ba fita cikin ladabi ba ce. Ita ce ka ce "a'a" ga yarjejeniyar kuma "e" ga mutumin, da kalmomin da za ka yi murna a aika su ga wani da ba ka taɓa haɗuwa da shi ba.
Ta yaya zan ƙi tayi ba tare da lalata dangantaka ba?
Ka gode musu takamaimai, ka bayar da dalili ɗaya na gaskiya, ka ambaci sharaɗin da zai canza ra'ayinka, ka kuma aika a ranar nan. Sassa huɗu gajeru, babu ƙarin cikawa, kuma babu dogon bayanin dalilanka, domin dogon bayani yana kama da jayayya kuma yana gayyatar jayayya.
Ga yadda tsarin yake. "Na gode da wannan, musamman da lokacin da Priya ta ɗauka tana bayyana mini shirin aikin. Zan wuce da shi. Aikin cikakken matsayi ne, kasafin kuɗin kuwa na ɗan lokaci ne, don haka ba zan iya yin sa da matakin da mu duka muke so ba. Idan kasafin kuɗin ya dawo daga arba'in zuwa sama, da gaske zan so in sake dubawa."
Ka sake karanta layi na ƙarshe, domin shi ne dukan bambancin. Duk abin da ke gabansa ƙin yarda ne. Wannan layin kofa ce buɗaɗɗa mai ƙyanƙyashe.
Wane sharaɗi ɗaya ne ke barin kofar a buɗe?
Takamaiman yanayin da za ka ce "e" a ƙarƙashinsa, an faɗe shi a matsayin gaskiya ba a matsayin ladabi ba. "Idan kasafin kuɗin ya kai arba'in." "Idan ranar farawa ta koma Oktoba." "Idan aikin ya ragu zuwa haɗe-haɗe biyu." Sharaɗi ɗaya, mai duba, da lamba ko rana a ciki.
Dumin zuciya mara tushe ba ya yin komai a nan. "Bari mu ci gaba da tuntuɓar juna" jimla ce da mutane ke rubutawa maimakon suyi tunani, kowa kuma yana karanta ta a matsayin ƙarshen tattaunawar. Sharaɗi ya bambanta domin yana ba wancan ɓangaren abin da zai iya aiwatarwa. Yana gaya musu daidai abin da dole ya canza, yana kuma sanya ka a gaban jerinsu idan hakan ya taɓa faruwa. Shi ne kuma sashen da samfurin rubutu ba zai iya rubuta maka ba, domin ya dogara ne kan lambarka da lokacinka.
Ka ambaci sharaɗin da za ka cika kawai. Idan amsarka za ta ci gaba da zama "a'a" a arba'in, kada ka ce arba'in. Kofar da ba za ka shiga ta ba ta fi rashin kofa muni.
Zan ce "a'a" a fuska ko a rubuce?
Duka biyu, a wannan tsari, a rana ɗaya. Ka faɗe shi kai tsaye idan an sami dangantaka kai tsaye, domin wanda ya ba ka lokacinsa ya cancanci ya ji shi daga muryarka maimakon ya karanta shi cikin layin saƙonni. Sannan ka rubuta shi cikin 'yan awanni.
Rubutaccen sigar ba tsari ne kawai ba. Ita ce sigar da ake aikawa gaba, ake ajiyewa, ake kuma sake karantawa bayan wata shida idan kasafin kuɗi ya canza, ita ce kuma ke ɗauke da sharaɗinka zuwa gaba da kalmominka. Ka faɗi "a'a" da baki, ka rubuta kofar.
Ka yi shi a ranar da ka yanke shawara, kuma. Jinkiri shi ne abin da ke ƙona gadoji, ba amsar kanta ba. Kowace rana ta ƙarin shiru tana ci wa wancan ɓangaren lokaci, 'yan takara da kyakkyawar niyya, kuma "a'a" da sauri kyauta ce da za su tuna fiye da "e" mai jinkiri.
Idan wannan mutum ne da za ka so ka yi aiki da shi wata rana, ka ƙara layi ɗaya kan abin da za ka so a lokaci na gaba. "Idan wani salo na wannan ya bayyana da cikakken aiki mai kuɗi, zan gyara jadawalina saboda shi." Wannan ba zaƙin baki ba ne. Bayani ne bayyananne, kuma irin jimlar da mutane ke riƙewa.
Me zan ce idan na san wani da ya fi dacewa da aikin?
Ka aika sunan. Ƙin yarda da ke ƙarewa da kyakkyawar gabatarwa ya daina zama asara a gare su, ya zama tagomashi, kuma ba ya ci maka komai da kake riƙewa. Shi ne abu mafi ƙarfi da za ka sa a cikin "a'a", kuma yana ɗaukar jimla ɗaya.
Ka yi shi yadda ya kamata, domin gabatarwa ta rago ba ta taimaka wa kowa. Ka faɗi abin da mutumin ya iya takamaimai maimakon ka ce yana da kyau: "Ade ya sake gina tsarin biyan kuɗi a Marlow kuma ya ƙware sosai a ɓangaren biyan kuɗi, wanda shi ne mafi yawan wannan aikin." Yabo mara tushe hayaniya ce. Ambaton ainihin abin da wani ya yi, a gaban wanda ke yanke shawara, babban abu ne a sana'arsa kuma yana ci maka jimla ɗaya.
Wannan takamaiman bayani ya fi muhimmanci lokacin da mutumin da kake aikawa ya fi ka ƙanƙanta a sana'a. Bai riga ya sami sunan da ke sa a karɓi sunansa shi kaɗai ba, don haka jimlarka tana yin aikin da tarihin aikinsa bai riga ya iya yi ba. Ka fara tambayarsa, sannan ka yi gabatarwar da da sauƙi za ka iya riƙewa a hannunka.
Wanda ya kafa KEEP CALM ya ambaci mayar da alheri a matsayin ɗaya daga cikin dalilan da suka sa sana'arsa ta yi aiki, an yi shi tun daga ƙasa ba bayan ya isa sama ba, ya kuma ce abin da ya dawo ya ninka har sau goma. Wannan labarinsa ne na shekaru ashirin nasa, ba doka da ya kamata ka sa rai za ta gudana bisa jadawali ba. Abin da yake da sauƙin tabbatarwa ya fi ƙanƙanta: bayan shekara biyu, mutanen da suke tuna ka ba safai suke zama waɗanda ka rufe yarjejeniya da su ba. Su ne waɗanda ka miƙa musu wani abu.
Ta yaya zan bambanta ainihin ficewa da tsoron ƙarshen lokaci?
Ka auna shi da lamba ko sharaɗin da ka rubuta kafin tattaunawar ta fara. Ainihin ficewa shawara ce da ta yi daidai da wani abu da ka yanke lokacin da babu wani abu a kan gaba. Tsoron ƙarshen lokaci shawara ce da ta bayyana yau da safe kuma yawancinta jijiya ce.
Masu shawarwari suna kiran abin da za ka yi maimakon haka "madadinka mafi kyau", dalilin ayyana shi da wuri kuwa shi ne wannan lokacin daidai. Idan tayin ya yi ƙasa da adadin da ka kafa a wani lokaci mai natsuwa, fita lissafi ne kawai kuma za ka iya yin sa da murya mai kwanciyar hankali. Idan ya wuce wannan adadin amma har yanzu kana son fita, tambaya ta gaskiya ita ce me ya canza, kuma yawanci girman aikin ne, manajan ko lokacin, ba kuɗin ba. Wannan ya cancanci a faɗe shi da baki, domin watakila ana iya gyara shi, kuɗin kuwa ba a taɓa iya gyara shi ba.
Gadar ita ce dukiyar
Za ka sake haɗuwa da waɗannan mutanen. Masana'antu sun fi yadda suke kama ƙanƙanta, kuma wanda ya yi maka hira yau shi ne wanda ke ɗaukar ma'aikata a wuri mafi kyau bayan shekara biyu.
Wannan shi ne ainihin dalilin yin wannan da kyau, kuma ba shi da alaƙa da zama mai kirki. Sunan cewa kana ƙin yarda a sarari, da sauri, kuma da suna a haɗe, dukiya ce ta kasuwanci da ke biya har shekaru goma, kuma an gina ta gaba ɗaya daga jimlolin da za ka iya bayarwa. Mutanen da suke daɗewa a kowace fanni ba su ne waɗanda ba su taɓa ƙin komai ba. Su ne waɗanda babu wanda ya damu ya ji "a'a" daga gare su.
Ka rubuta shi yau. Ka gode musu, dalili ɗaya, sharaɗi ɗaya, suna ɗaya idan kana da shi. Sannan ka je ka nemi yarjejeniyar da kake so, da irin wannan kwanciyar hankali kuma babu gadar da ta ƙone a bayanka.
Majiyoyi
- Program on Negotiation at Harvard Law School, What is BATNA? How to Find Your Best Alternative to a Negotiated Agreement
- Program on Negotiation at Harvard Law School, Relationships in Negotiation: The Advantages of Rapport Building
- Harvard Business Review, Control the Negotiation Before It Begins