Быстрые советы
- Встретьтесь с руководителем дважды, прежде чем дать ответ.
- Опишите обычный вторник в каждой работе, подробно.
- Попросите ещё 48 часов. Почти все соглашаются.
Две компании хотят видеть вас у себя. Это и есть факт, который скрывается под таблицей, которую вы уже собирали три раза. На то, чтобы получить это, ушли годы, а уже к понедельнику вы забудете порадоваться этому.
Одно предложение истекает в пятницу. Цифры настолько близки, что упорно отказываются что-либо решать, и каждый раз, когда вы переставляете столбцы местами, ответ снова меняется. Это не значит, что вы плохо умеете принимать решения. Это значит, что вы сравниваете не то, что нужно, ведь то, что легче всего измерить, через два года будет значить меньше всего.
Поэтому измените то, что вы измеряете. Сравните два предложения по тому, что накапливается: кто будет вашим руководителем, что эта работа позволит вам делать дальше, и как вы будете чувствовать себя в обычный вторник. Вот как провести это сравнение за один вечер, а потом перестать возвращаться к нему снова и снова.
Как выбрать между двумя предложениями о работе, если оба хороши?
Сравнивайте то, что накапливается, а не то, что легко посчитать. Три вещи, которые накапливаются: руководитель, следующая дверь, которую открывает эта работа, и ощущение обычного вторника.
Опишите оба будущих полностью, прежде чем ответить хоть одному из них. Не список плюсов и минусов, который сводит всё к подсчёту очков, а два коротких абзаца в настоящем времени, описывающие среду через восемнадцать месяцев. С кем вы работаете. Что вам доверяют. Чему вы научились такому, чего раньше не знали. Что вы отвечаете кому-то на вечеринке, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь.
То будущее, которое вы можете описать подробно, вы знаете лучше, и это по-настоящему полезная информация, а не мистическая подсказка. Подробности появляются тогда, когда вы задали хорошие вопросы, познакомились с реальными людьми и поняли, в чём на самом деле заключается работа. Если один абзац получается живым, а другой оказывается должностной инструкцией с вашим именем внутри, у вас пока нет двух предложений. У вас есть одно предложение и одно объявление о вакансии, и решение здесь не ещё один вечер с таблицей, а ещё два разговора.
Затем проверьте, что делает возможным каждый вариант. Одни работы похожи на потолок с хорошей зарплатой, а другие похожи на дверь. Задайте о каждой из них один и тот же вопрос: к чему я буду готов через два года из того, к чему не готов сегодня.
Правда ли, что руководитель важнее должности?
Да, и разница огромная. По оценке Gallup, на руководителей приходится как минимум семьдесят процентов различий в вовлечённости сотрудников между разными подразделениями компании, а значит человек, которому вы будете подчиняться, определяет реальное ощущение от этой работы гораздо сильнее, чем должность, указанная в предложении.
Попросите о двух встречах с ним, и прямо озвучьте просьбу о второй встрече. На этапе предложения это совершенно нормальная просьба, и сам ответ на неё уже становится информацией. Руководитель, который находит для вас время, тем самым говорит вам кое-что о том, как он будет относиться к вашему времени через год. Тот, кто не может найти тридцать минут для человека, которого пытается нанять, тоже говорит вам кое-что.
Задавайте вопросы, на которые сложно ответить лозунгом. Что случилось с предыдущим человеком на этой должности. Что должен сделать новый сотрудник в первые шесть месяцев, чтобы вы порадовались, что взяли его на работу. Расскажите о случае, когда вы не согласились со своей командой, а потом передумали. Когда вы в последний раз добивались повышения для кого-то из этой команды, и что вы для этого сделали. По сути, последний вопрос это вопрос о настоящей поддержке, только в повседневной одежде, и ответ на него отделяет руководителя, который разговаривает со своими людьми, от того, кто лишь говорит от их имени.
Поговорите с кем-то, кто там работает и не входит в комиссию по найму. Один честный двадцатиминутный разговор стоит больше, чем все страницы сайта о карьере вместе взятые.
Как взвесить деньги, не позволяя им решать за вас?
Переведите оба предложения в одну годовую цифру, а затем отложите эту цифру в сторону до конца вечера. Зарплата сегодня звучит громче всего, и её проще всего исправить позже. Это ровно наоборот тому, какой вес она имеет для вас сегодня вечером, и именно поэтому арифметика идёт первой, а решение принимается уже после.
Сначала сделайте арифметику правильно, потому что реальный разрыв и воображаемый разрыв не должны ощущаться одинаково. Сложите оклад, реалистичный бонус, а не максимальный, взнос работодателя на пенсию, стоимость медицинской страховки, которую платите вы сами, и дорогу на работу и в деньгах, и в часах. Доля в частной компании не деньги, и её стоит записать отдельной строкой со знаком вопроса рядом. Два предложения, которые казались далёкими друг от друга, часто оказываются близкими, когда всё сводится в одну строку, а небольшая разница не стоит руководителя, в котором вы сомневались.
Если после подсчётов разница сохраняется и она велика, отнеситесь к ней как к реальному фактору, а не как к чему-то постыдному. Для большинства людей именно деньги становятся главной причиной смены работы. Pew Research обнаружил, что низкая зарплата была одной из двух самых частых причин, по которым люди уходили с работы в 2021 году: её назвали шестьдесят три процента опрошенных, наравне с нехваткой возможностей для роста. Хотеть больше денег не изъян характера, и эта библиотека не станет утверждать обратное.
И прежде чем принять любое из предложений, задайте вопрос о зарплате один раз, спокойно, одним предложением. Худшее, что может случиться, это то, что цифра останется прежней.
Могу ли я попросить больше времени перед ответом?
Да, можете. Попросите ещё сорок восемь часов, в письменном виде, с конкретной причиной и конкретным новым сроком, и почти все соглашаются.
Фраза короткая: мне очень интересна эта возможность, и я хочу дать вам взвешенный ответ, а не поспешный, поэтому могу ли я вернуться к вам с ответом к четвергу, к полудню. Никто, кто потратил шесть недель на то, чтобы нанять вас, не захочет начинать процесс заново только потому, что отказал вам в двух днях.
Срок, который взрывается и совсем не сдвигается, говорит о компании, а не о вас. Обычно это значит, что кто-то пытается не дать вам получить информацию, а информация, которой они опасаются, редко бывает лестной.
Используйте дополнительное время для разговора, а не для ещё одной таблицы. Ещё один вечер с арифметикой не даст вам нового факта. А двадцатиминутный разговор с человеком, который выполняет эту работу, даст.
А если я выберу не то?
Тогда вы это исправите, и сделать это проще, чем кажется сегодня вечером, потому что большинство решений о работе похожи на двери, которые открываются в обе стороны. Вы можете выйти обратно. Это будет чего-то стоить, но это не та дверь с одним выходом, о которой сейчас твердит вам ваша нервная система.
Этот подход взят из статьи Farnam Street об обратимых и необратимых решениях, и практическое правило здесь простое: обратимые решения принимайте быстро, а необратимые решения принимайте медленно. Работа, которую можно оставить через год, обратима. А переезд, который вырывает с корнем целую семью, соглашение о неконкуренции, которое вы подписали не читая, или сожжённый на прощание мост, вот те части, которые действительно трудно отменить, и именно они заслуживают медленных, вдумчивых часов. Разделите два своих предложения на то, какая часть к чему относится, и вы заметите, что список по-настоящему необратимого короток.
Именно поэтому паника себя не окупает. Смысл того, чтобы успокоиться сегодня вечером, не в том, что спокойствие делает вас приятнее в общении. Человек, который не паникует, задаёт на встрече с руководителем второй вопрос, замечает уклончивый ответ, ведёт переговоры не дрогнув и высыпается достаточно, чтобы быть в форме в четверг. Это спокойствие, которое работает, а не спокойствие как награда.
Опишите оба вторника, прежде чем ответить хоть одному из них
Сегодня вечером выделите двадцать минут. Опишите обычный вторник в каждой из работ через восемнадцать месяцев, в настоящем времени. Затем перечитайте оба текста и заметьте, какой из них вы написали с подробностями, а какой написали прилагательными.
Затем примите решение, сообщите обеим компаниям в течение дня и перестаньте прокручивать сравнение заново. Самое дорогое в этом решении не ошибиться, а принимать его ещё четыре раза в течение следующего года: в душе, в машине, в два часа ночи. Запишите две или три причины, по которым вы выбрали именно так, и храните их там, где сможете их найти. Через полгода, когда на новой работе выдастся плохая неделя, вам захочется прочитать то, что вы действительно знали тогда, а не то, что вспоминается сейчас.
За вас борются две компании. Выберите ту, которая через два года сделает вас более грозным профессионалом, а затем идите и станьте достойны этого предложения.