Что на самом деле покупают деньги: потратьте часть на другого человека

Пришла премия, или вернули налог, или впервые зарплата оказалась заметно больше прошлой. Вы это заработали, и вы имеете полное право порадоваться. И у вас есть примерно неделя, прежде чем эти деньги растворятся в чём-то, что вы потом даже не сможете назвать. А единственная идея, которая пока пришла вам в голову, звучит так: версия получше того, что у вас уже есть.

Такое обновление оказывается худшей покупкой в списке, и вы знаете это по собственному опыту. Хорошее чувство от прошлого раза продержалось пару недель, а потом новая вещь стала обычной вещью.

Деньги действительно покупают долгое хорошее чувство, надёжно, но лишь в нескольких формах. Дольше всего держится то, что потрачено на другого человека: обед, за который вы заплатили, курс, который вы оплатили, счёт, который вы сняли со стола друга. Это практическое наблюдение о том, какие покупки чувствуются и через год, а вовсе не мораль.

Почему то, что я купил себе, так быстро перестаёт радовать?

Потому что вы к этому привыкаете, быстро и полностью. Так ваше внимание поступает с любой вещью, которая остаётся прежней. Вещь, которой вы владеете, за считаные недели становится фоном, и поэтому обновление того, что у вас уже есть, живёт короче любой другой покупки.

Эту закономерность легко проверить на себе, и никакое исследование для этого не нужно. Выпишите пять последних покупок дороже той суммы, которая для вас означает настоящие деньги. Отметьте те, что вы до сих пор замечаете. Почти всегда выживают те, что изменили что-то в самом устройстве жизни, и почти всегда отпадают те, что заменили работающую вещь чуть более хорошей работающей вещью.

Это не значит, что надо перестать покупать себе вещи. Это была бы жизнь поменьше, а наш текст вовсе не о том, чтобы хотеть меньше. Это значит понимать, что именно вы получаете. Обновление покупает несколько хороших недель, так и оцените его честно, в несколько хороших недель, и всё равно купите, если эти недели того стоят.

Сколько отдавать и когда это решать?

Решайте долю до того, как деньги придут, а не после. Решённая заранее, она становится решением; решённая потом, она становится настроением. Поэтому почти у всех, кто ждёт, что останется, в итоге не остаётся ничего.

Этот текст не говорит вам, какой должна быть доля. Нет правильного процента, нет порога, который надо сначала взять, и любой, кто называет цифру для вашей жизни, просто гадает. Важно, чтобы число появилось раньше денег, потому что доля, названная заранее, переживает месяц, когда отдавать не хочется, а доброе намерение не переживает.

Механика скучная, и в этом весь смысл. Назовите долю. Выберите, куда она идёт. Если это деньги, сделайте постоянный перевод в фиксированную дату, чтобы он перестал каждый раз требовать решения. Если это не деньги, а чаще всего так и будет, запишите на том же листе и поставьте ту же дату. Весь навык, которому учит эта рубрика, сводится к одному: решить один раз, заранее, чтобы трудный месяц не смог передоговориться. А давать другим оказывается самым полезным местом для тренировки этого навыка, потому что снаружи вас к этому ничто не принуждает.

Что купить себе на оставшееся?

Сначала выкупите время. Из всего, что вы можете купить себе, только оно возвращает часы, а именно часы вы и превращаете в то, что строите.

Исследование о покупке времени, опубликованное в Proceedings of the National Academy of Sciences (Труды Национальной академии наук США), показало: когда люди тратят деньги, чтобы избавиться от нелюбимых дел, это связано с более высокой удовлетворённостью жизнью. А в полевом эксперименте люди сообщали о большем счастье после покупки, экономящей время, чем после покупки вещи. На практике это уборка, дорога до работы и то дело, которое вы каждое воскресенье во второй половине дня продолжаете делать плохо. И есть накопительная версия, которую стоит назвать: часы, выкупленные обратно и вложенные в собственные силы, в учёбу, в сон, в навык, окупаются тем, сколько груза вы сможете нести в следующем году, а не тем, как пройдут ближайшие недели.

Дальше три формы, которые держатся. Впечатления с людьми, которые вам приятны: они продолжают отдавать, потому что вы продолжаете их пересказывать. Маленькие частые радости вместо одной большой и редкой, потому что против привыкания частота выигрывает у размера. И удаление повторяющегося раздражителя: это самая недооценённая покупка в списке, потому что она снимает маленький налог, который вы платили каждую неделю.

Что я могу дать, когда свободных денег нет?

Отдайте то, в чём вы действительно хороши, и отдайте конкретному человеку. Почти вся щедрость с самой высокой отдачей в рабочей жизни не стоит ничего, кроме смелости. Поэтому она доступна вам уже сегодня вечером, какой бы ни была премия.

Наш основатель рассказывает свою версию этого просто. Он говорит, что ещё одним секретом его успеха было отдавать: он постоянно искал возможность наставлять, обучать, советовать, поднимать, хвалить и защищать людей вокруг себя, и что энергия и поддержка вернулись к нему десятикратно. Это его рассказ о его собственных двадцати годах, а не закон о том, как мир сводит счёты. И делал он это всю дорогу наверх, а не после того, как пришёл, и вот эту часть почти никто не делает.

Пять шагов, все бесплатные, все выполнимые на этой неделе. Познакомьте двух людей там, где могли бы оставить связь себе. Научите тому, что знаете, вслух, того, кто пока не знает: это заодно самый быстрый способ освоить это по-настоящему самому. Отдайте волонтёрски тот навык, за который вам платят, а не просто свои часы, потому что полдня того, в чём вы эксперт, стоят недели общей помощи. Скажите младшему коллеге, сколько вы на самом деле зарабатываете: это одна из немногих фраз, способных изменить то, сколько платят другому человеку. И заступитесь за того, кто вас не просил, никогда об этом не узнает и ничем не сможет отплатить.

Кого мне стоит продвигать и что при этом говорить?

Продвигайте человека так: называйте его имя и то конкретное, что он сделал, в комнате, где его нет. Наставник даёт совет в кофейне, а тот, кто продвигает, говорит в комнате, где принимаются решения. И большинству людей никто никогда не объяснял, что это разные вещи.

Разница тут не в подборе слов. Статья Harvard Business Review о том, почему мужчин до сих пор повышают чаще, чем женщин, показала разрыв прямо: компании много вкладывают в наставничество для лучших сотрудников, и всё это внимание не превращается в продвижение. Именно поэтому одна из героинь статьи сказала, что её «замучили наставничеством до смерти». Зарплата и возможности решаются в комнате. Советы выдаются в кофейне. Если вы всегда делаете только второе, вы добры, но другому человеку это ничего не стоит и ничего не приносит.

Публичной версией этого становится похвала вслух, и вся техника здесь состоит в конкретности. Расплывчатая похвала работает как шум. Назовите поступок, назовите его при тех, чьё мнение об этом человеке важно, и сделайте это в течение недели, пока все ещё помнят. Работа Gallup о признании показала, что самое запоминающееся признание чаще всего приходит от непосредственного руководителя или от высшего руководства, звучит честно и лично, и лучше всего работает, когда оно частое и своевременное, а не накопленное впрок. То есть фраза, которую вы собираетесь сказать на следующей встрече, стоит больше, чем продуманное письмо, которое вы когда-нибудь отправите.

Что это делает с числом в вашем приложении

А вот часть, которая относится к рубрике про деньги, а не к рубрике про хорошее. Для человека, который решил, что какая-то фиксированная доля уходит другому, баланс на экране уже значит не то, что раньше.

У денег, которые вы сами решили куда-то отправить, есть работа. Это запас с прикреплённым назначением, и на число с назначением во вторник вечером смотреть гораздо легче, чем на число, которое остаётся сплошным приговором о том, как у вас идут дела. Это не чувство, а изменение процедуры: вы уже решили, какая часть на что идёт, и поэтому открыть приложение значит сверить план, а не получить оценку. Люди, которые могут открыть приложение не сжимаясь, лучше договариваются, дольше ждут и реже принимают дорогие решения впопыхах. И это один из самых дешёвых путей именно к такой устойчивости.

Так что возьмите ту неделю, которая у вас есть. Назовите долю до того, как деньги двинутся. Выкупите себе несколько часов. Отправьте одно знакомство и произнесите вслух имя одного человека в комнате, где его нет. А потом идите и заработайте больше, потому что ничто здесь не призывает к жизни поменьше. Именно так большая жизнь остаётся стоящей.

Источники

• Proceedings of the National Academy of Sciences (PubMed Central), Покупка времени делает счастливее
• Harvard Business Review, Почему мужчин до сих пор повышают чаще, чем женщин
• Gallup, Почему важно признание сотрудников: низкие затраты, большой эффект