Когда вы узнали, сколько зарабатывают другие

Вы хорошо делаете свою работу и твёрдо намерены получать за неё столько, сколько она стоит. Поэтому, когда за обедом у коллеги вырывается его цифра и она оказывается больше вашей, за работу, очень похожую на вашу, полезно понимать вот что: вам только что вручили нечто ценное. Большинство людей годами живут без единой надёжной точки данных о том, сколько на самом деле стоит их труд, а вы получили такую бесплатно, за бутербродом, от человека, который немного рискнул, сказав это вслух.

Чувство в груди настоящее, и оно пройдёт. Цифра не пройдёт, если вы её запишете. Дальше начинается процедура, а не настроение, и начинается она сегодня днём, а не через три недели, когда обида уже стихнет, а не изменится ничего.

Коллега получает больше меня за ту же работу. С чего начать?

Запишите его цифру сегодня же, вместе с должностью, стажем и датой. Теперь это первая точка диапазона, который вы собираете, а именно на диапазон вы в итоге и будете опираться, когда попросите.

Сделайте это раньше всего остального, потому что цифра портится, а чувство нет. Через неделю вы будете помнить, что у него больше, но сами цифры уже потеряете. На бумаге, рядом с должностью и датой, она становится доказательством. В голове она остаётся обидой, а обиды не выдерживают разговора о зарплате.

Запишите одной строкой и то, что вы знаете про устройство его работы: за что он отвечает, кому подчиняется, как давно этим занимается. Вы собираете не дело против кого-то, а сравнение, которое устоит, когда кто-то из руководства начнёт возражать, а расплывчатые сравнения не выдерживают.

Потом закройте блокнот. Сегодня днём вы ничего не решаете. Вы собираете.

Как пережить остаток дня?

Встаньте и пройдитесь десять минут, выдыхайте дольше, чем вдыхаете, и никому ничего не отправляйте. Исследователи из Стэнфорда проверяли такой рисунок дыхания с удлинённым выдохом по пять минут в день на протяжении месяца и обнаружили, что настроение он поднимает сильнее, чем медитация осознанности, а это большая отдача от очень маленькой физической инструкции. То, что вы чувствуете, это реакция сравнения: она громкая, и она стихает, если отказаться её подкармливать.

Вы защищаете себя от реактивной версии всего этого: от сообщения другу, с которого сделают скриншот, от холодного ответа коллеге, который вам сказал, от заявления об уходе, написанного в четыре часа дня и отозванного в девять утра следующего дня. Ничто из отправленного сегодня не лучше того же самого, отправленного в понедельник, а многое заметно хуже.

Ещё чужая зарплата обычно ложится как приговор тому, как вы всё это время работали, и такое прочтение просто не соответствует фактам. Зарплаты складываются из того, когда вас наняли, сколько вы тогда попросили, у какой команды в том квартале был бюджет и как двигался рынок в тот месяц, когда кто-то подписал бумагу. Зарплата другого человека это данные о рынке, а не приговор вам.

Как превратить одну цифру в диапазон, на который стоит опираться?

Соберите ещё две точки данных по той же роли и примерно той же местности, а потом возьмите верхнюю из трёх как свою цель. Одна цифра это частный случай, две это совпадение, а три это рыночная ставка, которую можно произнести вслух, и голос не дрогнет.

Откуда взять две остальные, в том порядке, который правда работает. Знакомые, которые делают вашу работу в других местах, спрошенные прямо, потому что большинство людей ответят, если вы первым назовёте свою. Открытые зарплатные вилки в вакансиях на вашу роль, везде, где работодатели их публикуют, и это источник, в котором неловкости меньше всего. Рекрутеры, которые дадут вам вилку за один телефонный звонок и которым платят за то, чтобы они это знали. И любые опубликованные данные об оплате по вашей профессии и стране: читать их бесплатно, и они хотя бы не дадут вам промахнуться совсем уж сильно.

Потом назначьте дату. Самый частый провал здесь не в том, чтобы получить неверную цифру, а в том, чтобы получить верную и целый год ничего с ней не делать. Поставьте разговор на конкретную неделю, письменно, пока чувство не остыло, потому что чувство это топливо, а топливо не хранится.

А если у него правда есть причина получать больше?

Иногда причина есть, и узнать её это хороший исход, а не плохой. У него может быть зона ответственности, которой нет у вас, рыночная ставка за более редкий навык или переговоры, которые он провёл лучше, чем вы свои, и каждое из этого прямо говорит, что делать дальше.

Полевой эксперимент, опубликованный National Bureau of Economic Research (Национальное бюро экономических исследований), показал, что люди сильно ошибаются в оценке заработка своих руководителей и слабее, но всё же ощутимо ошибаются насчёт коллег своего уровня, и это работает в обе стороны. Разрыв, который вы себе представляете, может оказаться меньше, чем кажется, а может оказаться заметно больше. Ни того, ни другого не узнать из одного обеда.

Что стоит сделать, как только вы поймёте, какая это из причин, это задать вопрос, который превращает её в план: что мне нужно делать, чтобы моя цифра выглядела как его. Если ответ это зона ответственности, попросите зону ответственности. Если навык, запишитесь на курс. Если разговор, проведите разговор. Любая версия этого ответа выполнима, и поэтому найти настоящую причину это новость лучше, чем не найти никакой.

Есть и честная возможность, что вы просто никогда не просили. Это стоит сказать без всякого стыда, потому что это самая исправимая версия всей истории. Людям платят не столько, сколько они стоят, а столько, о скольком договорились, и договорённость была разговором, который кто-то начал. В этом году вы можете стать тем, кто его начинает.

Станьте человеком, который называет цифру вслух

Кто-то сказал вам, сколько он зарабатывает, немного рискнув при этом, и это, весьма вероятно, самое полезное, что случилось с вашей карьерой за год. Правильное чувство к этому человеку это благодарность, а не сравнение, и стоит отметить это про себя, пока день не закончился.

А потом ответьте тем же, потому что это самый быстрый способ поднять диапазон, которым вас меряют. Люди, которые знают, сколько стоит работа, просят больше, получают больше и тянут вилку вверх за собой. Люди, которые не знают, соглашаются на первое предложение и держат вилку внизу для всех. Что из этого произойдёт у вас на работе за следующие пять лет, решается тем, скажет ли кто-нибудь настоящую цифру вслух, а вы теперь тот, кто может.

Два правила превращают это в шаг, а не в настроение. Называйте свою цифру и никогда чужую, потому что чужая принадлежит другому человеку, и называть её ему. И называйте её тому, кому она поможет, тихо, а не всей комнате. Исследования об избегании информации показывают, что люди отказываются от полезных и бесплатных сведений, когда те могут нести приговор, так что предложение чаще должно исходить от вас, а не ждать просьбы.

Никакой обязанности во всём этом нет, и молчать не стыдно. У вас был тяжёлый день, и вы вправе потратить его на свои собственные цифры. Но диапазон, на который вы будете опираться в следующем году, складывается прямо сейчас, из того, говорят люди или молчат, и одна простая фраза от вас сдвигает его дальше, чем любое количество надежд, что рынок заметит сам.

Источники

• National Bureau of Economic Research, Сколько зарабатывает ваш начальник? Как действуют зарплатные сравнения
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, Избегание информации
• Stanford Medicine, «Циклические вздохи» помогают выдохнуть тревогу