Conseils express
- Rencontrez le manager deux fois avant de répondre.
- Écrivez un mardi ordinaire dans chaque poste, en détail.
- Demandez 48 heures de plus. Presque tout le monde dit oui.
Deux entreprises vous veulent. Voilà le fait qui se cache sous le tableur que vous avez déjà refait trois fois, il vous a fallu des années pour en arriver là, et d'ici lundi vous aurez oublié d'en profiter.
Une des offres expire vendredi. Les chiffres sont assez proches pour refuser de trancher, et chaque fois que vous réorganisez les colonnes, la réponse change. Ce n'est pas le signe que vous décidez mal. C'est le signe que vous comparez les mauvaises choses, parce que ce qui est facile à mesurer est justement ce qui comptera le moins dans deux ans.
Alors changez ce que vous mesurez. Comparez les deux offres sur ce qui s'accumule : la personne dont vous dépendrez, ce que vous pourrez faire ensuite grâce à ce poste, et ce que vous ressentirez un mardi ordinaire. Voici comment mener cette comparaison en une soirée, puis cesser de la rouvrir.
Comment choisir entre deux offres d'emploi quand les deux sont bonnes ?
Comparez ce qui s'accumule plutôt que ce qui est facile à additionner. Les trois choses qui s'accumulent sont le manager, la porte suivante que ce poste ouvre, et la texture d'un mardi ordinaire.
Écrivez les deux futurs en entier avant de répondre à l'une ou à l'autre. Pas une liste de pour et de contre, qui réduit tout à un décompte, mais deux courts paragraphes au présent qui décrivent un mercredi dans dix-huit mois. Avec qui vous travaillez. Ce qu'on vous confie. Ce que vous avez appris et que vous ne saviez pas. Ce que vous répondez à quelqu'un, en soirée, quand on vous demande ce que vous faites.
Celui que vous arrivez à décrire en détail est celui que vous connaissez le mieux, et c'est une information réellement utile, pas une intuition mystique. Le détail vient d'avoir posé de bonnes questions, rencontré de vraies personnes et compris le travail tel qu'il est. Si un paragraphe est vivant et que l'autre est une fiche de poste avec votre nom dessus, vous n'avez pas encore deux offres. Vous avez une offre et une annonce, et le remède, ce sont deux conversations de plus, pas une soirée de plus avec le tableur.
Regardez ensuite ce que chacune rend possible. Certains postes sont un plafond avec un bon salaire accroché dessus, d'autres sont une porte. Demandez à chacun : pour quoi serai-je qualifié dans deux ans alors que je ne le suis pas aujourd'hui ?
Le manager compte-t-il vraiment plus que le titre ?
Oui, et ce n'est même pas serré. Gallup estime que les managers expliquent au moins soixante-dix pour cent de l'écart d'engagement des salariés entre les unités d'une même entreprise. La personne dont vous dépendez façonne donc bien davantage le ressenti réel de ce poste que le titre inscrit sur l'offre.
Demandez à la rencontrer deux fois, et demandez ce second rendez-vous explicitement. C'est une requête tout à fait normale au stade de l'offre, et la réponse est elle-même une information. Un manager qui vous fait de la place vous dit quelque chose sur la façon dont il traitera votre temps dans un an. Celui qui ne trouve pas trente minutes pour quelqu'un qu'il cherche à recruter vous dit aussi quelque chose.
Posez des questions auxquelles on ne peut pas répondre par un slogan. Qu'est devenue la dernière personne à ce poste. Qu'est-ce que quelqu'un fait ici, pendant ses six premiers mois, qui vous rend heureux de l'avoir recruté. Racontez-moi une fois où vous n'étiez pas d'accord avec votre équipe et où vous avez changé d'avis. À quand remonte la dernière fois où vous avez fait promouvoir quelqu'un de cette équipe, et qu'avez-vous fait pour que cela arrive. Cette dernière question, c'est celle du soutien réel en habits de tous les jours, et la réponse sépare le manager qui parle avec ses équipes de celui qui parle à leur place.
Parlez à quelqu'un qui travaille là et qui ne siège pas dans le jury de recrutement. Un appel honnête de vingt minutes vaut mieux que toutes les pages du site carrières.
Comment peser l'argent sans le laisser décider ?
Convertissez les deux offres en un seul montant annuel, puis mettez ce montant de côté pour le reste de la soirée. Le salaire est ce qui crie le plus fort aujourd'hui et ce qui est le plus facile à corriger plus tard. C'est exactement l'inverse du poids qu'il a ce soir, et c'est pour cela que le calcul passe d'abord et la décision ensuite.
Faites d'abord le calcul correctement, parce qu'un écart réel et un écart imaginaire ne devraient pas produire la même sensation. Additionnez le fixe, la prime réaliste et non la prime maximale, la part employeur pour la retraite, ce que la couverture santé vous coûte à vous, et le trajet en argent comme en heures. Les actions d'une entreprise non cotée ne sont pas du liquide et doivent figurer sur une ligne à part, avec un point d'interrogation à côté. Deux offres qui semblaient très éloignées finissent souvent proches une fois que tout tient sur une seule ligne, et un petit écart ne vaut pas un manager qui vous laissait des doutes.
Si l'écart survit au calcul et qu'il est important, traitez-le comme un facteur réel et non comme un motif vulgaire. L'argent est la raison pour laquelle la plupart des gens changent de poste. Pew Research a constaté que le faible salaire était l'une des deux raisons les plus citées par ceux qui ont quitté leur emploi en 2021, mentionnée par soixante-trois pour cent d'entre eux, à égalité avec le manque de perspectives d'évolution. En vouloir davantage n'est pas un défaut de caractère et cette bibliothèque ne vous dira pas le contraire.
Et avant d'accepter l'une ou l'autre, posez la question de la rémunération une fois, calmement, en une phrase. Le pire qui puisse arriver, c'est que le chiffre reste le même.
Puis-je demander plus de temps avant de répondre ?
Oui. Demandez quarante-huit heures de plus, par écrit, avec une raison précise et une nouvelle échéance précise, et presque tout le monde dit oui.
La phrase est courte : votre proposition m'intéresse beaucoup et je préfère vous donner une réponse nette plutôt qu'une réponse précipitée, puis-je donc revenir vers vous jeudi midi ? Personne qui a passé six semaines à vous recruter n'a envie de tout recommencer pour vous avoir refusé deux jours.
Une échéance à retardement qui ne bouge pas d'un pouce est une information sur l'entreprise, pas sur vous. Cela veut généralement dire que quelqu'un cherche à vous empêcher d'avoir une information, et l'information qui l'inquiète est rarement flatteuse.
Servez-vous de ce temps supplémentaire pour une conversation, pas pour un tableur de plus. Une soirée de calculs supplémentaire ne produira aucun fait nouveau. Un appel de vingt minutes avec quelqu'un qui fait ce métier, si.
Et si je me trompe d'offre ?
Alors vous corrigerez, ce qui est plus simple que cela n'en a l'air ce soir, parce que la plupart des décisions professionnelles sont des portes à double sens. Vous pouvez ressortir. Cela coûte quelque chose, mais ce n'est pas la porte à sens unique que votre système nerveux vous décrit en ce moment.
Ce cadrage vient du texte de Farnam Street sur les décisions réversibles et irréversibles, et la règle pratique est simple : les décisions réversibles se prennent vite, les irréversibles lentement. Un poste que vous pouvez quitter dans un an est réversible. Un déménagement qui déracine une famille, une clause de non-concurrence signée sans la lire, ou un pont brûlé en partant, voilà les parties vraiment difficiles à défaire, et ce sont donc elles qui méritent les heures lentes et soigneuses. Triez vos deux offres selon ce qui relève de l'une ou de l'autre catégorie, et vous verrez que la liste vraiment irréversible est courte.
C'est aussi pour cela que la panique ne se rembourse pas. L'intérêt de vous apaiser ce soir n'est pas que le calme vous rende plus agréable. Quelqu'un qui ne panique pas pose la deuxième question pendant l'entretien avec le manager, repère la réponse vague, négocie sans broncher et dort assez pour être vif jeudi. C'est le calme qui travaille, pas le calme comme récompense.
Écrivez les deux mardis avant de répondre à l'une ou à l'autre
Ce soir, prenez vingt minutes. Écrivez le mardi ordinaire dans chacun des deux postes, dans dix-huit mois, au présent. Puis relisez-les et remarquez lequel vous avez écrit avec des détails et lequel vous avez écrit avec des adjectifs.
Décidez ensuite, prévenez les deux entreprises dans la journée, et arrêtez de refaire tourner la comparaison. Le plus coûteux dans cette décision, ce n'est pas de vous tromper, c'est de la reprendre quatre fois de plus au cours de l'année qui vient, sous la douche, dans la voiture, à deux heures du matin. Notez les deux ou trois raisons qui vous ont fait choisir ainsi et gardez-les quelque part où vous les retrouverez. Dans six mois, quand le nouveau poste aura une mauvaise semaine, vous voudrez relire ce que vous saviez vraiment, et non ce dont vous vous souvenez sur le moment.
Deux entreprises se disputent votre signature. Choisissez celle qui vous rendra le plus redoutable dans deux ans, puis allez vous montrer à la hauteur de l'offre.