ไทย
ธุรกิจ
ควรตั้งราคาเท่าไรเมื่อคุณลงมือทำเอง
ตั้งราคาจากตัวเลขของคุณเอง ไม่ใช่จากความประหม่า: ค่าวัสดุ ชั่วโมงทำงานของคุณในอัตราที่คุณยอมรับได้จากคนแปลกหน้า และส่วนแบ่งต้นทุนคงที่ที่ชิ้นนี้ต้องแบกรับ แล้วปัดขึ้น ถ้าตัวเลขทำให้คุณสะดุ้งนิดหน่อย ส่วนใหญ่มันมักใกล้เคียงกับราคาที่ถูกต้องแล้ว
ประโยคแรกที่ควรส่งให้ลูกค้าที่กำลังโกรธ
ตอบกลับภายในหนึ่งวัน เอ่ยถึงสิ่งที่ผิดพลาดด้วยคำพูดของลูกค้าเองก่อนจะอธิบายอะไรทั้งสิ้น แล้วจึงบอกว่าคุณจะทำอะไรและภายในเมื่อไร การเรียกชื่อปัญหาให้ถูกต้องคือสิ่งที่หยุดสถานการณ์ไม่ให้บานปลาย และวันนัดที่คุณรักษาไว้ได้คือสิ่งที่รักษาลูกค้าไว้
สิบคนแรกที่ควรบอกเรื่องสิ่งใหม่ที่คุณเพิ่งทำ
เขียนชื่อสิบคนที่รู้อยู่แล้วว่าคุณทำอะไรได้ แล้วส่งข้อความหาทีละคน พร้อมข้อเสนอและราคาไว้ในบรรทัดแรก ข้อความสั้นๆ สิบข้อความมักได้ผลดีกว่าการเปิดตัวใหญ่โต เพราะคนที่ไว้ใจคุณอยู่แล้วไม่ต้องมาตัดสินใจว่าคุณมีตัวตนจริงหรือเปล่า
ยอดขายเป็นศูนย์กำลังบอกอะไรคุณจริงๆ
ยอดขายเป็นศูนย์คือข้อมูล ไม่ใช่คำตัดสิน เกือบทุกครั้งมันเป็นหนึ่งในสี่เรื่องนี้ คือคนเห็นน้อยเกินไป คนที่เห็นไม่ใช่กลุ่มที่ใช่ พวกเขาดูไม่ออกภายในห้าวินาทีว่ามันคืออะไร หรือราคาที่ตั้งไม่ตรงกับสิ่งที่คิดว่าจะได้ และคุณต้องทดสอบทีละเรื่องตามลำดับนี้
วิธีพูดถึงงานของตัวเองโดยไม่รู้สึกเขิน
อธิบายสิ่งที่คุณทำเหมือนกับที่คุณจะอธิบายงานของเพื่อน คือคืออะไร ช่วยใครได้บ้าง ราคาเท่าไหร่ ความเขินอายมาจากการอวดอ้าง ไม่ใช่การบอกเล่า ดังนั้นพูดประโยคที่เป็นจริงหนึ่งประโยค หยุด แล้วปล่อยให้อีกฝ่ายถามคำถามต่อไปเอง
คนแรกที่คุณจ้างคือสี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และเป็นโอกาสแรกของใครสักคน
คนแรกที่คุณจ้างคือสี่ถึงแปดชั่วโมงที่มีค่าจ้างต่อสัปดาห์ สำหรับงานที่คุณทำได้แย่ที่สุด มอบให้กับคนที่นี่คือโอกาสแรกของเขา จ่ายเงินตรงวันที่สัญญาไว้ และพูดชื่อเขาให้ใครก็ตามที่อาจจ้างเขาต่อไปได้ฟัง เพราะโอกาสแรกซื้อความใส่ใจที่เงินซื้อไม่ได้
โปรเจกต์เสริมที่เลี้ยงตัวเองได้ก่อน
ก่อนที่โปรเจกต์เสริมจะแทนที่รายได้หลักของคุณ ให้เป้าหมายแรกคือการครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนของมันเอง ทั้งค่าโฮสติ้ง ค่าวัสดุ ค่าธรรมเนียมต่าง ๆ โปรเจกต์ที่เลี้ยงตัวเองได้จะเลิกแย่งเงินค่าเช่าบ้านของคุณ และนั่นคือสิ่งที่ซื้อเวลาหลายปีที่เวอร์ชันใหญ่กว่าต้องการ
การเปิดตัวแบบเงียบ ๆ: ส่งมอบโดยไม่ต้องนับถอยหลัง
การเปิดตัวคือวันที่คุณบอกผู้คน ไม่ใช่การแสดงที่ต้องเอาชนะให้ได้ เลือกวันที่หนึ่ง เขียนประโยคเดียว แล้วบอกในสามที่ที่คนของคุณอยู่แล้ว การเปิดตัวแบบเงียบ ๆ ทำซ้ำได้ง่าย และการทำซ้ำคือส่วนที่ได้ผลจริง ๆ
สามสิ่งที่คุณจะไม่สร้างในปีนี้
เขียนสามสิ่งที่คุณจะไม่สร้างในปีนี้ ใส่วันที่ลงในรายการ แล้วเก็บไว้ในที่ที่มองเห็นได้ ธุรกิจเล็ก ๆ มักจะติดขัดเพราะมีไอเดียดี ๆ มากเกินไปมากกว่าน้อยเกินไป และคำปฏิเสธที่มีชื่อกำกับจะช่วยปกป้องสิ่งที่คุณสัญญาไว้แล้ว
เขียนเส้นหยุดของคุณไว้ก่อนที่จะต้องใช้มัน
ตัดสินใจตั้งแต่ตอนนี้ว่าอะไรจะบอกคุณให้ปิดกิจการ: ตัวเลขหนึ่งตัว วันที่หนึ่งวัน และขีดจำกัดที่คุณจะไม่ก้าวข้าม เส้นหยุดที่เขียนไว้ตอนที่ทุกอย่างยังสงบ หมายความว่าคุณจะไม่มีวันต้องตัดสินใจเรื่องนั้นในสัปดาห์ที่แย่ และมันมักจะเป็นสิ่งที่ทำให้คุณเดินหน้าต่อไปได้