ไทย
เงิน
บอกตัวเลข แล้วหยุดพูด
บอกตัวเลขของคุณเป็นประโยคที่สมบูรณ์ แล้วหยุด ความเงียบที่ตามมาไม่ใช่การปฏิเสธ แต่เป็นอีกฝ่ายกำลังคำนวณอยู่ในใจ และคนส่วนใหญ่มักลดตัวเลขของตัวเองลงเองในสี่วินาทีหลังจากเอ่ยปากขอ
ชั่วโมงเงิน: บริหารชีวิตทางการเงินทั้งหมดของคุณในหกสิบนาทีต่อเดือน
ชั่วโมงเงินคือหนึ่งชั่วโมงที่กำหนดไว้ในปฏิทินทุกเดือน ซึ่งคุณจะอ่านตัวเลขหกตัวเดิมตามลำดับเดิม แล้วจบด้วยการเปลี่ยนแปลงเพียงหนึ่งอย่างเท่านั้น มันได้ผลเพราะการตัดสินใจที่เกิดขึ้นในเช้าวันที่ใจสงบ เป็นการตัดสินใจแบบเดียวที่จะอยู่รอดผ่านเดือนที่ยากลำบากได้
ขอขึ้นเงินเดือน: ประโยคนั้น ตัวเลขนั้น และหกสิบวินาทีหลังจากนั้น
บอกตัวเลขที่ชัดเจนหนึ่งตัวในหนึ่งประโยค แล้วหยุดพูด การขึ้นเงินเดือนถูกตัดสินในสามสัปดาห์ที่คุณเก็บหลักฐานที่มีวันที่ไว้ล่วงหน้า และเสียไปในความเงียบที่คุณรีบเติมเต็ม ดังนั้นวางแผนช่วงเงียบนั้นให้รอบคอบพอ ๆ กับคำขอเอง
ตัดสินใจว่าพอแล้วหน้าตาเป็นแบบไหน ด้วยตัวเลขจริง
พอ คือตัวเลขรายเดือนบวกกับคำอธิบายวันอังคารธรรมดาวันหนึ่งที่คุณยินดีจะใช้ชีวิตซ้ำอีกครั้ง เขียนทั้งสองอย่างลงไป แล้วการตัดสินใจเรื่องเงินส่วนใหญ่จะตอบตัวเองได้ เพราะเป้าหมายที่เลือกเองแล้วจะไม่ค่อยๆ เลื่อนไปตามรายได้ของคนรอบตัวคุณอีกต่อไป
ควรพูดอะไรเมื่อพวกเขาบอกว่าไม่
คำว่าไม่มักเป็นการปฏิเสธข้อเสนอในรูปแบบนี้ ไม่ใช่การปฏิเสธตัวคุณ ลองถามว่าอะไรต้องเป็นจริงบ้างเพื่อให้กลายเป็นตกลง จดคำตอบไว้ต่อหน้าเขา แล้วประตูที่ปิดจะกลายเป็นรายการที่คุณลงมือทำต่อได้
เงินซื้ออะไรได้จริงๆ: ลองใช้เงินส่วนหนึ่งเพื่อคนอื่นดูบ้าง
จ่ายค่าอาหารแทนเพื่อน จ่ายค่าคอร์สให้ใครสักคน หรือรับบิลจากโต๊ะของใครสักคนไปจ่ายแทน เงินที่ใช้จ่ายเพื่อคนอื่นคือค่าใช้จ่ายที่คุณยังรู้สึกได้แม้ผ่านไปแล้วหนึ่งปี และการกำหนดส่วนแบ่งของคุณไว้ก่อนเงินจะเข้ามาจะเปลี่ยนอารมณ์ชั่ววูบให้กลายเป็นการตัดสินใจ
ขอเพื่อตัวเองแบบเดียวกับที่คุณขอแทนคนอื่น
คุณโต้แย้งแทนคนอื่นได้ดีกว่าที่โต้แย้งแทนตัวเองอยู่แล้ว ดังนั้นลองเขียนเรื่องของตัวเองในมุมบุคคลที่สามก่อน แล้วค่อยอ่านซ้ำโดยใส่ชื่อตัวเองลงไป การยืนหยัดเพื่อคนอื่นไม่ใช่ทางอ้อมที่หนีจากคำขอของตัวเอง แต่มันคือการฝึกซ้อมสำหรับคำขอนั้นเลย
เงินกันชนก้อนแรกของคุณ: ควรมีเท่าไร เก็บไว้ที่ไหน และมีไว้เพื่ออะไรกันแน่
เงินกันชนก้อนแรกของคุณคือค่าใช้จ่ายคงที่หนึ่งเดือน เก็บไว้ในบัญชีแยกต่างหากที่คุณไม่พกบัตรติดตัว มันไม่ใช่การลงทุนและไม่ใช่แผนเกษียณ มันมีไว้เพื่อให้เรื่องไม่คาดฝันเสียแค่เงิน ไม่ใช่เสียการตัดสินใจของคุณไปด้วย
วิธีเช็กยอดเงินในบัญชีโดยไม่ต้องสะดุ้ง
ลุกขึ้นยืน หายใจออกยาวๆ ครั้งหนึ่ง เปิดแอปขึ้นมา อ่านตัวเลขออกเสียงดังๆ แล้วจดไว้ วิธีแก้อาการสะดุ้งนี้เป็นเรื่องของร่างกาย ไม่ใช่เรื่องการเงิน และขั้นตอนทั้งหมดใช้เวลาประมาณสามสิบวินาทีเท่านั้น
วิธีต่อรองให้ได้ข้อเสนอที่ดีขึ้นโดยไม่ต้องเป็นคนเรื่องมาก
ขอเพียงครั้งเดียว ขอด้วยความอบอุ่น และขอสิ่งที่เจาะจง ความยุ่งยากคือการพูดซ้ำ พูดคลุมเครือ หรือปล่อยให้อีกฝ่ายต้องเดา ส่วนคำขอที่ชัดเจนและพูดออกมาอย่างน่าฟังนั้นตอบรับได้ง่ายกว่าคำขอที่พูดอ้อมค้อมมาก
เมื่อคุณรู้ว่าคนอื่นได้เงินเดือนเท่าไร
จดตัวเลขของเขาไว้: มันคือข้อมูลเรื่องตลาด ไม่ใช่คำตัดสินตัวคุณ และตอนนี้มันคือจุดแรกในช่วงเงินเดือนของคุณแล้ว อีกแค่สองข้อมูล ก็เปลี่ยนมื้อเที่ยงที่อึดอัดครั้งนั้นให้กลายเป็นการขอที่หนักแน่นที่สุดที่คุณเคยทำมา
แผน 5 วันสำหรับสัปดาห์ที่บิลก้อนใหญ่มาถึง
ให้เวลากับบิลก้อนใหญ่ที่ไม่ทันตั้งตัวสัก 5 วันแทนที่จะเป็น 5 นาที วันแรกอ่านให้ละเอียดแล้วยังไม่ต้องจ่ายอะไร วันที่สองโทรไปถามว่าเขามีแผนผ่อนชำระแบบไหนบ้าง ห้าวันที่ค่อย ๆ คิดมักจะเสียเงินน้อยกว่าคืนเดียวที่รีบตัดสินใจ
ช่วงเงียบที่ทำให้ชนะ และวิธีใช้ความเงียบโดยไม่ต้องเล่นเกม
ช่วงเงียบไม่ใช่กลยุทธ์ แต่คือการคิดโดยปิดเสียงลง ใช้เวลาสามวินาทีก่อนตอบข้อเสนอใดๆ ทุกครั้งไป เพื่อให้ช่วงเงียบนั้นเองไม่เผยอะไรออกมา และคุณไม่ตอบแบบไร้สติ
รักษาราคาของคุณไว้เมื่อลูกค้าขอส่วนลด
ยืนหยัดที่ตัวเลข แล้วปรับขอบเขตงานแทน เมื่อลูกค้าขอส่วนลด คำตอบที่ใจเย็นคือคุณจะตัดอะไรออกจากงานได้บ้างสำหรับราคานั้น ไม่ใช่การตอบตกลงแบบเดิมแค่ในเวอร์ชันที่เล็กลง
ชั่วโมงเงินที่แชร์กัน: สองคนดูแลตัวเลขชุดเดียวกันได้อย่างไร
สองคน หนึ่งชั่วโมง เดือนละครั้ง มีตัวจับเวลาเดินอยู่และตัวเลขของทั้งคู่วางอยู่บนโต๊ะ แต่ละคนอ่านตัวเลขทั้งหกของตัวเองออกมาดังๆ ก่อนที่อีกฝ่ายจะพูดแสดงความเห็นใดๆ และนี่แหละคือสิ่งที่ทำให้ชั่วโมงเงินไม่กลายเป็นการตรวจสอบ
อีเมลที่เปิดการเจรจา ในสี่บรรทัด
เขียนแค่สี่บรรทัด หัวข้อเรื่อง ตัวเลขที่คุณต้องการ เหตุผลหนึ่งข้อที่อิงจากงานจริง และวันที่ที่อยากได้คำตอบ อีเมลสั้นๆ มักได้รับคำตอบเพราะตอบง่าย ส่วนกำแพงบริบทยาวเหยียดกลับอ่านดูเหมือนคนกำลังโน้มน้าวตัวเองให้เลิกล้มคำขอ
เจรจาต่อรองเมื่อคุณต้องการมันมากกว่าอีกฝ่าย
อำนาจต่อรองเป็นเพียงปัจจัยหนึ่ง ไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณนำมาสู่โต๊ะเจรจา เมื่อคุณต้องการข้อตกลงนี้มากกว่าอีกฝ่าย คุณจะชนะด้วยการเตรียมตัว ด้วยการเป็นคนที่ตอบตกลงได้ง่าย และด้วยการขอสิ่งที่แทบไม่ต้องเสียอะไรเลยสำหรับอีกฝ่าย
เมื่อเงินไม่ขยับ ให้แลกอย่างอื่นแทน
ราคาเป็นเพียงตัวแปรหนึ่งในหลายตัวแปร วันเริ่มงาน ตำแหน่ง ขอบเขตงาน เงื่อนไขการจ่ายเงิน อุปกรณ์ วันหยุด ช่วงเวลาประเมินผล และใครเป็นคนทำงานเตรียมการ ทั้งหมดนี้แลกเปลี่ยนกันได้ และส่วนใหญ่มีต้นทุนต่ออีกฝ่ายน้อยกว่าเงินสดมาก
วิธีถอนตัวโดยไม่เผาสะพานทิ้ง
ปฏิเสธข้อเสนอ แต่ไม่ปฏิเสธตัวคน ขอบคุณอย่างตรงไปตรงมา บอกเหตุผลจริงหนึ่งข้อ ระบุเงื่อนไขเดียวที่จะทำให้คุณเปลี่ยนใจ แล้วส่งเป็นลายลักษณ์อักษรภายในวันเดียวกัน เพราะข้อเสนอมักจะย้อนกลับมาเสมอ
เลขคณิตที่เงียบงัน: ทำไมเงินที่คุณไม่แตะต้องถึงทำงานหนักที่สุด
ดอกเบี้ยทบต้นคืออัตราที่ถูกนำไปคูณทับตัวมันเองซ้ำแล้วซ้ำเล่าในแต่ละปี และมีเพียงสองสิ่งเท่านั้นที่คุณควบคุมได้เต็มที่ คือคุณเติมเงินเข้าไปเท่าไร และปล่อยมันไว้เฉยๆ นานแค่ไหน นั่นคือเหตุผลที่ในระยะเวลายี่สิบปี นักลงทุนที่ใจเย็นที่สุดมักจะเอาชนะคนที่ฉลาดที่สุดได้
