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Affari
Quanto chiedere quando l'hai fatto tu
Stabilisci il prezzo con i tuoi numeri, non con la tua ansia: i materiali, le tue ore a una tariffa che accetteresti da uno sconosciuto, e la quota dei costi fissi che spetta a questo pezzo, poi arrotonda per eccesso. Se il numero ti fa esitare, di solito è vicino a quello giusto.
La prima frase da mandare a un cliente arrabbiato
Rispondi entro un giorno, definisci cosa è andato storto con le parole del cliente prima di spiegare qualsiasi cosa, poi di' cosa farai ed entro quando. Nominarlo con precisione è ciò che ferma l'escalation, e una data che rispetti è ciò che trattiene il cliente.
Le prime dieci persone a cui parlare della tua novità
Scrivi i nomi di dieci persone che sanno già cosa sai fare, poi scrivi loro uno per volta con un'offerta e il prezzo nella prima riga. Dieci messaggi brevi battono quasi sempre un lancio: chi si fida già di te salta la parte in cui deve decidere se sei reale.
Cosa ti dice davvero zero vendite
Zero vendite è un'informazione, non un verdetto. È quasi sempre una di queste quattro cose: troppo poche persone l'hanno vista, le persone sbagliate l'hanno vista, non hanno capito cos'era in cinque secondi, oppure il prezzo non corrispondeva. E le testi in questo ordine.
Come Descrivere il Proprio Lavoro Senza Imbarazzo
Descrivi quello che fai come descriveresti il lavoro di un amico: cosa è, a chi serve, quanto costa. L'imbarazzo nasce dal proclamare invece che raccontare, quindi dì una frase vera, fermati, e lascia che sia l'altra persona a fare la domanda successiva.
La tua prima assunzione sono quattro ore a settimana, e la prima occasione di qualcuno
La tua prima assunzione sono da quattro a otto ore pagate a settimana del compito che fai peggio, date a qualcuno per cui è una prima occasione. Paga il giorno promesso e fai il suo nome a chiunque potrebbe assumerlo in seguito, perché una prima occasione compra una cura che il denaro non può comprare.
Il progetto secondario che prima si ripaga da solo
Prima che un progetto secondario sostituisca il tuo stipendio, fai del coprire i propri costi mensili il primo traguardo: hosting, materiali, commissioni. Un progetto che si ripaga da solo smette di competere con l'affitto, e questo ti compra gli anni di cui la versione più grande ha bisogno.
Il lancio silenzioso: pubblicare senza conto alla rovescia
Un lancio è il giorno in cui lo dici alle persone, non uno spettacolo che devi vincere: scegli una data, scrivi una frase e dillo in tre posti dove la tua gente si trova già. I lanci silenziosi sono facili da ripetere, e ripetere è la parte che funziona.
Le tre cose che non costruirai quest'anno
Scrivi le tre cose che non costruirai quest'anno, metti una data sulla lista e tienila dove puoi vederla. Una piccola impresa si blocca molto più spesso per troppe buone idee che per troppo poche, e un no con un nome protegge quello che hai già promesso.
Scrivi la tua linea d'arresto prima di averne bisogno
Decidi ora cosa ti direbbe di chiudere: un numero, una data e un limite che non supererai. Una linea d'arresto scritta mentre sei calmo significa che non prenderai mai quella decisione in una settimana no, ed è di solito proprio ciò che ti permette di continuare.