Isulat ang iyong stop line bago mo ito kailanganin

Pagkalipas ng dalawang taon, alam mo na ang mga bagay tungkol sa negosyo mo na hindi mo mababasa kahit saan. Alam mo kung sinong supplier ang sumasagot ng tawag tuwing Biyernes. Alam mo kung ano ang itsura ng isang magandang linggo, at ilang beses mo na 'yon naramdaman. Dito talaga nagiging kawili-wili ang isang negosyo, pero dito rin nagsisimulang tumakbo nang tahimik sa isip ang isang tanong: hanggang kailan pa ba ako magpapatuloy.

Ang sagot ay hindi ang huminto sa pagtatanong. Ang sagot ay sagutin ito nang isang beses, sa sulat, habang kalmado ka, tapos itigil na ang pagbabayad ng renta dito bawat buwan. 'Yung nakasulat na sagot na 'yon ang stop line mo: isang numero, isang petsa, at isang limitasyon na hindi mo lalagpasan. Ito ang pinakahindi-dramatic na dokumento na gagawin mo sa buhay mo. Pero dahil dito, kaya mong magtulak nang buong lakas, kasi 'yung magsasabi sa'yo na huminto ay desidido na, at hindi na ito depende sa mood mo isang Martes.

Ano ba talaga ang stop line?

Tatlong bagay na isinulat nang maaga: isang numero na ang ibig sabihin ay huminto, isang petsa kung kailan mo titingnan ang numerong 'yon, at isang limitasyon na hindi mo lalagpasan kahit para lang magpatuloy. 'Yun na 'yong buong dokumento, kasya sa isang linya lang sa papel.

Heto ang halimbawa na sinadyang gawing simple at hindi kaexciting. Kung hindi na-cover ng tindahan ang sarili nitong gastos sa loob ng anim na buwan nang sunud-sunod hanggang Hunyo ng susunod na taon, isasara ko ang tindahan at itatago na lang bilang isang stall sa palengke. Hindi ako maglalagay ng higit sa 2,000 dolyar na sariling pera. Titingnan ko ito sa unang araw ng Hunyo.

Ang numero ay dapat manggaling sa mismong accounts mo, hindi sa isang pakiramdam. Kita, tubo, bilang ng orders kada buwan, oras na ginugol laban sa perang lumalabas, kung alin dito talaga ang naglalarawan sa negosyo mo. Isa lang ang piliin. Kung dalawang numero, magiging negosasyon 'yon sa sarili mo, at mananalo ka rito sa direksyon na sumasang-ayon sa mood mo sa araw na 'yon.

Ang petsa ang gumagawa sa numero na isang desisyon sa halip na isang banta. Sinasabi nito: hindi ko ito hahatulan sa Marso, hahatulan ko ito sa Hunyo. Lahat ng nasa pagitan ng ngayon at noon ay trabaho, hindi ebidensya.

Ang limitasyon ang bahaging madalas nakakaligtaan, pero ito rin ang bahaging nangangalaga sa buong buhay mo. Perang hindi mo gagastusin. Utang na hindi mo kukunin. Isang relasyon o trabahong hindi mo isasakripisyo para lang panatilihing buhay ang negosyo.

Bakit isusulat na ito ngayon, kung maayos naman ang lahat?

Kasi 'yung version na isinusulat mo habang kalmado ka ang version na talagang susuportahan mo, samantalang 'yung version na isinusulat mo sa gitna ng masamang linggo, 'yun na 'yong masamang linggo mismo ang sumulat. Ang magdesisyon ng isang patakaran nang maaga ay isa sa mga paraan na malalim ang pinag-aralan para mabuhay ang isang plano kahit ano pa man ang kalagayan ng isip mo.

May bias sa likod nito na may sarili pang pangalan. Nananatili ang mga tao sa isang direksyon dahil na rin sa mga inilagay na nila rito, at ang mga pag-aaral sa epektong ito ay nagpapakitang lalong lumalakas ang hila ng oras at pera na nagastos na sa mismong sandali na muling pinag-iisipan ng isang tao ang isang deal na sumama na. 'Yun ang buwan na pinakaayaw mong gumawa ng bagong desisyon.

Totoo rin ang kabaligtaran, at mas kaunti ang usapan dito. Maraming tao ang nagsasara ng talagang matatag na negosyo sa isang masamang buwan, kasi may humina lang na linggo na nadikit sa isang mahirap na linggo, at walang patakaran na magsasabi na normal lang naman ang buwan na 'yon. Ang nakasulat na stop line ay nangangalaga sa'yo sa dalawang direksyon, at mas maraming negosyo ang naililigtas ng ikalawang direksyon kaysa sa una.

Isang oras na magiging kapaki-pakinabang dito ay ang tinatawag na pre-mortem. Ang teknik na ito, na inilarawan ni Gary Klein sa Harvard Business Review, ay ang mag-imagine na dalawang taon na mula ngayon at nagsara na ang negosyo, tapos isulat kung bakit. Ang mga dahilan na makikita mo ang siyang magiging raw material ng numero, petsa, at limitasyon mo.

Mas madali ba akong sumuko kapag sinulat ko ang stop line?

Sa totoo, kabaligtaran ang nangyayari. Ang stop line ay hindi plano para sumuko. Ito 'yung nagpapatigil sa'yo sa pagbubukas ulit ng buong negosyo bawat buwan, para sa halip ay igugol mo na lang 'yong buwan sa pagbenta.

Bilangin mong matapat ang mga oras, base sa sarili mong buhay, hindi sa isang statistic. May kaakibat na gastos ang muling pagbubukas ng tanong na 'yon na kitang-kita mo habang nangyayari: 'yung hapon na dumadaan nang wala kang nagawa, 'yung walang katapusang paghahanap, 'yung usapan mo sa sarili mo tuwing hatinggabi. Kahit anuman ang total nito sa loob ng isang taon, direkta itong nanggagaling sa iisang aktibidad na sana ang naging dahilan ng pag-usad ng numero.

May pangalawang epekto na mas mahirap sukatin at malamang mas malaki pa. Lakas ng loob. Nagtataas ka ng presyo, tinatanggihan mo ang maling customer, at naglalagay ka ng pera sa bahagi ng negosyo na kailangan nito, kapag alam mo talaga kung saan ang sahig mo. Ang hindi pagkaalam kung magpapatuloy ka pa nga ba ay nagpapa-guarded sa mga tao, at magastos ang laging pag-iingat.

Pagkatapos, sabihin mo sa isang tao ang stop line mo. Sabihin nang malakas, isang beses lang, sa taong maaalala ito. Ang stop line na nasa isip mo lang ay dahan-dahang nababago nang tahimik, at palaging papalit sa mas mababa. Ang stop line na narinig ng ibang tao ay nananatili sa sukat na ginawa mo.

Ano ang mangyayari sa araw na sasabihin ng numero na huminto ka na?

Gagawin mo 'yung isinulat mo, at ang pag-pause ay kasali na rin sa pagsunod dito. Karamihan sa mga stop line ay hindi pagpili sa pagitan ng magpatuloy at magsara habambuhay. Pagpili ito sa pagitan ng kasalukuyang anyo at isang mas maliit na anyo na mas mura panatilihing buhay.

Mga anyong hindi pagsasara: ang tindahan magiging isang stall, ang buong catalog magiging tatlong produkto lang, ang serbisyo magiging isang bagay na ginagawa mo dalawang gabi kada buwan para sa mga kliyenteng talagang gusto mo. Bawat isa dito ay buhay na negosyo pa rin, may mas mababang buwanang gastos at kaunting bahagi na lang ng pressure, at kahit alin dito ay maaaring lumaki ulit kapag may nagbago.

Kung talagang magsasara na, isara mo ito nang maayos at sa loob ng isang linggo, sa halip na hilahin ito sa loob ng isang taon nang kalahati lang ang atensyon. Sabihin sa mga customer bago pa nila ito malaman sa sarili. Tapusin ang mga order na tinanggap mo. Bayaran muna 'yung mga inuutangan mo. Sabihin ang nangyari sa isang simple, pampublikong pangungusap, walang paumanhin at walang kwentuhan, at panatilihin ang pangalan.

Pagkatapos, magbigay ka ng isang buwan bago mo desisyunan kung ano ang nararamdaman mo tungkol dito. Ang negosyong natapos ay hindi hatol sa'yo. Isa itong eksperimento na dinala hanggang katapusan ng isang taong ngayon ay mas marunong na sa larangan niya kaysa sa halos lahat ng makakasalamuha niya, at marami sa mga taong nagtayo pa rin ng negosyong tumatagal ang mayroon ding karanasang tulad nito sa nakaraan.

Ang problema sa ikalawang taon, at ang pag-alaga sa stop line ng iba

Hindi ang mga ideya ang nauubos sa ikalawang taon. Ang tibay ng loob ang nauubos. Sinasabi ng founder ng KEEP CALM na nagsumikap siya buong buhay niya at humanap ng mga paraan para manatiling kalmado sa gitna nito, at 'yung training na 'yon ay isa sa mga paraan kung paano niya nadala ang pressure ng pagtatayo ng career. Sarili niyang kwento 'yan tungkol sa sarili niyang dalawampung taon, hindi isang formula na dapat sundin, pero sulit na hiramin ang hugis nito: ang ordinaryong pangangalaga sa sarili, ang tulog, ang galaw ng katawan, ang pagkain, ay hindi hiwalay sa negosyo. Ito 'yung kagamitang pinapatakbo ng negosyo.

Ang kalahati pa ng pagsasabi ng stop line mo sa isang tao ay ang pag-alaga naman sa stop line ng taong 'yon. Tanungin mo ang taong iginagalang mo kung ano ang numero at petsa niya, isulat mo pareho, tapos maglagay ka ng paalala sa calendar mo para tanungin siya sa petsang 'yon. Isang mensahe lang ang gastos mo, dalawang beses kada taon. Ang bumabalik ay hindi sentimental: ang taong alam na tatanungin siya ay mas matapat na babasahin ang sarili niyang stop line, at ganoon din mangyayari sa'yo.

Pagkatapos, basahin mo ulit ang sa'yo isang beses kada taon, sa petsang pipiliin mo ngayon. Sa karamihan ng taon, wala kang babaguhin at babalik ka na lang sa trabaho. 'Yun ang layunin ng isang stop line. Hindi ito babala tungkol sa paghingi ng sobra. Ito 'yung papeles na nagbibigay-daan sa'yo na humiling nang malaki, nang malakas, sa napakahabang panahon.

Mga sanggunian

• Communications Biology, Sunk cost sensitivity during change-of-mind decisions is informed by both the spent and remaining costs
• Harvard Business Review, Performing a Project Premortem
• Frontiers in Psychology, A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment