Mga quick tip
- I-sulat ang kanyang numero. Ito ang unang punto ng range mo.
- Dalawa pang datos, at magiging market rate na ang isang numero.
- I-set ang petsa ng paghingi bago mawala ang pakiramdam.
Magaling ka sa trabaho mo at buong-buo ang loob mong bayaran ka nang tama para dito. Kaya nang mapabitaw ng katrabaho mo ang kanyang numero habang naglunch kayo, at lumabas na mas malaki pala ito kaysa sa'yo, para sa trabahong halos kapareho ng ginagawa mo, ang dapat mong malaman ay bago ka lang binigyan ng napakahalagang bagay. Karamihan sa mga tao ay taon-taon na walang kahit isang maaasahang datos kung magkano talaga ang halaga ng trabaho nila, at ikaw, nakakuha ka ng isa nang libre, habang kumakain ng sandwich, mula sa taong nangahas nang kaunti para lang sabihin ito nang malakas.
Totoo ang nararamdaman mo sa dibdib at mawawala rin ito. Ang numero, hindi, kung isusulat mo. Ang susunod na mangyayari ay proseso, hindi mood, at magsisimula ito ngayong hapon, hindi tatlong linggo mula ngayon kung kailan mawawala na ang kirot at wala namang nagbago.
Mas mataas ang sahod ng katrabaho ko sa parehong trabaho. Ano ang unang gagawin ko?
I-sulat ang kanyang numero, ngayon din, kasama ang titulo niya, ilang taon niyang karanasan, at ang petsa. Ito na ngayon ang unang punto sa range na binubuo mo, at ang range na ito ang magiging batayan mo pagdating ng panahon na maghingi ka.
Gawin mo ito bago ang kahit anong bagay pa, dahil ang numero ay madaling mawala sa paraang hindi katulad ng damdamin. Isang linggo, matatandaan mo pa rin na mas malaki ito, pero mawawala na ang eksaktong bilang. Sa papel, katabi ng titulo at petsa, nagiging ebidensya ito. Sa isip mo, sama ng loob lang ito, at ang sama ng loob ay hindi nakakaligtas sa usapan tungkol sa sahod.
I-sulat mo rin, sa isang linya, ang alam mo tungkol sa hugis ng trabaho niya: ano ang responsibilidad niya, kanino siya nag-uulat, gaano na siya katagal dito. Hindi ka gumagawa ng kaso laban kaninuman, gumagawa ka ng paghahambing na matatatag pa rin kahit tutulan ito ng mas senior, at ang mga malabong paghahambing ay hindi nakakatiis.
Pagkatapos, isara ang notebook. Wala kang desisyong gagawin ngayong hapon. Nangongolekta ka lang.
Paano ko malalampasan ang natitirang bahagi ng hapon?
Tumayo ka at maglakad saanman sa loob ng sampung minuto, huminga palabas nang mas matagal kaysa sa paghinga mo papasok, at wag munang magpadala ng kahit ano kaninuman. Sinubukan ng mga researcher sa Stanford ang pattern na 'yon, na mas mahaba ang paghinga palabas, limang minuto isang araw sa loob ng isang buwan, at natuklasan nilang mas napapataas nito ang mood kaysa sa mindfulness meditation, malaking resulta para sa napakaliit na physical instruction. Ang nararamdaman mo ay comparison response, malakas ang boses nito, at humuhupa lang kapag hindi mo ito pinapakain.
Ang pinoprotektahan mo sa sarili mo ay ang reactive na version nito: ang mensaheng ipapadala sa isang kaibigan na baka i-screenshot pa, ang malamig na sagot sa katrabaho na nagsabi sa'yo, ang resignation letter na isinulat alas-kwatro ng hapon na gugustuhin mong bawiin sa alas-nuwebe kinaumagahan. Wala sa ipapadala mo ngayon ang mas maganda kaysa sa parehong bagay na ipapadala sa Lunes, at marami pa dito ang mas masahol pa.
Ang malaman kung magkano ang kinikita ng iba ay may tendensya ring parang hatol sa kung gaano ka kagaling sa trabaho hanggang ngayon, at mali ang pagkakaunawang ito kung titingnan sa katotohanan. Ang sahod ay itinatakda base sa kailan ka kinuha, ano ang hiningi mo noon, anong team ang may budget noong quarter na 'yon, at paano gumagalaw ang market noong buwan na pumirma ang isang tao sa papel. Ang sahod ng ibang tao ay data tungkol sa market, at hindi ito hatol sa'yo.
Paano ko gagawing range na sulit ipaglaban ang isang numero?
Kumuha ng dalawa pang datos para sa parehong role at halos kaparehong lokasyon, tapos gamitin ang pinakamataas sa tatlo bilang target mo. Ang isang numero ay anekdota, dalawa ay coincidence, at tatlo ay market rate na masasabi mo nang malakas nang hindi nanginginig ang boses mo.
Saan manggagaling ang dalawang natitira, sa order na talagang gumagana. Mga taong kilala mo na na gumagawa ng trabaho mo sa ibang kompanya, tanungin nang diretso, dahil karamihan sasabihin nila sa'yo kung sasabihin mo muna ang sa'yo. Public salary range sa mga job listing para sa role mo, saanman ito ini-publish ng employer, ang pinakahindi-awkward na source na meron. Recruiters, na magbibigay sa'yo ng range sa isang tawag lang at binabayaran talaga para malaman ito. At kahit anong published pay data para sa trabaho at bansa mo, na libreng basahin at kahit paano, di ka na masyadong malalayo sa totoo.
Tapos mag-set ng petsa. Ang pinakakaraniwang pagkakamali dito ay hindi ang pagkuha ng maling numero, kundi ang pagkuha ng tamang numero at wala namang ginawa dito sa loob ng isang taon. Ilagay ang kahilingan mo sa specific na linggo, sulat, bago mawala ang pakiramdam, dahil ang pakiramdam ang fuel at hindi tumatagal ang fuel.
Paano kung may totoong dahilan kung bakit mas malaki ang kinikita niya?
Minsan meron talaga, at ang malaman ito ay magandang resulta, hindi masama. Baka mas malaki ang scope niya kaysa sa'yo, market rate para sa mas bihirang skill, o baka mas maganda lang ang pagne-negotiate niya kaysa sa'yo, at bawat isa sa mga 'yan ay direktang nagsasabi kung ano ang susunod mong gagawin.
Natuklasan ng isang field experiment na inilathala ng National Bureau of Economic Research (national economic research institute ng Estados Unidos) na malaki ang mali sa palagay ng mga tao tungkol sa kinikita ng kanilang mga boss, at mas maliit pero totoo pa rin ang mali sa palagay nila sa kapwa nila empleyado, at parehong panig ito nagtatama. Ang agwat na iniisip mo ay baka mas maliit pa sa nararamdaman mo, at baka mas malaki pa rin. Wala sa dalawa ang malalaman mo mula sa isang lunch lang.
Ang sulit gawin, kapag alam mo na kung alin dito, ay itanong ang tanong na gagawing plano ito: ano dapat ang ginagawa ko para ang numero ko ay magmukhang kagaya ng sa kanya. Kung scope ang sagot, hingin ang scope na 'yon. Kung skill, mag-enroll sa course. Kung usapan, gawin ang usapan na 'yon. Bawat version ng sagot na 'yon ay maaaring kilusin, kaya naman ang pagkakita ng totoong dahilan ay mas magandang balita kaysa walang mahanap na dahilan.
Meron ding tapat na posibilidad na hindi mo lang talaga hiningi. Sulit sabihin ito nang walang kahihiyan, dahil ito ang pinakamadaling ayusin sa buong kuwento. Hindi binabayaran ang mga tao base sa halaga nila, binabayaran sila base sa napagkasunduan, at ang kasunduan na 'yon ay usapang sinimulan ng isang tao. Sa taong ito, ikaw na ang pwedeng maging siyang magsimula nito.
Maging ang taong nagsasabi ng numero nang malakas
May nagsabi sa'yo kung magkano ang kinikita niya, may kaunting risk sa sarili niya, at malamang ito ang pinaka-useful na nangyari sa career mo sa buong taon na ito. Ang tamang damdamin para sa taong 'yon ay pasasalamat, hindi paghahambing, at sulit itong tandaan bago matapos ang hapong ito.
Tapos gawin mo rin ang parehong bagay pabalik, dahil ito ang pinakamabilis na paraan para itaas ang range na batayan sa pagsukat sa'yo. Ang mga taong alam kung magkano ang halaga ng trabaho ay humihingi ng mas marami, nakakakuha ng mas marami, at hinihila pataas ang band sa likod nila. Ang mga hindi alam ay tinatanggap ang unang offer at pinapanatiling mababa ang band para sa lahat. Alin dito ang mangyayari sa workplace mo sa susunod na limang taon ay napagpasyahan kung may magsasabi ng totoong numero nang malakas, at ikaw na ngayon ang taong kaya nito.
Dalawang patakaran ang gumagawa nito bilang galaw, hindi mood. Ibigay ang sarili mong numero at hindi kailanman ang sa iba, dahil karapatan ng kanya na ibigay ang kanya. At ibigay ito nang tahimik sa taong makikinabang dito, hindi sa buong kuwarto. Ipinapakita ng research tungkol sa information avoidance na tinatanggihan ng mga tao ang useful at libreng impormasyon kapag baka may dalang hatol ito, kaya kailangang manggaling sa'yo ang offer kaysa hintayin na hingin ito.
Walang obligasyon sa lahat ng ito, at walang guilt sa pananahimik. Nagkaroon ka ng mahirap na hapon at may karapatan kang gugulin ito sa sarili mong mga numero. Pero ang range na gagamitin mo bilang batayan sa paghingi mo sa susunod na taon ay itinatakda ngayon mismo, ng mga taong nagsasalita o hindi nagsasalita, at ang isang simpleng pangungusap mula sa'yo ay mas malayo pang nagpapagalaw dito kaysa sa buong pag-asang mapapansin ito ng market mismo.
Mga Pinagmulan
- National Bureau of Economic Research, Magkano ba ang Kinikita ng Boss Mo? Ang Epekto ng Paghahambing ng Sahod
- American Economic Association, Journal of Economic Literature, Pag-iwas sa Impormasyon
- Stanford Medicine, Makatutulong ang “cyclic sighing” na mahingahan ang pagkabalisa