Hızlı ipuçları
- Cevap vermeden önce yöneticiyle iki kez görüş.
- Her işteki sıradan bir salı gününü ayrıntılı yaz.
- 48 saat daha iste. Neredeyse herkes evet der.
İki şirket seni istiyor. Şimdiye kadar üç kez hazırladığın o tabloların altında yatan gerçek bu, buraya gelmen yıllar aldı, ve pazartesiye kadar bunun tadını çıkarmayı unutmuş olacaksın.
Tekliflerden biri cuma günü sona eriyor. Rakamlar hiçbir şeyi çözemeyecek kadar birbirine yakın, ve sütunları her yeniden düzenlediğinde cevap değişiyor. Bu senin kötü karar veren biri olduğunun işareti değil. Yanlış şeyleri karşılaştırdığının işareti, çünkü ölçmesi kolay olan şeyler iki yıl sonra en az önemli olacak şeyler.
O yüzden ölçtüğün şeyi değiştir. İki teklifi zamanla birikecek şeylere göre karşılaştır: kime bağlı çalışacaksın, bu iş sayesinde bundan sonra ne yapabileceksin, ve sıradan bir salı günü kendini nasıl hissedeceksin. İşte bu karşılaştırmayı bir akşamda yapıp sonra bir daha açmamanın yolu.
İkisi de iyiyken iki iş teklifi arasında nasıl seçim yaparım?
Toplaması kolay olan şeyleri değil, zamanla birikeni karşılaştır. Biriken üç şey: yöneticin, bu işin açacağı bir sonraki kapı, ve sıradan bir salı gününün dokusu.
İkisinden birine cevap vermeden önce iki geleceği de baştan sona yaz. Her şeyi bir sayıya indirgeyen artı eksi listesi değil, on sekiz ay sonraki bir çarşambayı şimdiki zamanda anlatan iki kısa paragraf. Kiminle çalışıyorsun. Sana neyin güveni veriliyor. Daha önce bilmediğin neyi öğrendin. Bir davette biri sana ne iş yaptığını sorduğunda ne söylüyorsun.
Ayrıntılı anlatabildiğin, hakkında daha çok şey bildiğindir, ve bu gerçekten işe yarar bir bilgidir, gizemli bir sezgi değil. Ayrıntı, iyi sorular sormaktan, gerçek insanlarla tanışmaktan ve işin aslını anlamaktan gelir. Bir paragraf canlıysa ve diğeri üstüne senin adının yazılı olduğu bir iş tanımıysa, henüz iki teklifin yok demektir. Bir teklifin ve bir ilanın var, ve çözüm tabloyla geçireceğin bir akşam daha değil, iki görüşme daha yapmaktır.
Sonra her birinin neyi mümkün kıldığına bak. Bazı işler iyi maaşlı bir tavandır, bazıları ise bir kapı. Her biri için sor: iki yıl sonra bugün yeterli olmadığım hangi konuda yeterli olacağım.
Yönetici gerçekten unvandan daha mı önemli?
Evet, ve hiç yakın bile değil. Gallup, iş birimleri arasındaki çalışan bağlılığı farkının en az yüzde yetmişinin yöneticilerden kaynaklandığını tahmin ediyor, yani bağlı çalışacağın kişi bu işin gerçekte nasıl hissettireceğini teklifteki unvandan çok daha fazla belirliyor.
Onunla iki kez görüşmek iste, ve ikinci görüşmeyi açıkça talep et. Teklif aşamasında bu tamamen normal bir istektir, ve verilen cevabın kendisi de bir bilgidir. Sana zaman ayıran bir işe alım yöneticisi, bir yıl sonra senin zamanına nasıl davranacağı hakkında bir şey söylüyor demektir. İşe almaya çalıştığı biri için otuz dakika bile bulamayan biri de sana bir şey söylüyordur.
Bir sloganla cevaplanması zor sorular sor. Bu görevdeki son kişiye ne oldu. Burada biri ilk altı ayında ne yapar ki onu işe aldığına sevinesin. Bana ekibinle aynı fikirde olmadığın ve fikrini değiştirdiğin bir anı anlat. Bu ekipten birini en son ne zaman terfi ettirdin, ve bunun olması için ne yaptın. Bu sonuncusu, gündelik kıyafetler içindeki sponsorluk sorusudur, ve cevabı, kendi ekibiyle konuşan bir yöneticiyle ekibi adına konuşan bir yöneticiyi birbirinden ayırır.
Orada çalışan ve işe alım panelinde olmayan biriyle konuş. Dürüst yirmi dakikalık bir görüşme, kariyer sitesinin bütün sayfalarından daha değerlidir.
Parayı, kararı vermesine izin vermeden nasıl tartarım?
İki teklifi de tek bir yıllık rakama dönüştür, sonra o rakamı akşamın geri kalanı için bir kenara koy. Maaş bugün en yüksek sesle konuşan şey ama sonradan düzeltmesi en kolay olan da o. Bu, bu akşam üzerindeki ağırlığının tam tersi, ve hesap önce, karar sonra gelmesinin nedeni de bu.
Hesabı önce düzgün yap, çünkü gerçek bir fark ile hayali bir fark aynı hissettirmemeli. Taban maaşı, maksimum değil gerçekçi ihtimalli primi, işverenin emeklilik katkısını, sağlık sigortasının sana çıkardığı maliyeti, ve işe gidiş gelişi hem para hem saat olarak topla. Özel bir şirketteki hisse nakit değildir ve yanına soru işareti koyularak ayrı bir satıra yazılmalıdır. Birbirinden çok uzak hissettiren iki teklif, her şey tek bir satıra sığınca genellikle birbirine yaklaşır, ve küçük bir fark, şüphe duyduğun bir yöneticiye değmez.
Fark hesaptan sonra da ayakta kalıyorsa ve büyükse, onu kaba bir şey değil gerçek bir etken olarak ele al. Çoğu insanın iş değiştirmesinin nedeni paradır. Pew Research, 2021'de işten ayrılanların en çok belirttiği iki nedenden birinin düşük maaş olduğunu buldu, yüzde altmış üç tarafından ilerleme fırsatlarının azlığıyla eşit oranda belirtildi. Daha fazlasını istemek bir karakter kusuru değildir, ve bu kütüphane sana aksini söylemeyecek.
Ve ikisinden birini kabul etmeden önce, ücret sorusunu bir kez, sakince, tek cümleyle sor. En kötü sonuç, rakamın aynı kalmasıdır.
Cevap vermeden önce daha fazla zaman isteyebilir miyim?
Evet. Yazılı olarak, belirli bir sebep ve belirli bir yeni son tarih vererek kırk sekiz saat daha iste, ve neredeyse herkes evet der.
Cümle kısa: Pozisyonla gerçekten ilgileniyorum ve aceleyle değil net bir cevap vermek istiyorum, perşembe öğlene kadar dönüş yapabilir miyim. Seni işe almak için altı hafta harcamış biri, sana iki gün vermediği için sürecin baştan başlamasını istemez.
Hiç esnemeyen, patlamaya hazır bir son tarih, senin hakkında değil şirket hakkında bir veridir. Genellikle biri senin bilgi sahibi olmanı engellemeye çalışıyor demektir, ve endişelendikleri bilgi nadiren onların lehinedir.
Fazladan zamanı bir tablo daha çıkarmak yerine bir görüşme için kullan. Bir hesap akşamı daha yeni bir gerçek üretmez. O işi gerçekten yapan biriyle yirmi dakikalık bir görüşme üretir.
Ya yanlış olanı seçersem?
O zaman düzeltirsin, ki bu bu akşam hissettirdiğinden çok daha kolaydır, çünkü iş kararlarının çoğu çift yönlü kapılardır. Geri dönüp çıkabilirsin. Bir bedeli olur, ama sinir sisteminin şu anda sana söylediği o tek yönlü kapı değildir.
Bu bakış açısı Farnam Street'in geri dönülebilir ve geri dönülemez kararlar üzerine yazısından geliyor, ve pratik kural basit: geri dönülebilir kararları hızlı ver, geri dönülemez olanları yavaş. Bir yıl içinde bırakabileceğin bir iş geri dönülebilirdir. Bir aileyi kökünden söken bir taşınma, okumadan imzaladığın bir rekabet yasağı sözleşmesi, ya da giderken yaktığın bir köprü, geri almanın gerçekten zor olduğu kısımlardır, o yüzden yavaş ve dikkatli saatleri hak eden de onlardır. İki teklifini hangi kısmın hangisi olduğuna göre ayır, ve gerçekten geri dönülemez olan listenin ne kadar kısa olduğunu göreceksin.
Bu aynı zamanda paniğin kendi kendine karşılığını vermemesinin de nedeni. Bu akşam sakinleşmenin amacı, sakinliğin seni daha sevimli yapması değil. Panik yapmayan biri, yöneticiyle görüşmede ikinci soruyu sorar, belirsiz cevabı fark eder, çekinmeden pazarlık yapar ve perşembe günü zinde olacak kadar uyur. Bu, işini yapan bir sakinliktir, ödül olarak verilen bir sakinlik değil.
İkisine de cevap vermeden önce iki salıyı da yaz
Bu akşam yirmi dakikanı ayır. Her işteki sıradan salı gününü, on sekiz ay sonrası için, şimdiki zamanda yaz. Sonra onları tekrar oku ve hangisini ayrıntıyla, hangisini sıfatlarla yazdığına dikkat et.
Sonra karar ver, bir gün içinde her iki şirkete de haber ver, ve karşılaştırmayı çalıştırmayı bırak. Bu kararın en pahalı kısmı yanlış vermek değil, önümüzdeki bir yıl boyunca duşta, arabada, sabahın ikisinde bunu dört kez daha vermektir. Neden öyle seçtiğinin iki üç nedenini yaz ve bulabileceğin bir yerde sakla. Altı ay sonra, yeni iş kötü bir hafta geçirdiğinde, o an hatırlayabildiğini değil, gerçekten bildiğini okumak isteyeceksin.
Senin için birbiriyle yarışan iki şirket var. İki yıl sonra seni daha tehlikeli yapacak olanı seç, sonra git ve o teklife layık ol.