Türkçe
İş
Kendin yaptığın bir şeye ne kadar ücret istemelisin
Fiyatı sinirlerinle değil, kendi rakamlarınla belirle: malzeme, bir yabancıdan kabul edeceğin bir ücretle çalıştığın saatler ve bu ürünün sabit giderlerinden düşen pay, sonra yukarı yuvarla. Rakam seni ürkütüyorsa, genelde doğruya yakın demektir.
Öfkeli bir müşteriye gönderilecek ilk cümle
Bir gün içinde yanıt verin, herhangi bir şeyi açıklamadan önce neyin yanlış gittiğini müşterinin kendi kelimeleriyle adlandırın, sonra ne yapacağınızı ve ne zamana kadar yapacağınızı söyleyin. Doğru adlandırmak gerilimin tırmanmasını durduran şeydir, tuttuğunuz bir tarihse müşteriyi elinizde tutan şeydir.
Yeni Yaptığın Şeyi Anlatacağın İlk On Kişi
Ne yapabildiğini zaten bilen on kişiyi yaz, sonra her birine tek tek, ilk cümlede teklif ve fiyatla birlikte mesaj at. On kısa mesaj genellikle bir lansmandan daha iyi sonuç verir: sana zaten güvenen biri, gerçek olup olmadığına karar verme aşamasını es geçer.
Sıfır satışın size gerçekten anlattığı şey
Sıfır satış bir bilgidir, bir hüküm değil. Neredeyse her zaman şu dört şeyden biridir: çok az kişi gördü, yanlış kişiler gördü, beş saniyede ne olduğunu anlayamadılar ya da fiyat beklentiyle uyuşmadı. Ve bunları tam da bu sırayla test edersiniz.
Kendi İşini Utanmadan Nasıl Anlatırsın
Yaptığın şeyi, bir arkadaşının işini anlatır gibi anlat: ne olduğunu, kime yaradığını, kaça mal olduğunu. Utanma, anlatmak yerine iddia etmekten gelir, o yüzden doğru bir cümle kur, dur, ikinci soruyu karşı taraf sorsun.
İlk işe aldığınız kişi haftada dört saattir, bir başkasının da ilk fırsatı
İlk işe aldığınız kişi, en kötü yaptığınız işten haftada dört ila sekiz ücretli saattir, ve bu birisi için ilk fırsat demektir. Söz verdiğiniz günde ödeyin ve onu sonra işe alabilecek kişiye adını söyleyin, çünkü ilk fırsat parayla alınamayacak bir özeni satın alır.
Önce kendi masrafını çıkaran yan proje
Bir yan proje maaşının yerini almadan önce, ilk hedefiniz kendi aylık masraflarını karşılaması olsun: barındırma, malzeme, komisyonlar. Kendi masrafını çıkaran bir proje artık kiranızla yarışmaz, ve bu da büyük versiyonun ihtiyaç duyduğu yılları size kazandırır.
Sessiz Lansman: Geri Sayım Olmadan Piyasaya Sürmek
Lansman, kazanmanız gereken bir gösteri değil, insanlara haber verdiğiniz bir gündür: bir tarih seçin, tek bir cümle yazın ve zaten sizin insanlarınızın olduğu üç yere haber verin. Sessiz lansmanları tekrarlamak kolaydır, ve işe yarayan kısım da zaten tekrarlamaktır.
Bu yıl inşa etmeyeceğiniz üç şey
Bu yıl inşa etmeyeceğiniz üç şeyi yazın, listeye bir tarih koyun ve onu görebileceğiniz bir yerde tutun. Küçük bir işletme çoğu zaman çok az iyi fikirden değil, çok fazla iyi fikirden tıkanır ve adı konmuş bir hayır, zaten söz verdiğiniz şeyi korur.
İhtiyacın olmadan önce durma sınırını yaz
Şimdiden karar ver: seni kapatmaya yönlendirecek şey ne olacak, bir rakam, bir tarih ve asla aşmayacağın bir sınır. Ortalık sakinken yazılmış bir durma sınırı, bu kararı hiçbir zaman kötü bir haftada vermeyeceğin anlamına gelir, ve genellikle seni devam ettiren şey tam olarak budur.