Türkçe
Para
Rakamı Söyle, Sonra Sus
Rakamını tam bir cümle olarak söyle, sonra dur. Ardından gelen sessizlik bir ret değildir, karşı taraf hesap yapıyordur, ve çoğu insan talebin ardından gelen o dört saniyede kendi rakamını kendisi aşağı çeker.
Para Saati: Bütün Mali Hayatınızı Ayda Altmış Dakikada Yönetmek
Para saati, ayda bir kez, hep aynı sırayla aynı altı sayıyı okuyup tam olarak bir değişiklikle kalktığınız, önceden takvime yazılmış bir saattir. İşe yarar, çünkü sakin bir sabahta alınan bir karar, zor bir aya dayanabilen tek karar türüdür.
Zam istemek: cümle, rakam ve sonraki altmış saniye
Tek bir cümlede tek bir rakam söyleyin, sonra susun. Zam, önceden topladığınız üç haftalık tarihli kanıtlarla kazanılır, doldurmak için acele ettiğiniz sessizlikte kaybedilir, bu yüzden o duraklamayı isteğiniz kadar dikkatli planlayın.
Sizin için yeterlinin ne olduğuna karar vermek, gerçek rakamlarla
Yeterli, aylık bir rakamla, tekrar yaşamaktan mutluluk duyacağınız sıradan bir Salı gününün tarifinin toplamıdır. İkisini de yazın, çoğu para kararı kendiliğinden cevabını bulur, çünkü seçtiğiniz bir hedef artık çevrenizdeki insanların kazandığına doğru kaymaz.
Sana Hayır Dediklerinde Ne Söylemeli
Hayır genellikle sana değil, anlaşmanın bu şekline söylenir. Bunun bir evet olması için neyin doğru olması gerektiğini sor, cevabı onların önünde yaz, ve kapanan bir kapı üzerinde çalışabileceğin bir listeye dönüşsün.
Para Aslında Neyi Satın Alır: Bir Kısmını Başka Biri İçin Harcayın
Yemeğin hesabını ödeyin, kursun ücretini karşılayın, birinin masasından bir faturayı kaldırın. Başka birine harcanan para, bir yıl sonra bile hissetmeye devam ettiğiniz harcamadır ve para elinize geçmeden önce payınızı belirlemek bir ruh halini bir karara dönüştürür.
Kendin İçin de Başkası İçin İstediğin Gibi İste
Başkaları için kendinden çok daha iyi savunma yapıyorsun zaten, o yüzden önce davanı üçüncü şahıs ağzından yaz, sonra kendi adınla geri oku. Başkasının hakkını savunmak kendi isteğinden bir sapma değil, tam olarak onun antrenmanı.
İlk yastığınız: ne kadar olmalı, nerede tutulmalı ve gerçekte ne işe yarar
İlk yastığınız, kartını yanınızda taşımadığınız ayrı bir hesapta duran bir aylık sabit giderinizdir. Bu bir yatırım değildir, emeklilik planı da değildir: amacı, bir sürprizin size bir karar değil, sadece para kaybettirmesidir.
İrkilmeden Bakiyenizi Nasıl Kontrol Edersiniz
Ayağa kalkın, uzun bir nefes verin, uygulamayı açın, rakamı sesli okuyun ve not edin. Bu irkilmenin çaresi parasal değil bedenseldir. Bütün rutin yaklaşık otuz saniye sürer.
Zor biri olmadan daha iyi bir anlaşma nasıl yapılır
Bir kez isteyin, sıcak bir dille isteyin ve somut bir şey isteyin. Zor olan, kendinizi tekrar etmek, belirsiz konuşmak ya da karşınızdakini tahmin etmeye zorlamaktır; nazikçe dile getirilen net bir istek, muğlak bırakılmış bir istekten çok daha kolay kabul edilir.
Başkalarının ne kazandığını öğrendiğinde
Onun rakamını yazın: bu piyasa hakkında bir veridir, sizin hakkınızda bir hüküm değil, ve artık aralığınızdaki ilk nokta bu. İki veri noktası daha, rahatsız edici bir öğle yemeğini bugüne kadar yaptığınız en güçlü talebe dönüştürür.
Büyük bir faturanın geldiği hafta için beş günlük plan
Beklenmedik büyük bir faturaya beş dakika değil, beş gün tanıyın: birinci gün faturayı okuyun ve hiçbir şey ödemeyin, ikinci gün arayıp hangi ödeme planlarını sunduklarını sorun. Sakin geçirilen beş gün, genellikle aceleyle geçirilen tek bir geceden daha ucuza gelir.
Kazandıran duraklama ve sessizliği oyun oynamadan kullanmanın yolu
Duraklama bir taktik değildir, sesi kapatarak düşünmektir. Herhangi bir teklife cevap vermeden önce, her seferinde üç saniye bekleyin, böylece duraklamanın kendisi hiçbir şey ele vermez ve otomatik pilotta kalmazsınız.
İndirim İstediklerinde Fiyatınızda Direnmek
Rakamda direnin, işin kapsamını değiştirin. Bir müşteri indirim istediğinde sakin cevap, o rakam karşılığında işten neyi çıkarabileceğinizdir, aynı evetin küçültülmüş bir hali değil.
Ortak Para Saati: İki Kişi Tek Bir Rakam Setini Nasıl Yönetir
İki kişi, bir saat, ayda bir kez, masada çalışan bir zamanlayıcı ve her ikisinin rakamları masanın üzerinde. Biriniz yorum yapmadan önce her biriniz kendi altı rakamınızı yüksek sesle okursunuz, ve para saatinin bir denetime dönüşmesini engelleyen şey tam olarak budur.
Bir müzakereyi açan e-posta, dört satırda
Dört satır yaz: konu, istediğin rakam, işe dayanan tek bir gerekçe ve yanıt için bir tarih. Kısa e-postalar yanıtlanır çünkü yanıtlaması kolaydır, uzun bir bağlam duvarıysa birinin kendi kendini vazgeçirmesi gibi okunur.
Karşı Taraftan Daha Çok İhtiyacınız Olduğunda Pazarlık Etmek
Pazarlık gücü sadece bir girdidir, masaya getirdiğiniz tek şey değildir. Anlaşmaya karşı taraftan daha çok ihtiyacınız olduğunda, hazırlıkla kazanırsınız, evet demesi kolay biri olmakla kazanırsınız ve onlara neredeyse hiçbir şeye mal olmayan şeyleri istemekle kazanırsınız.
Para yerinden kımıldamıyorsa, başka bir şeyi takas edin
Fiyat, birçok değişkenden yalnızca biridir. Başlangıç tarihi, unvan, kapsam, ödeme koşulları, ekipman, izin günleri, değerlendirme zamanı ve işi kimin yapacağı, hepsi pazarlığa açıktır ve çoğu, karşı tarafa nakitten çok daha az mal olur.
Köprüleri yakmadan nasıl geri çekilinir
Anlaşmaya hayır, insana evet deyin. Sade bir şekilde teşekkür edin, tek bir gerçek neden verin, fikrinizi değiştirecek tek koşulu söyleyin ve aynı gün yazılı olarak gönderin, çünkü anlaşmalar geri döner.
Sessiz Matematik: Dokunmadığınız Paranın Neden En Çok İşi Yaptığı
Bileşik getiri, yıllar boyunca kendi üzerine uygulanan bir orandır ve tamamen sizin kontrolünüzde olan yalnızca iki girdi vardır: ne kadar eklediğiniz ve ona ne kadar süre dokunmadan bıraktığınız. Yirmi yıl içinde en sakin yatırımcının genellikle en kurnaz olanı geçmesinin nedeni de budur.
