Başkalarının ne kazandığını öğrendiğinde

İşinizde iyisiniz ve bunun karşılığında düzgün bir ücret almayı fazlasıyla hak ediyorsunuz. Bu yüzden bir iş arkadaşı öğle yemeğinde ağzından rakamını kaçırdığında ve bu rakamın sizinkinden büyük çıktığında, sizinkine epey benzeyen bir iş için, bilmekte fayda olan şey şu: size az önce değerli bir şey verildi. Çoğu insan işinin gerçekte ne kadar ettiğine dair tek bir güvenilir veri noktası olmadan yıllar geçirir, siz ise bunu bedava aldınız, bir sandviç eşliğinde, sesli söylemek için küçük bir risk alan biri sayesinde.

Göğsünüzdeki his gerçek ve geçecek. Rakam geçmeyecek, onu yazarsanız. Bundan sonra olacak şey bir ruh hali değil bir prosedür, ve bu, acı dinip hiçbir şey değişmediğinde üç hafta sonra değil, bugün öğleden sonra başlıyor.

Bir iş arkadaşım aynı iş için benden daha fazla kazanıyor. Önce ne yapmalıyım?

Rakamını bugün yazın, unvanı, deneyim yılları ve tarihle birlikte. Bu artık kurmakta olduğunuz bir aralığın ilk noktası, ve sonunda talebinizi dayandıracağınız şey de bu aralık.

Bunu her şeyden önce yapın, çünkü rakam, hissin aksine, çabuk eskir. Bir hafta sonra daha fazla olduğunu hatırlarsınız ama rakamları kaybetmiş olursunuz. Kağıt üzerinde, bir unvan ve bir tarihin yanında, bu bir kanıta dönüşür. Kafanızda ise bir sitem olarak kalır, ve sitemler bir ücret görüşmesinden sağ çıkamaz.

İşinin şeklini de bir satırda yazın: neyden sorumlu, kime rapor veriyor, bunu ne kadar süredir yapıyor. Kimseye karşı bir dava hazırlamıyorsunuz, kıdemli biri itiraz ettiğinde ayakta kalacak bir kıyaslama kuruyorsunuz, ve belirsiz kıyaslamalar ayakta kalmaz.

Sonra defteri kapatın. Bu öğleden sonra bir karar vermiyorsunuz. Topluyorsunuz.

Öğleden sonranın kalanını nasıl atlatırım?

Kalkın ve on dakika bir yerlere yürüyün, nefesinizi aldığınızdan daha uzun süre verin, ve kimseye hiçbir şey göndermeyin. Stanford'daki araştırmacılar bu uzun nefes verme kalıbını bir ay boyunca günde beş dakika test etti ve bunun ruh halini farkındalık meditasyonundan bile daha çok yükselttiğini buldu, ki bu çok küçük bir bedensel talimat için büyük bir getiri. Hissettiğiniz şey bir kıyaslama tepkisi, gürültülü, ve onu beslemeyi reddederseniz söner.

Kendinizi bunun tepkisel halinden koruyorsunuz: ekran görüntüsü alınacak bir arkadaşa gönderilen mesaj, size söyleyen iş arkadaşına verilen soğuk yanıt, öğleden sonra dört gibi yazılan ve ertesi sabah dokuzda geri almak isteyeceğiniz istifa. Bugün gönderdiğiniz hiçbir şey pazartesi gönderilecek olandan daha iyi değil, ve bir kısmı çok daha kötü.

Birinin ne kazandığını öğrenmek, bugüne kadar nasıl gittiğinize dair bir hüküm gibi de gelir, ve bu okuma gerçeklerle örtüşmüyor. Maaşlar ne zaman işe alındığınıza, o an ne istediğinize, o çeyrekte hangi ekibin bütçesi olduğuna ve biri bir kağıdı imzaladığı ay piyasanın nasıl hareket ettiğine göre belirlenir. Başkasının maaşı piyasa hakkında bir veridir, sizin hakkınızda bir hüküm değil.

Tek bir rakamı, arkasında durulacak bir aralığa nasıl dönüştürürüm?

Aynı rol ve yaklaşık aynı bölge için iki veri noktası daha bulun, sonra üçünün en yükseğini hedefiniz yapın. Bir rakam bir anekdottur, iki rakam bir tesadüftür, üç rakam sesiniz titremeden yüksek sesle söyleyebileceğiniz bir piyasa oranıdır.

Diğer ikisi nereden gelir, gerçekten işe yarayan sırayla. Başka bir yerde sizin işinizi yapan, zaten tanıdığınız insanlar, doğrudan sorarak, çünkü kendi rakamınızı önce söylerseniz çoğu insan size söyler. Rolünüz için iş ilanlarındaki, işverenlerin yayımladığı her yerdeki açık maaş aralıkları, ki bu var olan en az rahatsız edici kaynak. Bir telefon görüşmesinde size bir aralık verecek ve bunu bilmek için para alan işe alım uzmanları. Ve mesleğiniz ve ülkeniz için yayımlanmış herhangi bir ücret verisi, okuması ücretsiz ve en azından sizi çok yanlış bir yerde durmaktan koruyor.

Sonra bir tarih belirleyin. Buradaki en yaygın hata yanlış rakamı bulmak değil, doğru rakamı bulup bir yıl boyunca onunla hiçbir şey yapmamaktır. Talebi belirli bir haftaya, yazılı olarak, his sönmeden önce koyun, çünkü his yakıttır ve yakıt saklanmaz.

Ya daha fazla kazanmasının gerçek bir nedeni varsa?

Bazen vardır, ve bunu öğrenmek kötü değil iyi bir sonuçtur. Sizde olmayan bir kapsamı, daha nadir bir beceri için piyasa oranı, ya da kendi görüşmesini sizin kendinizinkini yönettiğinizden daha iyi yönetmiş olması mümkündür, ve bunların her biri size bir sonraki adımın tam olarak ne olduğunu söyler.

National Bureau of Economic Research (ABD'nin ulusal ekonomik araştırma kurumu) tarafından yayımlanan bir saha deneyi, insanların yöneticilerinin ne kazandığı konusunda büyük yanılgılara sahip olduğunu, meslektaşları konusunda ise daha küçük ama gerçek yanılgılara sahip olduğunu buldu, ve bu iki yönde de geçerli. Hayal ettiğiniz fark hissettiğinizden küçük olabilir, ya da epey büyük olabilir. İkisi de tek bir öğle yemeğinden bilinemez.

Hangisi olduğunu öğrendikten sonra yapmaya değer olan şey, bunu bir plana dönüştüren soruyu sormaktır: rakamımın onunki gibi görünmesi için ne yapıyor olmam gerekir. Cevap bir kapsamsa, o kapsamı isteyin. Bir beceriyse, kursa kaydolun. Bir konuşmaysa, o konuşmayı yapın. Bu cevabın her versiyonu eyleme geçirilebilir, ve gerçek bir neden bulmanın hiç bulamamaktan daha iyi bir haber olmasının nedeni de budur.

Basitçe hiç istemediğiniz gibi dürüst bir olasılık da var. Bunu hiç utanmadan söylemekte fayda var, çünkü bu hikayenin en kolay düzeltilebilir hali. İnsanlara değerleri kadar ödenmez, üzerinde anlaşılan kadar ödenir, ve o anlaşma birinin başlattığı bir konuşmaydı. Bu yıl onu başlatan kişi siz olabilirsiniz.

Rakamı yüksek sesle söyleyen kişi olun

Biri size, kendisi için biraz risk alarak, ne kazandığını söyledi, ve bu büyük ihtimalle bu yıl kariyerinize gelen en yararlı şey. O kişiye karşı doğru his kıyaslama değil minnettarlıktır, ve öğleden sonra kapanmadan bunu not etmekte fayda var.

Sonra karşılığını verin, çünkü ölçüldüğünüz aralığı yükseltmenin en hızlı yolu bu. İşin ne değerde olduğunu bilenler daha fazlasını ister, daha fazlasını alır, ve bandı arkalarından yukarı çeker. Bilmeyenler ilk teklifi kabul eder ve bandı herkes için aşağıda tutar. Önümüzdeki beş yılda işyerinizde bunlardan hangisinin olacağı, birinin gerçek bir rakamı yüksek sesle söyleyip söylemeyeceğine bağlıdır, ve artık siz bunu yapabilecek birisiniz.

İki kural bunu bir ruh hali değil bir hamle yapar. Kendi rakamınızı verin, başkasının rakamını asla, çünkü ikincisini vermek o kişinin hakkı. Ve bunu sessizce, işe yarayacağı kişiye verin, tüm odaya değil. Bilgiden kaçınma üzerine yapılan araştırmalar, insanların bir hüküm taşıyabilecek olduğunda faydalı, ücretsiz bilgiyi bile reddedeceğini gösteriyor, bu yüzden teklif genelde istenmeyi beklemek yerine sizden gelmek zorunda.

Bunların hiçbirinde bir zorunluluk yok, ve sessiz kalmakta da bir suçluluk yok. Zor bir öğleden sonra geçirdiniz ve bunu kendi rakamlarınıza harcamaya hakkınız var. Ama gelecek yıl talebinizi dayandıracağınız aralık, tam da şu anda, konuşan ya da konuşmayan insanlar tarafından belirleniyor, ve sizden çıkacak tek bir açık cümle, piyasanın kendi kendine fark etmesini ummaktan çok daha fazla yol katettirir.

Kaynaklar

• National Bureau of Economic Research, Patronunuz Ne Kadar Kazanıyor? Maaş Kıyaslamalarının Etkileri
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, Bilgiden Kaçınma
• Stanford Medicine, “Döngüsel iç çekme” kaygıyı nefesle atmaya yardımcı olabilir