Kendin yaptığın bir şeye ne kadar ücret istemelisin

O şeyi yaptın ve gerçekten iyi oldu. İyi olduğunu biliyorsun, çünkü üç farklı versiyon yaptın, ikisini attın, ve şu an önündeki masada duran, hayatta kalan versiyon. Eksik olan tek şey bir rakam, ve o rakam bu gece beş kez yazılıp silindi.

İşte kimsenin yüksek sesle söylemediği kısım. Fiyat belirlemek, kendine ne kadar güvendiğinin bir sınavı değildir. Bu, bir kağıt parçası ve banka hesabındaki gerçek rakamlarla, bir kez yapılan, yaklaşık yirmi dakika süren bir aritmetiktir. Aritmetik bittiğinde, sesin değişmeden yüksek sesle söyleyebileceğin bir fiyatın olur, çünkü her parçasını açıklayabilirsin. Savunabileceğin bir fiyat, üzerine bir daha tartışmayacağın bir fiyattır, ve fiyatı üzerinde tartışmayı bırakan kişi, o saati bir sonraki işi yapmak için geri kazanmış olur.

Kendim yaptığım bir şeye ne kadar ücret alacağımı nasıl hesaplarım?

Üç şeyi topla ve yukarı yuvarla: malzeme, bir yabancıdan kabul edeceğin bir ücretle çalıştığın saatler, ve bu ürünün sabit giderlerinden düşen pay. Bunu kafanda değil, gerçek rakamlarla kağıt üzerinde yap, çünkü kafandaki versiyon her zaman bir şeyi eksik bırakır.

Bir kez, bir nesne için hesaplandı. Bir seramik saksı: on bir dolar kil, sır ve pişirme. Otuz dolar saatlik ücretle iki saat işçilik. Sonra atölye kirasının, fırın elektriğinin, paketleme ve listeleme ücretlerinin aylık payından yaklaşık altı dolar, gerçekten satacağın yirmi parça arasında bölünmüş. On bir artı altmış artı altı, yetmiş yedi eder. Yukarı yuvarla, seksen beş.

Bir de bir saatlik işçilik için hesaplandı. İstediğin yıllık geliri al ve gerçekten faturalandırabileceğin saatlere böl, ki bu hiçbir zaman haftada kırk saat değildir ve teklif hazırlama, evrak işleri ve ödenmeyen işi de sayınca genelde bunun yarısına yakın çıkar. Sabit giderlerini ekle: yazılım, sigorta, ekipman, muhasebeci. Sonra vergiyi ekle, insanların tamamen atladığı kalem budur.

İki rakam, yirmi dakika, ve fiyat kutusu artık boş değil.

Kendime saatlik ne kadar ücret ödemeliyim?

Yarın seni işe almak isteyen bir yabancıdan kabul edeceğin ücreti kullan, bir arkadaşına vereceğin ücreti değil. Sonra bunu, kendi işini yapmanın gerçekte ne kadara mal olduğuyla karşılaştır, çünkü senin saatin, bir çalışanın saatiyle aynı ürün değildir.

En yaygın hata, sessizce bir maaşla kıyaslamaktır. Maaşlı bir saatin yanında ücretli izin, başkasının yazılımı, bordro vergilerinin yarısını karşılayan bir işveren ve iş olsun olmasın gelen bir maaş vardır. Seninkinde bunlardan hiçbiri yoktur. Amerika Birleşik Devletleri'nde serbest çalışan vergi oranı yüzde 15.3'tür, bunun yüzde 12.4'ü Social Security (ABD'nin sosyal güvenlik sistemi) için, yüzde 2.9'u Medicare içindir, ve bu gelir vergisinin üstüne eklenir. Yazmak üzere olduğun rakam ne olursa olsun, tek başına bu bile onun çok düşük olduğunun bir kanıtıdır.

Yabancı testi işe yarar, çünkü soruyu duygularının dışına çıkarıp kanıta taşır. Bu işi senin becerinde biri için yapması adına birine yaklaşık ne kadar ödeyeceğini zaten biliyorsun. Kendine de aynısını öde. Bunu yüksek sesle söylemek rahatsız ediyorsa, bu bir fiyat sinyali değildir, konuşma sorunudur, ve biri sormadan önce rakamı birkaç kez söylemekle düzelir.

İnsanlar fiyata hangi maliyetleri koymayı unutur?

Her seferinde tekrar eden küçük kalemler: platform ve ödeme ücretleri, gönderim malzemeleri, yazılım aboneliği, ters giden sipariş, ve her satışın sessizce götürdüğü bir saatlik evrak işi. Bunların hiçbiri önündeki üründe görünmez, ve tam da bu yüzden sonunda kendi kazancından çıkarlar.

Bunları tahmin etmek yerine gerçek bir ay boyunca yazıya dök.

• Her satışta platform ücretleri ve ödeme işleme.
• Kutular, bant, ipek kağıt, etiketler, ve onları göndermek için gidiş geliş.
• Yazılım, hosting, ve seni ücretlendirdiğini unuttuğun araçlar.
• On üründen biri kırık ulaşır ve değiştirilir.
• Her sipariş için mesajlaşmaya, paketlemeye ve güncelleme yapmaya harcanan bir saat.

Sonra o aylık toplamı ayda sattığın ürün sayısına böl, ve çıkan sonucu her fiyata ekle. Meşgul bir işletme ile seni ödeyen bir işletme arasındaki fark budur.

Rakamın altındaki rakam nedir?

Fiyatının altına, önceden bir taban çiz ve altına inme. Taban, malzeme artı sabit giderler artı hâlâ memnuniyetle çalışacağın en düşük saatlik ücrettir, ve görevi, her indirim konuşmasını iki günlük değil, iki saniyelik bir karara dönüştürmektir.

O ürperme, fiyatın yanlış olduğunun işareti değildir. Onu yüksek sesle söylemesi gerekenin sen olduğunun işaretidir. İki kez kontrol ettiğin ve hâlâ seni duraksatan bir rakam genelde doğru mahalledir, çünkü işin ne kadar kolay geldiğini bilen tek kişi sensin, ve bu kolaylık herkes için görünmezdir ve şeyin gerçek değeriyle ilgisi yoktur.

Fiyatı belirle. Sonra bir hafta boyunca dokunma ve sinirlerinin değil, gerçek insanların ona tepki vermesine izin ver. Kanıt yüzünden fiyat değiştirmek stratejidir. İki gündür kimse bir şey almadı diye gece on birde değiştirmek, kontrolsüz baskının iyi işe kestiği vergidir, ve bu makaledeki en pahalı alışkanlıktır.

Biri indirim istediğinde ne söylemeliyim?

Tek bir cümle, ve bu cümle fiyat yerine değiştirebileceğin şeyi söyler. "Bunun altına inemem, ama el dikişi olmadan yüz kırka yapabilirim, ya da bunu senin için on beşine kadar bekletebilirim."

Maliyetlerini açıklamak, saatlerini savunmak ya da rakam için özür dilemek zorunda değilsin. Hızlıca verilen bir indirim, bir sonraki müşteriye sormayı öğretir ve sana o siparişe kızmayı öğretir. Daha küçük bir versiyon, daha uzun bir süre ya da taksitli ödeme sunmak, fiyatı bozmadan bırakır ve yine de karşındakine evete giden gerçek bir yol sunar.

Vazgeçip giderlerse, gitsinler. Sadece yarı fiyatına isteyen biri, kaybettiğin bir müşteri değildir, hiç sahip olmadığın bir müşteridir, ve tabanının altında çalışarak harcamadığın saatler, tam fiyatı ödeyecek biri için boşta duran saatlerdir.

Gerçek rakamını bir sonraki kişiye söyle

İşte sana hiçbir şeye mal olmayan ama içinde durduğun pazarı değiştiren bir hamle. Daha yeni biri bir şeye nasıl fiyat biçtiğini sorduğunda, ona gerçek rakamları ver. Yöntemi değil, "duruma göre değişir"i değil, hiçbir şey söylemeyecek kadar geniş bir aralığı değil. Kil on bir dolardı, saatler ikiydi, ücret otuzdu, fiyat seksen beş.

Düşük fiyatlandırma neredeyse tamamen sessizlik sayesinde ayakta kalır. Kimse gerçekte ne kadar aldığını yüksek sesle söylemez, bu yüzden herkes kendisinin pahalı olduğunu varsayar ve sessizce fiyatını düşürür, ve koca bir meslek grubu kendini bedavaya çalışmaya ikna eder. Dürüstçe cevap veren bir kişi, bunu anlattığı herkes için kırar, ve o insanlar da başkalarına anlatır. Burada tek bir müşteri bile kaybetmeden verebileceğin tek şey bilgidir, ve verdiğin kişi bunu kimin söylediğini hatırlar.

O yüzden bu gece o hesabı yap. Fiyatı yaz, altındaki tabanı yaz, ve ikisini de sıradanlaşana kadar yüksek sesle söyle. Sonra git ve o fiyatı al, ve şüphe ederek geçirecek olduğun saati bir sonraki yapacağın işe koy.

Kaynaklar

• Internal Revenue Service, Serbest çalışan vergisi (Social Security ve Medicare vergileri)
• U.S. Small Business Administration, İşini planla
• Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms