İhtiyacın olmadan önce durma sınırını yaz

İki yılın sonunda, işinle ilgili hiçbir yerde okuyamayacağın şeyleri artık biliyorsun. Hangi tedarikçinin cuma günü telefona baktığını biliyorsun. İyi bir haftanın neye benzediğini biliyorsun, ve bunlardan birkaç tane yaşadın. İşte tam bu noktada bir iş gerçekten ilgi çekici hale geliyor, ve yine tam bu noktada arka planda sessizce bir soru dönmeye başlıyor: ne kadar süre daha devam edeceğim.

Cevap, sormayı bırakmak değil. Cevap, bu soruyu bir kez, yazılı olarak, sakinken cevaplamak ve sonra her ay ona kira ödemeyi bırakmak. Yazılı olan bu cevap bir durma sınırıdır: bir rakam, bir tarih ve aşmayacağın bir sınır. Bu, hayatında hazırlayacağın en az dramatik belge olacak. Seni tam güçle ilerletmeni sağlar, çünkü sana durmanı söyleyecek şey zaten kararlaştırılmış, ve bu bir salı günkü ruh halin değil.

Peki durma sınırı tam olarak nedir?

Önceden yazılmış üç şey: durmak anlamına gelecek bir rakam, o rakama bakacağın bir tarih, ve devam edebilmek için bile aşmayacağın bir sınır. İşte tüm belge bundan ibaret, ve bir satıra sığar.

İşte bilerek sıkıcı tutulmuş bir örnek. Eğer dükkan, gelecek yılın haziran ayına kadar art arda altı ay boyunca kendi maliyetini karşılayamazsa, mağazayı kapatıp onu bir pazar tezgahı olarak sürdürürüm. Kendi cebimden 2,000 dolardan fazlasını koymam. Buna haziranın birinde bakarım.

Bu rakam senin kendi hesaplarından çıkar, bir hisden değil. Ciro, kâr, aylık sipariş sayısı, harcanan saat karşısında giden para, işini gerçekten neyin tanımladığına bağlı olarak biri. Birini seç. İki rakam kendinle bir pazarlığa dönüşür, ve o pazarlığı o gün hangi yöne meyilliysen o yönde kazanırsın.

Tarih, rakamı bir tehditten çıkarıp bir karara dönüştüren şeydir. Şunu söyler: buna martta karar vermiyorum, haziranda karar veriyorum. Şu andan o güne kadar olan her şey çalışmadır, kanıt değil.

Sınır, insanların atladığı kısımdır, ve hayatının geri kalanını koruyan kısım da odur. Harcamayacağın para. Almayacağın borç. Bu işi nefes aldırmak için feda etmeyeceğin bir ilişki veya bir iş.

Peki her şey yolundayken bunu şimdi yazmak neden?

Çünkü sakinken yazdığın versiyon, gerçekten arkasında duracağın versiyondur, kötü bir haftada yazdığın versiyonu ise o kötü hafta yazmıştır. Bir kuralı önceden belirlemek, bir planın kendi ruh halinle karşılaştığında ayakta kalmasını sağlamanın en iyi araştırılmış yollarından biridir.

Bunun altında adı konmuş bir önyargı yatıyor. İnsanlar bir yola girdikten sonra, kısmen ona çoktan koydukları şey yüzünden o yolda kalmaya devam ederler, ve bu etki üzerine yapılan çalışmalar, harcanmış zaman ve paranın çekiminin tam olarak biri kötüye giden bir anlaşmayı yeniden düşünürken en güçlü şekilde ortaya çıktığını gösteriyor. İşte bu, kararı en az yeni baştan vermek isteyeceğin aydır.

Tersi de doğrudur, ve bundan çok daha az söz edilir. Pek çok kişi tamamen sağlıklı bir işi kötü bir ayda kapatır, çünkü durgun bir hafta zor bir haftanın üzerine denk gelmiştir ve o ayın normal olduğunu söyleyecek hiçbir kural yoktur. Yazılı bir sınır seni her iki yönde de korur, ve ikinci yön birincisinden daha fazla işi kurtarır.

Burada bir pre-mortem çalışması işe yarar bir saattir. Gary Klein'ın Harvard Business Review'da anlattığı bu teknik, iki yıl sonrasını ve işin kapanmış olduğunu hayal edip, sonra nedenini yazmaktan ibarettir. Bulacağın nedenler, rakamının, tarihinin ve sınırının ham malzemesidir.

Bir durma sınırı yazmak vazgeçme olasılığımı artırır mı?

Pratikte tam tersi oluyor. Bir durma sınırı, vazgeçme planı değildir. Her ay tüm işi yeniden tartışmayı bırakıp o ayı satış yapmaya ayırmanı sağlayan şey odur.

Saatleri dürüstçe say, bir istatistik üzerinden değil kendi hayatın üzerinden. Soruyu yeniden açmanın gerçekleştiğini izleyebileceğin bir bedeli vardır: kayıp giden öğleden sonra, sonu gelmeyen arayış, gece yarısı kendinle yaptığın konuşma. Bir yıl boyunca bu ne kadar tutuyorsa, doğrudan rakamı gerçekten değiştirecek olan o tek faaliyetten çıkıyor demektir.

Ölçmesi daha zor, ve muhtemelen daha büyük bir ikinci etki daha var. Cesaret. Tam olarak nerede durduğunu bildiğinde fiyatını yükseltir, yanlış müşteriyi geri çevirir, ve işin ihtiyaç duyduğu kısmına para koyarsın. Devam edip etmeyeceğini bile bilmemek insanı temkinli davranmaya iter, ve temkinli davranmak pahalıya mal olur.

Sonra sınırını bir kişiye söyle. Bunu bir kez, yüksek sesle, hatırlayacak birine söyle. Sadece kafanda tuttuğun bir sınır sessizce düzenlenir, ve hep aşağı doğru. Başka birinin duyduğu bir sınır ise, oluşturduğun boyutta kalır.

Rakam dur dediği gün ne olur?

Yazdığın şeyi yaparsın, ve ara vermek de bunu yapmış saymak için yeterlidir. Çoğu durma sınırı, devam etmek ile sonsuza dek kapatmak arasında bir seçim değildir. Mevcut biçim ile canlı tutması çok daha az maliyetli olan daha küçük bir biçim arasında bir seçimdir.

Kapanış olmayan biçimler: mağaza bir tezgaha dönüşür, tam katalog üç ürüne iner, hizmet, gerçekten sevdiğin müşteriler için ayda iki akşam yaptığın bir şeye dönüşür. Bunların her biri, daha düşük aylık maliyeti ve baskının sadece küçük bir kısmıyla yaşayan bir iştir, ve herhangi biri, bir şey değiştiğinde yeniden büyüyebilir.

Eğer gerçekten kapanıyorsa, bunu bir yıl boyunca yarım dikkatle sürüncemede bırakmak yerine iyi bir şekilde ve bir hafta içinde kapat. Müşterilere kendileri öğrenmeden önce söyle. Aldığın siparişleri tamamla. Önce borçlu olduğun kişilere öde. Ne olduğunu, özür dilemeden ve hikaye anlatmadan, sade ve kamuya açık tek bir cümleyle söyle, ve adını koru.

Sonra bu konuda ne düşündüğüne karar vermeden önce bir ay geçirt. Sona eren bir iş senin hakkında bir hüküm değildir. Artık kendi mesleği hakkında karşılaşacağı hemen hemen herkesten daha fazla şey bilen birinin, sonuna kadar götürülmüş bir deneyidir, ve sonunda işe yarayan bir şey inşa eden pek çok kişinin arkasında böyle bir deney vardır.

İkinci yıl sorunu, ve başkasının sınırını tutmak

İkinci yılda tükenen şey fikirler değildir. Dayanıklılıktır. KEEP CALM'ın kurucusu, tüm hayatı boyunca didinip durduğunu ve bu süreçte sakin kalmanın yollarını bulduğunu söylüyor, ve bu alışkanlık, bir kariyer inşa etmenin baskısını taşımasının yollarından biriydi. Bu, kendi yirmi yılına dair onun kendi anlatısıdır, bir reçete değil, ama biçimi ödünç almaya değer: sıradan bakım, uyku, hareket, beslenme, işten ayrı bir şey değildir. İşin üzerinde çalıştığı donanımın ta kendisidir.

Sınırını bir kişiye söylemenin diğer yarısı, onunkini tutmaktır. Saygı duyduğun birine, rakamının ve tarihinin ne olduğunu sor, ikisini de yaz, ve o tarihte ona sormak için takvimine bir not düş. Bu sana yılda iki kez bir mesaja mal olur. Karşılığında gelen şey duygusal değildir: birinin soracağını bilen bir insan, kendi sınırını daha dürüstçe okur, ve sen de aynısını yapacaksın.

Sonra bugün seçtiğin bir tarihte, sınırını yılda bir kez yeniden oku. Çoğu yıl hiçbir şeyi değiştirmeyecek ve işine geri döneceksin. Bir durma sınırının amacı da budur. Bu, çok fazla şey istemekle ilgili bir uyarı değildir. Çok uzun bir süre boyunca, yüksek sesle, çok şey istemene izin veren evraktır.

Kaynaklar

• Communications Biology, Sunk cost sensitivity during change-of-mind decisions is informed by both the spent and remaining costs
• Harvard Business Review, Performing a Project Premortem
• Frontiers in Psychology, A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment