Paranın gerçekten rahat ettirdiği ilk yıl bunu küçük şeylerden fark etti. Araba taksiti artık bir olay olmaktan çıkmıştı. Dışarıda yemek yemek için otoparkta hesap yapmak gerekmiyordu. O da düzgün biçimde vermeye başlamaya karar verdi, bir tablo açtı, yirmi dakika ona baktı ve tekrar kapattı, çünkü hangi rakamın utanç verici olmadığına dair hiçbir fikri yoktu.
Bu, sahip olunacak iyi bir sorun ve yaygın bir sorun. Bu konuda neredeyse hiç kimseye bir yöntem öğretilmiyor. Bir yandan belirli bir geleneğin belirli bir cevabı olan onda bir verme var. Bir yandan etkili özgecilik hesapları var; titiz ama ilk kez verecek birine elli dolar göndermeden önce bir araştırma diploması gerekiyormuş hissi verebiliyor. İkisinin arasında, birileri onlara rakamı seçmenin savunulabilir bir yolunu verse düzenli olarak verecek geniş bir yetkin insan grubu duruyor.
İşte onu seçmenin bir yolu. Yaklaşık on dakika sürer ve bunu yalnızca bir kez yaparsın.
Yüzdeyle vermek aslında bana ne yapar?
Başka her şeyi değiştirmeden önce gelirinin ne anlama geldiğini değiştirir. Sabit bir oranda, otomatik olarak çıkan para, yenmeye çalıştığın bir skor tablosu olmaktan çıkar ve kendisine bir görev iliştirilmiş bir kaynağa dönüşür.
Bu kayma, kimsenin hakkında yazmadığı kısım ve altındaki aritmetikten daha değerli. Hâlâ bir duyguya doğru biriktiren biri, rakamın ne zaman doğru olduğunu asla bilemez, çünkü rakam her kıpırdadığında duygu da kıpırdar. Bu paranın bir diliminin ne için olduğuna çoktan karar vermiş biri ise soruyu önceden cevaplamıştır. Bakiyeyi farklı okur, daha sakin pazarlık eder çünkü rakam onun öz değerini odaya taşımıyordur ve kötü bir teklifi beklemekten bir hüküm gibi hissetmeden bekleyebilir.
Vermek üzerine yapılan araştırmalar, sana hiçbir söz vermeden dostane bir yönü işaret ediyor. Dunn, Aknin ve Norton anket, boylamsal ve deneysel çalışmalarda, parayı başkalarına harcamanın aynı parayı kendine harcamaktan daha fazla mutluluk yordadığını buldu. Bu, ortalamalarla ilgili bir bulgu, senin salı gününle ilgili bir garanti değil ve bu yazı sana geri ne döneceğini söylemeyecek. Söyleyeceği şey şu: önceden belirlenmiş bir yüzde, yılından tekrar eden bir tartışmayı çıkarıp atar ve bu tek başına o on dakikaya değer.
Hangi yüzdeyi seçmeliyim?
Kötü bir ayda yeniden pazarlık etmeyeceğin bir rakam seç. Buna yeni başlayan çoğu insan için bu, brüt gelirin yüzde bir ile beş arasında bir yere düşer ve doğru cevap, aralıkta kapatmayacağından gerçekten emin olduğun en büyük rakamdır.
Birkaç mekanik ayrıntı bunun yerinde kalmasını sağlıyor.
Tutar değil, yüzde. Bir tutarın, gelirin her değiştiğinde yeniden ele alınması gerekir; bu da onu sessizce yeniden bir karara dönüştürür. Yüzde seninle birlikte otomatik olarak ölçeklenir, yani iyi bir yıl onu toplantı yapmadan yükseltir.
Brüt mü net mi, birini seç ve yaz. Burada ahlaki bir cevap yok. Yalnızca on sekiz ay sonra hâlâ doğru biçimde söyleyebileceğin versiyon var.
İyi bir yıl gerektiren bir rakam seçme. Bu alıştırmanın amacı, durgun bir çeyreği atlatabilmesi. Yalnızca işler yolundayken tutan bir rakam yüzde değildir, ruh halidir.
Ahlaki bir rakam yok. Aksini söyleyen herkes sana bir çerçeve satıyordur. Yalnızca işleyen bir rakam var ve işleyen demek, ocak ayında da tutar, bir müşterinin geç ödediği ayda da tutar demek.
Ne zaman başlamalıyım ve yüzde bir sayılmayacak kadar küçük mü?
Şimdi başla, kötü bir ayı atlatabilen yüzde neyse onunla. Bu yıl başlayan yüzde bir, hazır hissettiğinde başlayacak yüzde onu yener. Buradaki zor kısım alışkanlık, aritmetik hiçbir zaman değildi.
Beklemenin kendine özgü bir çöküş biçimi var: eşik yer değiştirir. Otuzunda plan, maaş bir rakamı aşınca başlamaktır; kırkında konut kredisi küçülünce, ellisinde çocuklar okulu bitirince. Bunların her biri tek başına gayet makul. Bir arada ise vermenin hep bir dönüm noktası uzakta kaldığı bir hayat ediyorlar. Yirmi sekizinde yüzde birle başlayan kişi o zamana kadar bu pratiği yirmi yıl sürdürmüştür ve onu yükseltmekte daha rahattır, çünkü var olan bir şeyi yükseltmek, sıfırdan başlamaktan daha küçük bir karardır.
Hazır buradayken bir de artırma kuralı ekle. Gelirin arttığında yüzdeyi yarım puan kaydır. Bir zammın üstünde yarım puanı hissetmezsin ve pratik, bir ruh halini beklemek yerine kariyerinin hızında büyür.
İrade gücü hiç işin içine girmesin diye bunu nasıl kurarım?
Hiç bakmadığın bir tarihte otomatiğe bağla, sonra karar vermeyi bırak. Maaş gününün ertesi gününe kurulmuş düzenli bir aylık transfer seçimi tamamen ortadan kaldırır ve acımasız bir çeyrek boyunca bir şeyi ayakta tutmanın tek güvenilir yolu budur.
Varsayılanlara dair kanıtlar alışılmadık biçimde güçlü. Madrian ve Shea'nın 401(k) katılımı üzerine çalışması, kaydolmayı isteğe bağlıdan otomatiğe çevirmenin, planın tek bir ekonomik özelliğini bile değiştirmeden davranışı çarpıcı biçimde değiştirdiğini ve insanların büyük ölçüde varsayılanın onları koyduğu yerde kaldığını buldu. Atalet, kişisel finansın en güçlü kuvvetidir. Onu bilerek seçtiğin bir şeye doğrult ve bütün yıl senin için çalışsın.
Üç kural bu otomasyonu dürüst tutar. Yıllık değil aylık kur, çünkü on iki küçük transfer görünmezdir, tek bir aralık transferi ise pazarlıktır. Yılda bir kez, her şeyi gözden geçirdiğin o aynı saatte gözden geçir ve yalnızca o zaman. Ve yıl ortasında, iyi geçen bir ayda bile yeniden pazarlık etme, çünkü heyecanla yükselen bir yüzde, kaygıyla düşen bir yüzdedir.
Ya param henüz yoksa?
O zaman yalnızca saatlerini değil, para aldığın beceriyi ver. Gerçekten uzman olduğun şeyin bir öğleden sonrası, küçük bir kuruluş için aynı öğleden sonrayı faturalayıp bağışlamaktan daha değerlidir ve o para elde edilmeden yıllar önce hazırdır.
Atlanan kısım burası ve bütün bu pratiği hâlâ tırmanan biri için erişilebilir kılan da bu. Bu ay birine verebileceğin en değerli dört şeyin hiçbir bedeli yok. Bir insanın adını, onun bulunmadığı bir odada söyle; bu sponsorluktur ve tavsiye vermekle aynı şey değildir. Somut tek bir şeyi, o kişi hakkındaki fikri önemli olan insanların önünde, herkesin duyacağı şekilde takdir et. Kendine saklayabileceğin tanıştırmayı yap. Bildiğin şeyi öğret; bu aynı zamanda onun hangi kısımlarında numara yaptığını öğrenmenin en hızlı yolu.
Gönüllülük üzerine kanıtlar cesaret verici ve dikkatle ifade edilmeye değer. BMC Public Health dergisindeki sistematik bir derleme, gönüllülerin depresyon, yaşam doyumu ve iyi olma hali açısından daha iyi sonuçlar gösterdiğini, birleştirilmiş analizde ölüm riskinin de daha düşük olduğunu buldu. Yazarlar bu arada nedensel mekanizmaların netleşmediğini açıkça belirtti. Yani bunu ucuz ve faydalı olduğu için, bir de bu pratiğin bugün başlayabileceğin versiyonu olduğu için yap; birisi sana bir getiri sözü verdiği için değil.
Rakamı bugün seç, aralıkta değil
O iyi his geçmeden rakamı yaz. Kime vereceğini değil, o senin meselen ve bu yazının işi değil. Bir de taahhüt değil, çünkü taahhüt seyircisi olan bir sözdür. Sadece yüzde, brüt mü net mi olduğu ve transferin çalışacağı tarih.
Sonra işine dön. Belirlenmiş bir yüzde, hırsa konmuş bir vergi değil ve daha küçük bir kariyerin savunusu hiç değil. Tam tersi: önümüzdeki on yıllık zorlu ve iyi kazandıran çalışmanın skor tablosuyla ilgili olmasını engelleyen şey odur. Skor tablosu yönetmeyen biri daha fazlasını ister, daha uzun bekler ve büyük rakamlar nihayet ortaya çıktığında hâlâ oyundadır.
Kaynaklar
- Science, Spending money on others promotes happiness
- National Bureau of Economic Research, The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior
- BMC Public Health, Is volunteering a public health intervention? A systematic review and meta-analysis of the health and survival of volunteers