Mga quick tip
- Isulat ang sampung totoong pangalan bago magsulat ng kahit anong copy.
- Magpadala ng isang mensahe sa isang pagkakataon, huwag kailanman group blast.
- Sabihin ang presyo sa unang mensahe, hindi sa ikatlo.
Live na ang listing, puno na ang shelf, walang error ang pag-export ng file, at ngayon tumititig ka sa share button nang walang idea kung saan ito idi-direct. Maganda 'yang posisyon na kinatatayuan mo. Gumawa ka ng bagay, na hindi ginagawa ng karamihan, at ang susunod na hakbang mas maliit at mas ordinaryo kaysa sa inaasahan mo.
Halos palaging ang unang kustumer mo ay yung taong may kilala na sa 'yo. Hindi ad, hindi algorithm, hindi crowd na kailangan mo pang buuin muna. Isang taong may idea kung ano ang kaya mong gawin at nagbabasa ng mensahe mo sa halip na burahin ito. Kaya ang trabaho ngayong linggo, isulat ang sampu sa mga taong iyan, desisyunan kung ano ang ioofer mo sa bawat isa, at magpadala ng sampung magkakahiwalay na mensahe na may presyo sa unang linya. Isang gabi lang ito, at mas madalas itong gumana kaysa sa launch na plano mo sana.
Sino ang dapat kong sabihan muna tungkol sa bago kong ginawa?
Sabihan mo ang sampung tao na alam na kung ano ang kaya mong gawin, isa-isa, bago mo sabihan ang sino pa man. Kailangan munang desisyunan ng estranghero kung totoo ka bago niya desisyunan kung gusto niya ang bagay na iyon, at yung mga nasa listahan mo, nalagpasan na nila ang step na 'yon.
Ang malawakang anunsyo, parang mas malaking hakbang dahil kitang-kita ito. Minsan kang mag-post, apat na tao ang mag-react, matatapos ang gabi, at wala namang nangyari. Ang isang mensahe, parang mas maliit pero hindi. Naabot nito yung lugar na talagang binabasa ng tao, sinasabi nito ang pangalan niya, at nagtatanong ng tanong na may sagot.
Sulit malaman ang laki ng bilang na ito. Binilang ng Office of Advocacy, ang ahensya sa US na nag-aaral ng maliliit na negosyo, na may 36.2 milyong maliliit na negosyo sa Estados Unidos, at 82.3 porsyento sa kanila ay wala talagang empleyado. Halos lahat ng kakumpitensya mo sa hinaharap ay iisang tao rin na nagdedesisyon ngayong gabi kung sino ang me-message-an. Walang nananalo sa grupong 'yon dahil sa advertising budget. Nananalo sila dahil may nagtitiwala na sa kanila, at ang tiwala ang tanging asset na mas marami ka kaysa sa isang kompanyang may media plan.
Kaya't ang listahan hindi ito settle-for mo dahil wala kang audience. Ito ang unang channel, at patuloy itong gumagana kahit matagal ka nang may ibang channel.
Saan galing ang sampung pangalan?
Kunin sa apat na grupo, at ang unang pumasok sa isip mong mga pangalan ang piliin, hindi 'yung pinakamagaling. Mga taong bumili na ng katulad nito, mga taong nagtanong kung ano ang ginagawa mo, mga taong may kalapit na trabaho sa 'yo, at mga taong wala kang utang na loob pero gusto ka lang talaga.
- Mga taong nagbayad na para sa katulad nito. Napatunayan na nilang gumagastos sila sa kategoryang ito, na siyang pinakamahirap patunayan tungkol kahit kanino.
- Mga taong nagtanong kung ano ang ginagawa mo. Sila mismo ang nagbukas ng pinto. Sumasagot ka lang sa tanong, hindi nagsisimula ng bagong usapan.
- Mga taong may kalapit na trabaho. Yung nagpapagawa ng frame malapit sa printing shop, yung accountant na may sampung kliyente na katulad mo, yung photographer na palaging tinatanong ng mga kustumer ang eksaktong ginagawa mo. Bihira bumili ang mga taong ito. Nagre-refer sila, at isang referral lang, sapat na para sa ilang kustumer.
- Mga taong wala kang utang na loob pero mahal ka. Mga dating kasamahan sa trabaho, yung taong kasama mo sa evening class, kaibigan ng kaibigan na kausap mo dalawang beses lang sa isang taon.
Yung huling grupo, parang pinakamahina pero madalas hindi. Sa isang pag-aaral sa mahigit dalawampung milyong tao sa LinkedIn, na na-publish sa Science, yung mga connection na pinakamababa ang interaction ng isang tao, siya pang kadalasang nagdadala sa bagong trabaho. Tungkol sa trabaho ang research na 'yon, hindi tungkol sa benta, kaya wag masyadong literal na sundin, pero pareho ang mekanismo sa dalawa: yung mga taong medyo nasa labas ng araw-araw mong bilog, nakatayo sila sa mga silid na hindi mo napapasukan.
Ngayon magdagdag ka ng pangalawang column sa tabi ng mga pangalan. Hindi kung ano ang gusto mo sa bawat isa. Kundi kung ano ang masasabi mo tungkol sa kanila na totoo at specific.
Bakit sasagutin ako ng sinuman sa sampung taong ito?
Sumasagot sila dahil sa ginawa mo bago mo pa sila kailanganin, at dahil binabanggit ng mensahe mo ang isang totoong bagay tungkol sa kanila. Ang isang mensahe na may isang tumpak na pangungusap tungkol sa trabaho nila at isang malinaw na offer, ibang-iba ito sa mensahe na humihingi lang.
Specific ang buong laro. Ang "Love ko trabaho mo" abot sa inbox ng lahat pero hindi nananatili sa sinuman. Ang "Yung pagkaka-layout mo sa second page ng menu na 'yon, siyang dahilan kung bakit ko itinago" ay isang pangungusap na maaalala ng isang tao sa loob ng isang taon. Isang minuto lang ang gastos mo dito at kadalasan ito ang pinakamahalagang bagay sa mensahe, mas mahalaga pa sa offer.
Kung wala ka pang nagawa sa mga 'to, hindi ka late at hindi mo kailangang maghintay. Gawin mo lang sa medyo ibang order. Ngayong linggo, magpadala ka ng talagang kapaki-pakinabang na bagay sa lima sa sampung tao, walang kahilingang kasama. Supplier na mas mura kaysa sa ginagamit nila. Pangalan ng taong nangangailangan ng manggagawa. Ang solusyon sa bagay na napansin mong sira sa website nila. Wag munang banggitin ang trabaho mo. Sa susunod na linggo, saka mo ipadala ang offer.
Wala nang kailangang pangalanan pa ito. Ito ang pinakamurang hakbang sa buong artikulong ito, at ito rin ang dahilan kung bakit gumagana ang listahan.
Ano ba talaga ang sasabihin ko para hindi ako mukhang kakaiba?
Apat na pangungusap. Ano ang ginawa mo, bakit itong specific na tao ang sinasabihan mo, ang offer na may presyo, at isang tanong na masasagot ng oo o hindi.
Ito ang porma, mula sa isang gumagawa ng leather bags.
- Ano ito. "Sa wakas natapos ko na yung work bag na ginagawa ko. Kasya rito ang fifteen-inch laptop at isang piraso lang ng vegetable tanned leather ang ginamit."
- Bakit ikaw. "Dala mo 'yang satchel saan ka man magpunta, at ikaw ang taong pinagkakatiwalaan ko sa bagay na 'to."
- Ang offer at presyo. "180 dollars, may apat ako nito, at maidedeliver ko sa 'yo ang isa bago mag-Friday."
- Ang tanong. "Gusto mo ba ng isa, o may kilala ka bang gustong bumili?"
Ilagay ang presyo sa unang mensahe. Ang mensaheng walang presyo, pinipilit ang kabilang tao na gawin yung awkward na parte, at karamihan iniiwasan ang awkward sa pamamagitan ng hindi na lang pagsagot. Ang pagsasabi mo mismo ng number, isang courtesy 'yan, at ibig sabihin, kung sinuman ang sumagot, sumasagot siya sa totoong tanong.
Isa-isang ipadala. Ang group message, sinasabihan ang sampung tao na nasa listahan sila, na siya mismong bagay na kinatatakutan mong maging katulad.
Ano ba talaga ang halaga ng isang "hindi"?
Isang hindi, isinasara nito ngayong gabi ang isang bagay na kung hindi, mananatiling bukas sa loob ng isang buwan, at karaniwan may kasamang dahilan. Ang dahilan na 'yon ang pinakamurang research na mabibili mo, dahil galing ito sa taong nagmamahal sa 'yo nang sapat para maging honest.
Basahin ang mga dahilan, wag lang bilangin. Ang "Mahal pa sa akin ngayon" at "meron na ako" at "talagang hindi ako nagdadala ng laptop" ay tatlong magkaibang impormasyon, at isa lang dito ang tungkol sa presyo mo. Sampung mensahe na naka-produce ng walong hindi na may dahilan, mas marami itong sinabi sa 'yo kaysa sa isang daang views ng isang post.
Ang hindi galing sa taong may kilala sa 'yo, bihirang katapusan din nito. Nagpapasa ang mga tao ng mga bagay, kaya nga ang huling linya ng template nagtatanong kung may kilala pa ba silang iba, at hindi ka magkakagastos sa pagbubukas ng pintong 'yon.
Ang pangalawang round, dalawang linggo mamaya
Ilagay mo na ngayon sa kalendaryo mo ang petsa dalawang linggo mula ngayon at isulat doon ang round two. Tapos magpadala ng maikling pangalawang mensahe sa mga taong hindi kailanman sumagot, na siyang karamihan sa kanila, at hindi ito personal. Nakakaligtaan din ng mga adults ang mensahe. Isang follow up na may bagong idinagdag, isang litrato, isang tapos na piraso, ang katotohanang dalawa na ang naibenta, hindi ito pang-iistorbo. Ganito talaga ang normal na paraan ng pagbebenta ng mga bagay, at ang taong hindi kailanman nagpapadala nito, mas kaunting sagot lang ang natatanggap.
Tapos isulat ang susunod na sampung pangalan. Hindi ang listahan isang launch na binabaunan mo minsan lang. Ito ay isang habit, at ang mga taong nakakatanggap ng round three, nakita na nila ang round one at naaalala nila ito.
Wala sa lahat ng 'to ang humihiling na gusto mo ng mas kaunti o mas mabagal na kumilos. Hinihiling nito na gastusin mo ang unang linggo ng enerhiya mo sa sampung totoong tao imbes na sa crowd na wala pang existing, dahil doon nanggagaling ang unang oo, at ang unang oo na 'yon ang bumibili ng lakas ng loob mo para hanapin ang susunod na limampu.
Mga Pinagmulan
- U.S. Small Business Administration Office of Advocacy, Mga Madalas Itanong Tungkol sa Maliit na Negosyo 2026
- National Library of Medicine, Isang causal test sa lakas ng mahihinang koneksyon
- Federal Reserve Banks, 2025 Report sa mga Firm na Walang Empleyado