Magkano ang dapat isingil kapag ikaw mismo ang gumawa nito

Ginawa mo ang bagay na iyon at maganda talaga ito. Alam mong maganda ito, kasi gumawa ka ng tatlong bersyon at dalawa ang itinapon mo, at ang nasa mesa sa harap mo ngayon ang siyang nabuhay. Ang kulang ay isang numero, at ang numerong iyon ay na-type at binura na ng limang beses ngayong gabi.

Heto ang bahaging walang nagsasabi nang malakas. Ang pagpepresyo ay hindi test kung gaano ka kapaniwala sa sarili mo. Matematika ito, ginagawa nang isang beses lang, mga dalawampung minuto, gamit ang isang papel at ang totoong mga numero mula sa sarili mong bank account. Pagkatapos ng kwentahan, magkakaroon ka ng presyong kayang sabihin nang malakas nang hindi nanginginig ang boses mo, kasi kaya mong ipaliwanag ang bawat parte nito. Ang presyong kaya mong ipagtanggol ay presyong titigil ka nang pagtatalunan sa sarili mo, at ang taong tumigil nang pagtatalunan sa sariling presyo ay nabawi na ang buong oras na iyon para gawin ang susunod na bagay.

Paano ko malalaman kung magkano ang isisingil ko sa sarili kong ginawa?

Idagdag ang tatlong bagay tapos i-round up: materyales, ang oras mong ginugol sa rate na tatanggapin mo mula sa isang stranger, at ang parte ng mga fixed cost na dapat pasanin ng item na ito. Gawin ito sa papel gamit ang totoong numero, hindi sa isip lang, kasi laging may nakakalimutan ang bersyong nasa isip mo.

Nasubukan ito nang isang beses, para sa isang bagay. Isang ceramic planter: labing-isang dolyar para sa clay, glaze, at pag-firing. Dalawang oras ng trabaho sa rate na tatlumpung dolyar kada oras. Tapos mga anim na dolyar mula sa buwanang renta ng studio, kuryente ng kiln, packaging, at listing fees, hinati sa dalawampung piraso na talagang mabebenta mo. Labing-isa dagdag animnapu dagdag anim ay pitumpu't pito. I-round up sa walumpu't lima.

Nasubukan din ito para sa isang oras ng trabaho. Kunin ang taunang kita na gusto mo tapos hatiin ito sa bilang ng oras na talagang kaya mong i-bill, na hindi kailanman apatnapung oras kada linggo at kadalasang malapit sa kalahati na lang nito kapag isinama mo ang oras sa pag-quote, papeles, at ang trabahong hindi binabayaran. Idagdag ang mga fixed cost mo: software, insurance, gamit, ang accountant. Tapos idagdag ang buwis, ang bagay na lubos na nakakalimutan ng mga tao.

Dalawang numero, dalawampung minuto, at hindi na blangko ang kahon ng presyo.

Magkano dapat ang ibabayad ko sa sarili ko kada oras?

Gamitin ang rate na tatanggapin mo mula sa isang stranger na gustong kunin ka bukas, hindi ang rate na sasabihin mo sa isang kaibigan. Tapos i-check ito laban sa totoong gastos ng pagtatrabaho para sa sarili mo, kasi ang oras mo ay hindi kaparehong produkto ng oras ng isang empleado.

Ang pinakakaraniwang mali ay ang tahimik na paghambing sa isang sahod. Ang isang oras bilang empleyado ay may kasamang paid leave, software ng kompanya, isang employer na sumasagot sa kalahati ng payroll taxes, at sweldong dumarating kahit may trabaho o wala. Wala nito ang oras mo. Sa United States, ang self-employment tax rate ay 15.3 percent, na binubuo ng 12.4 percent para sa Social Security (ang social security system ng Amerika) at 2.9 percent para sa Medicare, at nasa ibabaw pa ito ng income tax. Kahit anong numero ang isusulat mo sana, sapat na ang katotohanang ito para masabing masyado itong mababa.

Gumagana ang stranger test kasi inaalis nito ang tanong sa emosyon mo papunta sa ebidensya. Alam mo na kung magkano ang babayaran mo sa isang taong may kasanayan mong pareho para gawin ito para sa iyo. Bayaran ang sarili mo nang ganoon din. Kung nakakailang sabihin ito nang malakas, hindi iyon senyales tungkol sa presyo, problema iyon sa pagsasalita, at maaayos ito sa pagsasabi ng numero nang ilang beses bago pa may magtanong.

Anong mga gastos ang madalas nakakalimutan isama sa presyo?

Ang maliliit na paulit-ulit na gastos, tuwing may benta: platform fees at payment fees, packaging para sa padala, subscription ng software, order na nasira, at ang isang oras ng papeles na tahimik na kinukuha ng bawat benta. Wala man lang sa mga ito ang lumalabas sa item na nasa harap mo, at dahil doon, sa dulo, sa sarili mong sahod din nagmumula ang mga ito.

Isulat ang mga ito sa loob ng isang tunay na buwan, sa halip na tantiyahin lang.

• Platform fees at payment processing sa bawat benta.
• Kahon, tape, tissue, labels, at ang biyahe para ipadala ang mga ito.
• Software, hosting, at ang mga tool na nakalimutan mong sinisingil ka pala.
• Isa sa bawat sampung item na dumarating na sira at kailangang palitan.
• Isang oras kada order na ginugol sa pagmemensahe, pagpapaketi, at pag-update.

Pagkatapos, hatiin ang buwanang kabuuan na iyon sa bilang ng item na naibebenta mo sa isang buwan, tapos idagdag ang resulta sa bawat presyo. Ito ang pagkakaiba ng negosyong laging busy at negosyong talagang nagbabayad sa iyo.

Ano ang numerong nasa ilalim ng numero?

Sumulat ng floor sa ilalim ng presyo mo, nang maaga, at huwag bumaba pa dito. Ang floor ay materyales dagdag fixed costs dagdag ang pinakamababang rate kada oras na masaya ka pa ring tanggapin. Ang trabaho nito ay gawing dalawang segundong desisyon ang bawat usapang tungkol sa discount, sa halip na dalawang araw.

Ang pangingilabot ay hindi senyales na mali ang presyo. Senyales ito na ikaw ang kailangang magsabi nito nang malakas. Ang numerong dalawang beses mo nang na-check pero nagpapaatras pa rin sa iyo ay kadalasang malapit na sa tama, kasi ikaw lang ang taong nakakaalam kung gaano kadali naramdaman ang trabaho, at ang kadaliang iyon ay hindi nakikita ng lahat at wala itong kinalaman sa totoong halaga ng bagay.

Itakda ang presyo. Tapos hayaan itong tumahimik sa loob ng isang linggo at hayaang totoong tao ang tumugon dito, hindi ang kaba mo. Ang pagbabago ng presyo dahil may ebidensya ay estratehiya. Ang pagbabago nito nang alas-onse ng gabi dahil dalawang araw nang walang bumibili ang buwis na sinisingil ng hindi kontroladong pressure sa magandang trabaho, at ito ang pinakamamahaling ugali sa buong artikulong ito.

Ano ang sasabihin ko kapag may humihingi ng discount?

Isang pangungusap lang, at pinangangalanan nito kung ano ang pwede mong baguhin sa halip na presyo. "Hindi ako pwedeng bumaba pa sa presyong iyon, pero pwede kong gawin nang walang hand stitching sa isang daan at apatnapu, o pwede ko itong i-hold para sa iyo hanggang sa ikalabinlima."

Wala kang obligasyon na ipaliwanag ang gastos mo, ipagtanggol ang mga oras mo, o humingi ng paumanhin sa numero. Ang discount na mabilis ibigay ay nagtuturo sa susunod na customer na humingi rin, at nagtuturo sa iyo na magalit sa order na iyon. Ang pag-alok ng mas maliit na bersyon, mas mahabang timeline, o hinati-hating bayad ay pananatilihing buo ang presyo at nagbibigay pa rin sa kabilang tao ng totoong daan papunta sa "oo."

Kung aalis sila, hayaan silang umalis. Ang taong gustong bilhin ito sa kalahati lang ng presyo ay hindi customer na nawala sa iyo, hindi mo talaga siya naging customer, at ang mga oras na hindi mo ginastos sa pagtatrabaho sa ibaba ng floor mo ay mga oras na magagamit para sa taong magbabayad nang buo.

Sabihin sa susunod na tao ang totoo mong numero

Heto ang isang galaw na hindi ka gagastusin kahit ano man, pero babaguhin ang mismong market na kinatatayuan mo. Kapag may nagtatanong sa iyo, mas bago sa negosyo, kung paano mo pinresyuhan ang isang bagay, ibigay mo sa kanya ang totoong numero. Hindi ang paraan, hindi ang "depende," hindi ang range na sobrang lapad na wala nang sinasabi. Labing-isang dolyar ang clay, dalawa ang oras, tatlumpu ang rate, walumpu't lima ang presyo.

Ang mababang presyo ay nabubuhay halos dahil lang sa katahimikan. Walang nagsasabi nang malakas kung magkano talaga ang sinisingil nila, kaya lahat ay nag-aakala na sila ang mahal at tahimik silang bumababa, at buong industriya ay kumbinsido nang mag-trabaho nang libre. Ang isang taong sumagot nang tapat ay sinisira ang siklong ito para sa lahat ng kwinentuhan niya, at kinwentuhan naman ng mga taong iyon ang iba. Ang impormasyon ang tanging bagay dito na kaya mong ibigay nang hindi nawawalan ng kahit isang customer, at ang taong nakatanggap nito ay maaalala kung sino ang nagsabi sa kanila.

Kaya kwentahin mo na ngayong gabi. Isulat ang presyo, isulat ang floor sa ilalim nito, at sabihin pareho nang malakas hanggang maging boring na ang mga ito sa iyo. Tapos singilin mo na ito, at ilagay ang oras na sana ay ginastos mo sa pagdadalawang-isip sa susunod na bagay na gagawin mo.

Mga Pinagmulan

• Internal Revenue Service, Buwis para sa self-employed (Social Security at Medicare taxes)
• U.S. Small Business Administration, Planuhin ang iyong negosyo
• Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms