Ang tahimik na paglulunsad: mag-ship nang walang countdown

Tapos na ang gawa. Gumagana ito, ipinagmamalaki mo ito, at ang tanging natitirang hakbang ay sabihin sa mga tao na ito ay umiiral na. Sa loob ng huling dalawang linggo, naging sarili na nitong proyekto ang hakbang na iyon: listahan ng apatnapung bagay na gagawin, karamihan ay tungkol sa anunsyo kaysa sa produkto mismo, at ang lumalaking pakiramdam na kung hindi sapat kalaki ang araw na iyon, hindi ito bibilangin.

Bibilangin ito. Ang paglulunsad ay ang araw na sasabihin mo sa mga tao, at wala nang iba pa mula pa noon. Ang bersyong gumagana para sa negosyong isang tao lang ang nagpapatakbo ay maliit, may petsa, at mauulit: isang pangungusap, tatlong lugar kung saan naroon na ang mga tao mo, at isang tindahang bukas pa rin kinabukasan nang umaga, walang anumang nabago. Hindi mo sinusubukang panaluin ang isang hapon. Sinusubukan mong simulan ang gawi ng pagsasabi sa mga tao. Doon sa pangalawa at pangatlong pagkukwento talaga nanggagaling ang karamihan sa mga customer.

Ano ba ang tinatawag na paglulunsad kung wala pang kilala sa akin?

Isang petsa, isang pangungusap tungkol sa ginawa mo, at tatlong lugar kung saan naroon na ang mga taong baka gusto nito. Optional na lahat ng iba pa sa listahan, at karamihan doon ay para lang gawing pakiramdam na importante ang araw, hindi para talagang magbenta ng kahit ano.

Karamihan ng payo tungkol sa paglulunsad ay sinulat para sa mga kompanyang may audience na, may kontak sa press, at may budget. Ikaw, may cellphone ka at listahan ng mga tao. Ang magandang balita, hindi mahinang kopya ng malaking bersyon ang maliit na bersyon. Ibang bagay ito na mas gumagana sa sukat mo, dahil ang bumibili sa negosyong isang tao lang ang may-ari ay bumibili talaga mula sa taong iyon, at isang tao lang, ilang lugar lang ang kayang puntahan nang sabay.

Piliin muna ang petsa, bago pa man hawakan ang listahan. Hindi ito trick sa pag-iiskedyul, ito na mismo ang paraan: ang pagtakda kung kailan at saan ka kikilos ay isa sa mas pinag-aralan nang mabuti na paraan para maging totoong pangyayari ang isang intensyon. Ang petsa mismo ang gumugupit ng listahan para sa'yo. Ang paglulunsad na tatlong linggo pa ay may lugar para sa apatnapung gawain. Ang paglulunsad sa ikalabindalawa ay may lugar para lang sa anim, at ang anim na makakaligtas ang siyang anim na talagang mahalaga.

Paano ko isusulat ang isang pangungusap na iyon?

Sabihin kung ano ito, para kanino ito, at magkano ito, sa ganitong pagkakasunod-sunod at gamit ang simpleng salita. Kung kaya mong sabihin ito nang malakas sa isang kaibigan nang hindi ka nangingisay, tapos na ang pangungusap.

Gumagawa ako ng cotton apron na may totoong bulsa, para sa mga taong nagluluto araw-araw, at 48 dolyar ang halaga. Nag-e-edit ako ng podcast para sa mga taong mas maraming na-record kaysa sa kaya nilang tapusin, simula sa 90 dolyar bawat episode. Walang nangangailangan ng tagline. Wala pang sinuman ang bumili ng kahit ano mula sa negosyong isang tao lang dahil sa isang tagline.

Dalawang salitang burahin: lang at parang. Dumarating sila nang hindi inaanyayahan, at sinasabi nila sa mambabasa na hindi mo rin sigurado ang sarili mo. Gumagawa lang ako ng parang apron ay kaparehong impormasyon, tanggal lang ang tiwala rito.

Sabihin ito nang malakas nang isang beses bago dumating ang araw, sa isang tao lang, at panoorin ang mukha niya sa presyo. Kung hindi siya kikindat, okay ka na. Kung mahuli mong sarili na nagdaragdag ng dahilan pagkatapos ng numero, burahin ang dahilan, hindi ang numero.

Isulat ang pangungusap isang linggo bago ang petsa, basahin ito nang isang beses kinaumagahan, at ipadala nang eksakto kung ano ang nasulat. Ang pagnanais na pagbutihin ito nang alas nuwebe ng umaga sa araw ng paglulunsad ay hindi galing sa husay. Kaba iyon, at hindi pa kailanman pinaikli ng kaba ang kahit anong pangungusap.

Saan ko sasabihin sa mga tao kung wala akong audience?

Tatlong lugar kung saan nakatayo na ang mga tao mo: ang grupo, forum, o klub kung saan sila kabilang, ang sampu o dalawampung indibidwal na talagang magugustuhan ito, at isang pampublikong post saanmang lugar mayroon ka nang kaunting followers. Sapat na ang tatlo, dahil ang unang benta ay nanggagaling sa usapan, hindi sa dami ng nakakakita.

Isulat ang tatlong lugar sa tabi ng petsa. Ang pagpili sa kanila nang maaga ang siyang pumipigil sa araw na maging anim na oras ng walang tigil na pag-refresh sa isang app. Doble ang bilang ng grupong kinabibilangan mo na, dahil naiintindihan na ng mga tao roon kung ano ang bagay na ito nang hindi mo pa ipinapaliwanag.

Piliin nang maingat ang grupo. Isang lugar kung saan pinag-uusapan na ng mga tao ang ginagawa mo ay mas mabuti kaysa sa limang lugar kung saan estranghero ka lang na may dalang link. Kung isang taon mo nang binabasa ang isang forum nang hindi kailanman nagpo-post, iyon ang unang lugar mo, at ang katotohanang naging kapaki-pakinabang ka roon bago mo pa kailangan ng kahit ano ang siyang dahilan kung bakit talagang mababasa ang post mo.

Mensahehan ang bawat isa nang paisa-isa, kasama ang pangalan nila at ang presyo. Dalawampung minuto lang ang sampung hiwalay na mensahe, at ang bawat isa ay napupunta sa harapan ng taong maaaring talagang sumagot. Ang mass message ay isang palabas. Ang isang mensahe ay isang usapan, at ang usapan ay maaaring magtapos sa benta.

Ang pampublikong post ang pinakahindi importante sa tatlo, at ito rin ang siyang gugulan ng buong linggo ng mga tao. Isulat ito, i-post ito, isara ang app, at umalis para gumawa ng kahit ano gamit ang mga kamay mo.

Paano kung halos walang tumugon sa araw na iyon?

Iyon ang normal na hugis ng unang paglulunsad, at hindi ito hatol sa produkto. Ang unang pagkukwento ay umaabot sa mga taong kilala ka na, na sa depinisyon ay maliit na bilang, at ang mga order kadalasan ay dumarating sa pangalawa at pangatlong pagkukwento sa halip.

Kaya magpasya nang maaga kung para saan ang araw na iyon. Hindi ito para sa isang bilang ng benta. Para ito sa paggawing pampubliko sa bagay, sa paglabas ng pangungusap mula sa isip mo, at sa pagtuklas kung saan sa tatlong lugar nanggaling ang tugon. Isulat ang dalawa o tatlong tugon na iyon. Sila ang simula ng listahan ng customer.

Pansinin kung ano ang tinatanong ng mga tao, hindi kung ano ang binibili nila. Tatlong taong nagtatanong kung may mas malaking size ay mas mahalaga kaysa sa labing-isang like, at iyon ang tanging libreng market research na matatanggap mo kailanman.

At huwag galawin ang presyo sa loob ng dalawang linggo. Ang pagbaba nito sa ikalawang araw ay nagtuturo sa mga taong malapit nang bumili na may gantimpala ang paghihintay, at sinasagot nito ang tanong na wala pang talagang nagtanong.

Ang umagang sumunod, at ang buwang sumunod

Buksan ang tindahan, huwag magbago ng kahit ano, at ipagpatuloy ang araw mo. Isang linggong hindi ito ginagalaw ay mas mahalaga kaysa sa isang linggong walang tigil na inaayos, dahil wala kang matututunan sa isang pahinang iba tuwing may tumitingin dito.

Pagkatapos, magplano ng pangalawang pagkukwento bago pa man tumalab ang una. Ilagay ito sa kalendaryo: dalawang linggo mula ngayon, at isang buwan pagkatapos noon. Halos walang bumibili sa unang beses na makarinig sila tungkol sa isang bagay, at mas maganda ang epekto ng pagbabantayan ang mga panahong sinasabi mo ito kaysa paulit-ulit itong sabihin sa isang beses lang, na isa sa mga pinakamapagkakatiwalaang natuklasan sa pag-aaral ng memorya. Mas mabuti ang paglulunsad na kaya mong ulitin sa isang susunod na buwan kaysa sa isang paglulunsad na kailangan mo lang lampasan.

Gawing iba ang pangalawang pagkukwento, hindi mas malakas. Ipakita ang bagay habang ginagamit, sagutin ang isang tanong na talagang itinanong ng kung sino, o sabihin kung ano ang natutunan mo sa unang dalawang linggo. Walang mag-aalala sa pagdinig sa gawa mo sa pangalawang beses, hangga't may dala itong bago, at mas madaling isulat ang pangalawang post kaysa sa una, dahil sa panahong iyon, may customer ka nang maisusulat.

Iyon ang tunay na dahilan kung bakit tahimik ang lahat. Hindi dahil sa kababaang-loob, at hindi dahil sa pagpapababa ng ambisyon. Ang paglulunsad na sapat kaliit para maulit ay isang paglulunsad na kaya mong gawin nang labindalawang beses sa taong ito, at palaging tinatalo ng labindalawang tahimik na pagkukwento ng isang taong matatag ang isang malakas na hapon ng taong pagod na pagod.

Mga pinagmulan

• U.S. Small Business Administration (ahensya ng gobyerno ng Estados Unidos para sa maliliit na negosyo), Ilunsad ang iyong negosyo
• Frontiers in Psychology, Isang Meta-Analysis ng mga Epekto ng Mental Contrasting na may Implementation Intentions sa Pagkamit ng Layunin
• Frontiers in Human Neuroscience, Mga Pagkakatulad sa Pagitan ng mga Epekto ng Pag-space sa Panahon ng Behavioral at Cellular Learning