Paano makakuha ng mas magandang deal nang hindi naging mahirap kausap

May bersyon ng usapang ito kung saan humihingi ka ng mas malaking sahod, at yung taong kaharap mo sa mesa, sa dulo ng usapan, mas maganda pa nga ang tingin sa'yo kumpara noong simula. Palagi itong nangyayari. Hindi ito charm at hindi ito lakas ng loob, kundi estruktura: isang malinaw na hiling, sinabi nang may init sa puso, may kasamang madaling paraan para sabihing oo.

Ito ang bahaging nagugulat ang mga tao. Yung mga natatawag na mahirap kausap ay bihirang yung mga humingi ng pinakamarami. Sila yung mga humingi nang tatlong beses sa tatlong magkakaibang paraan, naging hindi malinaw noong pinressure, at iniwan ang kabilang tao na manghula kung ano ang magpapatahimik sa usapan. Ang kawalan ng linaw ang nagpapabawas sa'yo sa mata ng lahat, hindi ang ambisyon.

Pwede kang maging pinakaambisyosong tao sa buong proseso at sabay pa ring maging pinakamadaling kasamahan. Hindi kailanman nagbanggaan ang dalawang ito, at ang paggamot sa kanila bilang magkasalungat ang dahilan kung bakit tahimik na lang ang mga may kakayahan sa loob ng maraming taon.

Gagawin ba akong mahirap kausap kung hihingi ako ng mas marami?

Kung humingi ka nang isang beses, malinaw at mabait, hindi. Ang binabasa bilang mahirap kausap ay ang pag-uulit, kawalan ng linaw, at biglaang sorpresa, at wala sa mga iyon ang katumbas ng pagnanais ng mas maraming pera.

Ang alalahanin mismo ay karapat-dapat sa respeto, hindi sa isang motivational talk. Nalaman ng mga mananaliksik na ang mga taong nag-umpisa ng negosasyon ay minsang napaparusahan sa lipunan dahil dito, at mas mabigat ang parusang ito para sa mga babae kaysa sa mga lalaki. Kung tahimik mo nang tinitimbang ang panganib na ito, may tinitimbang ka talagang totoo.

Ang kontrolado mo ay ang hugis ng hiling, at doon nangyayari ang karamihan sa pinsala. Ang hiling na pinangalanan ang isang bagay, isang beses, may kasamang dahilan at madaling daan papunta sa oo, ay isang gawaing kaya nang asikasuhin ng iba. Ang hiling na dumarating nang paunti-unti sa loob ng tatlong linggo, nagbabago ang laki sa bawat pagkakataon, at hindi kailanman sinasabi kung ano ang magtatapos dito, ay isang problema sa pamamahala. Ito ang pangalawa ang inilalarawan ng mga tao kapag sinabi nilang mahirap kausap ang isang tao, at ito ay ganap na maaayos nang hindi kinakailangang bumaba ng kahit isang piso.

Ano ang pagkakaiba ng malinaw sa mahirap kausap?

Ang malinaw ay pinapangalanan ang isang bagay, isang numero, at isang petsa. Ang mahirap kausap naman ay iniiwan ang kabilang tao na manghula kung ano ang magtatapos sa usapan, kaya kailangan nilang patuloy na manghula sa harap ng lahat.

Ang "Mayroon kaya kahit kaunting flexibility sa package?" ay parang mabait pakinggan pero ito pa nga ang mas mahirap na hiling, dahil ngayon kailangan pang mag-imbento ng offer ang isang tao, hulaan kung ano ang makakapagpasaya sa'yo, at magrisgo ng mali sa harap mismo ng kanilang boss. Ang "Gusto ko sana sa isang daan at sampu, at kaya kong magsimula sa ikatlo" ay direkta at mas madaling pagbigyan, dahil maaari itong aprubahan o kontrahin sa isang linya lamang.

May simpleng pagsubok na maaari mong gawin sa sarili mong draft bago mo ito sabihin nang malakas. Basahing muli ang hiling at itanong sa sarili kung may makakagawa kaya nito ngayon din nang walang kahit isang follow-up na tanong. Kung kailangan pa nilang tanungin kung ano ang ibig mong sabihin, kung anong halaga ang nasa isip mo, o kung kailan mo kailangang malaman, hindi pa ito tapos.

Ang pinakamabait na magagawa mo para sa taong kaharap mo ay ang maging eksakto. Ang eksaktong bilang ang nagbibigay-daan sa kanya na lumaban para sa'yo sa loob ng kumpanya, at doon karaniwang talagang nanggagaling ang pera mo. Wala pang sinumang pumasok sa opisina ng kanyang manager para ipagtanggol ang malabong pakiramdam ng katrabaho na kulang ang sahod niya.

Paano ako hihingi nang may init sa puso nang hindi parang hindi seryoso?

Panatilihin ang mukha at boses mo nang ganoon din gaya noong pumasok ka, at ilagay ang init sa paraan ng pagpapresenta, hindi sa mga paligoy-ligoy. Ang init ay: "Gusto kong tumagumpay ito, at ito ang magpapatupad nito." Ang mahina ay: "Sorry ha, alam kong awkward ito."

Ang salitang paghingi ng tawad ang siyang mas nagmumukhang hindi taos-puso, kakaiba man pakinggan, dahil sinasabi nito sa kabilang tao na sa palagay mo mismo ay hindi angkop ang hiling mo. Kung hindi mo mismo pinaniniwalaan na dapat kang humingi, paniniwalaan din nila iyon. Burahin ang "sorry", "lang", "sana", at "alam kong marami na 'to" sa draft bago mo ipadala o sabihin.

Mas mahusay gawin ng mga tanong ang trabaho ng init kaysa sa mga paligoy-ligoy na salita. Sa tatlong pag-aaral ng tunay na mga usapan, mas nagustuhan ng kausap ang mga taong mas maraming tanong ang itinanong, lalo na ang mga follow-up na tanong, at karamihan sa atin ay masyadong minamaliit ang epektong ito. Kaya magtanong: ano ang hitsura ng salary band, paano gumagana ang review cycle, ano ang magpapadali nito para sa'yo. Nagkokolekta ka ng impormasyon habang nagiging mas kaibig-ibig sa parehong oras, isang bihirang kombinasyon sa usapang pera.

Ano ang sasabihin ko kung talagang hindi na sila makakagalaw sa pera?

Itanong kung ano ang magagalaw nila, at ihanda ang listahan mo bago magtanong. Petsa ng pagsisimula, titulo, saklaw ng trabaho, oras ng review, kagamitan, day-off, remote days, kondisyon ng bayad, at kung sino ang gagawa ng trabaho, lahat ito ay totoong halaga, at karamihan sa mga ito ay mas mura para sa kabilang panig kaysa sa cash.

Sabihin ito bilang collaboration, hindi bilang pag-atras. Ang "Kung fixed ang numero, ano ang flexible?" ay pinapanatiling bukas ang lahat at binibigyan sila ng paraan para sabihing oo ngayon din. Ang naka-lock na salary band ay kadalasang talagang naka-lock, at hindi nagsisinungaling ang taong nagsasabi sa'yo nito, pero ang fixed na band ay halos hindi kailanman nangangahulugang lahat ng variable ay fixed.

Pagkatapos, magpalitan sa halip na sumuko. Kung magbibigay ka sa petsa ng pagsisimula, hingin na iunang ang review sa anim na buwan. Bawat ibinigay mo ay may katumbas na natatanggap, sinasabi nang mabait, sa parehong tono ng boses. Hindi ito trickery. Ito ang nagpapanatiling patas ang deal, at ang mga patas na deal ang nakakaligtas sa unang mahirap na buwan.

Paano ako muling hihingi nang hindi na inuulit ang parehong bagay?

Baguhin ang variable, hindi ang lakas ng boses. Ang pangalawang hiling na mas malakas ay pressure. Ang pangalawang hiling na iba naman ay bagong opsyon, at mainam tanggapin ang mga bagong opsyon.

Maikli lang ang linya: "Naintindihan ko ang base salary. Kung fixed talaga iyon, pwede n'yo bang tingnan ang signing amount, o pwedeng iunang ang review sa anim na buwan?" Malakas mong tinanggap ang limitasyon nila, na nagpapababa sa tensyon, at binigyan mo sila ng bagong bagay na masasabihan ng oo.

Karaniwan nang dalawa lang ang limitasyon sa isang usapan. Humingi, i-adjust nang isang beses, tapos tapusin na. Kung hindi gumana ang dalawa, sabihin ito nang mabait at kumuha ng petsa: "Sige, hayaan mo akong pag-isipan pa, babalikan kita sa Huwebes." Ang pag-alis nang may petsa ay hindi pagkatalo, ito ay isang deal na gumagana pero hindi pa nagsasara, at ito ang pumipigil sa isang desisyong ginawa sa isang hindi komportableng minuto na maging ang desisyong titiisin mo sa loob ng dalawang taon.

Ang pagiging madaling kasamahan ay isang posisyon sa negosasyon, hindi isang pagsuko

Ang pagiging kaaya-aya ay hindi discount. Ang taong malinaw, may init sa puso, at eksakto ang hiling ay tinatawagan ulit, rekomendado, nakukuha ang susunod na proyekto, at nalalaman ang budget bago pa man ito i-announce. Naiipon ito, at available ito sa parehong sandali na hinihingi mo ang numerong gusto mo.

Kaya nais mo ito nang malakas, isang beses, sa isang pangungusap na kaya nang asikasuhin ng iba, tapos maging kasing-dali ka kasamahan gaya noong bago ka pa humingi. Natuklasan ng Pew Research Center na sa mga taong umalis sa trabaho noong 2021 at lumipat sa bagong trabaho, 56% ang mas malaki ang kinita pagkatapos. Gumagalaw ang pera para sa mga humihingi. Bihira itong gumalaw para sa mga nagpaparinig lang.

Humingi nang isang beses. Humingi nang may init sa puso. Maging eksakto nang sapat para masabihan ka nila ng oo ngayon din, at maging parehong tao pa rin sa Lunes, anuman ang mangyari.

Mga Pinagmulan

• Harvard Kennedy School, Mga Insentibong Panlipunan para sa Pagkakaiba ng Kasarian sa Hilig na Simulan ang Negosasyon: Minsan, Nagbibigay Talaga ng Sakit ang Paghingi
• PubMed, Hindi nakakasakit ang magtanong: Nagdaragdag ng pagkagusto ang pagtatanong
• Pew Research Center, Karamihan sa mga manggagawang umalis sa trabaho noong 2021 ang bumanggit ng mababang sahod, kawalan ng pagkakataong umunlad, at pakiramdam na hindi rinerespeto