Kapag Hindi Gumagalaw ang Pera, Magpalit ng Iba

Sinabi nilang fixed na ang salary band. Depende sa kompanya, puwedeng totoo ito o puwede lang itong nakasanayang sagot, pero sa ngayon, ipagpalagay nating totoong-totoo ito. Hindi gagalaw ang sahod ngayon.

Karamihan, pagkarinig nito, akala na tapos na ang usapan. Hindi pa ito tapos, nagbago lang ang porma nito. Ang pera ay isa lamang variable sa isang deal na may sampu o labinlimang variable, at mas madalas na mas madaling ibigay ng nasa kabilang panig ang ibang variable, dahil hindi ito galing sa budget na kontrolado ng iba.

Start date. Titulo. Saklaw ng trabaho. Payment terms. Oras ng review. Kagamitan. Day off. Araw ng remote work. Sino ang gagawa ng paghahanda. Signing bonus. Training budget. Kabayaran kung matigil ang proyekto sa gitna. Bawat isa dito ay totoong pera o totoong buhay, ilan dito ay mas mahalaga pa sa iyo kaysa sa dagdag-sahod na inaaway mo, at karamihan, mas mura para sa kabilang panig kaysa sa cash.

Ano ang Puwede Kong Hingin Kapag Sinabi Nilang Fixed na ang Salary Band?

Hingin ang written review pagkatapos ng anim na buwan, titulong tugma sa trabahong ginagawa mo, at start date na magbibigay sa iyo ng buong dalawang linggo bago magsimula. Ang tatlong ito, isang lagda lang ang kailangan mula sa kausap mo, hindi budget line, at ang una, isa na palang ikalawang usapan tungkol sa sahod na naka-schedule mo na.

Pagkatapos, ituloy ang natitirang listahan ayon sa aktwal na halaga nito para sa iyo. Ang training budget ay pera. Ang kagamitan ay pera. Ang payment terms na labing-apat na araw imbes na animnapu ay pera na nakuha mo na, na darating habang may kabuluhan pa. Ang isang araw sa bahay kada linggo ay biyaheng hindi mo na kailangang gawin nang mga apatnapu't limang beses sa isang taon. Ang saklaw ng trabaho na nakasulat ay proteksyon laban sa unti-unting paglawak na kadalasa'y ginagawang masamang deal ang magandang deal pagsapit ng Marso.

Ganito rin ang sinasabi ng Harvard Business Review sa gabay nito tungkol sa job negotiation, mula sa kabilang anggulo naman: ang mas mahalagang usapan ay tungkol sa role, responsibilidad, at kung saan pupunta ang trabahong ito, hindi lang ang sahod. Ang salary band ay isang pangungusap lang sa dokumentong may tatlumpung pangungusap.

Aling mga Palitan ang Pinakamura para sa Kanila at Pinakamahalaga para sa Akin?

Ang pinakamagandang palitan ay ang mga isang lagda lang ang kailangan mula sa kanila at wala namang bayad para sa iyo na tanggapin. Kung isaayos ayon sa pagiging mura nito para sa kabilang panig, ganito ang pagkasunud-sunod: oras ng review, start date, titulo, araw ng remote work, kagamitan, training budget, saklaw ng trabaho na nakasulat, payment terms, day off, at kung sino ang gagawa ng paghahanda.

Ito ang dahilan kung bakit tumatagal ang pagkakasunud-sunod na ito. Permanente ang pagtaas ng sahod, patuloy itong dumadami taon-taon, at nakikita ito ng lahat sa parehong salary band, kaya ito ang pinakamamahaling bagay na puwede mong hingin. Wala namang bayad ang start date. Wala ring bayad ang titulo sa karamihan ng kompanya, at napakahalaga naman nito sa susunod mong paghahanap ng trabaho. Ang six-month review, isang entry lang sa kalendaryo ang kabayaran nito ngayon, at ipinagpapaliban lang ang usapin ng pera hanggang sa oras na may ebidensya ka na.

Karapat-dapat na binanggit nang hiwalay ang payment terms para sa sinumang self-employed. Ang pagbabayad sa labing-apat na araw imbes na animnapu ay hindi nagbabago sa kabuuang halaga ng invoice, pero binabago nito nang malaki ang buong taon mo.

Paano Ko Iaayos ang Aking Limang Hiling Bago ang Usapan?

Isulat ang sampung kandidato, burahin ang lima, at isaayos ang natitira base sa kahalagahan nito para sa iyo sa susunod na labindalawang buwan, hindi base sa kung gaano ito kalakas hinging hingin. Gawin ito sa tahimik na hapon, dahil sa loob ng silid, wala kang oras na mag-ayos pa ng kahit ano.

Pagkatapos, magdesisyon ng dalawa pang bagay at isulat ang mga ito. Kung isa lang ang maibibigay sa iyo, alin ang kukunin mo, at aling item ang masaya mong ibibigay muna bilang malinaw na pagbibigay. Ang pagkakaroon ng bagay na handa mong ibigay ay hindi kahinaan, ito mismo ang nagpapalit ng patayan na sitwasyon tungo sa isang totoong palitan.

Kung magkalapit ang dalawang item, panatilihin ang item na ikatutuwa mo pa rin pagkalipas ng isang taon. Karamihan sa mga tao, sobra-sobra ang ranggo nila sa bagay na magiging masarap pakiramdaman tuwing Biyernes, at mababa ang ranggo nila sa bagay na tahimik na humuhubog sa susunod na labindalawang buwan, na kadalasa'y ang saklaw ng trabaho, ang titulo, o kung kanino ka nagre-report.

Dalhin ang listahan sa papel. Hindi para makita nila, para lang sa iyo. Mas madaling panatilihin ang katahimikan kapag may titingnan sa mesa, at ang naka-ranggo nang listahan ay nangangahulugang sa katahimikan na iyon, nagbabasa ka, hindi ka gumagawa ng bago-bagong sagot.

Paano Ako Magpapalitan Nang Hindi Ito Nagiging Tawad-tawaran?

Ikabit ang bawat ibinibigay mo sa natatanggap mo, sa parehong pangungusap, nang malakas ang boses. "Kung talagang fixed ang sahod, kakailanganin ko ang six-month review na nakasulat sa offer at ang senior title mula sa unang araw pa lang, at kung makukuha ko ang dalawang ito, handa na akong pumirma ngayong linggo."

Iyan na ang buong technique. Magpalitan, huwag basta magbigay-daan: dapat may makuha sa bawat ibinigay. Malinaw ang pananaliksik ng Program on Negotiation (ang programa sa negosasyon ng Harvard Law School) tungkol sa mga konsesyon kung bakit mahalaga ito. Kung hindi mo pangalanan ang ipinapaalis mo at hindi mo sasabihin kung ano ang gusto mo bilang kapalit, hindi mapapansin ng kabilang panig ang iyong konsesyon, at makakatanggap ka ng isang bagay na wala namang bayad sa kanila at walang saysay naman para sa iyo.

Panatilihing mainit ang tono at maikli ang pangungusap. Hindi ka nakikipagtawaran, ginagawa mo ang bersyon ng deal na pareho ninyong mapipirmahan. Ang parirala na nagpapanatili sa lahat na kolaboratibo ay "paano tayo makararating sa oo dito," at ang parirala na sumisira sa lahat ay kahit anong bersyon ng "hindi pa sapat iyan."

Magpalitan nang isa-isa, ayon sa pagkakasunud-sunod, at tumigil kapag sapat na. Payapang gawain ang pagbaba sa naka-ranggo na listahan. Ang pagbukas muli ng usaping tapos na dahil may naisip ka pang iba habang nasa kotse ay hindi na payapa.

Paano Kung Wala Ni Isa sa mga Palitan ang Sumang-ayon?

Kung ganoon, nakatuto ka ng mahalagang bagay, hindi wala. Ang kompanyang hindi makagalaw man lang sa sahod, sa titulo, sa oras, sa kagamitan, o sa petsa ng review, sinasabi sa iyo na maaaring wala talaga silang espasyo kahit saan, o hindi talaga nila gustong maghanap nito, at pareho itong katotohanang mabuting malaman bago ka sumang-ayon.

Sa puntong ito, may tatlo kang tapat na opsyon. Tanggapin ang deal tulad ng nakalatag na ito, nakadilat ang mata at may petsa sa sarili mong kalendaryo para balikan ito. Tanggapin ito kasabay ng isang bagay na hiniling mong isulat, kahit maliit lang ito, dahil ang nakasulat na bagay ay nagiging batayan sa hinaharap. O tumanggi nang mainit ang loob at iwan bukas ang pinto, na mas madalas na totoong opsyon kaysa sa nararamdaman mo sa sandaling iyon.

Kahit alin ang piliin mo, isulat kung ano ang hiniling mo at kung ano ang sagot na narinig mo, sa parehong araw, sa mismong salita nila. Ang tala na iyon ang magiging simulang posisyon mo sa susunod na taon. Naililigtas ka nito sa pagsisimula ulit ng buong usapan mula sa umpisa sa umagang biglang bumukas muli ang salary band, at ito na rin ang pagkakaiba ng paghingi ulit at paghingi ulit na may talaan.

Ang Naka-ranggo na Listahan ay Kalmadong Inihanda mo Nang Maaga

Ang dahilan kung bakit umaatras ang mga tao sa palitan ay hindi dahil kulang sila sa tapang. Dahil ito sa kanilang pag-iimbento ng mga opsyon sa mismong sandali habang may naghihintay, at ang pag-iimbento sa ilalim ng presyon ay nagbubunga ng maliit, humihinging-tawad na hiling. Sampung minuto na may lapis isang araw bago nito ang mag-aalis halos lahat nito.

Iyan ang gamit ng kalmado sa isang negosasyon. Hindi ito damdaming sinusubukan mong bigyang-hiling sa loob ng silid, kundi ang mga desisyon na naisagawa mo noong walang nakataya. Kaya ang bersyon mo na nakaupo sa mesa ay ang bahaging madali na lang ang gagawin: magbasa ng listahan, magpalitan ayon sa pagkakasunud-sunod, at manatiling taong masarap katrabaho tuwing Lunes.

Isulat ang iyong sampu ngayong gabi. Burahin ang lima. Bilangin ang natitira. Pagkatapos, humingi sa lahat ng ito, ayon sa pagkakasunud-sunod, nang mainit ang loob, at pagmasdan kung gaano karaming bahagi ng tila fixed na salary band ang lumalabas na puwedeng galawin sa halos lahat ng dako, maliban sa isang linyang sinabi nila sa iyo.

Mga Sanggunian

• Program on Negotiation at Harvard Law School, Palakihin ang Pie: Mga Estratehiyang Integrative kumpara sa Distributive Bargaining
• Harvard Business Review, Pagnenegosasyon para sa Susunod Mong Trabaho
• Program on Negotiation at Harvard Law School, Apat na Estratehiya sa Paggawa ng Konsesyon sa Negosasyon