Dumating ang alok noong Martes. Pinaghirapan mo iyon, alam na alam mo kung magkano ang naging kapalit, at sa loob ng isa o dalawang araw ay pumapasok ang mga mensahe at kasingsarap iyon ng inaasahan mo. Pagdating ng Huwebes, humupa na ang mga bati at nakaupo ka na sa tumpok ng magandang loob na wala kang malinaw na ideya kung para saan.
May takdang buhay ang tumpok na iyon, na halos walang nagsasabi sa'yo. Sa loob ng humigit-kumulang dalawang linggo matapos mong makakuha ng isang bagay, mas mabigat ang pangalan mo sa isang kuwarto kaysa sa buong natitirang taon. Mas mabilis i-forward ng mga tao ang email mo. Nababasa ang rekomendasyon mo sa halip na i-file lang. Nasasagot ang pagpapakilalang galing sa'yo.
Ang bintanang iyon ang pinakamurang linggo ng karera mo para baguhin ang buong taon ng ibang tao, at ang paggastos nito ay wala kang mararamdamang halaga. Hindi dahil marangal ang kabutihan, kahit totoo naman iyon, kundi dahil ang isang pangungusap mula sa'yo ay pansamantalang mas mahalaga kaysa sa pagod ng pagsasabi nito.
Ano ba talaga ang dapat kong gawin sa linggo matapos akong ma-promote?
Igugol mo sa iba ang atensiyon bago ito kumupas. Gumawa ka ng isang pagpapakilala, banggitin mo nang tiyak ang pangalan ng isang tao sa mga taong nagdedesisyon sa buong taon niya, at isulat mo kung ano talaga ang kinailangan ng panalo mo habang natatandaan mo pa.
Tatlong galaw, sa ganoong pagkakasunod, at wala ni isa sa kanila ang aabot ng isang oras. Ang karaniwang payo para sa linggong ito ay magpahinga, magdiwang at magtakda ng susunod na layunin. Magpahinga at magdiwang, sige lang. Problema na ng ikatlong linggo ang susunod na layunin, at ang pagpili nito ngayon habang nagliliyab ka pa ang dahilan kung bakit napapadpad ang mga tao sa isang bagay na dalawang taon na pala silang nakabaon dahil sa pinili nila iyon habang tuwang-tuwa.
Para sa'yo ang pangatlong galaw at hindi para sa iba, at ito ang nilalaktawan ng mga tao. Isulat mo ang tunay na pagkakasunod-sunod: ano ang ginawa mo, sino ang tumulong, ano ang muntik nang magkamali, ano ang uulitin mo. Sa loob ng anim na buwan, maaalala mo ang resulta at halos wala sa paraan, at ang paraan ang parteng kaya mong ibigay sa iba.
Ano ang pagkakaiba ng mentor at sponsor?
Ang mentor ay nakikipag-usap sa'yo. Ang sponsor ay binabanggit ang pangalan mo sa kuwartong wala ka. Ang mentoring ay payo, ibinibigay sa'yo, kadalasan nang pribado; ang sponsorship ay pagtatanggol, ginugugol para sa'yo, sa harap ng madla, ng taong may bigat ang opinyon.
Karamihan sa tao ay buong karerang humihingi ng mas murang bersiyon nang hindi alam na may iba pa pala. Diretso ang Catalyst tungkol sa bunga: mahalaga ang mentoring para sa pag-unlad, pero mag-isa lang ito ay hindi sapat para umangat ang mga babae, at ang sponsorship ang nagsasara ng agwat na iyon. Iniulat nina Herminia Ibarra, Nancy Carter at Christine Silva ang parehong padron sa Harvard Business Review, at nakita nilang mas maraming mentoring ang natanggap ng mga babae kaysa sa mga lalaki at mas kaunti ang na-promote, at ang nawawalang sangkap ay hindi payo kundi isang taong may tayog na nagtanggol sa kanila sa mismong kuwartong pinagdesisyunan.
May apat na parte ang pag-sponsor sa isang tao at kaya mo itong gawin sa isang pangungusap. Ang pangalan. Ang kuwarto, ibig sabihin, mga taong may kayang gawin. Isang tiyak na pahayag, hindi pangkalahatang papuri. At isang kahilingan: isama siya sa shortlist, ibigay sa kaniya ang meeting sa kliyente, basahin ito bago mag-Biyernes. Ang "dapat nasa kuwarto si Priya para sa pricing review, siya ang bumuo ulit ng modelo" ay kumpletong gawa ng sponsorship at labing-isang segundo lang iyon.
Paano ako magrerekomenda ng tao nang hindi nalalagay sa alanganin ang pangalan ko?
Irekomenda mo ang tiyak na bagay na nakita mo mismo, at sabihin mo nang malinaw kung ano ang hindi mo nakita. Ang "siya ang bumuo ulit ng billing flow namin sa loob ng anim na linggo at hindi pa ito nasisira mula noon. Hindi ko pa siya nakitang mamuno ng tao" ay rekomendasyong pinaniniwalaan ng mga tao, dahil mismo nasa loob nito ang mga hangganan.
Dalawa ang paraan ng pagkabigo: ang pag-iingat nang sobra at ang pagsobra. Walang halaga sa kahit sino ang maingat na pag-endorso: wala kang naibayad, wala silang nakuha, at naririnig ng kuwarto ang pag-iingat. Ang walang hangganang pag-endorso naman ay nagiging bihag ka sa performance na wala ka sa kontrol, at isang masamang resulta ang magtuturo sa'yong huwag mo nang ulitin, at iyon ang tunay na pangmatagalang gastos.
Inaayos ng may-hangganang bersiyon ang dalawa. Nagsasabi ka ng katotohanang nasaksihan mo, sa larangang kaya mong pagsalitaan, na may markadong gilid. Kung maayos ang naging labas, tama ka. Kung hindi, tumpak ka naman sa kung ano ang alam mo. Reputasyon iyon na kaya mong gastusin nang dalawampung taon.
Isang etiketang nagpoprotekta sa lahat: may dalawang pahintulot ang pagpapakilala. Tanungin mo silang dalawa bago mo sila ikonekta, isang linya bawat isa, at tanggapin mo ang hindi ng alinman nang walang komento. Ang pabor ay ang pagpapakilala, hindi ang pananambang.
Ano ang sasabihin ko kapag pinupuri ko ang isang tao sa harap ng madla?
Pangalanan ang ginawa nila, sa isang pangungusap, sa harap ng taong pinakamahalaga ang opinyon tungkol sa kanila. Ingay lang ang malabong papuri; ang tiyak na katotohanang sinabi sa harap ng nagdedesisyon ay kaganapan sa karera nila at isang pangungusap lang ang halaga nito sa'yo.
Simple ang hugis. Ano ang nangyari, ano ang tiyak nilang ginawa, ano ang naging halaga nito. "Sa review noong Martes, nahuli ni Daniel ang maling presyo na sana'y nagpabagsak sa quarter natin. Hindi ko iyon mahahanap." Walang pang-uri tungkol sa pagkatao nila, walang "galing mo", walang "ang galing mong ka-team". Tungkol sa opinyon mo sa kanila ang mga pang-uri. Tungkol sa kanila ang mga katotohanan.
May dahilan para paniwalaan mong higit pa ito sa pakiramdam na maganda. Nagpatakbo sina Adam Grant at Francesca Gino ng apat na eksperimento sa pagpapahayag ng pasasalamat at nakita nilang ang maikling salamat ay lubos na nagpalakas sa kagustuhan ng mga taong tumulong ulit, at ang dahilan ay ang pakiramdam na pinahahalagahan sila ng iba, hindi ang pakiramdam na mas magaling sila. Hindi ikinumpara ng mga eksperimentong iyon ang pampublikong papuri sa pribadong papuri, kaya ituring mong pangangatuwiran at hindi natuklasan ang susunod na hakbang: kung ang gumagana ay ang mapahalagahan ng ibang tao, ang pagsasabi nito sa harap ng mga taong mahalaga ang opinyon tungkol sa kanila ang bersiyong pinakamalayo ang abot, at ito ang bersiyong nakakarating sa kuwartong pinagdedesisyunan ng susunod nilang pagkakataon.
Inilalagay ng founder ng KEEP CALM ang pagbabalik sa tabi ng pagsisikap at kahinahunan sa halip na sa likod nila, at iyon ang hindi karaniwang parte. Sa sarili niyang salaysay, palagi siyang naghahanap ng pagkakataong mag-coach, magsanay, magpayo, magtaas, magpuri at kampihan ang mga taong nasa paligid niya, sa buong pag-akyat at hindi noong nakarating na siya, at sabi niya, sampung ulit na mas malaki ang positibong enerhiya at suportang bumalik sa kaniya. Iyon ay paglalarawan niya sa sarili niyang dalawampung taon, hindi tantiya ng kikitain na dapat mong asahan o pagplanuhan.
Bakit parang wala akong maramdaman matapos kong makuha ang gusto ko?
Dahil may tunay na trabahong ginagawa ang layunin sa linggo mo at wala pang pumapalit dito. Ang panlalata ay butas na hugis-layunin sa kalendaryo, hindi katibayan na mali ang ginusto mo, at mas mabilis itong napupuno kapag ang susunod mong ginawa ay nakaturo sa isang tao sa halip na sa bagong numero.
Iyan ang praktikal na dahilan para igugol ang linggong ito palabas. Ang atensiyong walang mapuntahan ay pumapasok paloob at nagsisimulang mag-imbestiga, at ang imbestigasyong ginawa sa unang malatang linggo matapos ang panalo ay may hindi mapagkakatiwalaang konklusyon. Ang pag-sponsor sa isang tao ay inilalabas ang pokus mo sa sarili mong nervous system sa mismong sandaling pinakamahal ang pagtutok sa sarili, at may bumabalik na feedback sa loob ng ilang araw.
Tapos piliin mo nang dahan-dahan ang susunod. Dalawang linggong paggastos ng panalo, tapos pumili ka. Ang target na pinili sa katahimikan ay target na gusto mo pa rin sa ikasiyam na buwan.
Ang pagkampi sa taong hindi malalamang ginawa mo
May dalawa pang gawi sa listahang ito at sila ang nagpapaniwala sa lahat ng iba. Ituro mo ang alam mo, sa harap ng madla kung kaya, dahil ang pagpapaliwanag nang malakas ang pinakamabilis ding ruta para maangkin ito, at ang mga parteng hindi mo maipaliwanag ay ang mga parteng nagpapanggap ka lang. Iboluntaryo mo ang kasanayang ibinabayad sa'yo at hindi lang ang oras mo, dahil ang isang oras ng bagay na eksperto ka ay katumbas ng isang araw na pangkalahatang tulong.
Tapos ang huli, ang pangwakas na galaw: kampihan mo ang taong hindi humingi, na hindi malalamang ginawa mo iyon, at hindi ka kayang bayaran pabalik. Ito lang ang bersiyong walang posibleng balik, at iyon mismo ang dahilan kung bakit sulit itong pangalanan. Kung gagawin mo iyon, hindi rin naman transaksiyon ang lima pang iba.
Kaya sige, kunin mo ang susunod na bagay, at sugurin mo nang husto. Gastusin mo lang muna ito, ngayong linggo, habang pansamantalang mas mahalaga ang pangalan mo kaysa dati.