Ua noi ʻoe. He mea kūpono kēlā e ʻike mua ʻia ma mua o nā mea ʻē aʻe, no ka mea ʻo ke kanaka i noi hoʻokahi manawa, ʻo ia ke kanaka e noi hou ana i kēlā makahiki aʻe me ka ʻike ʻoi aku a me ka helu ʻoi aku. Nui ka poʻe akamai i hiki ʻole i laila.
A laila ʻōlelo lākou ʻaʻole. Hāmau ka lumi, hana kou maka i kekahi mea āu i koho ʻole ai, a ma kahi o ʻeono kekona kou e hoʻoholo ai he aha kēia. Eia ka ʻāpana kūpono e ʻike ʻia ma mua o kou hoʻoholo ʻana: ʻaneʻane ʻaʻohe ʻaʻole he ʻaʻole iā ʻoe. He ʻaʻole ia i kēia ʻano o kēia ʻaelike, ma kēia waihona kālā, i kēia hapahā makahiki, a ʻōlelo pinepine ʻia e kekahi e haʻi wale ana i kahi hoʻoholo, ʻaʻole nāna i hana. ʻOi aku ka waiwai o nā kekona he kanaono ma hope o ka ʻaʻole ma mua o ka noi i hala, no ka mea ʻo ia wale nō ka manawa e haʻi leo nui ʻia ai iā ʻoe ke ʻano o ka ʻaelike e pono ai.
He aha kaʻu e ʻōlelo ai i nā kekona mua he ʻumi ma hope o kā lākou ʻōlelo ʻana ʻaʻole?
E mahalo iā lākou no ka pololei o kā lākou ʻōlelo, a laila e nīnau i hoʻokahi nīnau. Mai hoʻopaʻapaʻa, mai haʻi hou i kāu ʻōlelo, a mai holo wikiwiki e hōʻoluʻolu iā lākou he maikaʻi loa nō.
ʻO ka hōʻoluʻolu ka pahele. ʻO ka ʻōlelo "ʻaʻole pilikia, maopopo loa iaʻu, ʻaʻohe pilikia iki" he ʻōlelo ia a ka poʻe e hoʻopau ai i ka ʻoluʻolu ʻole, a pani koke ia i ke kamaʻilio. Ua haʻi ʻoe iā lākou ua pau ke kumuhana a ua palupalu kāu noi a hiki ke huki ʻia i hoʻokahi hanu.
E hoʻomaha iki ma kahi o laila. ʻAʻole ʻekolu kekona hāmau ma hope o ka ʻaʻole he huhū, he noʻonoʻo ia, a hāʻawi ia iā lākou i wahi e hoʻohui ai i ka ʻōlelo a ka poʻe e hoʻohui pinepine ai ke waiho wale ʻia ka ʻaʻole: ke kumu, ka palena, a i ʻole ka mea i ʻokoʻa ai. E ʻae i kēlā ʻōlelo e hiki mai. ʻO ia pinepine ka ʻike waiwai loa o ka hālāwai, a loaʻa ia iā ʻoe me ke kumukūʻai ʻole ma ka ʻōlelo ʻole ʻana.
He mea kōkua nō hoʻi ka ʻimi koke ʻana na wai kēia ʻaʻole. ʻO ka luna e haʻi wale ana i kahi hoʻoholo i hana ʻia i ʻelua papa ma luna, pono ʻo ia i kahi kamaʻilio ʻokoʻa loa mai ka luna nona ka waihona kālā, a hiki iā ʻoe ke ʻike me hoʻokahi nīnau ʻoluʻolu: "Nāu anei kēia e hoʻoholo, a i ʻole he mea kāu e lawe aku ai i mua?" ʻAʻohe kanaka e huhū i kēlā nīnau, a haʻi ka pane iā ʻoe i ka mea āu e hoʻohuli maoli ai.
He aha ka nīnau e wehe hou maoli ai i ke kamaʻilio i pani ʻia?
E nīnau he aha ka mea e pono ai e ʻoiaʻiʻo i lilo ai kēia i ʻae. Hoʻokahi ʻōlelo ia, ʻaʻole ia e kani me he hoʻopāpā lā, a neʻe ia i ke kamaʻilio mai kahi hoʻoholo paʻa a i pūʻulu kūlana.
E hoʻohālikelike me nā mea ʻē. ʻO ka "No ke aha ʻaʻole?" ke noi nei ia i kekahi e pale i kāna hoʻoholo, a pale ka poʻe i nā hoʻoholo ma ka hoʻopaʻa ʻana iā lākou. ʻO ka "Aia anei kekahi mea hiki iā ʻoe ke hana?" ke kono nei ia i pane hoʻokahi hua ʻōlelo a hoʻihoʻi i ke kiʻi holoʻokoʻa iā ʻoe. ʻO ka "He aha ka mea e pono ai e ʻoiaʻiʻo i lilo ai kēia i ʻae?" manaʻo ia i wā e hiki mai ana kahi e ʻokoʻa ai ka pane a noi iā lākou e wehewehe, a maʻalahi loa ia noi e ʻae ʻia ma mua o ka hoʻohuli hope.
ʻOi aku ka haʻahaʻa o ke kumukūʻai o nā nīnau ma mua o ka manaʻo o ka poʻe. Ma ʻekolu haʻawina o nā kamaʻilio ola, ua ʻike ka poʻe noiʻi ua makemake nui ʻia ka poʻe nāna i nīnau i nā nīnau he nui, a ʻo nā nīnau hahai hoʻi, e ka mea a lākou i kamaʻilio pū ai, a ʻaʻole ka hapa nui o kākou i manaʻo i kēia. ʻAʻole ʻoe e hoʻolilo nei i ka lokomaikaʻi ma ka nīnau ʻana. Ke kūkulu nei ʻoe i ka lokomaikaʻi i kou hōʻiliʻili ʻana i ka ʻike hoʻokahi e pili ai.
E nīnau anei au i ke kumu, a i ʻole i ke kūlana?
E nīnau i ke kūlana. Wehewehe ke kumu i ka wā i hala a wehewehe ke kūlana i wā e hiki mai ana hiki iā ʻoe ke hana aku, a hoʻokahi wale o lāua e hāʻawi iā ʻoe i mea e hana ai i ka Pōʻakahi.
ʻO ka "ʻAʻohe waihona kālā i kēia hapahā makahiki" he kumu ia. ʻO ka "Inā nāu e mālama ana ka pilina mea kūʻai mai a hiki i Iune, he kamaʻilio maʻalahi kēia i ka makahiki kālā hou" he kūlana ia, a he mea ʻokoʻa loa. Aia he lā i loko, he palena, a me ka wehewehe ʻana i ka hana e kūpono ai ka helu. He hoʻolālā kēlā i hāʻawi ʻia mai iā ʻoe.
Inā hāʻawi wale lākou i ke kumu, e nīnau hou i hoʻokahi nīnau a hoʻopau. "Maopopo. He aha ka mea e pono ai e hoʻololi i hiki ai?" A laila e hāmau hou. ʻElua nīnau a me ʻelua hāmau, ʻo ia ke ʻano holoʻokoʻa, a ua pōkole ia i hiki ke hoʻohana i ka wā e piʻi ai kou puʻuwai.
He aha kaʻu e kākau ai, a e kākau anei au i mua o lākou?
E kākau i kā lākou pane i ko lākou ʻōlelo ʻana, i mua o lākou, ma kā lākou mau hua ʻōlelo ponoʻī, ʻaʻole ma kāu hōʻuluʻulu. Hoʻololi ia i ke kamaʻilio mai ka hōʻole a i hana e hana pū nei ʻolua.
E lawe i ka ʻōlelo pololei. Inā ʻōlelo lākou "pono mākou e ʻike iā ʻoe e mālama ana i nā moʻokāki ʻoihana mai ka hoʻomaka a i ka hopena", ʻo kēlā ʻōlelo kāu mau mahina he ʻumikumamālua e hiki mai ana a me kāu laina wehe hou, a ʻo ka hōʻuluʻulu i kākau ʻia i ka Pōʻahā, ua nalowale nā ʻāpana nui. ʻO ka pane a lākou e hāʻawi ai iā ʻoe, ʻo ia ke kūkākūkā o kēlā makahiki aʻe, ma kā lākou mau hua ʻōlelo ponoʻī.
E kākau pū i nā helu. Hiki pinepine mai ka ʻaʻole me kahi helu kūʻē i hoʻopili ʻia, a ʻo ia helu he heleuma e hana ana i ka mea like me ka hāʻawi mua: ʻo ka ʻaoʻao nāna e kau mua i helu ma ka papaʻaina, huki ia i ka hopena hope i ona lā. E kākau iā ia, akā mai lawe iā ia he ʻoiaʻiʻo. He kūlana wehe ia o kekahi ʻaoʻao, i kākau ʻia no ka manawa ma hope.
Pehea au e loaʻa ai kahi lā e hoʻi hou ai me ke kani koi ʻole?
E noi i ka lā ma ke ʻano he hana hoʻonohonoho, ʻaʻole ma ke ʻano he lokomaikaʻi. "ʻO ka manawa kūpono e hoʻi ai i kēia, ʻo Kepakemapa a i ʻole ka hoʻomaka o ka makahiki waihona kālā hou?" ʻOi aku ka maʻalahi o ka pane i ke koho ma waena o ʻelua lā ma mua o ka noi hāmama.
A laila e hōʻoia ma ke kākau i ka lā hoʻokahi nō, ma ʻekolu laina: mahalo, eia kaʻu i lohe ai e pono e ʻoiaʻiʻo, eia ka manawa a kākou i ʻōlelo ai e nānā hou. Pōkole, mahana, ʻaʻohe hoʻopaʻapaʻa. Hana mālie kēlā leka i ʻekolu hana. Hōʻike ia ua hoʻolohe ʻoe, kau ia i ke kūlana ma ka moʻolelo ʻoiai ke ʻae nei nā mea a pau i kona ʻano, a ʻo ia hoʻi, loaʻa i ka hālāwai kāna ʻāpana aʻe ma kahi o ka hopena.
Inā ʻo ka pane pololei ʻaʻohe lā, he ʻike nō hoʻi kēlā, a he ʻano ia e kōkua ai. ʻO ka ʻaʻole me ke kūlana ʻole a me ka lā ʻole, ʻaʻole ia he kūkākūkā maoli, he palena ia, a ʻo ka ʻike koke ʻana i kēlā, hiki iā ʻoe ke hoʻoholo i kāu hana aʻe ʻoiai he ikaika kou.
ʻOi aku ka waiwai o ka ʻaʻole āu i kākau ai ma mua o ka ʻae āu i maopopo ʻole ai
ʻO ka hopena maikaʻi loa o kahi ʻaʻole, ʻo ia kou haʻalele ʻana me kahi mea i loaʻa ʻole iā ʻoe i kou komo ʻana: he kūlana, he lā, a me nā hua ʻōlelo ponoʻī o kēlā ʻaoʻao no ke ʻano o ka waiwai ma ʻaneʻi. He palapala kikoʻī kēlā. Haʻalele ka hapa nui o ka poʻe me ka ʻeha wale nō, no ka mea ua ʻōlelo lākou "ʻaʻohe pilikia" a haʻalele i ka lumi i loko o hoʻokahi minuke.
ʻAʻole ka helu ka mea e hoʻololi ʻia ma ʻaneʻi. ʻO ka mea e hoʻololi ʻia, ʻo ia ka makemake koke e hoʻopau i ka ʻoluʻolu ʻole, ka mea e uku ai i ke kālā i kēlā me kēia manawa a hiki nō hoʻi ke aʻo ʻia, hoʻokahi hakahaka hāmau ʻekolu kekona i ka manawa.
E nīnau i ka mea e lilo ai ia i ʻae. E kākau i ka pane. E loaʻa ka lā. A laila e hele e hoʻokō i ke kūlana, a e hoʻi mai me ka helu like a me ka hōʻike ʻoi aku.
Nā kumu
- PubMed, It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking
- MIT Sloan, Silence is golden: New research out of MIT's Sloan School of Management suggests that extended silence during negotiations leads to better results for both parties
- PubMed, First offers as anchors: the role of perspective-taking and negotiator focus