Hiç İstemeden Bir Mentor Bulmanın Yolu

Kıdemli biri sana iki kez cömert davrandı bile. Bir toplantıda net bir cevap verdi, hiç gerekmediği halde sorunu ciddiye aldı, ve bir haftadır ona bir mesaj taslağı yazıp duruyorsun. Her versiyonu siliyorsun, çünkü her versiyon kocaman bir şey talep ediyormuş gibi çıkıyor.

Talep gibi çıkıyor, çünkü öyle. Mentor kelimesi sonsuza kadar ücretsiz bir iş, zar zor tanıdıkları biriyle sınırsız bir bağlılık anlamına gelir, ve meşgul biri bunu iptal edemeyeceği bir abonelik gibi okur. Mesaj kendiliğinden yazılmıyor, çünkü yanlış şeyi istiyorsun.

Bunun yerine küçük, net ve sınırlı bir şey iste: almak üzere olduğun bir kararla ilgili on beş dakika. Sonra dön ve o cevapla ne yaptığını anlat. Mentorluk, üç böyle konuşmanın kendiliğinden dönüştüğü şeydir, ve o kelimeyi hiç ağzına almana gerek kalmaz.

Birine mentorum ol diye nasıl sorarım?

Sorma. Bunun yerine gerçek bir karar için on beş dakika iste, kararı mesajda açıkça adlandır ve ne zamana kadar karar vermen gerektiğini söyle.

Birinden mentorun ol demek sınırsız, tanımsız ve değerlendirilemez bir taleptir, o yüzden güvenli cevap kibarca kaçamak yapmaktır. Platform rolünü mü alsan yoksa ödemelerde mi kalsan diye on beş dakika istemek ise sınırlıdır, karşıdakini gururlandırır ve evet demesi kolaydır. Ayrıca kişiye en çok bilmek istediği şeyi söyler: zamanının gerçek bir şey için kullanılacağını.

İnsanlar beklediğinden çok daha sık evet der. Flynn ve Lake'in araştırması, Berkeley'deki Greater Good Science Center tarafından özetlendiği üzere, insanların doğrudan bir yardım talebine evet alma ihtimalini yüzde elliye kadar düşük tahmin ettiğini bulmuş. Sebep, her iki tarafın da farklı bir şeye bakması. Sen yüklediğin yüke odaklanıyorsun. Onlar ise doğrudan ve kibarca soran birini reddetmenin ne kadar rahatsız edici olduğuna odaklanıyor.

Yani ihtimaller, gönderilmemiş kutundaki taslağın varsaydığından daha iyi. Ve istek ne kadar küçük ve net olursa, ihtimaller o kadar iyileşiyor.

Mesajda tam olarak ne yazmalıyım?

Dört cümle, fazlası değil: net karar, bu kişiye neden sorduğun, son tarihiyle birlikte on beş dakikalık istek, ve kolay bir çıkış yolu.

Şöyle bir şey. Uzman kariyeri ile yönetim kariyeri arasında karar vermeye çalışıyorum ve ay sonuna kadar cevap vermem gerekiyor. Siz ikisini de yaşadınız, ve genel toplantıda bu tercihi anlatma şekliniz aklımdan çıkmadı. Önümüzdeki iki hafta içinde üç soru sormak için on beş dakikanızı alabilir miyim. Zamanlama uygun değilse hiç sorun değil, üstüne gitmem.

Üç ayrıntı farkı yaratır. Gerçek kararı adlandır, çünkü gerçek bir sorun ilgi çekicidir, kariyer tavsiyesi için belirsiz bir istek ise sıkıcı bir angaryadır. Neden özellikle bu kişiye sorduğunu söyle, çünkü kırk kişiye gönderilebilecek bir mesaj kırk kişiye gönderilmiş gibi okunur. Ve çıkış yolunu ver, çünkü kolay bir hayır, evet demeyi ucuza mal eden şeydir.

Sonra hazırlıklı gel. Üç soru yazılı, zamanında var ol, ve iki dakika erken bitir. Erken bitirmek insanların hatırladığı küçük bir şeydir, ve başka bir on beş dakikaya değer birine dönüşmenin tek en kolay yoludur.

Hayır derlerse, ya da hiç cevap vermezlerse ne olur?

Sorunun takvim olduğunu, senin olmadığını varsay ve temiz bir şekilde bırak. Üç ay boyunca hiçbir şey gönderme, sonra ne karar verdiğini ve nasıl gittiğini anlatan tek bir satır gönder, hiçbir istek eklemeden.

Cevapsız kalan mesajların çoğu, kötü bir haftada dolu bir gelen kutusudur. Hiçbir şey istemeyen ve sadece bir sonucu bildiren sessiz bir takip mesajı, okunacak kadar sıra dışıdır, ve seni bir şey isteyen biri olmaktan bir şey yapan biri olmaya taşır. Şaşırtıcı sayıda ilişki tam da o ikinci mesajla başlar.

Cevap gerçekten hayırsa, olduğu gibi kabul et ve bir kez teşekkür et. Pazarlık etme, tekrar düşünmesi gerektiğini açıklama. Yirmi yıllık bir itibar inşa ediyorsun, ve bir hayırı zarifçe kabul eden kişi, toplantıyı alan kişiden daha iyi hatırlanır.

Ve alanı genişlet. Sonunda iyi yönlendirilmiş insanların tek bir mentoru yoktur, birer soru sorabilecekleri altı kişileri vardır. Senden iki yıl ileride biri, genelde yirmi yıl ileride birinden daha kullanışlıdır, çünkü ayrıntıları hâlâ hatırlar ve cevapları hâlâ günceldir.

İkinci konuşmayı nasıl hak ederim?

Dön ve tavsiyeyle ne yaptığını rapor et. Bir buluşmayı ilişkiye dönüştüren tek eylem budur, ve neredeyse kimse bunu yapmaz.

İki üç hafta geçmesine izin ver, sonra dört satır gönder. Şunu söylediniz. Ben şunu yaptım. Şu oldu. Teşekkürler. Tavsiyeyi almadıysan bunu da söyle, ve nedenini de söyle, çünkü cevap üzerinde bağımsızca düşünen biri, sadece uyan birinden daha ilgi çekicidir tavsiye vermek için.

Geri bildirmek bir nezaket değildir. On beş dakikalarının bir şeye dönüştüğüne dair mevcut tek kanıttır, ve birinci buluşma zorken ikincisinin kolay olmasının sebebidir. Danışmanlar, hayatları görünür şekilde ilerleyen insanlara danışmanlık vermeye devam eder.

Sonra bir dahaki sefere bir şey getir. Kıdemli değilsin ama eli boş da değilsin. İşin senin kuşağının gerçekte nasıl olduğunu bilirsin, hangi araçların işe yaradığını bilirsin, şirketin onların göremediği bir kısmını görürsün, ve kendi alanlarıyla ilgili kaçırdıkları makaleyi onlara gönderebilirsin. Kalıcı olan ilişkiler her iki yönde de akan ilişkilerdir, ve seninki ne kadar erken akarsa, o kadar erken sadaka gibi hissettirmeyi bırakır.

Ben genç taraftaysam vermem gereken ne?

İstediğin şeyi ver. Seviyen ne olursa olsun, şu anda birine göre kıdemlisin, ve almayı umduğun on beş dakika, bu ay bir başkasına verebileceğin on beş dakikadır.

Silmiş olacağın mesajı yanıtla. Senden iki yıl gerideki kişiyi kahveye çıkar ve üç soru sormasına izin ver. Sonra bir adım daha ileri git: adını, kendisinin olmadığı bir odada söyle, kariyerleri gerçekten hareket ettiren versiyon budur ve neredeyse hiç kimseye öğretilmez. Bu kütüphanede tam bu hamle üzerine bir eşlik eden yazı var, Belli Seçim Olmak, insanlar adına konuşmayı, sadece onlarla konuşmak yerine ele alıyor.

İki dürüst neden, ve hiçbirinde karma yok. Masanın diğer tarafında oturmak, bir talebi evet demesi kolay yapan şeyi öğrenmenin en hızlı yoludur, ve bu kendi taleplerini hemen daha iyi yapar. Sonunda üç kıdemli destekçisi olan insanlar genelde önce başka birinin destekçisi olmuştur. Aynı oda, aynı alışkanlık ve aynı konuşmalar dizisi, her iki yönde akar.

İyi mentorluk olması gerekenden daha nadirdir. Gallup'un üniversite mezunları üzerine uzun süreli araştırması, sadece yüzde on dördünün, kendilerine önem veren, öğrenmeye heveslendiren ve hayallerinin peşinden gitmeye teşvik eden hocaları olduğuna kesinlikle katıldığını bulmuş. Bu boşluk, isteksiz insanlardan oluşmuyor. Kimsenin onlara evet denebilecek kadar küçük bir biçimde hiç sormadığı bir sorudan oluşuyor.

Uzun versiyon, hiç kurmayı planlamadığın bir ağdır

On yıl sonra arayabileceğin bir avuç insanın olacak, ve hiçbiri işe alınmış olmayacak. Onlar, iyi bir soru sorduğun, gittiğin, o işi yaptığın ve dönüp anlattığın insanlar olacak, ve birkaçı da bunu önce senin onlar için yaptığın insanlar olacak.

Bu, resmi bir mentorluk programından daha yavaş bir mekanizma, ama çok daha güvenilir, çünkü hiçbir şey bir eşleşmeye, bir formuna ya da yeniden yapılanmada iptal edilecek bir plana bağlı değil. On beş dakika parçalar halinde işliyor, ve o on beş dakikaların her biri bu hafta senin için hazır.

O yüzden silip durduğun mesajı gönder. Kararı adlandır, çeyrek saati iste, reddetmeyi kolaylaştır, ve göndere basmadan önce rapor vereceğin tarihi takvimine koy. Sonra ikincisini gönder, on beş dakikayı armağan eden kişi olduğun mesajı. İkisi de aynı beceridir, ve verme yarısını erken pratik ettiğin için kendi kariyerin daha iyi olacaktır.

Kaynaklar

• Greater Good in Action, University of California, Berkeley, İş Yerinde Yardım İste
• Gallup, Üniversitedeki Hayat, Üniversite Sonrası Hayat İçin Önemlidir
• Harvard Business Review, Erkekler Neden Hâlâ Kadınlardan Daha Fazla Terfi Alıyor
• Catalyst, Sponsorluk zihniyetiyle yönetmek: Mentorluk neden yetmiyor