Bahasa Indonesia
Uang
Sebutkan angkanya, lalu berhenti bicara
Sebutkan angkamu sebagai satu kalimat utuh, lalu berhenti. Hening yang menyusul bukan penolakan, itu pihak seberang sedang berhitung, dan kebanyakan orang menurunkan angkanya sendiri dalam empat detik setelah meminta.
Jam uang: menjalankan seluruh hidup finansialmu dalam enam puluh menit sebulan
Jam uang adalah satu jam terjadwal setiap bulan, saat kamu membaca enam angka yang sama dengan urutan yang sama, lalu selesai dengan tepat satu perubahan. Ini berhasil karena keputusan yang diambil di pagi yang tenang adalah satu-satunya keputusan yang bertahan di bulan yang berat.
Meminta kenaikan gaji: kalimatnya, angkanya, dan enam puluh detik sesudahnya
Sebutkan satu angka yang spesifik dalam satu kalimat, lalu berhenti bicara. Kenaikan gaji dimenangkan dalam tiga minggu bukti bertanggal yang kamu kumpulkan sebelumnya, dan hilang di keheningan yang buru-buru kamu isi, jadi rencanakan jedanya sematang permintaannya.
Menentukan seperti apa cukup itu, dalam angka yang nyata
Seperti apa rasanya “cukup”, dalam angka yang sebenarnya, adalah sebuah nominal bulanan plus satu hari Selasa biasa yang dengan senang hati akan kamu jalani lagi. Tulis kedua angka itu, dan sebagian besar keputusan soal uang akan menjawab dirinya sendiri, karena target yang sudah kamu tentukan berhenti hanyut mengikuti besaran penghasilan orang-orang di sekitarmu.
Apa yang harus dikatakan saat mereka bilang tidak
Yang harus kamu katakan saat mereka bilang tidak: ucapkan terima kasih, lalu tanyakan apa yang bisa membuatnya jadi ya. Penolakan biasanya hanya menolak bentuk tawaran ini, bukan menolak kamu. Tuliskan jawabannya di depan mereka, dan pintu yang tertutup pun berubah jadi daftar yang bisa kamu olah.
Apa yang sebenarnya dibeli uang: belanjakan sebagian untuk orang lain
Yang benar-benar bertahan dari uang yang kamu keluarkan adalah saat kamu membelanjakannya untuk orang lain: makan yang kamu traktir, kursus yang kamu bayarkan. Ambil alih satu tagihan dari meja seseorang. Uang yang dikeluarkan untuk orang lain adalah pengeluaran yang masih kamu rasakan setahun kemudian, dan menentukan bagianmu sebelum uangnya cair mengubah suasana hati jadi sebuah keputusan.
Minta untuk dirimu seperti kamu meminta untuk orang lain
Kamu sudah lebih pandai membela orang lain daripada dirimu sendiri, jadi tulis dulu kasusmu sebagai orang ketiga, lalu baca ulang dengan namamu di dalamnya. Membela orang lain bukan jalan memutar dari permintaanmu sendiri, itu justru latihannya.
Bantalan pertamamu: berapa, disimpan di mana, dan sebenarnya untuk apa
Bantalan pertamamu adalah satu bulan biaya tetap, disimpan di rekening terpisah yang tidak kamu pegang kartunya. Ini bukan investasi dan bukan rencana pensiun, ini ada supaya sebuah kejutan cukup menghabiskan uang, bukan menghabiskan keputusanmu.
Cara mengecek saldo tanpa rasa ngeri
Mengecek saldo tanpa merasa tegang itu masalah tubuh dulu, baru masalah uang. Berdiri, buang napas panjang satu kali, buka aplikasinya, baca angkanya dengan suara keras, lalu tulis di catatan. Semua langkah ini cuma butuh sekitar tiga puluh detik, dan tiap langkah ada alasannya.
Cara mendapat kesepakatan yang lebih baik tanpa jadi orang yang sulit
Mendapatkan tawaran yang lebih baik tanpa harus terkesan menyulitkan cukup dengan satu permintaan yang jelas, disampaikan dengan hangat, dan memberi cara mudah untuk mengiyakan. Minta sekali, minta dengan ramah, dan minta sesuatu yang spesifik. Yang menyulitkan itu justru mengulang-ulang, bertele-tele, atau membuat orang lain menebak-nebak. Permintaan yang jelas dan disampaikan dengan enak jauh lebih mudah dikabulkan daripada permintaan yang setengah-setengah.
Saat kamu tahu berapa gaji orang lain
Ketika kamu tahu berapa gaji orang lain, catat angkanya: itu data pasar, bukan penilaian terhadap dirimu. Angka itu kini jadi titik pertama dalam rentang gajimu. Dua data lagi bisa mengubah satu makan siang yang terasa nggak nyaman menjadi permintaan gaji paling kuat yang pernah kamu ajukan.
Rencana lima hari untuk minggu saat tagihan besar datang
Beri tagihan besar yang tak terduga lima hari, bukan lima menit: hari pertama kamu membacanya dan tidak membayar apa pun, hari kedua kamu menelepon dan bertanya cicilan seperti apa yang mereka tawarkan. Lima hari yang tenang hampir selalu lebih murah daripada satu malam yang terburu-buru.
Jeda yang memenangkan, dan cara memakai keheningan tanpa main-main
Jeda bukan taktik, jeda adalah berpikir dengan suara dimatikan. Ambil tiga detik sebelum kamu menjawab tawaran apa pun, setiap kali, supaya jedanya sendiri tidak membocorkan apa-apa dan kamu tidak menjawab dengan autopilot.
Menahan hargamu saat mereka minta diskon
Mempertahankan harga saat klien minta diskon berarti kamu tetap pada angka itu, tapi menyesuaikan cakupan pekerjaannya. Jawaban yang tenang bukan soal memberi "ya" versi lebih kecil, melainkan soal apa yang bisa kamu kurangi dari pekerjaan itu agar sesuai dengan angka tersebut.
Jam uang bersama: bagaimana dua orang mengurus satu deretan angka yang sama
Dua orang, satu jam, sebulan sekali, dengan timer berjalan dan angka kalian berdua di atas meja. Masing-masing membaca enam angkanya sendiri dengan suara keras sebelum siapa pun berkomentar, dan itulah yang menjaga jam uang tidak berubah jadi audit.
Email yang membuka negosiasi, dalam empat baris
Email pembuka negosiasi cukup empat baris: topik, angka, satu alasan yang berpijak pada hasil kerja, dan tanggal batas balasan. Email yang singkat lebih cepat dibalas karena mudah dijawab, sementara tembok konteks panjang malah terkesan seperti orang yang sedang meyakinkan diri sendiri untuk mundur.
Bernegosiasi saat kamu lebih membutuhkannya daripada mereka
Posisi tawar hanyalah satu faktor, dan bukan satu-satunya hal yang kamu bawa. Saat kamu lebih membutuhkan kesepakatan itu daripada mereka, kamu menang lewat persiapan, lewat menjadi orang yang mudah disetujui, dan lewat meminta hal-hal yang hampir tidak ada biayanya bagi mereka.
Kalau uangnya tidak bisa bergerak, tukar hal lain
Saat uangnya tidak bisa digeser, tawar-menawarlah, jangan berkonfrontasi, karena harga cuma satu dari sepuluh atau lima belas variabel. Tanggal mulai, jabatan, cakupan kerja, syarat pembayaran, peralatan, hari libur, waktu evaluasi, dan siapa yang mengerjakan apa, semuanya bisa dinegosiasikan, dan kebanyakan jauh lebih murah bagi pihak lain dibanding uang tunai.
Cara mundur tanpa membakar jembatan
Berjalan pergi tanpa membakar jembatan artinya bilang tidak pada kesepakatan, tapi tetap bilang ya pada orangnya. Ucapkan terima kasih dengan tulus, kasih satu alasan yang jujur, sebutkan satu kondisi yang bisa mengubah pikiranmu, dan kirimkan semuanya secara tertulis di hari yang sama, karena kesepakatan bisa saja kembali suatu hari nanti.
Matematika yang tenang: kenapa uang yang tidak kamu utak-atik bekerja paling keras
Matematika bunga majemuk itu diam-diam bekerja: satu angka yang diterapkan pada dirinya sendiri, dimenangkan oleh dua hal yang membosankan dan satu perilaku yang sulit dijaga. Dua hal itu adalah seberapa banyak yang kamu tambahkan dan seberapa lama kamu membiarkannya begitu saja. Perilakunya: tetap membiarkannya begitu saja saat hari sedang merah. Itu sebabnya investor yang paling tenang biasanya mengalahkan yang paling pintar dalam dua puluh tahun.
