Bahasa Indonesia
Uang
Sebutkan angkanya, lalu berhenti bicara
Sebutkan angkamu sebagai satu kalimat utuh, lalu berhenti. Hening yang menyusul bukan penolakan, itu pihak seberang sedang berhitung, dan kebanyakan orang menurunkan angkanya sendiri dalam empat detik setelah meminta.
Jam uang: menjalankan seluruh hidup finansialmu dalam enam puluh menit sebulan
Jam uang adalah satu jam terjadwal setiap bulan, saat kamu membaca enam angka yang sama dengan urutan yang sama, lalu selesai dengan tepat satu perubahan. Ini berhasil karena keputusan yang diambil di pagi yang tenang adalah satu-satunya keputusan yang bertahan di bulan yang berat.
Meminta kenaikan gaji: kalimatnya, angkanya, dan enam puluh detik sesudahnya
Sebutkan satu angka yang spesifik dalam satu kalimat, lalu berhenti bicara. Kenaikan gaji dimenangkan dalam tiga minggu bukti bertanggal yang kamu kumpulkan sebelumnya, dan hilang di keheningan yang buru-buru kamu isi, jadi rencanakan jedanya sematang permintaannya.
Menentukan seperti apa cukup itu, dalam angka yang nyata
Cukup adalah satu angka bulanan ditambah gambaran satu hari Selasa biasa yang dengan senang hati kamu jalani lagi. Tulis keduanya, dan sebagian besar keputusan soal uang akan menjawab dirinya sendiri, karena target yang kamu pilih berhenti melayang mengikuti berapa penghasilan orang-orang di sekitarmu.
Apa yang harus dikatakan saat mereka bilang tidak
Hampir selalu, penolakan itu ditujukan ke bentuk kesepakatan ini, bukan ke kamu. Tanyakan apa yang harus terpenuhi supaya jawabannya jadi ya, tulis jawabannya di depan mereka, dan pintu yang tertutup berubah menjadi daftar yang bisa kamu kerjakan.
Apa yang sebenarnya dibeli uang: belanjakan sebagian untuk orang lain
Bayari makannya, bayari kursusnya, angkat satu tagihan dari meja seseorang. Uang yang dibelanjakan untuk orang lain adalah pengeluaran yang masih terasa setahun kemudian, dan menentukan bagianmu sebelum uangnya masuk mengubah suasana hati menjadi keputusan.
Minta untuk dirimu seperti kamu meminta untuk orang lain
Kamu sudah lebih pandai membela orang lain daripada dirimu sendiri, jadi tulis dulu kasusmu sebagai orang ketiga, lalu baca ulang dengan namamu di dalamnya. Membela orang lain bukan jalan memutar dari permintaanmu sendiri, itu justru latihannya.
Bantalan pertamamu: berapa, disimpan di mana, dan sebenarnya untuk apa
Bantalan pertamamu adalah satu bulan biaya tetap, disimpan di rekening terpisah yang tidak kamu pegang kartunya. Ini bukan investasi dan bukan rencana pensiun, ini ada supaya sebuah kejutan cukup menghabiskan uang, bukan menghabiskan keputusanmu.
Cara mengecek saldo tanpa rasa ngeri
Berdiri, embuskan napas panjang satu kali, buka aplikasinya, baca angkanya dengan suara keras, lalu catat. Obat rasa ngeri itu bersifat fisik, bukan finansial, dan seluruh rutinitasnya cuma sekitar tiga puluh detik.
Cara mendapat kesepakatan yang lebih baik tanpa jadi orang yang sulit
Minta sekali, minta dengan hangat, dan minta sesuatu yang jelas. Yang bikin kamu dicap sulit itu mengulang-ulang, jadi kabur, atau membiarkan orang lain menebak-nebak, dan permintaan yang jelas dan disampaikan dengan enak jauh lebih mudah dikabulkan daripada yang penuh basa-basi.
Saat kamu tahu berapa gaji orang lain
Catat angkanya: itu data tentang pasar, bukan vonis tentang dirimu, dan sekarang itu titik pertama dalam rentangmu. Dua data lagi mengubah satu makan siang yang canggung jadi permintaan paling kuat yang pernah kamu ajukan.
Rencana lima hari untuk minggu saat tagihan besar datang
Beri tagihan besar yang tak terduga lima hari, bukan lima menit: hari pertama kamu membacanya dan tidak membayar apa pun, hari kedua kamu menelepon dan bertanya cicilan seperti apa yang mereka tawarkan. Lima hari yang tenang hampir selalu lebih murah daripada satu malam yang terburu-buru.
Jeda yang memenangkan, dan cara memakai keheningan tanpa main-main
Jeda bukan taktik, jeda adalah berpikir dengan suara dimatikan. Ambil tiga detik sebelum kamu menjawab tawaran apa pun, setiap kali, supaya jedanya sendiri tidak membocorkan apa-apa dan kamu tidak menjawab dengan autopilot.
Menahan hargamu saat mereka minta diskon
Tahan angkanya, geser cakupannya. Saat klien minta diskon, jawaban yang tenang adalah apa yang bisa kamu keluarkan dari pekerjaannya untuk angka itu, bukan versi yang lebih kecil dari iya yang sama.
Jam uang bersama: bagaimana dua orang mengurus satu deretan angka yang sama
Dua orang, satu jam, sebulan sekali, dengan timer berjalan dan angka kalian berdua di atas meja. Masing-masing membaca enam angkanya sendiri dengan suara keras sebelum siapa pun berkomentar, dan itulah yang menjaga jam uang tidak berubah jadi audit.
Email yang membuka negosiasi, dalam empat baris
Tulis empat baris: topiknya, angka yang kamu mau, satu alasan yang berpijak pada pekerjaan, dan tanggal untuk jawabannya. Email pendek dibalas karena murah untuk dibalas, dan tembok konteks terbaca seperti orang yang sedang membujuk dirinya sendiri untuk mundur.
Bernegosiasi saat kamu lebih membutuhkannya daripada mereka
Posisi tawar hanyalah satu faktor, dan bukan satu-satunya hal yang kamu bawa. Saat kamu lebih membutuhkan kesepakatan itu daripada mereka, kamu menang lewat persiapan, lewat menjadi orang yang mudah disetujui, dan lewat meminta hal-hal yang hampir tidak ada biayanya bagi mereka.
Kalau uangnya tidak bisa bergerak, tukar hal lain
Gaji cuma satu dari sekian banyak hal. Tanggal mulai, jabatan, ruang lingkup kerja, syarat pembayaran, peralatan, jatah libur, waktu evaluasi, dan siapa yang mengerjakan persiapan, semuanya bisa ditukar, dan sebagian besar jauh lebih murah bagi mereka daripada uang tunai.
Cara mundur tanpa membakar jembatan
Katakan tidak pada tawarannya dan ya pada orangnya. Ucapkan terima kasih dengan sederhana, beri satu alasan yang jujur, sebutkan satu syarat yang bisa mengubah pikiranmu, dan kirim tertulis di hari yang sama, karena tawaran selalu datang lagi.
Matematika yang tenang: kenapa uang yang tidak kamu utak-atik bekerja paling keras
Bunga berbunga adalah sebuah tingkat yang dikenakan pada dirinya sendiri selama bertahun-tahun, dan hanya dua hal yang sepenuhnya kamu kendalikan: berapa yang kamu tambahkan dan berapa lama kamu membiarkannya. Itulah kenapa dalam dua puluh tahun, investor yang paling tenang biasanya mengungguli yang paling pintar.
