Khi bạn biết được người khác kiếm bao nhiêu

Bạn giỏi trong công việc của mình và bạn hoàn toàn có ý định được trả lương xứng đáng cho điều đó. Vậy nên khi một đồng nghiệp lỡ lời tiết lộ con số của họ trong bữa trưa và hóa ra nó cao hơn con số của bạn, cho một công việc trông rất giống công việc của bạn, điều hữu ích cần biết là bạn vừa được trao cho một thứ có giá trị. Hầu hết mọi người trải qua nhiều năm mà không có lấy một dữ liệu đáng tin cậy nào về giá trị thực sự của công việc mình, còn bạn thì vừa có được một dữ liệu miễn phí, bên một chiếc bánh sandwich, từ một người đã chấp nhận một rủi ro nhỏ để nói ra điều đó.

Cảm giác thắt lại trong lồng ngực là có thật và nó sẽ qua đi. Con số thì không, nếu bạn ghi nó lại. Điều xảy ra tiếp theo là một quy trình chứ không phải một tâm trạng, và nó bắt đầu ngay chiều nay chứ không phải ba tuần sau, khi cơn nhức nhối đã phai và không có gì thay đổi.

Một đồng nghiệp kiếm nhiều hơn tôi cho cùng một công việc. Tôi nên làm gì trước tiên?

Hãy ghi lại con số của họ, ngay hôm nay, cùng với chức danh, số năm kinh nghiệm và ngày tháng. Đó giờ là điểm đầu tiên trong khung lương bạn đang xây dựng, và khung lương chính là thứ mà cuối cùng bạn sẽ dựa vào để đề nghị.

Hãy làm điều này trước bất cứ việc gì khác, vì con số dễ phai theo cách mà cảm xúc thì không. Một tuần sau bạn sẽ nhớ rằng nó cao hơn, nhưng bạn sẽ đã đánh mất các chữ số. Trên giấy, bên cạnh một chức danh và một ngày tháng, nó trở thành bằng chứng. Trong đầu bạn, nó vẫn chỉ là một nỗi ấm ức, và ấm ức thì không sống sót qua một cuộc trò chuyện về lương.

Cũng hãy ghi lại, trong một dòng, những gì bạn biết về hình dạng công việc của họ: họ phụ trách những gì, họ báo cáo cho ai, họ đã làm việc này bao lâu rồi. Bạn không đang xây dựng một cáo buộc chống lại ai cả, bạn đang xây dựng một phép so sánh đủ vững để đứng vững khi có ai đó cấp cao hơn phản bác nó, và những phép so sánh mơ hồ thì không đứng vững được.

Sau đó hãy gấp cuốn sổ lại. Chiều nay bạn không đưa ra quyết định gì cả. Bạn đang thu thập.

Tôi nên vượt qua phần còn lại của buổi chiều như thế nào?

Hãy đứng dậy và đi bộ đâu đó trong mười phút, thở ra lâu hơn hít vào, và đừng gửi bất cứ điều gì cho bất cứ ai. Các nhà nghiên cứu tại Stanford đã thử nghiệm kiểu thở nhấn vào hơi thở ra đó trong năm phút mỗi ngày suốt một tháng và thấy rằng nó cải thiện tâm trạng nhiều hơn cả thiền chánh niệm, một kết quả lớn cho một chỉ dẫn thể chất rất nhỏ. Cảm giác bạn đang có là một phản ứng so sánh, nó ồn ào, và nó sẽ lắng xuống nếu bạn từ chối nuôi dưỡng nó.

Điều bạn đang tự bảo vệ mình khỏi chính là phiên bản phản ứng bộc phát của tất cả những điều này: tin nhắn gửi cho một người bạn rồi bị chụp màn hình lại, câu trả lời lạnh lùng cho đồng nghiệp đã kể cho bạn nghe, đơn xin nghỉ việc soạn lúc bốn giờ chiều mà bạn sẽ muốn rút lại vào chín giờ sáng hôm sau. Không có gì bạn gửi đi hôm nay tốt hơn cùng một thứ được gửi vào thứ Hai, và khá nhiều trong số đó còn tệ hơn.

Biết được người khác kiếm bao nhiêu cũng thường có cảm giác như một phán xét về việc bạn đã làm tốt hay chưa, và cách hiểu đó sai với thực tế. Lương được quyết định bởi thời điểm bạn được tuyển dụng, số tiền bạn yêu cầu vào lúc đó, đội nào có ngân sách trong quý đó, và thị trường đang chuyển động ra sao vào tháng mà ai đó ký vào một tờ giấy. Lương của người khác là dữ liệu về thị trường, và đó không phải là phán xét về bạn.

Làm sao để biến một con số thành một khung lương đáng để dựa vào mà đề nghị?

Hãy thu thập thêm hai dữ liệu nữa cho cùng vai trò và khu vực gần giống, rồi lấy con số cao nhất trong ba con số đó làm mục tiêu của bạn. Một con số là một giai thoại, hai con số là một sự trùng hợp, và ba con số là một mức giá thị trường mà bạn có thể nói to lên mà không run giọng.

Hai dữ liệu còn lại đến từ đâu, theo thứ tự thực sự hiệu quả. Những người bạn đã quen biết đang làm công việc của bạn ở nơi khác, hỏi thẳng thắn, vì hầu hết mọi người sẽ cho bạn biết nếu bạn nói con số của mình trước. Các khung lương công khai trong tin tuyển dụng cho vai trò của bạn, bất cứ nơi nào nhà tuyển dụng công bố chúng, đây là nguồn ít khó xử nhất có thể có. Các nhà tuyển dụng chuyên nghiệp, những người sẽ cho bạn một khung lương chỉ trong một cuộc gọi điện thoại và được trả tiền để biết điều đó. Và bất kỳ dữ liệu lương nào được công bố cho nghề nghiệp và quốc gia của bạn, đọc miễn phí và ít nhất giữ cho bạn không bị lệch quá xa.

Sau đó hãy đặt một ngày cụ thể. Sai lầm phổ biến nhất ở đây không phải là có được con số sai, mà là có được con số đúng rồi không làm gì với nó suốt cả năm. Hãy đặt lời đề nghị vào một tuần cụ thể, bằng văn bản, trước khi cảm giác phai nhạt, vì cảm giác chính là nhiên liệu và nhiên liệu thì không giữ được lâu.

Nếu có một lý do thực sự khiến họ kiếm nhiều hơn thì sao?

Đôi khi có, và biết được điều đó là một kết quả tốt chứ không xấu. Có thể họ có một phạm vi công việc mà bạn không có, một mức giá thị trường cho một kỹ năng hiếm hơn, hoặc một cuộc đàm phán mà họ thực hiện tốt hơn cách bạn thực hiện của mình, và mỗi điều trong số đó cho bạn biết chính xác việc cần làm tiếp theo.

Một thí nghiệm thực địa được công bố bởi National Bureau of Economic Research (Cục Nghiên cứu Kinh tế Quốc gia Hoa Kỳ) phát hiện rằng mọi người có những nhận định sai lệch lớn về việc sếp của họ kiếm được bao nhiêu, và những nhận định sai lệch nhỏ hơn nhưng vẫn có thật về đồng nghiệp cùng cấp, và điều này đúng theo cả hai chiều. Khoảng cách bạn đang tưởng tượng có thể nhỏ hơn cảm giác của nó, và cũng có thể lớn hơn đáng kể. Không điều nào trong hai điều đó có thể biết được chỉ từ một bữa trưa.

Điều đáng làm, một khi bạn biết đó là trường hợp nào, là đặt câu hỏi biến nó thành một kế hoạch: mình cần phải làm gì để con số của mình trông giống con số của họ. Nếu câu trả lời là phạm vi công việc, hãy yêu cầu phạm vi đó. Nếu là một kỹ năng, hãy đăng ký khóa học. Nếu là một cuộc trò chuyện, hãy có cuộc trò chuyện đó. Mọi phiên bản của câu trả lời đó đều có thể hành động được, đó là lý do vì sao tìm ra một lý do thực sự là tin tốt hơn nhiều so với không tìm ra lý do nào cả.

Cũng có khả năng thành thật rằng bạn đơn giản là chưa bao giờ yêu cầu. Điều đó đáng được nói ra mà không kèm theo chút xấu hổ nào, vì đây là phiên bản dễ sửa nhất của câu chuyện này. Người ta không được trả theo giá trị họ đáng có, họ được trả theo những gì đã được thỏa thuận, và thỏa thuận đó là một cuộc trò chuyện mà ai đó đã bắt đầu. Năm nay, bạn có thể là người bắt đầu nó.

Hãy là người nói con số ra thành tiếng

Ai đó đã nói cho bạn biết họ kiếm được bao nhiêu, chấp nhận một rủi ro nhất định cho chính họ, và rất có thể đó là điều hữu ích nhất xảy đến với sự nghiệp của bạn trong cả năm nay. Cảm xúc đúng đắn dành cho người đó là lòng biết ơn, không phải sự so sánh, và điều đó đáng được ghi nhận trước khi buổi chiều khép lại.

Rồi hãy làm điều tương tự để đáp lại, vì đó là cách nhanh nhất để nâng khung lương mà bạn được đo bằng. Những người biết công việc của mình đáng giá bao nhiêu sẽ đòi hỏi nhiều hơn, nhận được nhiều hơn, và kéo cả dải lương lên phía sau họ. Những người không biết sẽ chấp nhận đề nghị đầu tiên và giữ dải lương ở mức thấp cho tất cả mọi người. Điều nào trong hai điều đó xảy ra ở nơi làm việc của bạn trong năm năm tới được quyết định bởi việc có ai đó nói ra một con số thật thành tiếng hay không, và giờ bạn là người có thể làm điều đó.

Hai quy tắc biến điều này thành một nước đi chứ không phải một cơn bốc đồng. Hãy đưa ra con số của chính mình và không bao giờ là con số của người khác, vì con số kia là của người đó để đưa ra. Và hãy đưa nó, một cách kín đáo, cho người nó thực sự giúp ích, chứ không phải cho cả căn phòng. Nghiên cứu về việc né tránh thông tin cho thấy mọi người sẽ từ chối thông tin hữu ích, miễn phí khi nó có thể mang theo một phán xét, vì vậy lời đề nghị thường phải đến từ bạn thay vì được yêu cầu.

Không có nghĩa vụ nào trong tất cả những điều này, và không có tội lỗi gì khi giữ im lặng. Bạn đã trải qua một buổi chiều khó khăn và bạn hoàn toàn có quyền dành nó cho những con số của riêng mình. Nhưng khung lương mà bạn sẽ dùng để đề nghị vào năm tới đang được thiết lập ngay lúc này, bởi những người đang nói hoặc không nói, và một câu nói giản dị từ bạn có thể dịch chuyển nó xa hơn bất cứ hy vọng nào rằng thị trường sẽ tự nhận ra.

Nguồn

• National Bureau of Economic Research, Sếp của bạn kiếm được bao nhiêu? Tác động của việc so sánh lương
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, Né tránh thông tin
• Stanford Medicine, “Thở dài theo chu kỳ” có thể giúp thở đi nỗi lo âu