Tiếng Việt
Tiền bạc
Nói Ra Con Số, Rồi Ngừng Nói
Hãy nói con số của bạn thành một câu trọn vẹn, rồi dừng lại. Sự im lặng sau đó không phải là lời từ chối, đó là lúc đối phương đang tính toán, và hầu hết mọi người tự hạ thấp con số của mình trong bốn giây sau khi đưa ra lời đề nghị.
Giờ Tiền Bạc: Điều Hành Toàn Bộ Đời Sống Tài Chính Của Bạn Trong Sáu Mươi Phút Mỗi Tháng
Giờ tiền bạc là một giờ được lên lịch mỗi tháng, trong đó bạn đọc cùng sáu con số theo cùng một thứ tự và kết thúc với đúng một thay đổi. Nó hiệu quả vì một quyết định được đưa ra vào một buổi sáng bình tĩnh là loại quyết định duy nhất có thể sống sót qua một tháng khó khăn.
Xin tăng lương: câu nói, con số, và sáu mươi giây sau đó
Nói một con số cụ thể trong một câu duy nhất, rồi dừng lại. Việc tăng lương được quyết định trong ba tuần bạn âm thầm gom bằng chứng có ngày tháng, và bị đánh mất trong khoảng lặng mà bạn vội vàng lấp đầy, vậy nên hãy chuẩn bị cho khoảng lặng ấy kỹ lưỡng như chuẩn bị cho lời đề nghị.
Quyết định thế nào là đủ, bằng những con số cụ thể
Đủ là một con số hằng tháng, cộng với mô tả một ngày thứ Ba bình thường mà bạn sẵn lòng sống lại. Viết cả hai ra và phần lớn các quyết định tiền bạc sẽ tự có câu trả lời, vì một mục tiêu đã được chọn sẽ không còn trôi dạt theo mức thu nhập của những người xung quanh bạn.
Nên nói gì khi họ nói không
Lời từ chối thường là từ chối hình dạng này của thỏa thuận, không phải từ chối bạn. Hãy hỏi điều gì cần phải đúng để đó trở thành một lời đồng ý, ghi lại câu trả lời ngay trước mặt họ, và một cánh cửa đóng lại sẽ trở thành một danh sách bạn có thể bắt tay vào làm.
Tiền bạc thực sự mua được gì: Hãy dành một phần cho người khác
Hãy trả bữa ăn, đóng học phí giúp ai đó, gỡ một hóa đơn khỏi bàn làm việc của người khác. Tiền chi cho người khác là khoản chi bạn vẫn còn cảm nhận được sau một năm, và việc gọi tên phần của mình trước khi tiền về tay biến một cảm hứng nhất thời thành một quyết định.
Đòi Cho Mình Như Cách Bạn Đòi Cho Người Khác
Bạn vốn đã biện hộ cho người khác giỏi hơn cho chính mình, nên hãy viết trường hợp của mình ở ngôi thứ ba trước, rồi đọc lại với tên của chính bạn trong đó. Đứng ra bênh vực người khác không phải là đường vòng tránh né lời đề nghị của riêng bạn, đó chính là bài luyện tập cho nó.
Quỹ đệm đầu tiên của bạn: cần bao nhiêu, cất ở đâu và nó thực sự dùng để làm gì
Quỹ đệm đầu tiên của bạn là một tháng chi phí cố định, giữ trong một tài khoản riêng mà bạn không mang theo thẻ. Đó không phải là khoản đầu tư, cũng không phải là kế hoạch hưu trí, nó tồn tại để một bất ngờ chỉ tốn tiền của bạn chứ không tốn một quyết định.
Cách kiểm tra số dư ngân hàng mà không giật mình
Đứng dậy, thở ra thật dài một hơi, mở ứng dụng lên, đọc to con số và ghi lại. Cách chữa cảm giác giật mình này là chuyện của cơ thể chứ không phải chuyện tiền bạc, và cả quy trình chỉ mất khoảng ba mươi giây.
Cách đạt được thỏa thuận tốt hơn mà không bị cho là khó tính
Hãy đề nghị một lần, đề nghị bằng sự ấm áp, và đề nghị một điều cụ thể. Khó tính là lặp đi lặp lại, nói mập mờ hoặc để người kia phải đoán, còn một đề nghị rõ ràng được đưa ra một cách dễ chịu thì luôn dễ được chấp nhận hơn một đề nghị vòng vo.
Khi bạn biết được người khác kiếm bao nhiêu
Hãy ghi lại con số đó: đó là dữ liệu về thị trường, không phải là phán xét về bạn, và giờ nó đã là điểm đầu tiên trong khung lương bạn đang xây dựng. Thêm hai dữ liệu nữa sẽ biến một bữa trưa khó xử thành lời đề nghị mạnh mẽ nhất bạn từng đưa ra.
Kế hoạch năm ngày cho tuần có một hóa đơn lớn ập đến
Hãy dành cho một hóa đơn lớn, bất ngờ năm ngày thay vì năm phút: ngày một, đọc kỹ hóa đơn và chưa trả gì cả, ngày hai, gọi điện hỏi họ có những phương án trả góp nào. Năm ngày cân nhắc kỹ thường tốn ít tiền hơn một đêm quyết định vội vã.
Khoảng lặng chiến thắng, và cách dùng sự im lặng mà không giở trò
Khoảng lặng không phải là một chiêu trò, mà là cách suy nghĩ khi đã tắt tiếng. Hãy dành ba giây trước khi trả lời bất kỳ lời đề nghị nào, luôn luôn như vậy, để bản thân khoảng lặng không để lộ điều gì và bạn không rơi vào chế độ lái tự động.
Giữ vững giá của bạn khi họ xin giảm giá
Hãy giữ vững con số và thay đổi phạm vi công việc. Khi khách hàng xin giảm giá, câu trả lời điềm tĩnh là bạn có thể bớt gì khỏi công việc với mức giá đó, chứ không phải một phiên bản nhỏ hơn của cùng một lời đồng ý.
Giờ tiền bạc chung: cách hai người cùng quản lý một bộ số liệu
Hai người, một giờ, mỗi tháng một lần, với đồng hồ đếm giờ đang chạy và cả hai bộ số liệu cùng đặt trên bàn. Mỗi người đọc to sáu con số của riêng mình trước khi ai đó lên tiếng bình luận, và chính điều đó giữ cho giờ tiền bạc không biến thành một cuộc kiểm tra.
Email mở đầu một cuộc đàm phán, trong bốn dòng
Hãy viết bốn dòng: chủ đề, con số bạn muốn, một lý do bám sát vào công việc thực tế, và một ngày hẹn để nhận phản hồi. Email ngắn thường được trả lời vì trả lời chúng không tốn công, còn một bức tường ngữ cảnh dài dòng lại đọc như ai đó đang tự thuyết phục mình từ bỏ yêu cầu.
Đàm phán khi bạn cần điều đó hơn họ
Sức mạnh thương lượng chỉ là một yếu tố, và đó không phải là thứ duy nhất bạn mang đến bàn đàm phán. Khi bạn cần thỏa thuận này hơn đối phương, bạn thắng nhờ sự chuẩn bị, nhờ việc dễ dàng được gật đầu đồng ý, và nhờ việc xin những thứ gần như không tốn kém gì với họ.
Khi tiền không nhúc nhích, hãy trao đổi thứ khác
Giá chỉ là một biến số trong rất nhiều biến số. Ngày bắt đầu, chức danh, phạm vi công việc, điều khoản thanh toán, trang thiết bị, ngày nghỉ, thời điểm đánh giá và ai làm phần việc chuẩn bị, tất cả đều có thể trao đổi được, và phần lớn những thứ đó tốn của bên kia ít hơn nhiều so với tiền mặt.
Cách rút lui mà không đốt cầu
Hãy nói không với thỏa thuận và có với con người. Cảm ơn họ một cách chân thành, đưa ra một lý do thật, nêu rõ điều kiện duy nhất có thể khiến bạn đổi ý, và gửi bằng văn bản ngay trong ngày, vì các thỏa thuận luôn quay trở lại.
Phép toán thầm lặng: vì sao số tiền bạn không đụng tới lại làm việc nhiều nhất
Lãi kép là một tỷ lệ được áp dụng lên chính nó qua từng năm, và hai yếu tố duy nhất bạn hoàn toàn kiểm soát được là bạn thêm vào bao nhiêu và để yên nó bao lâu. Đó là lý do vì sao trong hai mươi năm, nhà đầu tư bình tĩnh nhất thường thắng người khôn khéo nhất.
