ちょっとしたヒント
- 目標の下にある理由を書き出して、それを試す。
- 使った時間は使ったものとして数える。残る理由にはしない。
- 全員に言う前に、影響を受ける人に伝える。
あなたはこれが得意で、計画もうまくいっています。やっかいなのは、まさにそこです。うまくいかなかったものから離れる話に、記事はいりません。失敗のほうが決めてくれますし、まわりも全員そうだねと言ってくれます。
ここで扱うのは、もう一方の状況です。本当に判断力が要るほうです。もう十分に深く入っていて、抜けるとなれば9人くらいには説明することになる。しかも、ものごとは順調に進んでいる。それなのに、その先で待っているものが、もう欲しくない。
この場面で考えを変えるのは、人格の欠陥ではなく技術です。技術として扱うからこそ、20年の道のりが、26歳のときに下した決断との長い言い争いに変わらずにすみます。やることは、自分のやる気や粘り強さを問いただすことではありません。目標と、その下にある理由を切り分けることです。この二つはほとんど別物で、生き残らなければならないのは片方だけだからです。
これは投げ出すこと? それとも、考えが変わっただけ?
目標そのものではなく、目標の下にある理由のほうを試してください。理由がまだ生きていて、それを運ぶ手段だけが合わなくなったのなら、それは道筋の変更です。理由そのものが消えたのなら、それは本当に考えが変わったということで、どちらも、きちんと目を向けていたからこその結果です。
例にすると分かりやすくなります。目標はパートナーになること。掘り下げていくと、その下の理由はこうでした。だれが見ても自分のものだと分かる仕事がしたい。そして、お金が毎月の話題でなくなるくらいには稼ぎたい。パートナーになるのは、そのための手段のひとつです。ほかにも二つあります。自分の事務所を持つこと、そして、希少な専門性に報いる会社で上級の役割に就くことです。パートナーへの道を降りてそのどちらかを選ぶなら、変えたのは道筋であって方向ではありません。自分にも、まわりの全員にも、そう伝えてください。
もう一方の結末も同じくらい現実です。理由のほうが本当に期限切れになっていることもあります。26歳のときにそれが欲しかったのは、いまはもう生きていない暮らしのためだった。それは情報です。そして早いうちにそれに従って動くほうが、9年目に動くよりずっと安くすみます。
目標の下にある理由は、どう書き出せばいい?
まず目標を書き、そのあとに「そうすれば」と続けて答えていきます。もう言い返しようのないところに行き当たるまでです。3回か4回もやれば大体そこに着きますし、最後まで残った一行が理由です。
実際にやると、こうなります。自分のスタジオをやりたい。そうすれば、何を引き受けるかを自分で決められる。そうすれば、信じていないものを作らずにすむ。そうすれば、自分の作る仕事が、注ぎ込んだ年月に見合うものになる。この最後の一行は長持ちします。しかも試すことができて、書き出す意味はそこにあります。いまの道がそれを届けているかを問えますし、ほかの道なら届けてくれるのかも問えます。
次に、たいていの誤報を拾ってくれる確認をします。もし明日、別の道からその理由が手に入るとしたら、それでもその目標が欲しいですか。はいなら、その目標は一つ以上の役目を果たしているので、そのまま持ち続けてください。いいえなら、その目標は最初から手段でした。
そして、よくある罠に気をつけてください。変わったと思う考えのほとんどは、同じ理由が新しい服を着ているだけです。わくわくする新しい計画が、古い計画とまったく同じ理由に仕えているなら、見つけたのは行き先ではなく道筋です。8か月ほど経った同じ地点で、同じ引っかかりがまた出てくると思っておいてください。
すでに注ぎ込んだ時間には、何か意味がある?
経験としては意味がありますし、続ける理由としては意味がありません。その4年は、残っても去っても使い終わっています。だから生きている問いは一つだけ、次の4年で何が手に入るかです。
これは書くのは簡単で、感じるのは難しい。だからこそ名前がつき、研究の蓄積があります。Strough、Bruine de Bruin、Parker らによる生涯発達の研究では、サンクコスト・バイアスをいちばん減らしたのは、改善点を探すよう促すことではありませんでした。うまくいっていない計画について、まず自分の考えと気持ちに気づくよう促すことでした。それが二つの癖を抑えました。いつかよくなるはずだという根拠のない楽観と、留まることを正当化する新しい理屈を作り出すことです。興味深いことに、年上の人たちはどの条件でも、うまくいっていない計画を手放しやすかった。これは根気が衰えたというより、人が身につけていく技術のように読めます。
実用版は10分で終わります。何かを評価する前に、すでに注ぎ込んだ年月について自分が本当に感じていることを書き出してください。他人からどう見えるかに関わる部分も含めてです。そのうえで、その紙を自分の中ではなく横に置いて、評価します。
大ごとにせずに、まわりへどう伝える?
本当に影響を受ける2、3人に、まず個別に、理由と日付を添えて伝えます。ほかの全員には、あとから短い一文で十分です。素っ気ないほど、頼んでもいない議論を呼び込まずにすみます。
うまくいく一文は三つの部分でできていて、謝罪は入りません。何が変わるか、何は変わらないか、そしてそれが相手にとって何を意味するか。「方向を変えます。理由は同じで、道筋が違うだけです。自分のものだと言える仕事がしたくて、いまのここはもうその道ではありません。あなたにとっては、3月末まで何も変わりません。」これは受け入れてもらえます。落ち着いていて、日付が入っているからです。
議論を呼ぶのは、謝罪行脚のほうです。利害のない人に長々と説明し、賛成を求め、聞いてくれる相手みんなに自分の理屈を繰り返す。話すたびに、飲み込まなければならない意見がもう一組増えますが、そのどれも、あなたの持っている情報を持っていません。影響を受ける少数にきちんと伝えたら、そこで弁論を組み立てるのはやめてください。
どの会話の前にも、やっておく価値のあることが一つあります。使う一文を書き、それを声に出して二回言うことです。言葉を選んでいない人は、その場で作ることになります。この知らせを即興で言うと、謝っているように聞こえるか、身構えているように聞こえるかのどちらかになりがちで、それこそが2分の報告を、あなたの人柄をめぐる議論に変えてしまいます。
半年後にまた考えが変わったら?
新しい計画に見直しの日付をつけて、修正を緊急事態ではなく、予定された整備として扱ってください。前もって決めた日に見直す目標は、調子の悪い午後に投げ出す目標ではありません。
この技術に二つの面があることには、しっかりした証拠があります。Wrosch、Scheier、Miller、Schulz、Carver は三つの研究を通して、手の届かない目標から離れ、新しい目標に向き直れる人ほど、より高い幸福感を報告することを見いだしました。しかも二つの力は、別々にではなく、いっしょに働いていました。同じグループの後の研究は、届かない目標を手放せることを、自己申告の健康の良さや、より正常な一日のコルチゾールの動きと結びつけています。
人が飛ばしがちなのは、向き直るほうの半分です。古い目標を降ろしただけで新しい目標を選ばないと、そこで実際に代償が出ます。カレンダーは何か月も、古い目標の形のまま残るからです。だから、古い目標を引退させたその週のうちに、仮でいいので新しい目標に名前をつけて、半年ほど先に見直しの日付を入れてください。
修正は長い勝負の一部であって、そこからの離脱ではない
ここまでのどれも、望みを小さくしていいという話ではありません。20年ずっと全力で走ってきた人がいまも走っているのは、理由を一度も見失わないまま、道筋を4回か5回変えてきたからです。一方、途中で止まった人はたいてい、ある特定の目標を、役に立たなくなってからもずっと守り続けた人でした。それを変えることが、負けのように感じられたからです。
理由を書き出す。年月ではなく、理由を試す。少数の人に伝えて、あとは進む。そして新しい目標に、前の目標に向けたのと同じ食欲で、きちんと狙いを定める。食欲のほうは、はじめから問題ではなかったのですから。