小贴士
- 说出今年你不做的三件事。
- 给单子标上日期，它才算一个决定。
- 说不的时候，说出你要先做完什么。
你的好点子比你的时间多，这说明这件事还活着。有顾客问，能不能再做一个尺寸。朋友喝着咖啡就给你画出一整条产品线，而且那条线真的不错。你凌晨四点醒过来，脑子里是整个生意更好的版本，而且它确实更好。这些都不是要去解决的问题。它们是库存，放着不会坏。
决定接下来十二个月能不能走到哪里的，不是你有多少这样的点子，而是你把哪三个写下来当作今年不做的，以及你有没有给这张单子标上日期。一个说清楚的“不”是一件小小的、安静的事，它护住的是你已经许给某个人的那一件事。守住那个承诺，正是一个只有一个人的生意能撑到第二年的方式。
好点子太多的时候，我为什么反而卡住了
因为每一个还开着的点子都占着你一部分注意力，而你只有一个脑子。在实验室里，任务之间来回切换的代价是能测出来的；在你的工作台上，同样的形状也会出现：四个只做了一半的项目，比一个做完的更沉，而它们确实更沉。
一个人的生意，是唯一一种待办清单和神经系统长在一起的生意。在公司里，一个没启动的项目躺在文档里，不耽误任何人睡觉。在你的生意里，它躺在你身上。第二个尺寸、第二条产品线、那个更好的版本，你整个星期都背着它们，而它们每一个都在悄悄向你收保管费。
这笔税不会以失败的样子出现，它以慢的样子出现。本来周二能寄出去的订单，拖到了周四。那张一直没重拍的商品照片，因为你有一半心思还在想批发的事。表面上没有哪里不对，然后一年就过去了。
这不是在劝你把野心分小一点。恰恰相反。你说出自己不做什么，是为了能把全部力气都投到你正在做的那一件事上，底下不再有另外四个选项低低地嗡着。几十年前，Michael Porter 就对大公司讲过同一件事：战略既在于你做什么，也同样在于你刻意不做什么。一个手上有一个产品、写下三个“不”的人，比一个手上有七个“也许”的人更有野心，因为只有前者真的会做出来。
今年不做的这三件事，我该怎么挑
把你现在还背着的点子全部写下来，然后挑出最有可能吃掉这一年却什么都没做完的三个。它们通常是最大的那个、最新的那个，还有别人建议的那个，而不是你最不喜欢的那几个。
三个是刚刚好的数目，少到你记得住，多到会有一点疼。如果这张单子对你没有任何代价，那你写下的就是三个你本来也不会去做的点子，它连一个小时都护不住。
在每一个旁边写一行字：为什么不是今年。不是对这个点子下判断，而是关于余力的一个理由。批发，今年不做，因为得在有人下单之前先把货囤下来。第二条产品线，今年不做，因为第一条还没做完。定制，今年不做，因为同样的钱要多花四倍的消息往来。
然后给单子标上日期。有日期的单子是一个决定。没有日期的单子是一种情绪，而情绪每个周日晚上都会被重新拿出来争一遍。日期还做了一件更温柔的事：它是在说，这个点子没有死，它只是被排到了某一个具体的日子，到那天你会带着比现在更多的信息，再跟它谈一次。
“不”和“今年不”是一回事吗
不是。“不”是把一个点子关上；“今年不”是把它停在一边，还挂着一个日期。几乎每一个小生意真正需要的，都是后面这个版本。
你不是在决定你的生意永远是什么样子，你是在决定接下来这十二个月是用来干什么的。单子上大部分点子并不是错的，它们只是早了，而把早当成错，正是人们把这辈子第二好的想法扔掉的方式。
把这张暂停的单子放在你随时能往上加的地方。凌晨四点的点子来了，它就上暂停单，然后你回去睡觉，这几乎就是全部的重点。这张单子不是墓地，它是候诊室；知道有一间候诊室在那里，才让你能在桌前停下来，不再跟自己吵。
有一条规矩让它保持诚实：只有当另一件事进来，或者有一件事做完了，才有东西能从暂停单上下来。进一个，出一个。不然候诊室会悄悄地又变成计划本身。
有人来问一件我不做的东西，我该怎么说
说出你正在做完的是什么，再给对方一个日期。一个“不”如果带着你真实的计划一起过来，听起来就像一个能管住自己这一周的人；一个光秃秃的“不”，听起来像一个懒得搭理的人。
这句话有三部分，而且很短。谢谢对方提出的那个具体想法，说出你正专注在什么上、做到什么时候，然后告诉对方你会怎么处理这个请求。
大概像这样。这是个好主意，你已经是第二个来问的人了。今年年底之前我会把店里保持在三个尺寸，这样我能把送货时间压下来。它在我一月要重读的那张单子上，如果做了我会发消息给你。
没有人会被这样一句话冒犯。真正让你丢掉顾客的，是沉默，或者一个永远不会兑现的含糊的“好”。而你刚刚还没有明说，就已经告诉了对方：你是那种会列单子、也真的会去读它的人。在把钱交给一个陌生人之前，大多数人想知道的也就是这个。
如果同一件事已经是第三个人来问了，那就不是干扰，那是数据，它该用粗体写进一月那张单子里。
每季度重读一次
在日历里放一个重复的日程，每季度一次，十五分钟。把那三个“不”念出声来。大多数季度你三个都会留着，重读会让你觉得是在浪费时间，而一个正在起作用的系统，从里面看起来就正是这个样子。
有时候你会把其中一个提上来。那个当初没有货撑着的批发点子，现在有了一个问过两次、还愿意先付款的买家。把它往上挪，同时把别的往下挪，因为数目一直是三个。
这些都不是谨慎，也不是在允许你少要一点。这只是一套很普通的机器，它让一个有野心的人能整整一年死磕一件事，而不是五件事各磕六个星期。第五年还站着的人，不是点子最少的那批人，是那些把其中三个写了下来、给那一页标上日期，然后接着去做第四件事的人。
资料来源
- Harvard Business Review, What Is Strategy?
- Advances in Cognitive Psychology, Common Cognitive Control Processes Underlying Performance in Task-Switching and Dual-Task Contexts
- U.S. Small Business Administration, Plan your business