小贴士
- 只加入三人小组,不要加入两人组。
- 先提问,而不是先报头衔。
- 有两段值得跟进的对话就收工。
你刚站进招待会的门口,手里端着一杯其实并不想要的饮料,房间里的每个小圈子看起来都是封闭的。你来这儿是有原因的。这里有两三个人值得认识,只要你能接触到他们,这一晚就值回票价了。
先说好消息。这是算术题,不是靠魅力。那间屋子里没有人在扮演一个你必须去匹配的人设。大家站成一个个圈子,是因为人本来就会围成圈子,而每个圈子大约每分钟都会出现一次空隙。整件事说到底,就是你走向哪个圈子,到了那儿说什么,以及什么时候允许自己离开。
接下来这套方法,适合不喜欢这种场合的人。也同样适合喜欢的人。
我该走向哪个小组?
三人小组。三人组自带一个天然的空隙和一个天然的站位。两人组没有,而六人组已经在进行自己的对话,你加入进去更像是打断,而不是融入。
两人组通常是围绕某个话题的对话,而且常常是私人话题,凑到他们肩边只会让你变成需要自己挣得一席之地的第三者。三人组本身已经是一个圆圈,也就是说它的形状本来就能容下第四个人,而且三人中几乎总有一个人只在半心半意地听,乐意迎来点新鲜的东西。
走到边缘,不要走进中间。在开口的一侧,保持正常距离站好,等当下这句话说完。这段时间什么都别说。话一说完,大多数小组会自然而然地转身腾出位置,因为人就是这样的,而那个转身就是你的邀请。要是十五秒左右还没等到,微笑一下,继续往前走。什么都没发生。没有人在计分。
我先说什么好?
先提个问题,而不是自报家门。“是什么让你来了这场活动?”几乎在任何场合都管用,它给了对方一个容易回答的开口,而不是让人拿着名字和职位去评判你。
自我介绍会把你放到被评判的位置上。提问则会把你带进一段对话里。它还顺带解决了你自己的问题,那就是你还不知道这些人在意什么,而他们的答案大概十秒钟就能告诉你。
再给你两三个百搭的问题。
- “是什么让你来了这场活动?”
- “你们都是怎么认识的?”
- “你们刚才好像在聊什么,是什么事?”
然后认真听,并针对他们的回答再追问一句。真正的对话,是从第二个问题开始的。几乎没人会追问,所以问不问这一句,决定了别人记住你是一个只会说话的人,还是一个真心感兴趣的人。
我需要待多久?
直到你有了两段到了周一你也真心想跟进的对话为止。之后就离开,不管这花了四十分钟还是三个小时。
重点就在于设定目标。没有目标,这一晚就会变成漫无目的地转圈,这正是这类场合既让人疲惫又没什么产出的原因。花三个小时扫遍全场,换来的是一兜子名片和周一什么都没有。两段真实的对话,换来的是两封你真心想发出去的邮件。
请正确理解这句话。这不是允许你少花力气的许可。这是把一晚转化成收获,而不是把一晚白白耗掉,而这正是努力和结果之间的区别,和你在其他任何工作上会做的判断一模一样。进场前就定好数字,达到了,就趁你还喜欢这些人的时候回家。
什么才算“两段”里的一段,值得提前想清楚,因为在当下,每个人打分都会不自觉地手松。一段对话算数,前提是你知道对方正在做的某件具体的事,而且你有一个真正的理由要联系他们。“我们聊得挺投缘”不算理由。理由应该是这样的:你答应发的一个链接,你提出要牵线的一次引荐,一个你当场答不上来的问题。要是你此刻还站在那儿,却说不出这个理由,那这段对话就只是愉快而已,不算数。继续往前走。
要是事后没人记得我怎么办?
人们记住你的程度,比你以为的要深。Erica Boothby和同事发现,人们在和新认识的人聊完之后,会系统性地低估对方有多喜欢自己、多享受这段对话,研究者把这种效应称为喜欢度差距。
同样的误判在对话开始之前就已经存在了。Nicholas Epley和Juliana Schroeder做了一系列实验,让火车和公交车上的通勤者要么和陌生人交谈,要么独自安静地坐着,要么照常做自己平时会做的事。开口交谈的人,给这趟旅程的评价比独自坐着的人更积极。另一组通勤者被要求预测同一趟旅程会是什么感受,结果他们的预期恰恰相反,选择了独处。这种预测几乎每次都会朝同一个方向出错。
所以进场时该带上的假设,不是你必须去征服所有人。而是这段对话进行得比你自己的判断要好,你的任务只是让它维持得足够久,久到值得日后跟进。
我该怎么结束一段已经聊完的对话?
说出你从这段对话里得到了什么,说清楚下一步,然后离开。“这是我今晚最有收获的一段对话。我明天把那个链接发给你,方便给你发邮件吗?”
离开得不好,才是让人被困在第一个遇到的人身边整整一小时的原因,这也是两段对话这个目标真正会失败的原因。以一个具体的下一步作结的离开,并不失礼。恰恰是这一步,把一段对话变成一个联系人,你们俩都清楚,这间屋子本来就是用来认识人的。
要是没有下一步,就热情又坦诚地收尾:“很高兴过来跟你们聊了聊。趁活动结束前,我再去跟几个人打个招呼。”从没有人因为这句话而不高兴。
最快摆脱“陌生人”身份的方法
把两个人互相介绍认识。到场后二十分钟内你就能做到,只需要两个名字和一个具体的交集,而且这一招对刚到场的新人比对熟客更管用。
新人占优势的原因是这样的。你刚问过他们两个各自在忙什么,而屋子里没有别人这么问过,所以只有你手里同时握着这两个答案。一次引荐需要的,就这么多。“你们俩应该聊聊。Ben当年重建的那套账单系统,正好和Priya接下来要做的是同一套。”
保持这套动作机械一点。两个名字,一个具体的交集,然后往后退半步,让他们自己接着聊。不用铺垫两人有多厉害,那种说法只会让所有人都不自在。交集本身就是全部内容。
日后联系的算法也会跟着改变,而且是朝着对你有利的方向变。你引荐认识的人会记得你很多年,比那些只拿到你一张名片的人记得久得多,而且他们记住的是你有用,而不是把你归为人脉经营。Gillian Sandstrom和Elizabeth Dunn发现,哪怕只是和人际网络边缘的人有过轻微的互动,也和更愉快的一天、更强的归属感联系在一起,这也相当准确地描述了一次引荐同时给两个人带来的东西。
三人小组。一个问题,而不是一个头衔。两段对话,然后回家。而在中间的某个时刻,两个名字和一个交集,被大声说出来,送给那些根本没开口求你的人。
参考来源
- University of Essex Research Repository, 对话中的喜欢度差距:别人喜欢我们的程度,是否比我们以为的更高?
- Journal of Experimental Psychology: General, 错误地选择独处
- University of Essex Research Repository, 社交互动与幸福感:弱联系出人意料的力量