Am nga li ngay wax. Yaa ngi gàddu liggéey bi gën a réy li dale ci weeru Mars, xam nga lu tolloo ak li marse bi di fay ci loolu, te tànn nga sa lim. Li des mooy imeel bi, te imeel bi, juróom-benni yoon nga ko bindaat.
Bind bu njëkk ba amoon na ñetti rëdd te dafa la meloon ni lu tar. Bind bu juróom-benneel bi am na ñeenti kàddu yu gudd, dafay tàmbalee ñaan baal ci gudd gi, te laaj bi ci boppam dafa suuxu fu jege njeexital gi.
Bind bu njëkk ba moo doon li jaadu. Imeel bu ubbi, du werante bi, bunt la. Benn liggéeyam mooy indi waxtaan wu dëggu ci arminaat bi, te sa lim gis na fa ba noppi, ngir kenn du yàq fukki simili yu njëkk yi ci waxtaan woowu di wut xam lu ngay bëgg.
Ñeenti rëdd rekk mooy def loolu. Mbir mi, lim bi, benn lu tax bu sukkandiku ci liggéey bi, ak bés bu nga bëgg ñu la tontu. Li des ci li nga bind, waajalu ndaje mi la, du lu war a nekk ci imeel bi.
Lan laa war a bind dëgg-dëgg ci imeel bu may ñaan xaalis bu gën a bare?
Ñeenti rëdd ak benn rëddu suje bu tudd mbir mi. Rëdd bu njëkk bi day wax lu mu doon, ñaareel bi day jox lim bi walla coppite gi ci anam bu wóor, ñetteel bi day jox benn lu tax bu sukkandiku ci liggéey bi te du ci ni ngay yég, te ñeenteel bi day ñaan tontu ci benn bés bu ñu tudd.
Lii mooy mbir mi mépp, te mën nga koy jël.
Suje: Sama peyoor ci 2027
Salaam Dana, dama bëggoon nu waxtaan ci sama peyoor laata jamonoy tëddal gi di tëj.
Maa ngi ñaan peyoor bu njëkk bu tollu ci $118,000, jóge ci $104,000.
Li dale ci Mars, maa moom coppitel fakture bi ak ñaari jokkalante yi ci topp, liggéey bu jëmoon ci poste bi ma ëpp, te ekib bi amul njiit li dale ci ba Priya demee.
Ndax mën nga ma xamal ba Àjjuma 14 bi ndax mën nanu teg ñaar-fukki simili ci arminaat bi ayubés bu ñëw?
Jàngaatal ko. Awul téeméeri baat, yomb na tontu, te du mës a bàyyi jàngkat bi muy tëkku lu ngay bëgg.
Lu tax ñeenti rëdd di raw ñeenti kàddu yu gudd?
Ndax imeel bu gàtt yomb na tontu, te bu gudd dafa jafe. Ki koy jàng am na boyetu bataaxal bu fees, te kàddu bu gudd bu nekk bu nga yokk day yokk yaakaar ji ñu wàcce say baat ci "ginnaaw", te loolu, ci dëgg-dëgg, "mukk" lay tekki.
Gudd gi dafa am beneen jafe-jafe. Bind bu bare ci leeral day mel ni ku ngi werante ak boppam ci kanamu ñépp. Day woo jàngkat bi mu werante ak say ndigal ci lu dul mu tontu laaj bi nga def, te lu nekk lu nga yokk ci lu tax, benn yëf la ci lu ñu mën a weddi. Benn lu tax rekk, bu sukkandiku ci lu ñuy gis ci liggéey bi, dafa gën a jafe a weddi juróomi lu tax yu ñu taxaw ci ragal tas.
Am na gëstu ci lii. Ci ab gëstu ci waxtaanu juboo ci imeel bu Program on Negotiation biral, ñi gën a am njariñ ñooy ñi doxal jumtukaay bi ci xel: dañuy biral seen yaakaar bu leer, dañuy toog ci jokkoo bu jege, te dañuy jox ay tànneef yu boole lu ëpp benn mbir ci benn yoon. Leeral mooy njariñ bi bind di jox. Jëfandikool ko.
Benn moytu, ndax gàtt du yem ak seddaay. Ñeenti rëdd dinañu mel ni lu tar su nga dindee baat yu nit ñépp yépp, kon bàyyil nuyu gi, bàyyil benn baat bu tàng ci njeexital gi, te bàyyil gàtt gi mu dëkk ci digg bi, fi laaj bi nekk. Gàtt te tàng, moom lanu wut. Gàtt te dëgër day tax jàngkat bi mu waajal boppam ci lu bon.
Ndax war naa teg lim bi ci imeel bi walla xaar ndaje mi?
Tegal lim bi ci imeel bi. Bàyyi ko ngir "waxtaan ci moom bu ñu jubboo" day mel ni teraanga waaye lu ëpp ci moom mooy la la ñàkkloo, ndax nit ki dina ñëw te tànn na ba noppi ci biir boppam bànd bi mu mën a jox, te yaw, doo indi dara lu ñu sukkandiku ci moom.
Lim bu wóor bu ñu bind, ñaari njariñ yu am solo la am. Day teg xayma bi waxtaan wi di tegu, te loolu mooy la gëstu ci lim bu njëkk bi di gis saa su nekk. Te day may sa kilifa mu def liggéey bu ñu duy gërëm laata ngeen di daje: saytu bànd bi, laaj finaas bi, gis lan moo mën a am dëgg-dëgg. Nit ñi dañuy gaawaate wax waaw su nga leen mayee ñu waajal.
Wóor gi it day dimbali. $118,000 day dal gën a baax ci "lu tollu ci $120,000", ndax lim bu wóor day mel ni njeexitalu liggéey, te lim bu ñu tënk day mel ni tànneef bu njëkk bu ñuy xaar ñu xaaj.
Lan laa war a bind ci rëddu suje bi?
Bindal mbir mi. "Sama peyoor ci 2027" walla "Njëg ci porose bi ci kanam" walla "Toftal ci coppitel liggéey bi." Bul bind mukk "laaj bu gaaw", te bul bind dara lu suul li bataaxal bi di wax.
Rëddu suje bu suul mbir mi day tax imeel bi mel ni fitna ci saa su ñu koy ubbi, te day tàmbalee waxtaan wi jàngkat bi tuuti waajal boppam. Tudd ko ci lu leer day def lu safaan. Day teg laaj bi ci wàllu mbiri liggéey yu ordineer te du ci ndimbal bu bopp, te mbiri liggéey yu ordineer dañu leen di teg ci arminaat bi.
Yónneel ko ci suba, ci benn bés bu féete ci digg ayubés bi, su nga mënee tànn. Du ndax benn pexe, waaye ndax boyetu bataaxal bu Talaata ci suba am na fu mu féete, te bu Àjjuma ci ngoon amul.
Naka laa war a toftale su ñu ma tontuwul?
Xaaral ba bés bi nga tudd weesu, ba noppi yónnee ñetti rëdd: sa laaj bu nga tënki ci benn baat, benn xibaar bu bees su nga ko am, ak benn bés bu bees. Bul tuumaal kenn, bul wax "maa ngi delloo rekk", te bul ñaan baal ci sa toftal.
Ñi tontuwul, seen ëpp du ñu la bañ. Nit la ku jàng sa bataaxal bi ci pasaas bi, mu bëggoon koo tontu, ba noppi beneen mbir yóbbu ko. Toftal, ndimbal nga koy def, ndax yaa koy delloo ci kaw gomb bi.
Su ñaari toftal dul jox dara, soppil jumtukaay bi te bul bind lu ëpp. Ñaanal fukki simili ak juróom. Lu kenn bëggul a bind, faral naa doon lu mu bëgg a wax ci gémmiñ ak mbëggeel, te li tax mu yeex faral na doon xibaar bu la mën a jariñ.
Dencal kopi bu li nga yónnee. Ci juróom-benni weer, ci jamonoy tëddal ju ñëw, li la war a jariñ du sa fàttaliku ci waxtaan wi. Mooy imeel bi ñu tuddal bés, bi nga tëdde lim bi ak lu tax ci say baat yaw, laata kenn di waxtaan ci moom.
Imeel bi bunt la, du néeg bi
Lii lépp du wuutu waajal. Li Deepak Malhotra wax ci Harvard Business Review mooy ne njuumte yi gën a jafe ci waxtaanu juboo dañuy am laata kenn di toog, te imeel bu ubbi, tuuti la ci kaw ci tànneef yi nga war a jël ci benn ngoon gu noppi: lu ngay ñaan, lu nga mën a xaatim tey, ak lu ngay def su tontu bi doon déedéet.
Kon bindal ñeenti rëdd yi ci guddi gii te jàngal leen ci gémmiñ benn yoon laata ngay yónnee. Lépp lu nga doo wax nit ki ci kanamam, dagg ko, te loolu, ci dëgg-dëgg, day dindi ñaan-baal bi ci kaw ak wërsëg bi ci suuf. Ba noppi tëjal ordinatër bi, ndax bind gi jeex na te li ci topp bu am njariñ du juróom-ñaareelu bindaat. Mooy tëdd sa ñetti lim laata ndaje mi, te nelaw lu doy ngir sa baat dëgër bu ngay wax bi ci njëkk ci gémmiñ.
Am nga sañ-sañ ngir bëgg lu bare fii. Ñaan ci lu leer du fitna, teraanga la ngir ki war a tànn, te sa laaj bu gën a leer mooy it bi gën a yomb ngir kenn wax waaw.
Sources
- Program on Negotiation at Harvard Law School, Facing an Email Negotiation? Take a Proactive Approach
- Harvard Business Review, Control the Negotiation Before It Begins
- Program on Negotiation at Harvard Law School, What is Anchoring in Negotiation?