Am na version ci waxtaan wii fu nga am ñetti njub, liggéey bu fees ak fu nga soxlawul dem. Lii du version boobu. Bëgg nga bii, bëgg ko lool, te yaa ngi wóoraale ne dañu koy gis.
Dara du ci. Bëgg mbir du ñàkkum doole te du lu nga war a nëbb. Doole ju ñu am ci waxtaan benn ci yëf yi di dogal naka la waxtaan bi di dem, te faf mooy bi nga mënul soppi ci ayu-bés bii. Li ci des lépp, mën nga koy soppi.
Mën nga soppi ni nga waajoo, ni nga yombe a nangul, ak li nga ñaan dëgg-dëgg. Loxo bu néew doole du benn ak deal bu bon. Li di tëj palanteer bi mooy ñaan yëf yi ku ci des jarul dara, ñëw ak lu nga joxe, te dal ba kenn ci néeg bi du jàpp sa bëgg-bëgg ni njàqare.
Naka laa war a waxtaane njëg bu ma amul doole?
Bàyyil a jéem a sos doole te doxal ci waajal. Xamal seen mbir lu ëpp ñeneen ñi ñuy seet, ñëw ak plaan bu leer ci juróom-ñeent-fukki fan yu jëkk yi, te ñaanal yëf yu leen yombal a joxe, ndax nekk ku gën a yomb a nangul mooy njariñ bi nga mën a sos ci ayu-bés bii.
Ginnaaw ga toppatoo sa bopp, ndax foofu la li ëpp ci musiba bi di ame. Gëstu yu Program on Negotiation dajale gis nañu ne ñi doon waxtaan te xalaat rekk ne am nañu beneen tànneef bu dëgër dañuy joxe njub yu gën a am namm ci kanam ñi ko defuloon, te loolu dafa lay xamal lu am solo: wàll bu réy ci li ñàkkum doole di la jar du deal bi ci boppam, mooy wàññiku gi nga def ci sa bopp laata. Bindal lu nga di def su lii tasee, doonte tontu bu dëggu bi mooy "dinaa wut beneen ci juróom-benni ayu-bés yu topp." Tànneef bu ñu tudd dafa gën a yomb a ragal ci bu ñu tuddul.
Bul naxante. Sos njub bu ñu la jox fu neen mooy jëf bi mën a yàq jëfandiku bi ak deal bi ñoom ñaar, te soxlawuñu ko, ndax li ci des lépp dafay dox te du ko soxla.
Lan laa mën a ñaan lu leen dul jar dara?
Ñaanal yëf yi nekk ci biti bidjet bu keneen di doxal. Bés bu njëkk bu ñu yóbbu ñaari ayu-bés, tur wu mengoo ak liggéey bi, liggéey bu ñu bind bu leer, saytu ci juróom-benni weer du fukk ak ñaar, xaalis ngir tàggat, fan yu ñu liggéeye ci kër, jumtukaay, ku di def liggéey bu njëkk bi, ak lu gaaw lañu lay fay.
Yii du ay njukkal. Ñu bare ci ñoom xaalis bu dëggu lañuy jar, te Hannah Riley Bowles ak Bobbi Thomason wax nañu ci Harvard Business Review ne waxtaan bu gën a xereñ mooy bi jëm ci wàll bi, liggéey yi ak yoon wi ngay jëm, du ci lay bi rekk. Saytu bu juróom-benni weer bu ñu bind ci bataaxalu njub bi mooy ñaareelu waxtaan bu nga tegal ba noppi te ci bérab bu gën a baax, ndax ci jamono jooju dinga def liggéey bi.
Tegal leen ci toftalin laata nga dugg. Juróomi mbir, ci toftalin, ñu tànn ko ci noppi. Doo tegal dara ci toftalin bu waxtaan bi di dox, te lim bu amul toftalin dafay soppiku bànneexu saa su ñu waxee déedéet ci mbir mu jëkk mi.
Kan mooy mën a tudd sama tur ci néeg bu ma nekkul?
Ku xam sa liggéey ba noppi, te war nga ko laaj ci bopp ayu-bés bii. Am na wuute fii bu ñu bare musul a jàng, te moo gën a am solo ci pexe bu nekk ci xët bii. Mentor dafay waxtaan ak yaw, te sponsor dafay tudd sa tur ci néeg bu nga nekkul.
Mentor dafay la digal ci kafe. Sponsor dafay wax njiitu liggéey bi, te kenn laajul ko, ne yaw yaa war a jàpp bu wér. Bu nga amul doole, kart bi nga mën a am ba tey mooy nit ku bëgg a def ñaareelu jëf bi. Kon laajal, te leeral lu nga bëgg ñu wax, ndax "wax ma benn kàddu gu baax" dafay jur kàddu gu yaatu, te "ndax mën nga wax Marco ne maa doxal migrasoŋu fay bi ma doon sama bopp" dafay jur kàddu gu soppi ndaje.
Lii mooy wàll bu dëggu bi, te jar na ñu ci toog. Li tax nga am ku nga laaj mooy yoon yi nga ko defal keneen. Ku sos KEEP CALM tudd na delloo ci mbir mi ni benn ci li tax sa liggéey dox, di wut waxtu ngir tàggat, digal, sant te taxawal nit ñi ci wetam, te mu wax ne ndimbal li dellusi ci moom fukki yoon la tolloo. Loolu mooy li mu wax ci ñaar-fukki atam, du yoon bu nga mën a wóolu. Li leer te mu gën a xat waaye mu jariñ mooy: ndimbal boobu dafay ñëw ci ginnaaw, jóge fu nga tegtalul, te faf ci ayu-bés bu mel ni bii. Te loolu mooy li tax nga koy def léegi, fi nga ñàkkee doole sa bopp, du ëllëg bu la yombee.
Ndax war naa leen wax ne amuma beneen njub?
Waruloo ko wax ci sa bopp, te waruloo ci fen it. Su ñu la ko laajee ci bopp, tontu bu set bi dafa dëggu te mat te du nangu ñàkk: "Maa ngi waxtaan ak ñaari bérab, te bii mooy bi ma bëgg, te loolu moo tax may jéem ngir wàll yépp jub."
Noppi ci sa tànneef yi du naxante. Ku ci des du la wax kow-kowu bidjetam, jamono ju leen di nërméelu walla ba kañ la liggéey bi ubbeeku. Ñépp ñaar am nañu sañ-sañ denc seen xibaar bu ñu wóor. Li nga waroo def mooy sos beneen njub bu ñu la jox, ndax benn yoon bu ñu ko seetee dinga ñàkk liggéey bi ak seede bi ci benn ngoon.
Su ñu la ko dëkkalee, delloo waxtaan bi ci liggéey bi. "Damaa gën a bëgg waxtaan ndax liggéey bu ñu bind bi ak jamonoy saytu bi dëppoo nañu, ndax yooyu ñooy dogal ndax dinaa baax fii ci benn at."
Naka laa war a téye sama baat bu ma ko bëggee ba noppi?
Wàññil gaawaay bi ci sa coobare. Taxawal ñetti simili laata ngay tontu dara, bindal ak bic bu dëggu ngir sa loxo am liggéey, te delloowaat seen lim benn yoon laata ngay tontu ci moom.
Bëgg lu bare du tax sa baat di lox. Gaawaay moo koy def. Taxaw ñetti simili laata tontu bu nekk, du yu jafe yi rekk, du wone dara te dafay jënd wuute bi diggante kàddu gu ñu xalaat ak li ci jëkk a ñëw ci xel. Wàllu yaram bi du mbir mu ñu xamul. Ñi tàggatu ak diis dañu tàmm a dal fi seen xol di daw, te mooy benn ci yoon yu ordinaire yi nit ku am namm di yenu diis te du ko tuur ci waxtaan.
Ñàkkum doole nawet la, du àtte
Doo doon ba fàww ki ci gën a soxla mbir mi. Doole dañu koy tabaxe ay tànneef, te tànneef yi ci jëfandiku, der ak mën-mën lañu tabaxu, yu ngay dajale ay at fi ngay def yeneen liggéey.
Kon jëlal deal bii ci lu wóor te teg ko ci natt bu jub. Jëlal bés bu njëkk bi, jëlal tur wi, jëlal saytu bu ñu bind, doonal ki gën a yomb a nangul ci seen lim, te demal def liggéey bu di tax waxtaan bu topp bi am beneen melokaan. Ginnaaw ga jëfandikoo wàll ci at moomu ngir tabax li di dindi jafe-jafe bii dëgg-dëgg: nit ñu xam sa liggéey ba mën a tudd sa tur te kenn laajul leen, ak dal gu di tax ayu-bés bu tar du la waxtaanal.
Li ci jëm du bëgg lu néew. Mooy bëgg lu bare, ñaan bu baax fu nga taxaw, te des ci mbir mi ba fukki at, ak loxo bu gën a dëgër.
Cosaan
- Program on Negotiation at Harvard Law School, How to Make a Good Deal When You Lack Power
- Program on Negotiation at Harvard Law School, What is BATNA? How to Find Your Best Alternative to a Negotiated Agreement
- Harvard Business Review, Negotiating Your Next Job