小贴士
- 在钱到账前,先定好你的份额。
- 接着把时间买回来,这是唯一能换回小时的花费。
- 然后在一个人不在场的房间里,说出他们的名字。
奖金到账了,或者退税到了,或者你拿到了第一份明显比上个月多的工资。这是你挣来的,你完全有权利好好享受。但你大概只有一周的时间,过了这一周,这笔钱就会悄悄花光,花在你事后连名字都说不出来的地方,而你目前唯一想到的,不过是把家里已经有的某样东西换个更好的版本。
这种"升级"是所有花钱方式里最不划算的一种,你自己其实早就知道。上一次升级带来的好心情,也就维持了几个星期,之后新东西就变成了平常的东西。
钱确实能买到持久的好心情,而且很稳定,只是就那么几种形式。持续最久的,是花在别人身上的钱:你请的那顿饭,你付的那门课,你替朋友接过来的那张账单。这是一个关于"哪些花费一年后还有感觉"的实用观察,不是一句道德说教。
为什么给自己买的东西,好心情消失得这么快?
因为你会适应它,而且适应得又快又彻底,这是你的注意力对任何一直不变的东西的本能反应。一件东西一旦归你所有,几个星期内就会变成背景,这就是为什么把已经拥有的东西升级一下,是所有花费里最短命的一种。
这个规律你自己就能验证,不需要什么研究报告。列出你最近五笔超过"对你来说算一笔钱"这个门槛的花费,标出那些你现在还会想起来的。几乎每次,留下印象的都是那些改变了某种结构性东西的花费,而几乎每次消失得无影无踪的,都是用一个稍微好一点的东西替换掉一个原本就能用的东西。
这不是说要你别再给自己买东西了,那样的日子只会越过越小,而这篇文章讲的也不是"少想要一点"。这只是说,你要清楚自己买到的到底是什么。一次升级买到的是几个星期的好心情,那就老老实实按"几个星期的好心情"来定价,如果这几个星期值得,那就照样买。
我该给多少,又该什么时候决定?
在钱到账之前,先决定好这笔份额,而不是等钱到了以后再说。提前定下来,那是一个决定;事后才定,那只是一时的心情。这就是为什么几乎所有等着看"最后还剩多少"的人,最后都发现根本没剩下什么。
这篇文章不会告诉你这笔份额应该是多少。没有什么"正确的百分比",也没有什么你必须先达到的门槛,任何人给你的生活开出一个具体数字,都只是在猜。重要的是,这个数字要在钱到账之前就存在,因为一份提前定好的份额,能撑过一个你其实不太想给的月份,而一个单纯的好意撑不过去。
具体做法很枯燥,这正是重点所在。定下一个份额。选好它要去哪里。如果是钱,就设一个固定日期的自动转账,这样它就不再需要你每次重新决定。如果不是钱,而很多时候确实不是,那就把它写在同一页纸上,定下同样的日期。这个类别真正教你的,就是提前决定一次,这样再难熬的月份也没法跟它讨价还价,而给予恰恰是练习这种能力最好的地方,因为没有任何外力逼着你这么做。
剩下的钱,我该给自己买什么?
先把时间买回来。在你能给自己买的所有东西里,只有这一样能换回小时,而小时才是你真正能转化成你正在打造的那件事的东西。
Proceedings of the National Academy of Sciences(美国国家科学院院刊)上一项关于"花钱买时间"的研究发现,用钱把自己不喜欢做的事情外包出去,和更高的生活满意度相关,而在一项实地实验中,人们在做了"省时间的花费"之后,报告的幸福感高于做了"买东西"之后。落到实际生活里,这就是打扫卫生、通勤、还有那件你每个周日下午都做得不太好的事。还有一种会持续累积、值得单独说一下的版本:把买回来的时间投入到自己的能力上,投入到学习、睡眠、某项技能上,回报体现在你明年能扛起多少,而不是接下来这几个星期感觉如何。
然后是三种经得起时间考验的花法。和喜欢的人一起经历的事,因为你会一遍遍讲给别人听,它会持续给你回报。小而频繁的快乐,胜过一次性的大快乐,因为在对抗适应这件事上,频率比规模更管用。还有,消除一件反复出现的烦心事,这是所有花费里最被低估的一种,因为它拿掉的是你原本每周都在交的一笔小小的"税"。
如果手头没有多余的钱,我还能给什么?
把你真正擅长的东西送出去,而且送给一个具体的人。职场生涯里,回报最高的那些慷慨之举,大多不花一分钱,只需要一点胆量。这意味着,不管这次奖金是多是少,今晚你就能做到。
我们的创始人对此有他自己的直白说法。他说,他成功的另一个秘诀就是懂得回馈,他一直在找机会去指导、培养、建议、扶持、称赞和支持身边圈子里的人,而回到他身上的能量和支持,是十倍之多。这是他对自己这二十年的亲身讲述,不是什么世界如何清算账目的普遍法则,而且他是在一路往上走的过程中就这么做的,而不是等到功成名就之后才做,这一点几乎没有人能做到。
五个具体动作,全部免费,这星期就能做。牵一条你本可以自己藏着不说的线。把你懂的东西大大方方教给还不懂的人,这也是让你自己真正吃透它的最快办法。不要只贡献你的时间,主动拿出你靠它吃饭的那项本事去帮忙,因为你最擅长的领域,一个下午顶得上别人一星期的泛泛帮忙。告诉一位更资浅的同事你实际赚多少钱,这是少数能真正改变另一个人薪水的一句话。为一个没开口求你、永远不会知道、也没法回报你的人说句好话。
我该举荐谁,又该说什么?
举荐一个人,做法是在他们不在场的房间里,说出他们的名字,说出他们具体做过的事。导师是在咖啡馆里给建议的人,举荐人则是在真正做决定的那个房间里为你说话的人,而大多数人从来没人告诉过他们,这两者是有区别的。
这个区别不是用词偏好的问题。Harvard Business Review(哈佛商业评论)那篇讨论"为什么男性依然比女性获得更多晋升"的文章,直白地指出了这个差距:公司在给最优秀的人才做导师辅导上投入巨大,但所有这些关注都没能转化成晋升,以至于文章里一位女性最后说自己被"辅导到死"。薪酬和机会是在那个房间里决定的。建议是在咖啡馆里给出的。如果你永远只做后面这件事,你确实是个好人,但这对另一个人来说,既不花你什么,也买不到他们什么。
公开版本的举荐就是称赞,而具体是整个技巧的核心。笼统的夸奖只是噪音。说出具体做了什么事,当着那些对他们的评价真正有分量的人的面说出来,而且要在一周之内说,趁大家还都记得。Gallup(盖洛普)关于认可的研究发现,最让人记住的认可,往往来自本人的直属经理或高层领导,真诚且针对个人,而且频繁、及时地给出,效果远好于攒起来一次给。这也就是说,你一直想在下次会议上说出口的那句话,比你打算以后再发的那条用心措辞的消息更有分量。
这对你手机应用里那个数字意味着什么
接下来这部分,才真正属于"钱"这个类别,而不只是"人品好"这个类别。一个已经决定拿出固定份额给别人的人,打开账户时,余额这个数字对他来说,意义已经不一样了。
你已经决定要送去某个地方的钱,是有任务在身的。它是一份带着用途的资源,而一个有任务的数字,在周二晚上看起来,比一个只会不断给你打分的数字要好受得多。这不是一种感觉上的差别,而是流程上的改变:你已经提前决定好这部分钱是干什么用的,所以打开应用时,你是在核对一个计划,而不是在等着接受一次评判。能够毫不畏缩地打开应用的人,谈判时更从容,能等得更久,在仓促之下做出昂贵决定的次数也更少,而这正是获得那种特定的从容感,成本最低的一条路径。
所以,把手上这一周用起来。在钱动之前,先定下份额。把一些时间买回来。牵一条线,在一个人不在场的房间里,大声说出他们的名字。然后继续去多挣一些,因为这一切都不是在劝你把日子过小。恰恰相反,这是让那个更大的人生,始终值得拥有的办法。
资料来源
- Proceedings of the National Academy of Sciences (PubMed Central), 花钱买时间能提升幸福感
- Harvard Business Review, 为什么男性依然比女性获得更多晋升
- Gallup, 员工认可的重要性:低成本,高影响