小贴士
- 把他的数字记下来。那是你区间里的第一个点。
- 再多两个数据点，一个数字就成了市场行情。
- 趁这股劲还在，定下开口的日子。
你把工作做得很好，也完全打算为此拿到该拿的钱。所以当同事在午饭时不小心说漏了自己的数字，而那个数字比你的大，做的活儿看着又和你的差不多，这时候真正值得你知道的是：你刚刚被塞了一样很值钱的东西。大多数人过了好多年，也没能拿到一个关于自己的工作到底值多少钱的可靠数据，而你白得了一个，就在一个三明治的工夫里，来自一个冒了点风险把它说出口的人。
胸口那股感觉是真的，它会过去。那个数字不会过去，只要你把它写下来。接下来发生的是一套流程，不是一种情绪，而且它从今天下午就开始，不是三个星期以后，那时候刺痛早就淡了，什么也没变。
同事和我做一样的活儿却拿得更多，我该先做什么？
今天就把他的数字写下来，连同他的职位、工龄和日期。它现在是你正在搭建的那个区间里的第一个点，而你最后开口时，靠的就是这个区间。
先做这件事，别的都往后放，因为数字会坏，感觉不会。一个星期以后，你只会记得他比你多，具体的数早就丢了。写在纸上，旁边跟着职位和日期，它就成了证据。留在脑子里，它就一直是一肚子委屈，而委屈撑不过一场谈薪的对话。
顺手也用一行字写下你知道的、他那份工作长什么样：他负责什么，向谁汇报，做了多久。你不是在攒谁的黑材料，你是在做一个经得起推敲的比较，等有级别的人回过来质疑时它得站得住，而含糊的比较站不住。
然后合上本子。今天下午你不做任何决定。你在收集。
剩下的这个下午我该怎么过？
站起来走十分钟，呼气比吸气长一些，别给任何人发任何东西。斯坦福的研究者让人每天用这种以呼气为主的方式做五分钟，连着做了一个月，发现它提振情绪的效果比正念冥想更好，对一个这么小的身体指令来说，这是很大的回报。你现在的感觉是一种比较反应：它很吵，只要你不去喂它，它就会退。
你要护住自己的，是这件事的冲动版本：发给朋友、后来被截图的那条消息；对那位告诉你的同事的冷淡回复；下午四点写好、第二天早上九点你就想收回的辞职信。今天发出去的任何东西，都不会比同样的话等到周一再发更好，其中不少还更糟。
知道了别人挣多少，也很容易被读成对你这一路干得怎么样的一纸判决，而这个读法在事实上就是错的。工资是由这些东西定下来的：你什么时候入的职，你当时开了多少，那个季度哪个团队手里有预算，以及有人签下那张纸的那个月市场在怎么走。别人的工资是关于市场的信息，不是对你的判决。
怎么把一个数字变成值得开口的区间？
为同样的岗位、大致相同的地区，再找两个数据点，然后把三个里最高的那个当成你的目标。一个数字是个例，两个是巧合，三个就是市场行情，你说出口的时候声音都不会抖。
另外两个从哪儿来，按真正管用的顺序说。你本来就认识的、在别处做你这份工作的人，直接问，因为你先说自己的，大多数人就会告诉你。招聘启事上公开的薪资区间，只要雇主愿意公布，这是所有来源里最不尴尬的一个。猎头，一个电话就能给你一个区间，而且他们本来就是拿钱来懂这个的。还有你所在职业和国家已经公开的薪酬数据，读它不花钱，至少能让你不至于离谱。
然后定个日子。这里最常见的失败不是拿到错的数字，而是拿到了对的数字，却整整一年什么也没做。把这次开口落在某个具体的星期，写下来，趁这股感觉还没散，因为感觉就是燃料，而燃料存不住。
万一他拿得多真的有原因呢？
有时候确实有，而弄清楚是件好事，不是坏事。他可能有你没有的职责范围，可能是一项更稀缺技能的市场价，也可能是他那场谈判谈得比你那场好，这几种情况里的每一种，都直接告诉了你下一步该做什么。
National Bureau of Economic Research（美国国家经济研究局）发表的一项田野实验发现，人们对自己上司挣多少存在很大的误判，对同级同事的误判较小但确实存在，而这两头都可能偏。你想象中的差距，可能比感觉上的小，也可能大得多。这两点，靠一顿午饭都是判断不出来的。
一旦你知道是哪一种，值得做的是问那个能把它变成计划的问题：我得做到什么，我的数字才会长得像他的。如果答案是职责范围，就去要那个范围。如果是一项技能，就去把课报了。如果是一次对话，就去把话说了。这个答案的每一个版本都是可以动手的，这也正是为什么，找到一个真实的原因，比什么原因都找不到要好。
还有一种诚实的可能：你只是从来没开过口。这话值得说出来，而且不必带一点羞愧，因为它是这个故事里最好改的一个版本。人拿到的不是自己值多少，而是当初谈成了多少，而那份谈成，是某个人先起了头的一场对话。今年，你可以做那个起头的人。
做那个把数字说出口的人
有人冒着一点风险，告诉了你他挣多少，这很可能是你这一年里对职业最有用的一件事。对那个人，准确的感觉是感激，不是比较，趁这个下午还没结束，值得先把这一点认下来。
然后你也回敬一次，因为这是把衡量你的那个区间抬上去的最快办法。知道工作值多少钱的人，会要得更多，拿得更多，并且把整条薪资带往上拽。不知道的人接受第一个报价，替所有人把这条带子按在下面。往后五年你所在的地方会走向哪一种，取决于有没有人把一个真实的数字说出口，而你现在就是能说的那个人。
两条规矩，让这成为一个动作，而不是一时情绪。给出你自己的数字，永远不要给别人的，因为那是别人的，只有他自己能给。还有，安静地给那个需要它的人，而不是当着一屋子人说。关于信息回避的研究显示，当一条有用又免费的信息可能带着一纸判决时，人们会选择不去看它，所以这份主动往往得由你先递出去，而不是等人来问。
这里头没有任何义务，保持沉默也没有什么可愧疚的。你度过了难熬的一个下午，你有权把它花在自己的数字上。但你明年要靠着开口的那个区间，正在此刻被定下来，由人们说与不说定下来，而你一句朴素的话，能把它推得比再多的、盼着市场自己看见的期待都远。
资料来源
- National Bureau of Economic Research, 你的上司挣多少？薪酬比较带来的影响
- American Economic Association, Journal of Economic Literature, 信息回避
- Stanford Medicine, “循环叹息”有助于把焦虑呼出去