பட்டியல் நேரலைக்கு வந்துவிட்டது, அலமாரி நிரம்பியிருக்கிறது, கோப்பு எந்தப் பிழையும் இல்லாமல் ஏற்றுமதி ஆகிறது, இப்போது நீங்கள் ஒரு "பகிர்" பொத்தானை வெறித்துப் பார்த்துக்கொண்டு, அதை எந்தத் திசையில் திருப்புவது என்று தெரியாமல் நிற்கிறீர்கள். இது நிற்பதற்கு நல்ல இடம்தான். நீங்கள் ஏதோ ஒன்றை உருவாக்கிவிட்டீர்கள், பெரும்பாலான மனிதர்கள் அதைச் செய்வதே இல்லை. அடுத்த நகர்வு, நீங்கள் மனதைத் தேற்றிக்கொண்டு எதிர்பார்த்திருக்கும் அந்தப் பெரிய நகர்வைவிடச் சிறியதும் சாதாரணமானதும் ஆகும்.
உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர், கிட்டத்தட்ட எப்போதுமே, உங்களை ஏற்கெனவே அறிந்த ஒருவராகவே இருப்பார். ஒரு விளம்பரம் அல்ல, ஒரு வழிமுறை அல்ல, முதலில் நீங்கள் கட்டி எழுப்ப வேண்டிய ஒரு கூட்டமும் அல்ல. உங்களால் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி ஓரளவு தெரிந்துவைத்திருக்கும், உங்கள் செய்தியை அழிக்காமல் படிக்கும் ஒரே ஒரு மனிதர். எனவே இந்த வாரத்தின் வேலை இதுதான்: அப்படிப்பட்ட பத்துப் பேரை எழுதுங்கள், ஒவ்வொருவருக்கும் நீங்கள் என்ன தருகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள், முதல் வரியிலேயே விலையைச் சொல்லி பத்துத் தனித்தனிச் செய்திகளை அனுப்புங்கள். இதற்கு ஒரே ஒரு மாலைப்பொழுது போதும். நீங்கள் திட்டமிட்டுக்கொண்டிருந்த அந்தப் பெரிய அறிமுகத்தைவிட இது பல மடங்கு அதிக முறை வேலை செய்கிறது.
நான் இப்போது செய்து முடித்த ஒன்றைப் பற்றி முதலில் யாரிடம் சொல்ல வேண்டும்?
வேறு யாரிடமும் சொல்வதற்கு முன், உங்களால் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை ஏற்கெனவே அறிந்த அந்தப் பத்துப் பேரிடம், ஒவ்வொருவராகச் சொல்லுங்கள். ஒரு அந்நியர், அந்தப் பொருள் தனக்கு வேண்டுமா என்று முடிவு செய்வதற்கு முன், நீங்கள் நம்பகமானவரா என்பதை முதலில் முடிவு செய்ய வேண்டியிருக்கிறது. உங்கள் பட்டியலில் இருப்பவர்கள் அந்தப் படியை ஏற்கெனவே தாண்டிவிட்டவர்கள்.
ஒரு பொதுவான அறிவிப்பு, கண்ணுக்குத் தெரிகிறது என்பதால் பெரிய நகர்வு போலத் தோன்றுகிறது. நீங்கள் ஒரு முறை பதிவிடுகிறீர்கள், நான்கு பேர் பதிலிறுக்கிறார்கள், மாலை முடிந்துவிடுகிறது, எதுவும் நடக்கவில்லை. ஒரு தனிச் செய்தி சிறியதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் அது சிறியது அல்ல. அது அந்த மனிதர் உண்மையிலேயே படிக்கும் இடத்தில் போய் விழுகிறது, அது அவர்களின் பெயரைச் சொல்கிறது, பதில் சொல்லக்கூடிய ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறது.
இதன் அளவைத் தெரிந்துகொள்வது மதிப்புடையது. அமெரிக்காவில் 36.2 மில்லியன் சிறு வணிகங்கள் இருப்பதாக Office of Advocacy கணக்கிடுகிறது, அவற்றில் 82.3 சதவீதத்துக்கு ஒரு ஊழியர் கூட இல்லை. நீங்கள் எப்போதேனும் போட்டியிடப்போகும் கிட்டத்தட்ட எல்லாருமே, இன்று இரவு யாருக்குச் செய்தி அனுப்புவது என்று முடிவு செய்துகொண்டிருக்கும் ஒற்றை மனிதர்கள்தான். அந்தக் கூட்டத்தில் யாரும் விளம்பரப் பணத்தால் வெல்வதில்லை. ஏற்கெனவே ஒருவர் அவர்களை நம்புகிறார் என்பதால் வெல்கிறார்கள். ஊடகத் திட்டம் வைத்திருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தைவிட உங்களிடம் அதிகமாக இருக்கும் ஒரே சொத்து அந்த நம்பிக்கைதான்.
எனவே இந்தப் பட்டியல், பார்வையாளர் கூட்டம் இல்லாததால் நீங்கள் சமரசமாக ஏற்றுக்கொள்ளும் ஒன்று அல்ல. இது முதல் தடம், மற்ற தடங்கள் எல்லாம் கிடைத்த பிறகும் இது நீண்ட நாள் வேலை செய்துகொண்டே இருக்கும்.
அந்தப் பத்துப் பெயர்கள் எங்கிருந்து வரும்?
நான்கு குழுக்களிலிருந்து எடுங்கள், சிறந்த பெயர்களைத் தேடாமல் முதலில் மனதில் வரும் பெயர்களை எடுங்கள். இதுபோன்ற ஒன்றை ஏற்கெனவே வாங்கியவர்கள், நீங்கள் என்ன செய்துகொண்டிருக்கிறீர்கள் என்று கேட்டவர்கள், உங்கள் வேலைக்குப் பக்கத்தில் வேலை செய்பவர்கள், உங்களுக்கு எதுவும் கடன்பட்டிராமல் வெறுமனே உங்களைப் பிடித்திருப்பவர்கள்.
- இதுபோன்ற ஒன்றுக்கு ஏற்கெனவே பணம் கொடுத்தவர்கள். இந்த வகையில் அவர்கள் பணம் செலவழிப்பார்கள் என்பதை அவர்களே நிரூபித்துவிட்டார்கள். ஒருவரைப் பற்றி நிரூபிப்பதற்கு மிகக் கடினமான விஷயம் அதுதான்.
- நீங்கள் என்ன செய்துகொண்டிருக்கிறீர்கள் என்று கேட்டவர்கள். கதவைத் திறந்தது அவர்களே. நீங்கள் ஒரு உரையாடலைத் தொடங்கவில்லை, ஒரு கேள்விக்குப் பதில் சொல்கிறீர்கள்.
- அருகிலுள்ள வேலையைச் செய்பவர்கள். அச்சகத்துக்கு அருகில் இருக்கும் சட்டகம் செய்பவர், உங்களைப் போன்ற பத்து வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்கும் கணக்காளர், தன் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் செய்யும் பொருளைக் கேட்டுக்கொண்டே இருக்கிறார்கள் என்று சொல்லும் புகைப்படக் கலைஞர். இவர்கள் அரிதாகவே வாங்குவார்கள். இவர்கள் பரிந்துரைப்பார்கள், இவர்களில் ஒருவர் பல வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சமம்.
- உங்களுக்கு எதுவும் கடன்படாமல் உங்களைப் பிடித்திருப்பவர்கள். பழைய சக ஊழியர்கள், மாலை வகுப்பில் சந்தித்த நபர், வருடத்துக்கு இரு முறை பேசும் நண்பரின் நண்பர்.
அந்தக் கடைசிக் குழுதான் மிகவும் பலவீனமானது போலத் தோன்றும், ஆனால் பெரும்பாலும் அது அப்படி இல்லை. LinkedIn தளத்தில் இரண்டு கோடிக்கும் மேற்பட்ட மனிதர்களை ஆய்வு செய்து Science இதழில் வெளியான ஒரு ஆய்வில், ஒருவர் மிகக் குறைவாகப் பழகிய தொடர்புகள்தான் புதிய வேலைக்கு அதிக முறை வழிவகுத்தன. அந்த ஆய்வு விற்பனை பற்றியது அல்ல, வேலை பற்றியது. எனவே அதைத் தளர்வாகவே பிடித்துக்கொள்ளுங்கள். ஆனால் இரண்டிலும் இயங்கும் விதி ஒன்றுதான்: உங்கள் அன்றாட வட்டத்திலிருந்து சற்றே வெளியே நிற்பவர்கள், நீங்கள் ஒருபோதும் நுழையாத அறைகளில் நின்றுகொண்டிருக்கிறார்கள்.
இப்போது பெயர்களுக்குப் பக்கத்தில் இரண்டாவது நெடுவரிசையைச் சேருங்கள். ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பது அல்ல. அவர்களைப் பற்றி நீங்கள் சொல்லக்கூடிய, உண்மையான, குறிப்பான ஒரு விஷயம்.
இந்தப் பத்துப் பேரில் யாராவது ஏன் எனக்குப் பதில் சொல்ல வேண்டும்?
உங்களுக்கு எதுவும் தேவைப்படாத காலத்தில் நீங்கள் செய்ததால் அவர்கள் பதில் சொல்கிறார்கள், உங்கள் செய்தி அவர்களைப் பற்றிய உண்மையான ஒன்றைச் சுட்டிக் காட்டுவதால் பதில் சொல்கிறார்கள். அவர்களின் வேலையைப் பற்றிய ஒரு துல்லியமான வாக்கியத்தையும் ஒரு தெளிவான வாய்ப்பையும் சுமந்து வரும் குறிப்பு, வெறுமனே கேட்கிற குறிப்பிலிருந்து முற்றிலும் வேறான பொருள்.
"குறிப்பானது" என்பதுதான் முழுச் சொல். "உங்கள் வேலை அருமை" என்பது எல்லாருடைய அஞ்சல் பெட்டியிலும் வந்து விழுகிறது, யாருடைய நினைவிலும் தங்குவதில்லை. "அந்த உணவுப்பட்டியலின் இரண்டாவது பக்கத்தை நீங்கள் வடிவமைத்த விதம்தான் அதை நான் தூக்கிப் போடாமல் வைத்திருக்கக் காரணம்" என்ற வாக்கியத்தை ஒருவர் ஒரு வருடம் நினைவில் வைத்திருப்பார். இது உங்களுக்கு ஒரு நிமிடம் மட்டுமே செலவாகும், பெரும்பாலும் அந்தச் செய்தியிலேயே மிக மதிப்புமிக்க பகுதி அதுதான், நீங்கள் தரும் வாய்ப்பையும் சேர்த்து.
இதில் எதையும் நீங்கள் இதுவரை செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் தாமதமாகிவிடவில்லை, காத்திருக்கவும் வேண்டியதில்லை. வரிசையைச் சற்று மாற்றிச் செய்யுங்கள். இந்த வாரம், அந்தப் பத்தில் ஐந்து பேருக்கு எந்தக் கோரிக்கையும் இல்லாமல் உண்மையிலேயே பயனுள்ள ஒன்றை அனுப்புங்கள். அவர்கள் பயன்படுத்தும் விநியோகஸ்தரைவிட மலிவான ஒருவரின் பெயர். ஆள் தேடிக்கொண்டிருக்கும் ஒருவரின் தொடர்பு. அவர்களின் இணையதளத்தில் ஏதோ உடைந்திருப்பதை நீங்கள் கவனித்தீர்கள் என்றால், அதற்கான தீர்வு. உங்கள் வேலையைப் பற்றி ஒரு வார்த்தை கூடச் சொல்ல வேண்டாம். அடுத்த வாரம், வாய்ப்பை அனுப்புங்கள்.
இதற்கு ஒரு பெயர் சூட்ட வேண்டிய அவசியம் இல்லை. இந்தக் கட்டுரையிலேயே மிகக் குறைந்த செலவில் செய்யக்கூடிய நகர்வு இதுதான், இந்தப் பட்டியல் வேலை செய்வதற்கே இதுதான் காரணம்.
விநோதமாகத் தோன்றாமல் நான் உண்மையில் என்ன சொல்வது?
நான்கு வாக்கியங்கள். நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள், இந்த மனிதரிடம் மட்டும் ஏன் சொல்கிறீர்கள், விலையுடன் கூடிய வாய்ப்பு, ஆம் அல்லது இல்லை என்று பதில் சொல்லக்கூடிய ஒரு கேள்வி.
தோல் பைகள் செய்யும் ஒருவரிடமிருந்து, அதன் வடிவம் இதோ.
- அது என்ன. "நான் நெடுநாளாகச் செய்துகொண்டிருந்த வேலைப் பையை இறுதியாக முடித்துவிட்டேன். இதில் பதினைந்து அங்குல மடிக்கணினி அடங்கும், இது ஒரே ஒரு துண்டு தாவரப் பதனிடப்பட்ட தோலால் ஆனது."
- ஏன் அவர்கள். "நீங்கள் அந்தத் தோள்பையை எங்கும் தூக்கிச் செல்கிறீர்கள், இந்த விஷயத்தில் நான் நம்பும் மனிதர் நீங்கள்தான்."
- வாய்ப்பும் விலையும். "இதன் விலை 180 டாலர், என்னிடம் நான்கு உள்ளன, வெள்ளிக்கிழமைக்குள் ஒன்றை உங்களிடம் சேர்த்துவிட முடியும்."
- கேள்வி. "உங்களுக்கு ஒன்று வேண்டுமா, அல்லது வேண்டும் என்று சொல்லக்கூடிய ஒருவர் உங்களுக்குத் தெரிவாரா?"
விலையை முதல் செய்தியிலேயே சொல்லுங்கள். விலை இல்லாத ஒரு செய்தி, அந்த சங்கடமான பகுதியை மற்றவர் மேல் திணிக்கிறது. சங்கடத்தைத் தவிர்க்க பெரும்பாலானோர் பதிலே சொல்லாமல் விட்டுவிடுகிறார்கள். அந்த எண்ணை நீங்களே சொல்வது ஒரு மரியாதை, பதில் சொல்பவர் யாராக இருந்தாலும் அவர் உண்மையான கேள்விக்குத்தான் பதில் சொல்கிறார் என்று அர்த்தம்.
ஒவ்வொருவருக்கும் தனித்தனியாக அனுப்புங்கள். ஒரு குழுச் செய்தி, அவர்கள் ஒரு பட்டியலில் இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பத்துப் பேருக்கும் சொல்லிவிடுகிறது. நீங்கள் அப்படித் தோன்றிவிடக் கூடாதே என்று பயந்தது அதற்குத்தானே.
ஒரு "இல்லை" உண்மையில் எவ்வளவு மதிப்புள்ளது?
ஒரு "இல்லை", இல்லாவிட்டால் ஒரு மாதம் திறந்தே கிடந்திருக்கும் ஒரு சுழற்சியை இன்று இரவே மூடிவிடுகிறது, பெரும்பாலும் அது ஒரு காரணத்தையும் சேர்த்தே கொண்டு வருகிறது. நீங்கள் எப்போதும் வாங்கக்கூடிய மிக மலிவான ஆய்வு அதுதான், ஏனெனில் அது உங்களிடம் நேர்மையாக இருக்கும் அளவுக்கு உங்களைப் பிடித்திருக்கும் ஒருவரிடமிருந்து வருகிறது.
காரணங்களை எண்ணாதீர்கள், படியுங்கள். "இப்போதைக்கு எனக்கு இது விலை அதிகம்", "என்னிடம் ஏற்கெனவே ஒன்று இருக்கிறது", "நான் மடிக்கணினியையே அதிகம் தூக்கிச் செல்வதில்லை" என்பவை முற்றிலும் மூன்று வேறுவேறு தகவல்கள், அவற்றில் ஒன்று மட்டுமே உங்கள் விலையைப் பற்றியது. காரணங்களுடன் எட்டு "இல்லை"களைக் கொண்டுவரும் பத்துச் செய்திகள், ஒரு பதிவுக்குக் கிடைக்கும் நூறு பார்வைகள் என்றுமே சொல்லாத அளவுக்கு உங்களுக்குச் சொல்லிவிடுகின்றன.
உங்களை அறிந்த ஒருவரிடமிருந்து வரும் "இல்லை", அரிதாகவே கதையின் முடிவாக இருக்கிறது. மனிதர்கள் விஷயங்களை மற்றவர்களுக்கு அனுப்புகிறார்கள். அதனால்தான் அந்த மாதிரிச் செய்தியின் கடைசி வரி, வேறு யாரையாவது அவர்களுக்குத் தெரியுமா என்று கேட்கிறது. அந்தக் கதவைத் திறந்து வைப்பதற்கு உங்களுக்கு எந்தச் செலவும் இல்லை.
இரண்டாவது சுற்று, இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு
இப்போதே உங்கள் நாட்காட்டியில் இரண்டு வாரங்கள் கழித்து ஒரு தேதியைக் குறித்து, அதில் "இரண்டாவது சுற்று" என்று எழுதுங்கள். பிறகு பதிலே சொல்லாதவர்களுக்கு ஒரு சிறிய இரண்டாவது செய்தியை அனுப்புங்கள். அது பெரும்பாலானவர்களாகவே இருக்கும், அது தனிப்பட்ட விஷயம் அல்ல. பெரியவர்கள் செய்திகளைத் தவறவிடுவார்கள். புதிதாக ஒன்றைச் சேர்க்கும் ஒரே ஒரு நினைவூட்டல், ஒரு புகைப்படம், முடிக்கப்பட்ட ஒரு துண்டு, இரண்டு விற்றுவிட்டன என்ற செய்தி, இது தொல்லை கொடுப்பது அல்ல. பொருட்கள் விற்கப்படும் சாதாரண வழி இதுதான். அதை ஒருபோதும் அனுப்பாதவருக்குக் குறைவான பதில்களே கிடைக்கும், அவ்வளவுதான்.
பிறகு அடுத்த பத்துப் பெயர்களை எழுதுங்கள். இந்தப் பட்டியல், ஒரு முறை உயிர் தப்பி வெளியே வர வேண்டிய அறிமுக விழா அல்ல. இது ஒரு பழக்கம். மூன்றாவது சுற்றைப் பெறுபவர்கள், முதல் சுற்றை ஏற்கெனவே பார்த்தவர்கள், அதை நினைவில் வைத்திருப்பவர்கள்.
இதில் எதுவும் உங்களைக் குறைவாக ஆசைப்படச் சொல்லவில்லை, மெதுவாக நகரச் சொல்லவும் இல்லை. இன்னும் இல்லாத ஒரு கூட்டத்துக்காக அல்லாமல், உண்மையான பத்து மனிதர்களுக்காக உங்கள் முதல் வாரத்தின் ஆற்றலைச் செலவழியுங்கள் என்று மட்டுமே சொல்கிறது. ஏனெனில் முதல் "ஆம்" வருவது அங்கிருந்துதான், அடுத்த ஐம்பதைப் போய்ப் பிடிக்கும் துணிச்சலை உங்களுக்கு வாங்கித் தருவது அந்த முதல் "ஆம்"தான்.
ஆதாரங்கள்
- U.S. Small Business Administration Office of Advocacy, Frequently Asked Questions About Small Business 2026
- National Library of Medicine, A causal test of the strength of weak ties
- Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms