நீங்கள் அதைச் செய்து முடித்துவிட்டீர்கள், அது நன்றாக இருக்கிறது. அது நன்றாக இருக்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், ஏனெனில் நீங்கள் மூன்று பதிப்புகள் செய்து இரண்டைத் தூக்கி எறிந்தீர்கள், உங்கள் முன்னால் மேசையில் இருப்பது தப்பிப் பிழைத்த ஒன்று. இப்போது இல்லாதது ஒரு எண் மட்டுமே, அந்த எண்ணை இன்றிரவு ஐந்து முறை தட்டச்சு செய்து ஐந்து முறை அழித்திருக்கிறீர்கள்.
யாரும் வெளிப்படையாகச் சொல்லாத பகுதி இதோ. விலை நிர்ணயம் என்பது உங்கள்மீது உங்களுக்கு எவ்வளவு நம்பிக்கை உண்டு என்பதற்கான தேர்வு அல்ல. அது கணக்கு, ஒரே ஒரு முறை, சுமார் இருபது நிமிடங்களில், ஒரு காகிதத்திலும் உங்கள் சொந்த வங்கிக் கணக்கிலிருந்து வரும் உண்மையான எண்களிலும் செய்யப்படுவது. கணக்கு முடிந்ததும், குரல் நடுங்காமல் வெளியே சொல்லக்கூடிய ஒரு விலை உங்களிடம் இருக்கும், ஏனெனில் அதன் ஒவ்வொரு பகுதியையும் உங்களால் விளக்க முடியும். உங்களால் நியாயப்படுத்த முடிந்த விலையை நீங்கள் திரும்பத் திரும்ப விவாதிப்பதை நிறுத்திவிடுவீர்கள், அப்படி நிறுத்தியவருக்கு அடுத்த பொருளைச் செய்வதற்கு ஒரு முழு மணி நேரம் மிச்சம்.
நானே செய்த ஒன்றுக்கு எவ்வளவு கேட்க வேண்டும் என்பதை எப்படிக் கணக்கிடுவது?
மூன்று விஷயங்களைக் கூட்டி மேல்நோக்கி வட்டமிடுங்கள்: மூலப்பொருள், ஒரு அந்நியரிடமிருந்து நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் விகிதத்தில் உங்கள் உழைப்பு நேரம், இந்தப் பொருளுக்கான உங்கள் நிலையான செலவுகளின் பங்கு. மனத்திற்குள் அல்ல, உண்மையான எண்களுடன் காகிதத்தில் செய்யுங்கள், ஏனெனில் மனத்திற்குள் இருக்கும் பதிப்பு எப்போதும் ஏதோ ஒன்றை விட்டுவிடுகிறது.
ஒரு பொருளுக்கு ஒரு முறை செய்து பார்ப்போம். ஒரு மட்பாண்டச் செடித்தொட்டி: களிமண், மெருகு, சூளையில் சுடுதல் சேர்த்து பதினொரு டாலர். மணிக்கு முப்பது டாலர் வீதம் இரண்டு மணி நேர வேலை. பிறகு மாதத்தின் பட்டறை வாடகை, சூளை மின்சாரம், பொதி செய்யும் பொருட்கள், பட்டியலிடும் கட்டணங்கள் ஆகியவற்றில் சுமார் ஆறு டாலர், நீங்கள் உண்மையில் விற்கப்போகும் இருபது பொருட்களுக்குப் பிரித்தால். பதினொன்று கூட்டல் அறுபது கூட்டல் ஆறு என்பது எழுபத்தேழு. எண்பத்தைந்தாக மேல்நோக்கி வட்டமிடுங்கள்.
ஒரு மணி நேர வேலைக்கு மீண்டும் செய்து பார்ப்போம். நீங்கள் விரும்பும் வருடாந்திர வருமானத்தை எடுத்து, உண்மையிலேயே கட்டணம் வசூலிக்கக்கூடிய மணிநேரங்களால் வகுங்கள். அது ஒருபோதும் வாரத்திற்கு நாற்பது அல்ல, மதிப்பீடு தயாரித்தல், நிர்வாக வேலை, கூலி கிடைக்காத வேலை ஆகியவற்றைச் சேர்த்தால் பொதுவாக அதில் பாதிதான். உங்கள் நிலையான செலவுகளைக் கூட்டுங்கள், அதாவது மென்பொருள், காப்பீடு, கருவிகள், கணக்காளர். பிறகு வரியைக் கூட்டுங்கள், மக்கள் முற்றிலும் மறந்துவிடும் உள்ளீடு அதுதான்.
இரண்டு எண்கள், இருபது நிமிடங்கள், விலைப் பெட்டி இனி காலியாக இல்லை.
எனக்கு நானே எவ்வளவு மணிக்கூலி கொடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்?
நாளையே உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்பும் ஒரு அந்நியரிடமிருந்து நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் விகிதத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், ஒரு நண்பருக்குச் சொல்லும் விகிதத்தை அல்ல. பிறகு சுயதொழில் உண்மையில் எவ்வளவு செலவாகிறது என்பதோடு அதைச் சரிபாருங்கள், ஏனெனில் உங்கள் ஒரு மணி நேரம் ஒரு ஊழியரின் ஒரு மணி நேரத்தைப் போன்ற பொருள் அல்ல.
மிகவும் பொதுவான தவறு, சம்பளத்துடன் அமைதியாக ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது. சம்பளக்காரரின் ஒரு மணி நேரத்துடன் ஊதியத்துடன் கூடிய விடுப்பு, வேறு யாரோ வாங்கிக்கொடுத்த மென்பொருள், ஊதிய வரியில் பாதியைச் சுமக்கும் முதலாளி, வேலை வந்தாலும் வராவிட்டாலும் வந்து சேரும் சம்பளம் ஆகியவை வருகின்றன. உங்களுடையதுடன் இவை எதுவும் வருவதில்லை. அமெரிக்காவில் சுயதொழில் வரி விகிதம் 15.3 சதவீதம், அதில் சமூகப் பாதுகாப்புக்கு 12.4 சதவீதமும் மருத்துவக் காப்புக்கு 2.9 சதவீதமும் அடங்கும், இது வருமான வரிக்கு மேல் அமர்கிறது. நீங்கள் எழுதப்போன எண் எதுவாக இருந்தாலும், இது ஒன்றே அது மிகக் குறைவு என்பதற்குப் போதுமான காரணம்.
அந்நியர் சோதனை வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் அது கேள்வியை உங்கள் உணர்வுகளிலிருந்து வெளியே எடுத்து ஆதாரத்தில் வைக்கிறது. உங்கள் திறமை கொண்ட ஒருவரை இதைச் செய்யச் சொன்னால் எவ்வளவு கொடுப்பீர்கள் என்பது உங்களுக்கு ஏற்கெனவே தோராயமாகத் தெரியும். அதையே உங்களுக்கும் கொடுங்கள். அதை வெளியே சொல்லும்போது சங்கடமாக இருந்தால், அது விலை பற்றிய சமிக்ஞை அல்ல, அது பேசுவதில் உள்ள சிக்கல், யாரும் கேட்பதற்கு முன்பே அந்த எண்ணைச் சில முறை சொல்லிப் பழகினால் அது சரியாகிவிடும்.
விலையில் சேர்க்க மறந்துபோகும் செலவுகள் எவை?
சிறிய, திரும்பத் திரும்ப வரும் செலவுகள், ஒவ்வொரு முறையும்: தளக் கட்டணம், பணப் பரிவர்த்தனைக் கட்டணம், அனுப்பும் பொருட்கள், தவறாகப் போகும் ஒரு ஆர்டர், ஒவ்வொரு விற்பனையும் அமைதியாக எடுத்துக்கொள்ளும் ஒரு மணி நேர நிர்வாக வேலை. இவை எதுவும் உங்கள் முன்னால் இருக்கும் பொருளில் தெரிவதில்லை, அதனால்தான் அவை இறுதியில் உங்கள் சொந்தச் சம்பளத்திலிருந்து பிடிக்கப்படுகின்றன.
அவற்றை மதிப்பிடாமல், ஒரு உண்மையான மாதத்திற்கு எழுதிப் பாருங்கள்.
- ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் தளக் கட்டணமும் பணப் பரிவர்த்தனைக் கட்டணமும்.
- பெட்டிகள், ஒட்டும் நாடா, மெல்லிய காகிதம், முகவரிச் சீட்டுகள், அவற்றை அனுப்பச் செல்லும் பயணம்.
- மென்பொருள், ஹோஸ்டிங், உங்களிடமிருந்து கட்டணம் பிடிப்பதை நீங்கள் மறந்துபோன கருவிகள்.
- பத்தில் ஒன்றாக உடைந்து சேரும், மாற்றிக் கொடுக்க வேண்டிய பொருள்.
- ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் செய்தி அனுப்பவும் பொதி செய்யவும் தகவல் தரவும் செலவாகும் ஒரு மணி நேரம்.
பிறகு அந்த மாதத் தொகையை நீங்கள் ஒரு மாதத்தில் விற்கும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையால் வகுத்து, விடையை ஒவ்வொரு விலையிலும் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். வெறுமனே பரபரப்பாக இயங்கும் தொழிலுக்கும் உங்களுக்குச் சம்பளம் தரும் தொழிலுக்கும் உள்ள வேறுபாடு இதுதான்.
எண்ணுக்குக் கீழே இருக்கும் எண் என்ன?
உங்கள் விலைக்குக் கீழே ஒரு தரையை முன்கூட்டியே எழுதி வையுங்கள், அதற்குக் கீழே இறங்காதீர்கள். அந்தத் தரை என்பது மூலப்பொருள் கூட்டல் நிலையான செலவுகள் கூட்டல் நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் வேலை செய்யும் மிகக் குறைந்த மணிக்கூலி. ஒவ்வொரு தள்ளுபடி உரையாடலையும் இரண்டு நாள் முடிவிலிருந்து இரண்டு நொடி முடிவாக மாற்றுவதே அதன் வேலை.
அந்தத் தயக்கம், விலை தவறு என்பதற்கான சமிக்ஞை அல்ல. அதை வெளியே சொல்ல வேண்டியவர் நீங்கள்தான் என்பதற்கான சமிக்ஞை. இரண்டு முறை சரிபார்த்த பிறகும் உங்களைத் தயங்க வைக்கும் ஒரு எண் பொதுவாகச் சரியான இடத்தில்தான் இருக்கிறது, ஏனெனில் அந்த வேலை எவ்வளவு எளிதாக இருந்தது என்பது உங்களுக்கு மட்டுமே தெரியும், அந்த எளிமை மற்றவர்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாதது, அந்தப் பொருளின் மதிப்புக்கு அது சம்பந்தமும் இல்லாதது.
விலையை நிர்ணயியுங்கள். பிறகு ஒரு வாரத்திற்கு அதைத் தொடாமல் விடுங்கள், உங்கள் பதற்றத்திற்கு அல்லாமல் உண்மையான மனிதர்கள் அதற்கு எப்படி எதிர்வினையாற்றுகிறார்கள் என்று பாருங்கள். ஆதாரத்தின் அடிப்படையில் விலையை மாற்றுவது உத்தி. இரண்டு நாட்களாக யாரும் வாங்கவில்லை என்பதற்காக இரவு பதினொரு மணிக்கு அதை மாற்றுவது, கட்டுப்படுத்தப்படாத அழுத்தம் நல்ல வேலைமீது விதிக்கும் வரி, இந்தக் கட்டுரையிலேயே மிக விலையுயர்ந்த பழக்கமும் அதுதான்.
யாராவது தள்ளுபடி கேட்டால் நான் என்ன சொல்வது?
ஒரே ஒரு வாக்கியம், அது விலைக்குப் பதிலாக நீங்கள் மாற்றக்கூடியது எது என்பதைச் சொல்கிறது. "இதற்குக் கீழே என்னால் வர முடியாது, ஆனால் கையால் தைக்காமல் ஒரு நாற்பதுக்குச் செய்து தரலாம், அல்லது பதினைந்தாம் தேதி வரை இதை உங்களுக்காக வைத்திருக்கலாம்."
உங்கள் செலவுகளை விளக்கவோ, உங்கள் உழைப்பு நேரத்தை நியாயப்படுத்தவோ, அந்த எண்ணுக்காக மன்னிப்பு கேட்கவோ உங்களுக்குக் கடமை இல்லை. அவசரமாகக் கொடுக்கப்படும் தள்ளுபடி, கேட்கச் சொல்லி அடுத்த வாடிக்கையாளருக்குக் கற்பிக்கிறது, அந்த ஆர்டரை வெறுக்கச் சொல்லி உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது. சிறிய பதிப்பையோ, நீண்ட காலக்கெடுவையோ, தவணைப் பிரிப்பையோ முன்வைப்பது விலையை அப்படியே காக்கிறது, அதே நேரம் அந்த நபருக்கு "ஆம்" சொல்ல ஒரு உண்மையான வழியையும் தருகிறது.
அவர்கள் போனால் போகட்டும். பாதி விலைக்கு மட்டுமே வேண்டும் என்று நினைத்தவர் நீங்கள் இழந்த வாடிக்கையாளர் அல்ல, அவர் ஒருபோதும் உங்கள் வாடிக்கையாளராக இருந்ததே இல்லை. உங்கள் தரைக்குக் கீழே வேலை செய்யாமல் மிச்சப்படுத்திய மணிநேரங்கள், முழுத் தொகையைச் செலுத்தும் ஒருவருக்காகக் காத்திருக்கும் மணிநேரங்கள்.
அடுத்தவரிடம் உங்கள் உண்மையான எண்ணைச் சொல்லுங்கள்
உங்களுக்கு எந்தச் செலவும் இல்லாத, ஆனால் நீங்கள் நிற்கும் சந்தையையே மாற்றும் ஒரு நகர்வு இதோ. உங்களைவிடப் புதியவர் ஒருவர் எப்படி விலை நிர்ணயித்தீர்கள் என்று கேட்டால், உண்மையான எண்களைக் கொடுங்கள். முறையை அல்ல, "அது பொறுத்தது" என்பதை அல்ல, எதையும் சொல்லாத அளவுக்கு அகலமான ஒரு வரம்பையும் அல்ல. களிமண் பதினொரு டாலர், உழைப்பு இரண்டு மணி நேரம், விகிதம் முப்பது, விலை எண்பத்தைந்து.
குறைவாக விலை வைப்பது கிட்டத்தட்ட முழுக்க மௌனத்தால் உயிர் வாழ்கிறது. தாங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு வாங்குகிறோம் என்று யாரும் வெளிப்படையாகச் சொல்வதில்லை, அதனால் எல்லோரும் தாங்கள்தான் விலை அதிகம் வைப்பவர் என்று நினைத்து அமைதியாக இறங்கி வருகிறார்கள், ஒரு முழுத் துறையும் இலவசமாக வேலை செய்யத் தன்னைத்தானே சம்மதிக்க வைக்கிறது. ஒருவர் நேர்மையாகப் பதில் சொன்னால், அவர் சொன்ன அனைவருக்கும் அது உடைகிறது, அவர்கள் மற்றவர்களிடம் சொல்கிறார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளரைக்கூட இழக்காமல் நீங்கள் கொடுக்கக்கூடிய ஒரே பொருள் தகவல்தான், நீங்கள் யாருக்குக் கொடுத்தீர்களோ அவர் சொன்னவரை நினைவில் வைத்திருப்பார்.
எனவே இன்றிரவே கணக்குப் போடுங்கள். விலையை எழுதுங்கள், அதற்குக் கீழே தரையை எழுதுங்கள், இரண்டும் சலிப்பாகத் தோன்றும் வரை வெளியே சொல்லிப் பாருங்கள். பிறகு சென்று அதை வசூலியுங்கள், சந்தேகப்படுவதில் செலவழித்திருக்கும் அந்த ஒரு மணி நேரத்தை நீங்கள் செய்யப்போகும் அடுத்த பொருளில் போடுங்கள்.
ஆதாரங்கள்
- Internal Revenue Service, Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)
- U.S. Small Business Administration, Plan your business
- Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms