பணம் உண்மையில் என்ன வாங்குகிறது: அதில் சிலவற்றை மற்றொருவருக்காகச் செலவிடுங்கள்

ஒரு போனஸ் வந்தது, அல்லது ஒரு ரீஃபண்ட், அல்லது முந்தையதை விட கவனிக்கத்தக்க அளவு அதிகமாக இருந்த முதல் சம்பளம். அதற்காக நீங்கள் உழைத்தீர்கள், அதை அனுபவிக்க உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. அது பிறகு நினைவில் வைக்கக்கூடிய எதுவுமாக மாறாமல் கரைந்துவிடுவதற்கு முன் உங்களிடம் சுமார் ஒரு வாரம் இருக்கிறது, இதுவரை உங்களிடம் இருக்கும் ஒரே யோசனை நீங்கள் ஏற்கெனவே வைத்திருக்கும் ஒன்றின் சிறந்த பதிப்பு மட்டுமே.

அந்த அப்கிரேட் தான் பட்டியலிலேயே மோசமான வாங்குதல், அதை உங்கள் சொந்த அனுபவத்திலிருந்தே நீங்கள் அறிவீர்கள். கடைசி முறை வந்த நல்ல உணர்வு சில வாரங்கள் மட்டுமே நீடித்தது, பிறகு புதிய பொருள் சாதாரணமான ஒன்றாக மாறியது.

பணம் நிலையான நல்ல உணர்வை உண்மையிலேயே வாங்குகிறது, நம்பகமாக, சில வடிவங்களில். அதிக காலம் நீடிப்பது மற்றொருவர் மேல் செலவழிக்கும் பணம்: நீங்கள் கொடுக்கும் உணவு, நீங்கள் செலுத்தும் கல்வி நிகழ்ச்சி, ஒரு நண்பரின் மேசையிலிருந்து நீங்கள் எடுத்துச் செல்லும் பில். இது ஓராண்டுக்குப் பிறகும் நீங்கள் உணரும் வாங்குதல்கள் எவை என்பது பற்றிய நடைமுறை உண்மை, ஒரு நெறிமுறை பாடம் அல்ல.

நான் எனக்காக வாங்கியது ஏன் இவ்வளவு விரைவாக நல்ல உணர்வைத் தருவதை நிறுத்திவிடுகிறது?

ஏனெனில் நீங்கள் அதற்குப் பழகிவிடுகிறீர்கள், விரைவாகவும் முழுமையாகவும், மாறாமல் இருக்கும் எதற்கும் உங்கள் கவனம் செய்வது இந்தப் பழக்கமே. நீங்கள் சொந்தமாக்கிக் கொள்ளும் ஒரு பொருள் சில வாரங்களிலேயே பின்னணியாக மாறிவிடுகிறது, ஏற்கெனவே இருப்பதன் ஒரு அப்கிரேட் தான் மிகக் குறுகிய காலம் நீடிக்கும் வாங்குதலாக இருப்பதற்கு இதுவே காரணம்.

இந்த முறையை உங்கள் மேலேயே சோதிப்பது எளிது, இதற்கு ஒரு ஆய்வும் தேவையில்லை. உங்களுக்கு உண்மையான பணமாகக் கருதப்படும் ஒரு எல்லைக்கு மேல் நீங்கள் செய்த கடைசி ஐந்து வாங்குதல்களை பட்டியலிடுங்கள். நீங்கள் இன்னும் கவனிக்கும் அவற்றைக் குறியிடுங்கள். கிட்டத்தட்ட எப்போதும் தப்பிப்பவை அமைப்பு ரீதியாக ஏதேனும் மாற்றியவை தான், கிட்டத்தட்ட எப்போதும் இழக்கப்பட்டவை வேலை செய்யும் ஒரு பொருளை சற்று சிறப்பாக வேலை செய்யும் பொருளால் மாற்றியவையே.

இதன் பொருள் உங்களுக்காக பொருட்கள் வாங்குவதை நிறுத்த வேண்டும் என்பதல்ல, அது சிறிய வாழ்க்கையாக இருக்கும், இது குறைவாக விரும்புவது பற்றிய கட்டுரையும் அல்ல. இதன் பொருள் நீங்கள் என்ன பெறுகிறீர்கள் என்பதை அறிவது. ஒரு அப்கிரேட் சில நல்ல வாரங்களை வாங்குகிறது, எனவே அதை நேர்மையாக சில நல்ல வாரங்களாக மதிப்பிடுங்கள், அந்த வாரங்கள் மதிப்புள்ளவை என்றால் அதையும் வாங்கிக் கொள்ளுங்கள்.

நான் எவ்வளவு கொடுக்க வேண்டும், எப்போது அதை முடிவு செய்வது?

பணம் வருவதற்கு முன்பே பங்கை முடிவு செய்யுங்கள், பிறகு அல்ல. முன்கூட்டியே முடிவு செய்யப்பட்டால் அது ஒரு முடிவு, பிறகு முடிவு செய்யப்பட்டால் அது ஒரு மனநிலை மட்டுமே, மீதம் என்ன இருக்கிறது என்று பார்க்க காத்திருக்கும் கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் ஒன்றுமே மீதமிருக்காது என்று தெரிவது இதனால்தான்.

இந்தக் கட்டுரை பங்கு எவ்வளவாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்லவில்லை. சரியான ஒரு சதவீதம் என எதுவும் இல்லை, முதலில் தாண்ட வேண்டிய எல்லை எதுவும் இல்லை, உங்கள் வாழ்க்கைக்கு ஒரு எண்ணைச் சொல்பவர் யாராக இருந்தாலும் அவர் ஊகிக்கிறார் என்பதே பொருள். பணத்திற்கு முன்பே அந்த எண் இருக்க வேண்டும் என்பதே முக்கியம், ஏனெனில் முன்கூட்டியே பெயரிடப்பட்ட ஒரு பங்கு நீங்கள் கொடுக்க விரும்பாத ஒரு மாதத்தையும் தாண்டி நிலைத்திருக்கும், ஒரு நல்ல எண்ணம் அப்படி நிலைத்திருக்காது.

இதன் இயங்குமுறை சலிப்பானது, அதுவே இதன் நோக்கமும் கூட. ஒரு பங்கைப் பெயரிடுங்கள். அது எங்கு செல்லும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அது பணமாக இருந்தால், ஒரு நிலையான தேதியில் ஒரு நிலையான பரிமாற்றமாக்கி விடுங்கள், அப்போது அது இனிமேல் ஒரு முடிவைக் கேட்காது. அது பணமாக இல்லாவிட்டால், பெரும்பாலும் அது பணமாக இருக்காது, அதே பக்கத்தில் அதையும் வையுங்கள், அதே தேதியைக் கொடுங்கள். இந்தப் பிரிவு கற்றுத் தரும் முழுத் திறனும் ஒருமுறை, முன்கூட்டியே முடிவெடுப்பது தான், அதனால் ஒரு கடினமான மாதம் அதை மறு பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியாது, கொடுப்பது என்பது வெறுமனே அந்தத் திறனைப் பயிற்சி செய்வதற்கு மிகவும் பயனுள்ள இடமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் வெளியில் இருந்து எதுவும் உங்களை அதற்கு நிர்பந்திக்கவில்லை.

மீதியில் நான் எனக்காக என்ன வாங்க வேண்டும்?

முதலில் நேரத்தை மீட்டு வாங்குங்கள். நீங்கள் எனக்காக வாங்கக்கூடிய அனைத்திலும், மணிநேரங்களைத் திருப்பித் தருவது இது ஒன்றே, நீங்கள் கட்டியெழுப்புகிறவற்றாக நீங்கள் உண்மையில் மாற்றுவது மணிநேரங்களைத் தான்.

Proceedings of the National Academy of Sciences இதழில் வெளியான நேரம் வாங்குவது குறித்த ஆய்வு, விருப்பமில்லாத வேலைகளை நீக்கிக் கொள்ள பணத்தைப் பயன்படுத்துவது அதிக வாழ்க்கை திருப்தியுடன் தொடர்புடையது என்று கண்டறிந்தது, மேலும் ஒரு களச் சோதனையில் ஒரு பொருள் வாங்குதலுக்குப் பிறகு விட நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும் வாங்குதலுக்குப் பிறகு மக்கள் அதிக மகிழ்ச்சியை உணர்ந்ததாகக் கூறினர். நடைமுறையில் இது சுத்தம் செய்தல், பயணம், ஞாயிற்றுக்கிழமை மதியங்களில் நீங்கள் தொடர்ந்து சரியாகச் செய்யாத ஒன்று. மேலும் குறிப்பிடத்தக்க ஒரு தொடர்ச்சியான வடிவமும் உண்டு: மீட்டு வாங்கப்பட்டு உங்கள் சொந்தத் திறனுக்காக, பயிற்சிக்காக, தூக்கத்திற்காக, ஒரு திறமைக்காக செலவழிக்கப்படும் மணிநேரங்கள், அடுத்த சில வாரங்கள் எப்படி உணரப்படுகின்றன என்பதில் அல்ல, அடுத்த ஆண்டு நீங்கள் எவ்வளவு சுமையைத் தாங்க முடியும் என்பதில் திரும்பச் செலுத்துகின்றன.

பிறகு நிலைத்து நிற்கும் மூன்று வடிவங்கள். நீங்கள் விரும்பும் மனிதர்களுடன் அனுபவங்கள், அவற்றை நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் சொல்லிக் கொண்டே இருப்பதால் அவை தொடர்ந்து பலனளிக்கின்றன. ஒரு பெரிய, அரிதான ஒன்றை விட சிறிய, அடிக்கடி நிகழும் இன்பங்கள், ஏனெனில் பழக்கத்திற்கு எதிராக நீங்கள் போராடும்போது அளவைவிட அதிர்வெண் வெல்கிறது. மேலும் திரும்பத் திரும்ப வரும் ஒரு எரிச்சலை நீக்குவது, பட்டியலிலேயே மிகவும் குறைவாக மதிப்பிடப்படும் வாங்குதல் இதுவே, ஏனெனில் ஒவ்வொரு வாரமும் நீங்கள் செலுத்தி வந்த ஒரு சிறிய வரியை இது நீக்குகிறது.

எனக்கு பணம் இல்லாதபோது நான் என்ன கொடுக்க முடியும்?

நீங்கள் உண்மையிலேயே திறமையாக செய்யும் காரியத்தைக் கொடுங்கள், அதையும் ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்குக் கொடுங்கள். ஒரு பணி வாழ்வில் அதிக பலனளிக்கும் தாராள மனப்பான்மையின் பெரும்பகுதி துணிச்சலைத் தவிர வேறு எதையும் செலவழிக்காது. இதனால் போனஸ் எவ்வளவு இருந்தாலும் அது இன்றிரவே உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.

எங்கள் நிறுவனர் இதன் தனது சொந்தப் பதிப்பை நேரடியாகக் கூறுகிறார். தனது வெற்றிக்கான மற்றொரு ரகசியம் திரும்பக் கொடுப்பது தான் என்றும், தன் சுற்றுவட்டாரத்தில் இருப்பவர்களை பயிற்றுவிக்க, பயிற்சி அளிக்க, ஆலோசனை வழங்க, உயர்த்த, பாராட்ட, ஆதரிக்க வாய்ப்புகளை தொடர்ந்து தேடினேன் என்றும், தனக்குத் திரும்பி வந்த சக்தியும் ஆதரவும் பத்து மடங்காக இருந்தது என்றும் அவர் கூறுகிறார். இது உலகம் தன் கணக்குகளைத் தீர்க்கும் விதம் பற்றிய ஒரு பொது விதி அல்ல, தனது சொந்த இருபது ஆண்டுகள் பற்றிய அவரது சொந்த கணக்கு, அவர் மேலே வந்தடைந்த பிறகு அல்ல, மேலே செல்லும் வழி முழுவதும் இதைச் செய்தார், கிட்டத்தட்ட யாருமே செய்யாத பகுதி இதுவே.

இதோ ஐந்து செயல்கள், அனைத்தும் இலவசம், அனைத்தும் இந்த வாரமே செய்யக்கூடியவை. உங்களிடமே வைத்திருக்கக் கூடிய ஒரு அறிமுகத்தை செய்து கொடுங்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்ததை, இன்னும் அது இல்லாத ஒருவருக்கு, சத்தமாக கற்றுத் தாருங்கள், இது அதை உண்மையிலேயே சொந்தமாக்கிக் கொள்வதற்கான வேகமான வழியும் கூட. உங்கள் மணிநேரங்களை மட்டுமல்ல, உங்களுக்குக் கூலி கொடுக்கும் திறனையும் தன்னார்வமாக வழங்குங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் நிபுணராக இருக்கும் ஒரு பிற்பகல் பொதுவான உதவியின் ஒரு வாரத்திற்குச் சமமானது. உங்களுக்குக் கீழ் பணிபுரியும் ஒரு சக ஊழியரிடம் நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதைச் சொல்லுங்கள், மற்றொருவருக்கு எவ்வளவு ஊதியம் கிடைக்கும் என்பதை மாற்றக்கூடிய சில வாக்கியங்களில் இதுவும் ஒன்று. கேட்காத, ஒருபோதும் அதைக் கண்டுபிடிக்கப் போகாத, உங்களுக்குத் திருப்பிச் செலுத்த முடியாத ஒருவரை ஆதரியுங்கள்.

நான் யாருக்கு ஆதரவளிக்க வேண்டும், என்ன சொல்ல வேண்டும்?

ஒருவரின் பெயரையும், அவர்கள் செய்த குறிப்பிட்ட காரியத்தையும், அவர்கள் இல்லாத ஓர் அறையில் சொல்வதன் மூலம் அவர்களை ஆதரியுங்கள். ஒரு வழிகாட்டி ஒரு காபி கடையில் ஆலோசனை கொடுக்கிறார், ஆனால் ஒரு ஆதரவாளர் முடிவுகள் எடுக்கப்படும் அறையில் பேசுகிறார், இவற்றுக்கு இடையே வேறுபாடு இருக்கிறது என்று பெரும்பாலான மக்களுக்குச் சொல்லப்பட்டதே இல்லை.

இந்த வேறுபாடு வெறும் சொல் தேர்வு அல்ல. ஆண்கள் இன்னும் ஏன் பெண்களை விட அதிக பதவி உயர்வுகளைப் பெறுகிறார்கள் என்பது குறித்த Harvard Business Review கட்டுரை இந்த இடைவெளியை நேரடியாகவே பதிவு செய்கிறது: நிறுவனங்கள் தங்கள் சிறந்த திறமையாளர்களை வழிகாட்டுவதில் அதிகமாக முதலீடு செய்கின்றன, ஆனால் அந்தக் கவனம் அனைத்தும் முன்னேற்றமாக மாறுவதில்லை, இதன் காரணமாகவே அதில் இடம்பெற்ற ஒரு பெண் தான் இறக்கும் அளவுக்கு வழிகாட்டப்பட்டேன் என்று கூறினார். ஊதியமும் வாய்ப்பும் அந்த அறையில் தான் முடிவு செய்யப்படுகின்றன. ஆலோசனை காபி கடையில் கொடுக்கப்படுகிறது. நீங்கள் இரண்டாவதை மட்டுமே எப்போதும் செய்தால், நீங்கள் நல்லவராக இருக்கிறீர்கள், ஆனால் அது மற்றவருக்கு எதையும் செலவழிக்கவில்லை, எதையும் வாங்கிக் கொடுக்கவில்லை.

பொது வடிவம் பாராட்டுவது தான், குறிப்பிட்டுச் சொல்வதே முழு நுட்பமும் கூட. தெளிவற்ற பாராட்டு வெறும் சத்தம். அந்தச் செயலைப் பெயரிடுங்கள், அவர்களைப் பற்றிய கருத்து முக்கியமான மக்கள் முன்னே அதைப் பெயரிடுங்கள், அனைவரும் இன்னும் நினைவில் வைத்திருக்கும்போதே ஒரு வாரத்திற்குள் அதைச் செய்யுங்கள். அங்கீகாரம் பற்றிய Gallup நிறுவனத்தின் ஆய்வு, மிகவும் நினைவில் நிற்கும் அங்கீகாரம் பெரும்பாலும் ஒருவரின் மேலாளரிடம் இருந்தோ அல்லது மூத்த தலைமையிடமிருந்தோ வருவதாகவும், அது நேர்மையானதாகவும் தனிநபருக்கு ஏற்றதாகவும் இருக்கும் போதும், சேமித்து வைப்பதை விட அடிக்கடி நேரத்திற்கேற்ப வரும்போதும் சிறப்பாக இயங்குவதாகவும் கண்டறிந்துள்ளது. அடுத்த கூட்டத்தில் சொல்ல வேண்டும் என நினைத்திருந்த வாக்கியம், நீங்கள் இறுதியில் அனுப்பப்போகும் சிந்தனையுடன் கூடிய குறிப்பை விட அதிக மதிப்புள்ளது என்பதே இதன் பொருள்.

இது உங்கள் ஆப்பில் இருக்கும் எண்ணுக்கு என்ன செய்கிறது

பணம் தொடர்பான பிரிவுக்குச் சொந்தமான பகுதி இதோ, ஒரு நல்ல பிரிவுக்கு அல்ல. ஒரு நிலையான பங்கு மற்றொருவருக்குச் செல்லும் என்று முடிவு செய்த ஒருவர், அந்த இருப்பைத் திறக்கும்போது அது என்ன அர்த்தம் தருகிறது என்பதையே மாற்றி விட்டிருக்கிறார்.

நீங்கள் எங்காவது அனுப்ப முடிவு செய்த பணத்திற்கு ஒரு வேலை இருக்கிறது. அது ஒரு பயன்பாட்டுடன் கூடிய கையிருப்பு, ஒரு வேலையுடன் கூடிய எண் ஒரு செவ்வாய்க்கிழமை இரவில் பார்ப்பதற்கு, நீங்கள் எப்படிச் செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான தொடர் தீர்ப்பாக மட்டுமே இருக்கும் ஒரு எண்ணை விட மிக எளிதானது. இது ஒரு உணர்வு அல்ல, ஒரு செயல்முறை மாற்றம்: அதில் என்ன பகுதி எதற்காகவென்று நீங்கள் ஏற்கெனவே முடிவு செய்துவிட்டீர்கள், எனவே ஆப்பைத் திறப்பது ஒரு தரம் பெறுவதற்கு பதிலாக ஒரு திட்டத்தைச் சரிபார்ப்பதாகிறது. பயந்து போகாமல் ஆப்பைத் திறக்க முடிகிற மக்கள் சிறப்பாகப் பேரம் பேசுகிறார்கள், அதிக நேரம் காத்திருக்கிறார்கள், அவசரமாக விலையுயர்ந்த முடிவுகளை குறைவாகவே எடுக்கிறார்கள், அந்த வகையான உறுதிப்பாட்டை அடைவதற்கான மிகவும் மலிவான வழிகளில் இதுவும் ஒன்று.

எனவே உங்களிடம் இருக்கும் வாரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பணம் நகர்வதற்கு முன்பே பங்கைப் பெயரிடுங்கள். சில மணிநேரங்களை மீட்டு வாங்குங்கள். ஒரு அறிமுகத்தை அனுப்புங்கள், ஒருவர் இல்லாத அறையில் அவரது பெயரை சத்தமாகச் சொல்லுங்கள். பிறகு சென்று மேலும் சம்பாதியுங்கள், ஏனெனில் இவை எதுவும் ஒரு சிறிய வாழ்க்கைக்கான வாதம் அல்ல. பெரிய வாழ்க்கை மதிப்புள்ளதாக இருப்பதற்கு இதுவே வழி.

ஆதாரங்கள்

• Proceedings of the National Academy of Sciences (PubMed Central), நேரம் வாங்குவது மகிழ்ச்சியை மேம்படுத்துகிறது
• Harvard Business Review, ஆண்கள் ஏன் இன்னும் பெண்களை விட அதிக பதவி உயர்வுகளைப் பெறுகிறார்கள்
• Gallup, பணியாளர் அங்கீகாரத்தின் முக்கியத்துவம்: குறைந்த செலவு, அதிக தாக்கம்