மற்றவர்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்கள் என்று தெரிந்துகொள்ளும்போது

நீங்கள் உங்கள் வேலையில் திறமையானவர், அதற்கு உரிய ஊதியம் கிடைக்க வேண்டும் என்பதிலும் உறுதியாக இருக்கிறீர்கள். எனவே மதிய உணவின்போது ஒரு சக ஊழியர் தன் சம்பளத்தை தெரிந்தோ தெரியாமலோ சொல்லிவிட்டு, அது உங்களுடையதை விட அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் வேலையை ஒத்த வேலைக்கே இது நடந்தால், அறிந்துகொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால் உங்கள் கைக்கு மதிப்புமிக்க ஒன்று இப்போதுதான் வந்து சேர்ந்திருக்கிறது. பெரும்பாலான மனிதர்கள் தங்கள் வேலையின் உண்மையான மதிப்பு பற்றி நம்பகமான ஒரு தகவல் கூட இல்லாமல் ஆண்டுக்கணக்கில் கழிக்கிறார்கள், நீங்களோ ஒரு சாண்ட்விச்சுடன், அதை சொல்ல சிறிய ஆபத்தை ஏற்றுக்கொண்ட ஒருவரிடமிருந்து, இலவசமாக ஒன்றைப் பெற்றுவிட்டீர்கள்.

நெஞ்சில் ஏற்படும் உணர்வு உண்மையானது, அது கடந்துவிடும். எழுதி வைத்தால் அந்த எண் கடந்துபோகாது. இனி நடக்கப்போவது ஒரு மனநிலை அல்ல, ஒரு செயல்முறை, அது இன்று மதியமே தொடங்கும், வலி ஆறி எதுவும் மாறாத மூன்று வாரங்கள் கழித்து அல்ல.

அதே வேலைக்கு ஒரு சக ஊழியர் என்னை விட அதிகம் சம்பாதிக்கிறார். முதலில் நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

இன்றே அவர்களின் எண்ணை எழுதி வையுங்கள், அவர்களின் பதவி, அனுபவ ஆண்டுகள், தேதி ஆகியவற்றுடன். நீங்கள் கட்டமைத்துக் கொண்டிருக்கும் ஒரு வரம்பின் முதல் புள்ளி இது, இறுதியில் நீங்கள் கேட்கப் போவது அந்த வரம்பை வைத்துத்தான்.

வேறு எதற்கும் முன் இதைச் செய்யுங்கள், ஏனெனில் உணர்வு அழிவதில்லை என்றாலும் இந்த எண் விரைவில் மறைந்துவிடும். ஒரு வாரம் கழித்து அது அதிகமாக இருந்தது என்பது நினைவிருக்கும், ஆனால் இலக்கங்கள் மறந்துபோயிருக்கும். காகிதத்தில், ஒரு பதவிக்கும் தேதிக்கும் அருகில் இருந்தால், அது ஆதாரமாகிறது. உங்கள் மனதில் அது ஒரு குறையாகவே இருக்கும், குறைகள் சம்பள உரையாடலில் நீடிப்பதில்லை.

அவர்களின் வேலையின் வடிவம் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்ததையும் ஒரு வரியில் எழுதுங்கள்: அவர்கள் என்ன பொறுப்பேற்றிருக்கிறார்கள், யாருக்கு அறிக்கை அளிக்கிறார்கள், எத்தனை காலமாக இதைச் செய்கிறார்கள். நீங்கள் யாருக்கும் எதிராக ஒரு வழக்கை உருவாக்கவில்லை, மூத்த ஒருவர் கேள்வி எழுப்பினாலும் நிலைத்து நிற்கும் ஒரு ஒப்பீட்டை உருவாக்குகிறீர்கள், தெளிவற்ற ஒப்பீடுகள் நிலைத்து நிற்பதில்லை.

பிறகு குறிப்பேட்டை மூடுங்கள். இன்று மதியம் நீங்கள் எந்த முடிவும் எடுக்கவில்லை. நீங்கள் தகவல் சேகரிக்கிறீர்கள்.

மீதமுள்ள மதியத்தை எப்படிக் கடப்பது?

எழுந்திருந்து பத்து நிமிடங்கள் எங்காவது நடந்து வாருங்கள், இழுப்பதை விட அதிக நேரம் மூச்சை வெளியேற்றுங்கள், யாருக்கும் எதுவும் அனுப்பாதீர்கள். Stanford பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள் நீண்ட நேரம் மூச்சை வெளியேற்றும் இந்த முறையை ஒரு மாதம் தினமும் ஐந்து நிமிடங்கள் சோதித்தபோது, mindfulness தியானத்தை விட இது மனநிலையை மேம்படுத்தியதைக் கண்டறிந்தார்கள், மிகச் சிறிய உடல் அறிவுரைக்கு இது பெரிய பலன். இப்போது நீங்கள் உணர்வது ஒரு ஒப்பீட்டு எதிர்வினை, அது சத்தமாக இருக்கும், அதற்கு உணவளிக்க மறுத்தால் அது தானாக அடங்கிவிடும்.

நீங்கள் உங்களைப் பாதுகாத்துக்கொள்வது இதன் உணர்ச்சிவசப்பட்ட வடிவத்திலிருந்து: ஒரு நண்பருக்கு அனுப்பும் செய்தி பின்னர் ஸ்கிரீன்ஷாட் ஆவது, உங்களுக்குச் சொன்ன சக ஊழியருக்கு அளிக்கும் குளிர்ந்த பதில், மதியம் நான்கு மணிக்கு எழுதப்படும் ராஜினாமா, அதை மறுநாள் காலை ஒன்பது மணிக்கு திரும்பப் பெற விரும்புவீர்கள். இன்று நீங்கள் அனுப்பும் எதுவும் திங்கள்கிழமை அனுப்பும் அதே செய்தியை விடச் சிறந்ததாக இருக்காது, பெரும்பாலானவை அதை விட மோசமாகவே இருக்கும்.

வேறொருவர் என்ன சம்பாதிக்கிறார் என்று தெரிந்துகொள்வது, நீங்கள் எப்படிச் செயல்பட்டீர்கள் என்பதற்கான ஒரு தீர்ப்பாகவே பெரும்பாலும் தோன்றும், ஆனால் அந்தப் புரிதல் உண்மைகளின்படி தவறானது. சம்பளங்கள் நிர்ணயிக்கப்படுவது நீங்கள் எப்போது பணியமர்த்தப்பட்டீர்கள், அப்போது என்ன கேட்டீர்கள், அந்தக் காலாண்டில் எந்தக் குழுவிடம் பட்ஜெட் இருந்தது, ஒருவர் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்ட மாதத்தில் சந்தை எப்படி நகர்ந்தது என்பதன் அடிப்படையில். வேறொருவரின் சம்பளம் என்பது சந்தை பற்றிய தகவல், அது உங்கள் மீதான தீர்ப்பு அல்ல.

ஒரு எண்ணை கேட்பதற்குத் தகுதியான வரம்பாக எப்படி மாற்றுவது?

அதே பதவிக்கும் அதே பகுதிக்கும் இன்னும் இரண்டு தகவல்களைப் பெறுங்கள், அந்த மூன்றில் மிக அதிகமானதை உங்கள் இலக்காக எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். ஒரு எண் ஒரு நிகழ்வுதான், இரண்டு ஒரு தற்செயல் நிகழ்வு, மூன்று உங்கள் குரல் நடுங்காமல் சொல்லக்கூடிய ஒரு சந்தை விகிதம்.

மற்ற இரண்டு எங்கிருந்து வருகின்றன என்பது, உண்மையில் வேலை செய்யும் வரிசையில். வேறு இடங்களில் உங்கள் வேலையைச் செய்யும், நீங்கள் ஏற்கெனவே அறிந்த மனிதர்களிடம், நேரடியாகக் கேளுங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் முதலில் உங்களுடையதைச் சொன்னால் பெரும்பாலானோர் சொல்வார்கள். வேலை வேண்டுதல்களில் உங்கள் பதவிக்கான பொது சம்பள வரம்புகள், முதலாளிகள் அவற்றை வெளியிடும் இடம் எங்கிருந்தாலும், இது இருக்கும் மிகக் குறைந்த சங்கடமான ஆதாரம். ஒரே ஒரு தொலைபேசி அழைப்பில் ஒரு வரம்பைத் தரும், அதை அறிந்திருப்பதற்காகவே ஊதியம் பெறும் ஆட்சேர்ப்பாளர்கள். மற்றும் உங்கள் தொழிலுக்கும் நாட்டுக்கும் வெளியிடப்பட்ட எந்த ஊதியத் தரவும், அது இலவசமாகப் படிக்கக்கூடியது, குறைந்தபட்சம் நீங்கள் மிகவும் தவறாக இருப்பதைத் தடுக்கும்.

பிறகு ஒரு தேதியை நிர்ணயியுங்கள். இங்கு மிகவும் பொதுவான தவறு தவறான எண்ணைப் பெறுவது அல்ல, சரியான எண்ணைப் பெற்றுவிட்டு ஒரு வருடமாக அதைக் கொண்டு எதுவும் செய்யாமல் இருப்பது. உணர்வு தணிவதற்கு முன்பே, எழுத்துப்பூர்வமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வாரத்தில் கேட்பதை வையுங்கள், ஏனெனில் உணர்வுதான் எரிபொருள், எரிபொருள் நீண்ட நாள் நிலைப்பதில்லை.

அவர்கள் அதிகம் சம்பாதிப்பதற்கு உண்மையான காரணம் இருந்தால்?

சில நேரங்களில் இருக்கும், அதைக் கண்டறிவது ஒரு நல்ல முடிவே தவிர கெட்டது அல்ல. உங்களிடம் இல்லாத ஒரு பொறுப்பு எல்லை அவர்களிடம் இருக்கலாம், அரிதான திறமைக்கான சந்தை விகிதம் இருக்கலாம், அல்லது உங்களை விட சிறப்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தியிருக்கலாம், இவை ஒவ்வொன்றும் அடுத்து என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை உங்களுக்குச் சரியாகச் சொல்கிறது.

National Bureau of Economic Research (அமெரிக்காவின் தேசிய பொருளாதார ஆராய்ச்சி நிறுவனம்) வெளியிட்ட ஒரு கள சோதனையில், தங்கள் மேலாளர்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதில் மனிதர்கள் பெரிய தவறான புரிதல்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்றும், தங்கள் சக ஊழியர்கள் பற்றி சிறிய ஆனால் உண்மையான தவறான புரிதல்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்றும் கண்டறியப்பட்டது, இது இரண்டு பக்கமும் வெட்டுகிறது. நீங்கள் கற்பனை செய்யும் இடைவெளி நினைப்பதை விடச் சிறியதாகவும் இருக்கலாம், கணிசமாக பெரியதாகவும் இருக்கலாம். ஒரு மதிய உணவிலிருந்து இரண்டையும் அறிய முடியாது.

இவற்றில் எது என்று தெரிந்ததும், அதை ஒரு திட்டமாக மாற்றும் கேள்வியைக் கேட்பதுதான் செய்ய வேண்டியது: என் எண் அவர்களுடையது போல் தோன்ற நான் என்ன செய்திருக்க வேண்டும். பதில் பொறுப்பு எல்லை என்றால், அந்த எல்லையைக் கேளுங்கள். திறமை என்றால், பயிற்சிக்கு பெயர் பதிவு செய்யுங்கள். உரையாடல் என்றால், அந்த உரையாடலை நடத்துங்கள். அந்தப் பதிலின் ஒவ்வொரு வடிவமும் செயல்படுத்தக்கூடியது, அதனால்தான் உண்மையான காரணத்தைக் கண்டறிவது எதையும் கண்டறியாமல் இருப்பதை விட நல்ல செய்தி.

நீங்கள் இதுவரை கேட்டதே இல்லை என்பதும் ஒரு நேர்மையான சாத்தியம். எந்த வெட்கமும் இல்லாமல் இதைச் சொல்லலாம், ஏனெனில் இந்தக் கதையின் மிகவும் சரி செய்யக்கூடிய வடிவம் இதுவே. மனிதர்கள் தங்கள் மதிப்புக்கு ஏற்ப ஊதியம் பெறுவதில்லை, ஒப்புக்கொள்ளப்பட்டதற்கு ஏற்பவே ஊதியம் பெறுகிறார்கள், அந்த ஒப்பந்தம் ஒருவர் தொடங்கிய உரையாடல்தான். இந்த ஆண்டு அதைத் தொடங்குபவராக நீங்கள் இருக்கலாம்.

எண்ணை உரக்கச் சொல்பவராக இருங்கள்

ஒருவர் சிறிய ஆபத்தை ஏற்று தான் என்ன சம்பாதிக்கிறார் என்று உங்களிடம் சொன்னார், இந்த ஆண்டு முழுவதும் உங்கள் தொழில் வாழ்க்கைக்கு நடந்த மிகவும் பயனுள்ள விஷயமாக இது இருக்கலாம். அந்த நபரிடம் இருக்க வேண்டிய சரியான உணர்வு நன்றியே தவிர ஒப்பீடு அல்ல, மதியம் முடிவதற்குள் இதைப் பதிவு செய்துகொள்வது மதிப்புமிக்கது.

பிறகு அதையே திருப்பிச் செய்யுங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் அளக்கப்படும் வரம்பை உயர்த்துவதற்கான வேகமான வழி இதுவே. வேலையின் மதிப்பு தெரிந்தவர்கள் அதிகம் கேட்கிறார்கள், அதிகம் பெறுகிறார்கள், தங்களுக்குப் பின் வரிசையையும் மேலே இழுக்கிறார்கள். தெரியாதவர்கள் முதல் சலுகையை ஏற்றுக்கொண்டு அனைவருக்குமான வரிசையைக் கீழே பிடித்து வைக்கிறார்கள். அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்கள் பணியிடத்தில் இவற்றில் எது நடக்கும் என்பது யாராவது ஒரு உண்மையான எண்ணை உரக்கச் சொல்கிறார்களா என்பதைப் பொறுத்தது, இப்போது நீங்கள் அதைச் சொல்லக்கூடியவராக இருக்கிறீர்கள்.

இரண்டு விதிகள் இதை ஒரு மனநிலை அல்ல, ஒரு நகர்வாக மாற்றுகின்றன. உங்கள் சொந்த எண்ணைக் கொடுங்கள், வேறொருவருடையதை ஒருபோதும் கொடுக்காதீர்கள், ஏனெனில் அதைக் கொடுப்பது அவர்களுக்கே சொந்தமானது. அதனால் பயன் பெறுபவருக்கு மட்டும், அமைதியாகக் கொடுங்கள், அறை முழுவதும் அல்ல. தகவல் தவிர்ப்பு பற்றிய ஆராய்ச்சி காட்டுவது என்னவென்றால், பயனுள்ள, இலவசத் தகவலைக் கூட ஒரு தீர்ப்பைக் கொண்டு வரக்கூடும் என்றால் மனிதர்கள் நிராகரிக்கிறார்கள், அதனால் இந்த வாய்ப்பு பெரும்பாலும் கேட்கப்படுவதற்குப் பதிலாக உங்களிடமிருந்தே வர வேண்டும்.

இதில் எந்தக் கடமையும் இல்லை, மௌனமாக இருந்தால் எந்தக் குற்ற உணர்வும் இல்லை. கடினமான ஒரு மதியத்தை நீங்கள் கடந்திருக்கிறீர்கள், அதை உங்கள் சொந்த எண்களுக்காகச் செலவிட உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. ஆனால் அடுத்த ஆண்டு நீங்கள் கேட்கப் போகும் வரம்பு இப்போதே நிர்ணயிக்கப்பட்டுக் கொண்டிருக்கிறது, பேசும் அல்லது பேசாத மனிதர்களால், சந்தை தானாகக் கவனிக்கும் என்று எவ்வளவு நம்பினாலும் அடையாத தூரத்தை உங்களிடமிருந்து ஒரே ஒரு தெளிவான வாக்கியம் நகர்த்தும்.

ஆதாரங்கள்

• National Bureau of Economic Research, உங்கள் மேலாளர் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்? சம்பள ஒப்பீடுகளின் விளைவுகள்
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, தகவல் தவிர்ப்பு
• Stanford Medicine, 'சுழற்சி பெருமூச்சு' கவலையை மூச்சுவழியே வெளியேற்ற உதவும்