சம்பள உயர்வு கேட்பது: அந்த வாக்கியம், அந்த எண், அதற்குப் பின் அறுபது வினாடிகள்

உங்கள் ஒன்றுக்கொன்று சந்திப்பு வியாழக்கிழமை நடக்கிறது, இந்த முறை கடைசியில் அதைச் சொல்லிவிட வேண்டும் என்று நீங்கள் தீர்மானித்திருக்கிறீர்கள். அது சரியான முடிவே. நீங்கள் வருவதற்கு முன் இல்லாதிருந்த விஷயங்களை இந்த ஆண்டு நீங்கள் நிறைவேற்றியிருக்கிறீர்கள், யாரும் உங்களுக்கு ஒப்படைக்காத வேலையை நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்டிருக்கிறீர்கள், மேலும் உங்கள் எண்ணை கடைசியாக யாராவது பார்த்ததிலிருந்து சந்தை முன்னேறிவிட்டது. இன்னும் உங்களிடம் இல்லாதது அந்த வாக்கியம்தான்.

அதுதான் உண்மையான குறை, அதுவும் ஒரு சிறிய குறைதான். சம்பள உயர்வு பற்றிய பெரும்பாலான ஆலோசனைகள் உங்கள் வாதத்தை முன்வையுங்கள் என்பதோடு நின்றுவிடுகின்றன, அதை நீங்கள் ஏற்கெனவே செய்யத் தெரிந்தவர்தான். இதைவிட நுணுக்கமான மூன்று விஷயங்கள்தான் முடிவைத் தீர்மானிக்கின்றன, மூன்றுமே ஒரு பிற்பகலில் கற்றுக்கொள்ளக்கூடியவை: ஒரு குறிப்பிட்ட எண், அதைச் சுமந்து செல்ல ஒரு வாக்கியம், மேலும் அதற்குப் பின் வரும் அறுபது வினாடிகள் முழுக்க எதுவும் பேசாமல் இருக்கும் கட்டுப்பாடு. இந்தக் கட்டுரை முடிவு வரை உங்கள் பக்கத்திலேயே நிற்கிறது.

சம்பள உயர்வு கேட்கும்போது சரியாக என்ன சொல்வது?

ஒரு எண் இருக்கும் ஒரே ஒரு வாக்கியத்தைச் சொல்லுங்கள், பிறகு நிறுத்துங்கள். இதைப் போன்ற ஏதோ: இந்த ஆண்டு நான் ஏற்றுக்கொண்டவற்றையும் அதற்குச் சந்தை தரும் மதிப்பையும் வைத்து, தொண்ணூற்றைந்தாயிரத்திற்கு நகர வேண்டும் என்று கேட்கிறேன்.

அதுதான் முழுக் கோரிக்கை. அதில் இல்லாதது எதுவென்று கவனியுங்கள். மன்னிப்பு கேட்பது இல்லை, குழுவை நீங்கள் எவ்வளவு நேசிக்கிறீர்கள் என்ற முன்னுரை இல்லை, ஒருவேளை என்று யோசித்தேன் என்பது இல்லை, மேலும் ஒரு வரம்பும் இல்லை. வரம்புகள் எப்போதும் கீழிருந்தே படிக்கப்படுகின்றன, கொடுமையாக இல்லாதவர்களால், நீங்கள் கொடுத்த எண்ணை வைத்து தங்கள் வேலையைச் செய்பவர்களால். ஒரே ஒரு எண் ஆக்ரோஷமானது அல்ல. அது தெளிவானது, தெளிவாக இருப்பதுதான் நடவடிக்கைக்கு உட்படுத்தப்படுகிறது.

அதை சீரான குரலில், சாதாரண ஒலியளவில், உங்கள் வழக்கமான வேகத்தில் சொல்லுங்கள். அவசரப்பட்டால், ஒரு எண் நீங்கள் தப்பிக்க நினைக்கும் ஒன்று போலத் தெரியும். உங்கள் மற்ற வாக்கியங்களின் அதே வேகத்தில் சொன்னால், அது நீங்கள் ஏற்கெனவே சரிபார்த்த ஒரு உண்மை போலத் தெரியும், அதுதான் அது உண்மையிலேயே.

அந்த எண்ணை நான் எப்படித் தேர்ந்தெடுப்பது?

உங்கள் சொந்த ஆண்டிலிருந்து மூன்று தேதியிட்ட முடிவுகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் பணி மற்றும் இருப்பிடத்திற்கான இரண்டு அல்லது மூன்று வெளிப்புற தரவுப் புள்ளிகளைக் கண்டறியுங்கள், அந்தத் தரவுகள் ஆதரிக்கும் வரம்பின் மேல்பகுதியில் இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணைத் தேர்ந்தெடுங்கள். இங்கே துல்லியம் லட்சியத்தை வெல்கிறது, ஏனெனில் பின்னால் தெளிவான கணக்கு இருக்கும் ஒரு எண் ஒரு பெரிய, வட்டமான எண் தாங்காத ஒரு உரையாடலைத் தாங்கும்.

அந்த மூன்று முடிவுகள் சந்தைத் தரவைவிட முக்கியமானவை, மேலும் அவை நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறீர்கள் என்பதன் சுருக்கம் அல்ல. அவை தேதியிடப்பட்டவை, அவை உங்களுடையவை, ஒவ்வொன்றுக்கும் ஒரு முடிவு இணைக்கப்பட்டிருக்கிறது. நான் மார்ச்சில் இடம்பெயர்வை நடத்தினேன், அது இரண்டு வாரங்கள் முன்னதாகவே முடிந்தது என்பது ஒரு முடிவு. நான் இந்த ஆண்டு உண்மையிலேயே அர்ப்பணிப்புடன் இருந்தேன் என்பது அல்ல, மேலும் உங்களுக்கு எதிரே இருப்பவர் அந்த இரண்டாவது வாக்கியத்தை நாற்பது முறை கேட்டிருக்கிறார்.

வெளிப்புறத் தரவைப் பொறுத்தவரை, இதில் மக்கள் எவ்வளவு தவறாக மதிப்பிடுகிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். National Bureau of Economic Research வெளியிட்ட ஒரு களப் பரிசோதனை, ஊழியர்கள் தங்கள் மேலாளர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதில் பெரிய தவறான கருத்துகளையும், தங்கள் சக ஊழியர்களைப் பற்றி சிறியதாயினும் உண்மையான தவறான கருத்துகளையும் கொண்டிருந்தார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்தது, அதாவது உங்கள் தலையில் இருக்கும் எண் இதுவரை எதற்கும் எதிராகச் சரிபார்க்கப்பட்டதே இல்லை என்று பொருள். இரண்டு அல்லது மூன்று உண்மையான தரவுப் புள்ளிகள் யூகிப்பதை நிறுத்த போதுமானவை.

இங்கே KEEP CALM-இன் நிறுவனர் ஒரு கோட்பாடு அல்ல, பயனுள்ள ஒரு குறிப்புப் புள்ளி. அவர் தன் வாழ்நாள் முழுக்கக் கடினமாக உழைத்தார், ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தன்னிடம் இருந்ததைவிட அதிகமாக விரும்பினார், மேலும் அறையைத் தன் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கும் அளவுக்கு அமைதியாக இருந்தபடியே அதை உரக்கக் கேட்டார். அதிக பணம் விரும்புவது கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டிய குணக்கேடு அல்ல. அது ஒரு ஸ்கிரிப்ட் கொண்ட திறமை, அந்த ஸ்கிரிப்டைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் மூன்றே பத்திகள் தொலைவில் இருக்கிறீர்கள்.

கேட்ட பிறகு அவர்கள் மௌனமானால் நான் என்ன செய்வது?

எதுவும் இல்லை. அந்த மௌனம் எவ்வளவு நேரம் நீடிக்கிறதோ அவ்வளவு நேரமும் அதை ஓட விடுங்கள், அதை ஒரு நியாயப்படுத்தலாலோ, ஒரு தள்ளுபடியாலோ, ஒரு பதற்றமான நகைச்சுவையாலோ நிரப்ப வேண்டாம்.

கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் இழக்கும் பகுதி இதுதான், அதைத் தாங்கிக்கொள்வது ஏன் வேலை செய்கிறது என்பதற்குப் பின்னால் உண்மையான ஆய்வு இருக்கிறது. MIT Sloan-இலிருந்து வந்து Journal of Applied Psychology-இல் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வு, பேரத்தின்போது குறைந்தது மூன்று வினாடிகள் நீடிக்கும் மௌன இடைவெளிகளை அளந்தது, அத்தகைய இடைவெளிகள் பெரும்பாலும் ஒரு முன்னேற்றத்திற்கு நேர் முன்பாகவே வருவதைக் கண்டறிந்தது, ஏனெனில் மௌனம், ஒரு தரப்பு வெல்ல மற்றொரு தரப்பு தோற்க வேண்டும் என்ற எண்ணத்தைக் குலைத்து, இருவரையும் அதிக சிந்தனையுடன் செயல்படும் நிலைக்குக் கொண்டுவருகிறது. மௌனம் மற்றவருக்கு எதிரான ஒரு அதிகார நகர்வு அல்ல. அது இருவருக்கும் இலவசமாகக் கிடைக்கும் சிந்திக்கும் நேரம்.

அது எப்படி உணரப்படுகிறது என்பது வேறு விஷயம். நீங்கள் ஒரு எண்ணைச் சொன்ன பிறகு வரும் மூன்று வினாடி மௌனம் ஏறத்தாழ இருபது வினாடிகள் போலத் தெரியும். அதற்கு முன்கூட்டியே தயாராகுங்கள். உங்கள் பார்வையை ஓய்வெடுக்க வைக்க ஏதாவது ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள், உங்கள் கைகளை அசைக்காமல் வையுங்கள், அவர்கள் முதலில் பேசட்டும். நீங்களே ஏதாவது செய்ய வேண்டுமென்றால், மூக்கு வழியாக மெதுவாக மூச்சை வெளியேற்றுங்கள்.

அன்று காலை நான் எப்படித் தயார் ஆவது?

காலையிலேயே கடினமாக பயிற்சி செய்யுங்கள் அல்லது நடையிடுங்கள், சரியான உணவை உண்ணுங்கள், மேலும் அந்த வாக்கியத்தை உரக்க சரியாக ஒரு முறை மட்டும் பயிற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் நுழையும்போது இருக்கும் மனநிலைதான் அறுபது வினாடி மௌனத்தைத் தாங்க முடியுமா என்பதை முடிவு செய்கிறது, மதியம் இரண்டு மணிக்கு அந்த மனநிலையை உருவாக்க வழியே இல்லை.

இது பரிந்துரைக்கப்படுவதல்ல, நிறுவனரின் சொந்த வழிமுறையாக இங்கே தெரிவிக்கப்படுகிறது. ஒரு வாழ்க்கையை உருவாக்கும் அழுத்தத்தைச் சுமக்க அவர் கையாண்ட வழிகளில் பயிற்சியும் ஒன்று, காலையில் ஒரு கடினமான பயிற்சி அமர்வு என்பது ஒரு நல்வாழ்வுச் செயல்பாடு அல்ல, சுமையின் கீழ் பயிற்சி செய்யப்படும் அமைதிதான். உடல் என்பது நீங்கள் அறைக்குள் எடுத்துச் செல்லும் கருவி, அங்கே உங்களுக்குச் சொந்தமான ஒரே கருவியும் அதுதான்.

ஒரு முறை பயிற்சி செய்யுங்கள், இருபது முறை அல்ல. வாக்கியத்தை உரக்க ஒரு முறை சொல்வது, ஒரு உண்மையான குரலில் அதை உங்களால் உருவாக்க முடியும் என்பதை நிரூபிக்கிறது. அதை இருபது முறை சொல்வது அதை ஒரு நிகழ்ச்சியாக மாற்றிவிடும், நிகழ்ச்சிகளுக்கு நீங்கள் மறந்துவிடக்கூடிய வரிகள் இருக்கும்.

பதில் இல்லை என்றால் என்ன செய்வது?

இரண்டு கேள்விகளைக் கேட்டு ஒரு தேதியுடன் வெளியேறுங்கள். இது ஆம் என்று ஆவதற்கு என்ன உண்மையாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நாங்கள் இதை மீண்டும் எப்போது பார்க்க வேண்டும். தேதியுடன் கூடிய இல்லை என்பது ஒரு காலவரிசை, தேதியில்லாத இல்லை என்பது வெறும் இல்லைதான், அந்த ஒன்றை மற்றொன்றாக மாற்றக்கூடிய ஒரே நபர் அந்த அறையில் நீங்கள் மட்டுமே.

நீங்கள் பார்க்கும் இடத்தில், அது சேரும் மாதத்தில், அந்தத் தேதியை எழுதி வையுங்கள், அது ஒரு நிராகரிப்பாக இருப்பதை நிறுத்தி ஒரு நாட்காட்டிக் குறிப்பாக மாறும். பிறகு தேதியிட்ட முடிவுகளைத் தொடர்ந்து கொண்டு வாருங்கள், ஏனெனில் அடுத்த உரையாடல் அந்த இரண்டுக்கும் இடையே என்ன நடந்தது என்பதுடன்தான் திறக்கும்.

அந்த இல்லை-யை உங்கள் மதிப்பைப் பற்றிய தகவலாகப் படிக்க வேண்டாம். அது நேரம், பட்ஜெட் சுழற்சிகள் மற்றும் நீங்கள் வருவதற்கு முன்பே அந்த அறையில் இருந்த கட்டுப்பாடுகள் பற்றிய தகவல், அவற்றில் எதுவும் உங்களைப் பற்றிய தீர்ப்பு அல்ல.

அடுத்த மாதம் இந்தத் திறமையை வைத்து செய்யக்கூடிய அதிக மதிப்புள்ள செயல்

அதை வேறொருவருக்காகச் செலவழியுங்கள். சீரான குரலில் ஒரு எண்ணைச் சொல்லி அதற்குப் பின் மௌனத்தைத் தாங்கிக்கொள்ள நீங்கள் இப்போதுதான் கற்றுக்கொண்டீர்கள், அதை ஒரே ஒரு சம்பள உயர்விலும் மிக அதிகமான ஒன்றாக மாற்றும் இரண்டு நகர்வுகள் இருக்கின்றன.

முதலாவது, நீங்கள் உண்மையில் என்ன சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று ஒரு இளநிலை சக ஊழியரிடம் சொல்வது. மிகப் பலருக்கு, அவர்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் யாராவது சொன்ன மிகவும் பயனுள்ள ஒரே வாக்கியம், சொல்ல வேண்டிய கட்டாயமே இல்லாத ஒருவர் உரக்கச் சொன்ன ஒரு உண்மையான எண்தான். இதற்கு உங்களுக்கு தைரியத்தைத் தவிர வேறு எதுவும் செலவாகாது. இரண்டு விதிகள் இதைச் சுத்தமாக வைத்திருக்கும்: உங்கள் சொந்த எண்ணைக் கொடுங்கள், வேறு யாருடையதையும் அல்ல, அதை உதவும் நபருக்குக் கொடுங்கள், முழு அறைக்கும் அல்ல.

இரண்டாவது, எண்கள் நிர்ணயிக்கப்படும் அறையில் அந்த நபரின் பெயரைச் சொல்வது. இங்கே வழிகாட்டுதலுக்கும் ஆதரவளிப்பதற்கும் இடையிலான வேறுபாடு முக்கியம், அதை ஏறக்குறைய யாருக்கும் விளக்கியதே இல்லை. ஒரு வழிகாட்டி உங்களுக்கு ஒரு காபிக் கடையில் ஆலோசனை தருகிறார். ஒரு ஆதரவாளர் நீங்கள் இல்லாத ஒரு அறையில் உங்கள் பெயரைச் சொல்கிறார். ஊதியம் காபிக் கடையில் அல்ல, அந்த அறையில்தான் முடிவாகிறது, அதனால்தான் ஒரு ஆதரவாளர் நூறு காபிகளுக்கு நிகராகிறார், அதனால்தான் நீங்கள் இழக்கக்கூடிய ஒரு வாக்கியம் உங்கள் ஒரு மணி நேரத்தைவிட வேறொருவருக்கு அதிக மதிப்புள்ளதாக இருக்கிறது.

KEEP CALM-இன் நிறுவனர் இதைத் தன் சொந்த வெற்றியின் ரகசியங்களில் ஒன்றாக விவரிக்கிறார், அவர் வெற்றி பெற்ற பிறகு மட்டுமல்லாமல் மேலே ஏறும் வழி முழுவதும் இதைச் செய்திருக்கிறார். தன்னைச் சுற்றியிருப்பவர்களைப் பாராட்டவும் ஆதரிக்கவும் வாய்ப்புகளை அவர் தொடர்ந்து தேடினார், தன்னிடம் திரும்பி வந்தது பத்து மடங்கு என்று அவர் கூறுகிறார். அது யாருக்கும் கிடைக்க வேண்டிய ஒரு பலனைப் பற்றியதல்ல, அவருடைய சொந்த வாழ்க்கையைப் பற்றிய அவருடைய சொந்தக் கணக்குதான். மலிவான பாதி மறுக்க முடியாதது: ஒருவரின் பெயரைச் சொல்ல ஒரே ஒரு வாக்கியம்தான் செலவாகும், மக்களை உயர்த்தும் நபர் என்ற நற்பெயர்தான் உங்களை அடுத்த முறை வேலைக்கு அமர்த்த வைக்கும்.

இவை எதுவும் கேட்பதற்கு மாற்றாக இல்லை. முதலில் கேளுங்கள், ஊதியம் பெறுங்கள், பிறகு நீங்கள் இப்போதுதான் வாங்கிய அந்தஸ்தில் ஒரு பகுதியை, குறைவாக வைத்திருக்கும் வேறொருவருக்காகச் செலவழியுங்கள். குவிந்து செல்லும் தொழில் வாழ்க்கைக்கும் பெருகிக்கொண்டே செல்லும் தொழில் வாழ்க்கைக்கும் இடையிலான வேறுபாடு அதுதான்.

ஆதாரங்கள்

• MIT Sloan School of Management, பேரத்தில் அனைவருக்குமான முடிவுகளை மேம்படுத்த மௌனத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்
• MIT Sloan School of Management, மௌனம் தங்கம்: MIT-இன் Sloan School of Management-இலிருந்து வந்த புதிய ஆய்வு, பேரத்தின்போது நீடிக்கும் மௌனம் இரு தரப்பினருக்கும் சிறந்த முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது என்று தெரிவிக்கிறது
• National Bureau of Economic Research, உங்கள் முதலாளி எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்? சம்பள ஒப்பீடுகளின் விளைவுகள்