మీకు తర్వాతి స్థాయి కావాలి, అది కోరుకోవడంలో మీరు సరైన దారిలోనే ఉన్నారు. ఆ ఉద్యోగంలోని భాగాలను మీరు నెలల తరబడి చేస్తూనే ఉన్నారు, సైకిల్ మరికొన్ని వారాల్లో ముగుస్తుంది, మీకూ ఆ హోదాకూ మధ్య మిగిలింది ఒక్కటే: మీరు ఇప్పటివరకు గట్టిగా చేయని ఒక సంభాషణ.
అడగడం అనేది సంపాదించడానికి వ్యతిరేకం కాదు. అడగడమే సంపాదించడంలోని చివరి మెట్టు. మీరు చేసిన పని నిజమైనదే, అదే సమయంలో తమ పనుల్లో మునిగిపోయిన అందరికీ అది కనిపించనిదే. ఒక సంవత్సరపు శ్రమను, ఒక నిర్ణయాధికారి తిరిగి చెప్పగలిగే ఒక్క వాక్యంగా ఎవరో ఒకరు మార్చాలి. ఆ ఎవరో ఒకరు మీరే, దీని కోసమే మీరు బుక్ చేసిన ఒక సమావేశంలో.
ప్రశాంతత అంటే ఇందులోని మెత్తటి రూపం కాదు. మీరు ఒక స్థాయిని పేరుపెట్టి చెప్పి, ఆ తర్వాత మాట్లాడటం ఆపేసినప్పుడు మీ గొంతును స్థిరంగా ఉంచేది అదే. KEEP CALM వ్యవస్థాపకుడు కాʻఓహెలె కార్లోస్ తన కెరీర్ మొత్తం కష్టపడ్డారు, అదే సమయంలో నిగ్రహాన్ని కోల్పోలేదు. తన అడగడాలు ఫలించడానికి కారణం ఆ నిగ్రహమే అని ఆయన చెబుతారు. ఆ సమావేశం ఇక్కడ, వరుసక్రమంలో.
ఫిర్యాదు చేస్తున్నట్టు అనిపించకుండా సమావేశాన్ని ఎలా మొదలుపెట్టాలి?
భావనతో కాదు, స్థాయితో మొదలుపెట్టండి. మొదటి ముప్పై సెకన్లలో దీనికి దగ్గరగా ఏదో ఒకటి చెప్పండి: "సీనియర్ పాత్రకు ఎదగడం గురించి నేను మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను, నాకూ ఆ స్థాయికీ మధ్య ఇంకా ఏమి మిగిలి ఉందో మీ అభిప్రాయం వినాలనుకుంటున్నాను." తర్వాత ఆగండి, వాళ్ళను సమాధానం చెప్పనివ్వండి.
ఆ ఒక్క వాక్యం ఒకేసారి మూడు పనులు చేస్తుంది. ఇది స్టేటస్ అప్డేట్ కాదని మీ మేనేజర్కు తెలుస్తుంది, కాబట్టి ఏదో ప్రాజెక్ట్ పేరు కోసం సగం చెవితో వినడం ఆపేస్తారు. ఇది ఒక లక్ష్యాన్ని పేరుపెట్టి చెబుతుంది, దాంతో అస్పష్టమైన ఆకాంక్ష, వాళ్ళు సమర్థించగలిగే లేదా సరిదిద్దగలిగే ఒక విషయంగా మారుతుంది. మీ వాదన మొదలుపెట్టకముందే వాళ్ళ దృక్కోణాన్ని అడుగుతుంది, కాబట్టి మిగిలిన అరగంట, వాళ్ళు భరించాల్సిన ఒక ప్రసంగం కాకుండా ఒక సంభాషణ అవుతుంది.
దీన్ని ప్రత్యేకమైన సమావేశంగా బుక్ చేయండి, ఆహ్వానంలోనే అంశాన్ని రాయండి. "కెరీర్ మరియు స్థాయి, ముప్పై నిమిషాలు" అంటే చాలు. ఒన్ ఆన్ ఒన్ చివరి రెండు నిమిషాల్లో అనుకోకుండా దాడికి గురికావడం ఎవరికీ నచ్చదు. సిద్ధపడకుండా వచ్చిన మేనేజర్, అందుబాటులో ఉన్న అత్యంత సురక్షితమైన సమాధానాన్నే అందుకుంటారు: ఆలోచిస్తానని. మీకు కావాల్సింది సిద్ధపడి వచ్చిన మేనేజర్. ఆ గదిలోనే సరే అని చెప్పగలిగేది ఆ ఒక్క రకమే.
ఎన్ని ఆధారాలు తీసుకురావాలి, వేటిని ఆధారంగా లెక్కించాలి?
మూడు ఉదాహరణలు తీసుకురండి, ప్రతి ఒక్కదాన్నీ మూడు భాగాలతో కట్టండి: మీరు ఏమి చేశారు, దానివల్ల ఏమి మారింది, దాన్ని ఎవరు చూశారు. ఒక నమూనా ఉందని చూపించడానికి మూడు సరిపోతాయి, ఎవరి ఏకాగ్రతా చెదిరిపోకముందే అన్నిటినీ ముగించగలిగేంత చిన్నది కూడా.
లెక్కలోకి వచ్చేది శ్రమ కాదు, మార్పు. "నేను మైగ్రేషన్కు నాయకత్వం వహించాను" అనేది ఉద్యోగ వివరణ. "నేను మైగ్రేషన్కు నాయకత్వం వహించాను, పేజీ లోడ్ నాలుగు సెకన్ల నుంచి ఒక సెకనుకు తగ్గింది, ఆ తర్వాతి నెలలో సపోర్ట్ క్యూ మూడో వంతు తగ్గింది" అనేది ఆధారం. ఏమి మారిందో మీరు చెప్పలేకపోతే, వేరే ఉదాహరణ ఎంచుకోండి. ఇప్పటికిప్పుడు జ్ఞాపకం నుంచి మూడింటిని చెప్పలేకపోతే, అది పూర్తిగా సహజం. ఏడాది పొడవునా మీ సొంత పని గురించి ఒక ఫైల్ నిర్వహించుకోవాలనడానికి అదే కారణం, సమావేశానికి ఇరవై నిమిషాల ముందు పన్నెండు నెలలను తిరిగి కట్టడానికి ప్రయత్నించడం కాదు.
మూడో భాగం, దాన్ని ఎవరు చూశారు, చాలామంది వదిలేసేది ఇదే. కనిపించే దానికంటే ఇది చాలా ఎక్కువ పని చేస్తుంది. మిమ్మల్ని వేరొకరికి ఉదహరించడానికి మీ మేనేజర్కు అవసరమయ్యేవి పేర్లే. "ఆమె బాగా పని చేస్తుంది" అనేది ఎక్కడికీ ప్రయాణించదు. "మైగ్రేషన్లో ఏమి జరిగిందో ప్రియను అడగండి" అనేది అన్ని చోట్లకూ ప్రయాణిస్తుంది.
దీన్ని నిజంగా నిర్ణయించేది ఎవరు, నేను లేని గదిని ఎలా చేరుకోవాలి?
చాలా కంపెనీల్లో ఈ నిర్ణయం మీ సమావేశంలో జరగదు. అది తర్వాత, ఒక క్యాలిబ్రేషన్ సమావేశంలో జరుగుతుంది. అక్కడ మేనేజర్లు తమ వాళ్ళ కోసం ఒకరితో ఒకరు వాదిస్తారు, మీరు మాత్రం ఆ గదిలో ఉండరు. మీ కేసు వేరొకరి నోటి ద్వారా ప్రయాణించాలి. అందుకే మీ పనిని కచ్చితంగా వర్ణించగలిగే వ్యక్తులు, ఆ పని అంతే ముఖ్యం.
కాబట్టి ఆ "ఎవరు చూశారు" జాబితాను చూసి, ఇంకా సూటిగా ఒక ప్రశ్న అడగండి: మీరే వాళ్ళను అక్కడ చేర్చినందువల్ల ఆ జాబితాలో ఉన్నది ఎవరు? గదుల్లో మీ పేరు చెప్పే వాళ్ళు దాదాపు ఎప్పుడూ, మీరు ముందు పేరు చెప్పిన వాళ్ళే. ఒక మెంటార్ మీతో మాట్లాడుతారు. ఒక స్పాన్సర్ మీరు లేని గదిలో మీ పేరు చెబుతారు, మనలో చాలామందికి అందింది మొదటి పదం మాత్రమే.
ఇక్కడ స్కోరుబోర్డు లేదు, బేరం లేదు. పేరుప్రతిష్ఠలు నిజంగా ఎలా నిర్మాణమవుతాయో దానికి ఇది దగ్గరగా ఉంటుంది. మీ డైరెక్టర్ ముందు ఒక జూనియర్ సహోద్యోగి పేరు చెప్పి మీరు ఘనత ఇచ్చినప్పుడు రెండు నిజమైన విషయాలు జరుగుతాయి: వాళ్ళ పని కనిపిస్తుంది, అది వాళ్ళ కెరీర్లో ఒక ముఖ్యమైన సంఘటన. ఇంకా, ఇతరుల కృషిని మీరు ఎలా చూస్తారో మీ డైరెక్టర్కు తెలుస్తుంది, ఏ సెల్ఫ్ రివ్యూ కంటే అది వాళ్ళకు ఎక్కువ చెబుతుంది. ఆ తర్వాత మీ సొంత స్క్రిప్ట్కు తిరిగి రండి.
ఇది సరైన సమయం కాదని వాళ్ళు చెప్పినప్పుడు నేనేమి చెప్పాలి?
కచ్చితంగా ఏమి లోపించిందో, ఎప్పటిలోగా దీన్ని మళ్ళీ సమీక్షించవచ్చో అడగండి. తర్వాత రెండింటినీ వాళ్ళ ముందే రాసుకుని, తిరిగి చదివి వినిపించండి. ఒక కొలమానం, ఒక తేదీ జతపడిన క్షణంలో మెత్తటి తిరస్కారం, ఆచరణలో పెట్టగలిగే ప్రణాళికగా మారుతుంది.
చాలామంది మేనేజర్లు కావాలని మిమ్మల్ని తిరస్కరించడం లేదు. దాని గురించి వాళ్ళు ఆలోచించలేదు కాబట్టి "ఇంకా కాదు" అంటారు. కింద ఏమీ నిర్వచించని "ఇంకా కాదు" వల్లనే ఒక మంచి సంవత్సరం నిశ్శబ్దంగా మూడు సంవత్సరాలుగా మారిపోతుంది. ఆ క్షణంలో మీ పని, పొగమంచును తనిఖీ చేయగలిగే దానిగా మార్చడం. "అంటే వెండర్ రివ్యూను మొదటి నుంచి చివరిదాకా నేను నడిపి, మొదటి త్రైమాసికం అంతా ఆన్ కాల్ రొటేషన్ నిలబడితే, మార్చిలో మనం దీన్ని మళ్ళీ చూస్తాం" అనేది ఒక మేనేజర్ బయటికి ఒప్పుకోగలిగే వాక్యం. ఒప్పుకున్న తర్వాత మీరిద్దరూ ఒకే కాగితాన్ని పట్టుకుని ఉంటారు.
ఆ లోటును వాళ్ళు అసలు పేరుపెట్టి చెప్పలేకపోతే, అది కూడా ఒక సమాచారమే. సాధారణంగా దాని అర్థం, నిర్ణయం వాళ్ళది కాదని. తర్వాతి ప్రశ్న ఇది: ఇంకా ఎవరిని ఒప్పించాలి, మీ తరఫున ఆ వాదన చేయడం మీ మేనేజర్కు సులభం కావాలంటే ఏమి కావాలి?
సమాధానం నిరాశ కలిగిస్తే నేను ఎలా స్థిరంగా ఉండగలను?
నిశ్వాసను నెమ్మది చేయండి, వాళ్ళు చెప్పిన మాటలను వాళ్ళు చెప్పినట్టే రాసుకోండి, అక్కడికక్కడే మళ్ళీ బేరానికి దిగకండి. నిరాశపరిచే సమాధానం తర్వాతి పది నిమిషాల్లో మీరు చెప్పేది ఏదైనా ఒక ప్రతిచర్యే, ఆ ప్రతిచర్యనే జనం ఎక్కువ కాలం గుర్తుంచుకుంటారు.
మీరు నిరాశపడవచ్చు. దాని గురించి బాగానే ఉన్నట్టు నటించాల్సిన అవసరం మాత్రం లేదు. చేయాల్సిన పని, భావనతో కాకుండా ప్రణాళికతో ముగించడం: లోటును మళ్ళీ చెప్పండి, తేదీని మళ్ళీ చెప్పండి, కృతజ్ఞతలు చెప్పి బయటికి రండి. తర్వాత ఆ సమావేశాన్ని మీ శరీరం కిందికి దించగలిగే పని ఏదో ఒకటి చేయండి. ఒక నడక, జిమ్లో గట్టి గంట, మీ రూపం ఏదైతే అది. వెళ్ళడానికి దారి లేని ఉద్రేకం, సాయంత్రమంతా మీ తలలో మీరే నడిపే రెండో సమావేశంగా మారుతుంది.
మాటల మంట చల్లారిన మరుసటి ఉదయం మీ నోట్స్ మళ్ళీ చదవండి. దీని గురించి తీసుకోదగ్గ దాదాపు ప్రతి నిర్ణయమూ, సోమవారం కంటే మంగళవారం మెరుగైన నిర్ణయమే అవుతుంది.
అడగడం ఒక నైపుణ్యం, ప్రతిసారీ దాని ఖర్చు తగ్గుతుంది
మొదటి అడగడమే ఖరీదైనది. మీరు అవసరానికి మించి సాధన చేస్తారు, పరిస్థితి కోరిన దానికంటే మీ గుండె వేగం ఎక్కువగా ఉంటుంది, వేరెవరూ గుర్తుపెట్టుకోని ఒక వాక్యాన్ని మీరు ఒక వారం పాటు మళ్ళీ మళ్ళీ ఆడిస్తారు. రెండోది దానిలో సగం ఖర్చవుతుంది. నాలుగోసారికి మీరు కేవలం ఒక సమావేశం బుక్ చేసి, ఒక స్థాయిని చెప్పి, మూడు ఆధారాలు తెచ్చి, ఒక తేదీతో బయటికి వచ్చే వ్యక్తి అవుతారు.
ఇది తెలుసుకోవడం విలువైనది. ఎందుకంటే చాలామందికి తక్కువ జీతం, తక్కువ హోదా దక్కడానికి కారణం వాళ్ళ దగ్గర వాదన లేకపోవడం కాదు. బిజీగా ఉన్న ఒక వ్యవస్థ తమను గమనించే వరకూ వాళ్ళు ఎదురుచూస్తూ ఉండటమే. స్వచ్ఛందంగా ఉద్యోగం వదిలిన వాళ్ళలో 51% మంది, వెళ్ళడానికి ముందు మూడు నెలల్లో తమ మేనేజర్ కానీ, మరే నాయకుడు కానీ తమ ఉద్యోగ సంతృప్తి గురించి లేదా కంపెనీలో తమ భవిష్యత్తు గురించి తమతో మాట్లాడలేదని చెప్పారని గాలప్ కనుగొంది. ఆ సంభాషణ మీ దగ్గరకు తనంతట తానే రాదు. 2021లో ఉద్యోగం మానేసిన వాళ్ళలో, ఎదుగుదలకు అవకాశం లేకపోవడం అనేది తక్కువ జీతంతో సమానంగా 63% వద్ద అత్యంత సాధారణ కారణంగా నిలిచిందని ప్యూ రిసెర్చ్ సెంటర్ కనుగొంది.
కాబట్టి సమావేశాన్ని బుక్ చేయండి. ఆ మూడింటినీ తీసుకురండి. ఒక తేదీతో బయటికి రండి. మీరు ఇప్పుడు వెళ్తున్న దానికంటే గట్టిగా వెళ్ళగలరు, మీరు అనుకున్నదానికంటే ఎక్కువ కాలం నిలవగలరు. ఆ శ్రమనంతా వేరొకరికి కనిపించే ఒక హోదాగా మార్చే భాగమే ఈ అడగడం.